маркетинговые стратегии, инструменты, идеи и способы раскрутки с нуля
Редактор: Юрий БолотовМожно рекламироваться в Сети или использовать офлайн-рекламу. Оба способа продвижения бизнеса хороши, но могут не сработать для определенных продуктов. Разобрались с экспертом, как выбрать подходящий
Дарья Швалова
CMO Out of Cloud
Поделитесь статьей
Можно рекламироваться в Сети или использовать офлайн-рекламу. Оба способа продвижения бизнеса хороши, но могут не сработать для определенных продуктов. Разобрались с экспертом, как выбрать подходящий
Дарья Швалова
CMO Out of Cloud
Поделитесь статьей
Прежде чем запускать любой бизнес, нужно задуматься о его продвижении: попробовать запустить минимальную рабочую версию продукта — MVP, порекламировать ее и посмотреть отклики. И уже после принимать решение, развивать бизнес или нет.
Если продукт интересен и появились первые клиенты — можно смело дорабатывать его, масштабировать производство и подбирать способ дистрибуции.
В статье разберем, с чего начать продвижение малого бизнеса, как можно рекламировать товары и услуги и какой способ выбрать.
Перед тем как начать продвижение, нужно решить три задачи:
поставить цель, которой должна достичь реклама;
изучить целевую аудиторию;
настроить бизнес-процессы.
Поставить цель. От нее будут зависеть способы продвижения бизнеса. Цели продвижения могут быть разными: например, увеличить продажи или средний чек, привлечь людей на сайт или в магазин, повысить лояльность к бренду, его узнаваемость или количество подписчиков в соцсетях.
Без четкой цели будет невозможно оценить, помог канал продвижения или нет.
Изучить целевую аудиторию. У каждого бизнеса своя целевая аудитория — люди, которых интересует продукт. Прежде чем делать рекламу и пытаться что-то продать, нужно изучить потенциальных покупателей: понять, кому нужен ваш продукт и где искать эту аудиторию.
Можно сделать дорогую красивую рекламу, но если она не попадет к потенциальному клиенту, она не сработает. И наоборот, даже простой номер телефона на стекле авто может привести много потенциальных клиентов, но только если он попадет к людям, которым нужен ваш продукт.
Максим занимается продажей навоза. Его клиенты — в основном пожилые люди, владельцы огородов и жители деревень. Чтобы они видели рекламу, Максим развешивает объявления на информационных стендах в СНТ и деревнях. В его случае подойдет даже просто номер телефона на заборе и надпись «Навоз». Запускать рекламу в интернете нет смысла: его клиенты редко им пользуются, а еще он работает на небольшой территории.
И наоборот, рекламировать дорогие массажные кресла с помощью объявлений у подъездов обычных домов — неэффективно. Целевая аудитория продавца кресел — обеспеченные люди, средний и крупный бизнес, которые готовы потратить 400 000—700 000 ₽ на массажное кресло для дома или офиса.
Скорее всего, в элитных ЖК реклама будет приносить клиентов, но гораздо больше дадут онлайн-реклама, обзоры у блогеров и статьи в журналах.
Главное в продвижении — показать рекламу тому, кому она может быть полезна. Для этого важно сегментировать аудиторию. Проще говоря — как бы настроить фильтры: определить ее пол, возраст, интересы и другие параметры. По каким критериям сегментировать аудиторию и как это сделать — рассказали в отдельной статье.
Настройка бизнес-процессов. Это один из ключевых моментов продвижения. Бизнес-процессы — это то, за что люди готовы платить. Если с базовым исполнением обязательств проблемы, то реклама никак не поможет.
❌ ИП печет торты на заказ. По всему городу висит реклама, по радио и телевизору показывают его торты, в соцсетях много подписчиков: людям нравится смотреть на красивые десерты. Но когда дело доходит до заказа, клиент сталкивается с проблемой — ему не отвечают на сообщения, телефон вечно недоступен.
По адресу компании закрыты двери, сайт висит — люди уходят и больше не возвращаются.
✅ Бывает наоборот. Самозанятый шьет костюмы для фигуристов. Он не оплачивает рекламу и не ведет соцсети, но привлечение работает очень хорошо. Фигуристам нравится качество его костюмов, и они рекомендуют портного друзьям. Он всегда на связи, к нему можно прийти хоть за пару дней до выступления, и заказ будет выполнен в срок. У него есть собственные запасы ткани, а если нет — подскажет, где купить, или съездит сам. У такого предпринимателя количество заказов будет расти даже без рекламы.
Никакое продвижение не будет работать, если у бизнеса есть проблемы с приемом и обработкой заказов. Если все хорошо — можно подбирать способ.
Любой бизнес может искать клиентов в интернете или офлайн. У каждого вида рекламы есть свои плюсы и минусы.
| Офлайн-реклама | Онлайн-реклама | |
|---|---|---|
| Преимущества | Большой охват | — Легко отследить конверсию; — можно платить за определенные действия клиентов, а не просто за размещение; — хорошая сегментация |
| Недостатки | — Сложно оценить эффективность и конверсию; — низкая сегментация | — Бюджет может уйти на ботов; — высокая конкуренция |
Оба способа продвижения бизнеса могут одинаково хорошо работать и для онлайн-магазина товаров повседневного спроса, и для палатки с овощами у метро, но есть нюансы.
Офлайн-продвижение — это вся реклама, которую можно увидеть или услышать вне интернета. Например:
Билборды и вывески — любой текст и изображения на рекламных стендах.
Реклама в транспорте и на нем. Например, изображения на маршрутках и автобусах.
Флаеры — листовки с подробным описанием услуги или конкретным предложением, например со скидкой.
Аудиодорожка на радио и объявления в торговых центрах.
Телевидение — рекламный ролик с демонстрацией продукта.
Участие в мероприятиях и их организация, например рекламный стенд на тематической выставке или выступление на конференции.
Обзвон — продажа продукта по телефону. Так часто ищут клиентов интернет-провайдеры, и даже компания Coca-Cola искала клиентов таким способом.
Мерч — одежда с логотипом компании.
Когда подойдет. Офлайн-способы лучше работают на охват и подойдут для продуктов, которые можно предложить всем, например для товаров повседневного спроса — макарон, чистящих средств или одежды, такси, сервиса доставки продуктов.
Каждый из офлайн-способов будет лучше или хуже работать в конкретной ситуации на определенной группе людей.
✅ Представим ситуацию: кофейня, которая варит бюджетный кофе навынос, хочет привлекать больше клиентов. Ее целевая аудитория — работающие люди, которые перед началом работы забегают за чашкой кофе. Территориально охват кофейни небольшой: никто не поедет в нее из другого района.
В такой ситуации могут хорошо работать флаеры со скидкой на кофе, если раздавать их рядом с кофейней. Потенциальный клиент схватил на бегу флаер и зашел за недорогим напитком.
❌ Другая ситуация: компания занимается изготовлением и монтажом дверей. У нее тоже широкая целевая аудитория — люди, которые делают ремонт. Территория обслуживания тоже небольшая: бизнес маленький и ездить на замеры и установки в другой конец города пока невыгодно.
Компания решает раздавать флаеры на автобусной остановке. Способ продвижения бизнеса хороший, но место не подходит. Люди от скуки могут поинтересоваться содержанием листовки, но тех, кто делает ремонт, среди них намного меньше, чем среди посетителей строительного рынка.
Возможные проблемы.
Позаботьтесь, чтобы клиенту было просто воспользоваться рекламой вне интернета — придумайте запоминающийся номер телефона или название компании. Еще можно использовать QR-код со ссылкой — его достаточно просканировать камерой телефона чтобы перейти на сайт.
| ✅ Удачные адрес и номер | ❌ Неудачные адрес и номер |
|---|---|
| product.ru | www.site.produkt.ru/pechenye-1424 |
| +7 900 700-70-70 | +7 982 725-61-89 |
Если по радио звучат номер телефона или название бренда, практически невозможно достать ручку и срочно их записать.
Некоторые компании записывают запоминающуюся песенку, как «8 800 555-35-35 — проще позвонить, чем у кого-то занимать» или «Озон-зон-зон, Озон-зон-зон, от булавки до приставки — на Озон-зон-зон».
Бывает, что у компании непростое название. В таком случае реклама на радио будет неудачной: клиенты не запомнят бренд. Можно использовать визуальную коммуникацию — рекламу по телевидению или флаеры, показывать клиентам логотип и придумывать рифмы и аналогии к названию бренда.
Марку макарон «Шебекинские» трудно запомнить, поэтому бренд показывает в рекламных роликах логотип и называет свои продукты «Такие с птичкой» — так их легче запомнить.
Отслеживать трафик офлайн-рекламы трудно, для этого нет специальных инструментов, но есть лайфхаки. Например, если тестируете разные виды офлайн-рекламы, можно для каждой использовать свой номер телефона, чтобы потом отследить, на какой будет больше звонков.
При этом конверсию с мерча определить невозможно. Неясно, сколько человек увидели у вашего клиента фирменную сумку с названием компании и захотели узнать больше о бренде.
Онлайн-продвижение — это вся реклама в интернете. Например:
Контекстная реклама в поиске — когда клиент ищет что-то конкретное и сразу под поисковой строкой видит рекламу товара или услуги.
Реклама в рекламных сетях — когда после запроса в поиске «диван» у пользователя на всех других сайтах появляется реклама диванов.
SEO-оптимизация сайта — добавление на сайт компании ключевых слов, по которым алгоритмы поиска выводят страницу на верхние позиции в выдаче поисковика.
Таргетированная реклама в соцсетях — выборка конкретной аудитории и показ рекламного поста только этим людям.
CPA-маркетинг — это специальные рекламные сети, которые размещают ваши предложения на сайтах партнеров и берут деньги не за переходы, а за конкретные действия. Например, только если клиент совершил покупку на определенную сумму.
Контент-маркетинг — написание тематических статей и размещение на смежных сайтах и в медиа или создание собственного блога компании.
Реклама у блогеров — почти как реклама на телевидении, только распространяется конкретно на подписчиков блогера в соцсетях и видеохостингах. Лояльность к такой рекламе обычно высокая, особенно если это нишевый блогер с небольшой аудиторией.
Рассылка писем на электронную почту — все от полезных советов до писем-догонялок с призывом завершить оформление заказа, когда клиент собрал корзину, но не оплатил.
Основные преимущества продвижения бизнеса в интернете — сегментация аудитории практически по любому признаку. Это позволяет точнее попадать в целевую аудиторию продукта. Точнее всего работает реклама в поисковиках: ее показывают людям, когда они делают близкий поисковый запрос. Например, пользователь ищет «ремонт велосипедов» — первой строкой поисковик выдаст ему рекламу. Вероятность, что вашу рекламу увидят и перейдут по ней, высока.
Когда подойдет. Онлайн-реклама подходит почти любому бизнесу: главное, чтобы ваша аудитория пользовалась интернетом. Реклама в поиске и контекстная реклама считаются самыми доступными и эффективными способами продвижения малого бизнеса.
Эффективность рекламы в сети легко отследить. Например, с помощью UTM-метки для ссылки, невидимого кода, или пикселя.
UTM-метка — это дополнение к обычной ссылке, хвостик из набора символов. Когда клиент переходит по ссылке с меткой, система аналитики видит, откуда он пришел — с поиска, из соцсетей или рассылки. Так можно определить, какой канал продвижения работает хуже, и оптимизировать или убрать его.
| Обычная ссылка | Ссылка с UTM-меткой |
|---|---|
| site.ru | site.ru?utm_sourse=business-secrets |
Невидимый код, или пиксель, — код, который добавляют на сайт, чтобы программа аналитики следила за поведением пользователей: считала проведенное время, записывала, что смотрит пользователь и как перемещается по странице.
Впоследствии можно оценить эти данные и, если они не устраивают, что-нибудь изменить на странице и посмотреть после изменений, как меняется поведение людей на сайте.
Пользователи интернет-магазина долго ходят по разделам сайта, но уходят без заказа. Может быть, проблема в навигации: они просто не могут найти нужный товар.
Компания пробует упростить навигацию сайта и оптимизирует поиск — теперь пользователи проводят меньше времени на странице, но заказов при этом стало больше.
Возможные проблемы. Интернет-реклама обычно хороший инструмент для привлечения и продаж, но и тут не всегда стоит ожидать идеальных результатов. Вот почему:
Интернет-рекламой пользуется много компаний. Из-за высокого спроса реклама может стоить очень дорого, иначе поисковикам и соцсетям пришлось бы показывать только ее, а на обычный контент не осталось бы места.
Люди могут ставить особые программы — блокировщики рекламы. Из-за таких программ реклама может не дойти до целевой аудитории.
В CPA-рекламе, когда рекламодатель платит за конкретные действия пользователей вроде загрузки приложения, часто бывают недобросовестные исполнители. Компании могут платить работникам, чтобы они выполняли действия, за которые платит рекламодатель. Например, предприниматель платит 100 ₽ за регистрацию на сайте, а где-то в Иваново сидит работник, который получает за регистрацию 10 ₽. Разницу в 90 ₽ рекламная сеть кладет себе в карман. В итоге бюджет потрачен, а клиенты не пришли.
Чтобы реклама точно попадала в целевую аудиторию, советуем обращаться в маркетинговое агентство. В любом бизнесе бывают недобросовестные исполнители — чтобы не наткнуться на таких, рекомендуем смотреть портфолио и отзывы и оценивать, как агентство погружается в тему. Хорошо, если исполнитель задает вопросы о вашем бизнесе, показывает референсы и предлагает разные варианты. Подозрительно — если сразу готово настроить рекламу «как у других».
Универсальной стратегии продвижения бизнеса, которая подошла бы всем, нет.
Исходя из вашего продукта и целевой аудитории, выбирайте наиболее подходящий способ, а потом замеряйте показатели и смотрите, какой из них приносит больше пользы.
Офлайн-продвижение хорошо работает для простых и понятных продуктов: например, бритвы, велосипедов, макарон, такси или квартир.
Большинство офлайн-способов не будет работать со сложными продуктами. Например, бесполезно раздавать флаеры с рекламой сервисов по автоматизации бизнеса или услуг по сборке автосимуляторов: клиенту нужно больше разобраться в них, чтобы принять решение о покупке.
В ситуации со сложными продуктами важно показать клиенту сценарий использования. Например, можно договориться с организаторами соревнований показать свой автосимулятор на гонках и предлагать желающим на нем покататься. Скорее всего, кто-то заинтересуется и, возможно, приобретет симулятор себе или как минимум узнает, что такое вообще существует.
Онлайн-продвижение подходит тем, у кого есть представительство в интернете: лендинг, интернет-магазин, страница в соцсети, где можно заказать продукт и прочитать о нем.
Оно одинаково хорошо работает для простых и сложных продуктов.
Крупные компании могут использовать все способы онлайн-привлечения, начиная с рекламы в поиске, заканчивая рекламой у блогеров. По всем рекламным каналам они могут отслеживать статистику, следить за поведением покупателей, собирать базу клиентов и общаться со своими подписчиками. С помощью таких данных и инструментов можно вести человека к покупке и мотивировать купить что-то снова.
Малому бизнесу достаточно завести страницу в соцсетях или собрать лендинг на конструкторе сайтов, чтобы запустить контекстную рекламу в поиске. Это недорогой способ привлечь клиентов — для первого запуска хватит 5000 ₽. В рекламное объявление можно поместить ссылку на нужную страницу с UTM-меткой, чтобы отследить, как работает реклама.
Определите, что вы хотите получить от продвижения: так вы сможете оценить, подошел вам способ продвижения бизнеса или нет.
Изучите целевую аудиторию: предлагайте свой продукт только тем, кому он может быть полезен.
Наладьте процессы внутри бизнеса — прием и обработку заявок, исполнение обязательств.
Продвижение — это любой способ донести информацию о ваших товарах и услугах. Даже просто номер телефона на заборе может привлечь клиентов. Главное, чтобы сообщение попало к вашей целевой аудитории.
Офлайн-продвижение подойдет для продуктов с широкой аудиторией, например для сервиса такси или макарон. Если продукт сложный, вряд ли получится объяснить его ценность баннером или рекламой на радио.
Онлайн-продвижение подойдет всем, у кого есть страница в интернете, — начать можно с рекламы в поиске или таргета.
Замеряйте показатели эффективности и развивайте то направление рекламы, которое приносит больше пользы.
Не знаете как раскрутить бизнес? Вот 21 способ продвижения бизнеса онлайн
0 ∞ 1В мире миллиарды клиентов, и существует большое количество способов как раскрутить бизнес.
Для любого бизнеса лучший способ выйти на рынок в интернете – попасть в верхнюю часть органического поиска Google (SERP). Это позволяет получить почти безграничный трафик для тех, кто умеет ориентироваться в этой сложной области онлайн-поиска. Но на сегодняшний день это стало поистине монументальной задачей.
По этой причине ведущие SEO-специалисты могут получать тысячи долларов в час за то, чтобы проанализировать, настроить и оптимизировать сайт по определенным ключевым словам.
Тем не менее, чтобы добиться успеха в бизнесе или в жизни, сначала нужно много работать и получать мало, а не наоборот. И когда речь идет о продвижении бизнеса, вам придется помучаться, если не знаете, что делать.
- Как раскрутить свой бизнес онлайн?
- Создайте блог и регулярно публикуйте в нем качественный контент
- Продвигайте свой контент на Medium и Quora
- Общайтесь с пользователями в группах на LinkedIn
- Используйте рекламу в Facebook и стратегически ориентированные целевые страницы
- Инструменты для работы с влиятельными персонами в Instagram
- Публикуйте полезные видеоуроки на YouTube
- Развивайте отношения с клиентами через email-маркетинг
- Используйте Angie’s List или TripAdvisor
- Завоевывайте доверие потребителей на таких платформах, как Yelp и Trust Pilot
- Применяйте описательные сниппеты, AMP и FBIA
- Сотрудничайте с популярными блогерами в вашей нише
- Регулярно участвуйте в специализированных форумах
- Предлагайте клиентам бесплатный продукт или услугу
- Используйте каталоги, такие как Yahoo Local и Google Local
- SEO-оптимизация сайта
- Станьте соучредителем премии или запустите конкурс
- Выступайте с докладами на профессиональных конференциях или веб-семинарах
- Сообщайте о важных новостях компании или событиях с помощью пресс-релизов
- Создайте фирменную подпись для электронных писем
- Применяйте правило 20/80, чтобы определить наиболее эффективных клиентов
- Публикуйте фотографии и видео с соответствующими хэштегами на Pinterest, Flickr, Tumblr и Instagram
Существует несколько способов как продвигать бизнес, которые дают более быстрые результаты, чем другие.
Реализация некоторых из них может занять всего несколько недель, в то время как другие — месяцы и годы.
Независимо от того, какой метод продвижения бизнеса в интернете выберете, если вы будете постоянно прилагать усилия и при этом использовать надлежащий набор маркетинговых приемов, то достигнете определенного результата. Ниже вы найдете перечень лучших методов, которые помогут привести людей на сайт, а затем увеличить трафик.
Наиболее важным способом продвижения бизнеса онлайн является создание блога, в котором можно публиковать высококачественный контент. Это долгосрочная стратегия, и она не окупится за одну ночь. Но каждый предприниматель должен понимать важность применения этого метода онлайн-маркетинга.
Создание заметного блога в любой нише поможет увеличить трафик путем повышения интереса со стороны Google и приведет к усилению авторитета в своей отрасли. А это повысит вашу видимость, и как следствие, продажи.
Если вы хотите получить быстрый приток трафика, то стоит подумать над продвижением своего контента на таких сайтах, как Medium и Quora.
Как это работает? Создайте на своем сайте качественный контент. Чтобы в нем использовались ключевые слова. А также, чтобы его содержание каким-то образом помогало людям.
После этого напишите еще одну статью на таком же сайте, как Medium или Quora, убедившись, что она также ориентирована на ключевые слова, является уникальной и полезной. Разместите в этой статье ссылку на статью, опубликованную на своем сайте, используя релевантное ключевое слово. Это называется контент-маркетингом, и это самый мощный метод продвижения в поисковой выдаче Google. Он позволяет привлечь внимание довольно широкой аудитории.
Группы в LinkedIn являются отличным способом быстро связаться с людьми из вашей ниши, и таким образом распространить свое послание. Можно продвигать бизнес через группы в LinkedIn. Лучше всего перед тем, как вбрасывать свои ссылки, привнести в общение или обсуждение что-то интересное или ценное.
Группы в LinkedIn — это отличный способ наладить контакт с людьми и продвижение бизнеса, с которыми вы по-другому не смогли бы связаться.
Можно отправлять сообщения любым участникам, даже если вы не связаны с ними, и это в определенных обстоятельствах может стать полезным. Делитесь в группе своим контентом, но старайтесь не злоупотреблять этим, чтобы не быть заподозренным в спаме.
Реклама в Facebook хоть и является платной, но предлагает большие возможности для достижения необходимых для вашего бизнеса демографических групп. Если вы хорошо знаете своего клиента, то можно использовать такие показатели, как интересы, географическое положение, семейное положение, возраст и многие другие, чтобы найти потенциальных потребителей и перенаправить их на стратегически ориентированные целевые страницы.
Поэкспериментируйте на маленьких бюджетах, чтобы понять, какие блоки объявлений и страницы подписки дают лучшие результаты по привлечению потребителей. На то, чтобы найти оптимальное сочетание маркетинговых элементов на Facebook, может потребоваться значительное время. Но как только проводимая кампания станет эффективной и начнет приносить прибыль, все, что останется делать, это просто увеличивать бюджет.
В наше время, когда социальные медиа проникают во все сферы жизни, можно мгновенно достичь огромного количества людей со всего мира. Но нельзя забывать, что алгоритмы и ограниченная видимость работают против нас, особенно когда мы не можем похвастаться сотнями тысяч или миллионами последователей.
Чтобы достичь этих людей, нужны авторитетные персоны, которые помогут распространить наше послание. Хотя это не бесплатно, это даст мгновенный доступ к широкой аудитории в вашей конкретной нише. Но при условии, что вы правильно выберете авторитетные персоны, которые помогут продвижению бизнеса в Инстаграме.
YouTube – это ценный ресурс для продвижения бизнеса онлайн. Хотя на первых порах можно столкнуться с определенными трудностями при формировании собственной аудитории. Но если публиковать полезные видеоуроки, в конце концов, вы достигнете огромного количества людей. Для этого нужно сосредоточиться на ценности и полезности контента, без особого упора на быстрое получение прибыли.
YouTube – это отличная платформа для обучающих программ, потому что можно научить людей чему-то в удобном для них формате. Но перед этим убедитесь, что качество записи и содержание имеют высокое качество. И обязательно добавьте в описание ссылку на соответствующий контент на своем сайте.
Чтобы добиться успеха в email-маркетинге, нужно сперва дать пользователям что-то в обмен на адрес электронной почты. Если вы серьезно относитесь к сбору адресов электронной почты, то найдите время, чтобы создать бесплатный отчет или электронную книгу, которая поможет людям, которые интересуются вашей нишей. Затем развивайте отношения с ними, используя такие системы, как Aweber, Get Response, Constant Contact или Mailchimp. Не старайтесь сразу что-то продать. Сначала сформируйте доверительные отношения, а затем сосредоточьтесь на продажах.
Такие сайты, как и Angie’s List или TripAdvisor предлагают возможность донести свое послание до огромной аудитории потенциальных потребителей. Эти сервисы комплексного продвижения бизнеса в интернете являются эффективной возможностью для поиска любого местного бренда.
Они предоставляют потребителям возможность оставлять отзывы на основе их опыта взаимодействия с той или иной компанией.
Если вы продаете услуги, попробуйте Angie’s List. Если вы работаете в сфере туризма и путешествий, почему бы не начать работать с TripAdvisor? С их помощью можно получить доступ к широкой аудитории потребителей, которые ищут товары или услуги в вашей нише. Не поленитесь потратить время на то, чтобы создать страницу своего бизнеса и привлечь на нее клиентов, которые будут размещать там достоверные отзывы, основанные на их личном опыте работы с вами.
Одним из барьеров, разделяющих владельцев бизнеса и специалистов, является недостаток доверия. Люди не хотят доверять компаниям, которые они не знают. Очевидно, что такие сайты, как Yelp и Trust Pilot могут помочь в решении этой проблемы.
Trust Pilot и Yelp предназначены для того, чтобы помочь потребителям найти нужную компанию. Это повышает их информированность, так как они могут ознакомиться с опытом реальных клиентов компании.
Эти сайты являются самыми крупными в мире онлайн-обозревателями, их можно использовать, чтобы сформировать доверительные отношения с потенциальными потребителями.
Если хотите обогатить свой контент, можно использовать описательные сниппеты, AMP-страницы или Facebook Instant Articles (FBIA).
Описательные сниппеты применяются к различным форматам контента, включая статьи, предоставляемые через AMP, страницы местных предприятий, рецепты, обзоры, телепередачи, страницы фильмов и видео.
Существуют различные плагины WordPress, которые можно использовать для расширенного описания страницы с помощью спецификаций Schema.org.
Также существуют плагины и для AMP, FBIA. Учитывая акцент, который делают Google и Facebook на удобстве мобильных пользователей, наличие, AMP и FBIA даст небольшое преимущество над теми, кто не хочет предпринимать подобных усилий для увеличения видимости в SERP и новостных лентах.
Наладив взаимодействие с популярными блогерами в своей нише, можно получить отличную возможность для продвижения бизнеса в Инстаграм.
Особенно если вы можете предложить что-то ценное для их статей.
Если вы нашли популярного блогера, который часто пишет на конкретную тему, связанную с вашим родом деятельности, то почему бы не связаться с ним и не поискать пути сотрудничества?
Отличный способ сделать это — предложить свои услуги в качестве гостевого автора в популярном блоге.
Многие люди пытаются реализовать SEO-стратегию, ориентированную на агрессивное продвижение через форумы. И это ошибка. Они активно присутствуют на форумах, вбрасывают много спам-ссылок, и задаются вопросом, почему это не работает. Так не стоит поступать. Если вы серьезно относитесь к продвижению своего бизнеса онлайн, то когда вы найдете конкретный специализированный форум, присоединяйтесь к нему и предложите что-то ценное. Только после этого можно пытаться размещать ссылки.
Общайтесь с другими участниками форума, вносите предложения, отвечайте на вопросы. Можно добавить ссылку в подпись после того, как опубликуете несколько постов.
Исследования подтвердили, что люди более склонны принимать что-то бесплатно, чем приобретать за символическую цену. Почему бы не предоставить своим клиентам бесплатный товар или услугу? Возможно, это будет бесплатная 15-минутная консультация или продукт начального уровня.
Обязательно закрепите в договорных обязательствах то, что клиенты обязаны предоставить свои контактные данные, чтобы вы смогли связаться с ними позже. Если вы предоставите услугу бесплатно, у вас сразу появляется возможность предложить клиентам апселл платных услуг.
Если вы хотите предложить клиентам, живущим неподалеку, кирпич или раствор, то стоит внести свой сайт в такие бизнес-каталоги, как Yahoo Local и Google Local.
Google Local является мощным средством предоставления информации о компании. Сервис позволяет отобразить на Google Maps такую информацию, как адрес компании, часы работы и т.д. Только убедитесь, что вы предоставили точную информацию.
Очевидно, что оптимизация сайта по релевантным ключевым словам является важным аспектом продвижения бизнеса в сети интернет.
Тем не менее, нужно помнить, что, если ваш бизнес является новым (моложе двух лет), и вы не успели за это время создать ценный контент или усилить свою авторитетность, то возникнут трудности с ранжированием в поисковой выдаче Google по любым ключевым словам.
Ваша задача заключается в том, чтобы непросто создать сильный контент, но и провести внутреннюю и внешнюю оптимизацию сайта. Обратите внимание на такие аспекты, как скорость работы сайта, мобильное юзабилити, метаописания, портфель ссылок, качество контента и так далее. Хотя этот способ продвижения больше похож на марафон, чем на спринт, поэтому не расстраивайтесь, если не увидите заметных результатов.
Найдите то, что можно подарить и станьте соучредителем премии или конкурса вместе с другой компанией, группой или профессионалом в своей области. Используйте такие инструменты, как LinkedIn и Facebook для общения с другими компаниями или специалистами. Найдите единомышленников, желающих организовать конкурс вместе с вами.
Основная суть этого метода заключается в том, чтобы предоставить аудитории что-нибудь ценное.
Если вы являетесь авторитетом в своей области, почему бы вам не выступить на профессиональной конференции или вебинаре? Когда речь идет об интернет-маркетинге, вебинары являются одним из самых мощных инструментов для продажи практически всего заинтересованной аудитории. И чем больше эта аудитория, тем более вероятно, что вы сможете продать свои товары или услуги. В долгосрочной перспективе это повысит ваш авторитет и поможет продвижению бизнеса в соц сетях. Кроме того, это будет отличным элементом портфолио или резюме. Особенно в сфере, связанной с публичными выступлениями.
Пресс-релизы не выпускаются для того, чтобы быть немедленно перепечатанными всеми медиа. Хотя некоторые СМИ используют такие бюллетени, как Help a Reporter, или внимательно следят за такими специализированными сайтами, как PR Web, вы, вероятно, не сможете использовать пресс-релизы для мгновенного распространения новостей своей компании.
Тем не менее, пресс-релиз, который хорошо написан, содержит правильно подобранные и оформленные ссылки, может помочь вам в плане SEO.
Один из самых простых способов, с помощью которого можно продвигать бизнес, это использование фирменной подписи для электронных писем. Поместите ссылки и описание различных потенциальных преимуществ в подписи электронных писем. Это поможет рассказать о вашем бизнесе людям, с которыми вы находитесь в постоянном контакте.
Нужно добавить в подпись ссылки на социальные медиа и любые релевантные маркетинговые материалы компании: брошюры или новостные материалы, которые презентуют вашу компанию.
Правило 20/80 или Принцип Парето гласит, что 80 процентов результатов приносят 20 процентов усилий. Лишь малая часть того, что мы делаем, на самом деле дает результат. Это вполне справедливо и в отношении продаж: то есть 80 процентов вашего дохода принесут 20 процентов ваших клиентов.
Если вы сможете определить, какие клиенты генерируют наибольший доход для вашего бизнеса, то сможете увеличить продажи путем предоставления им дополнительных предложений и скидок на те или иные услуги и товары.
Также можно ориентировать интернет-маркетинг непосредственно на этих клиентов, если они входят в систему под своим логином, или если вы отслеживаете их с помощью куков.
Есть целый ряд авторитетных сайтов, на которых можно размещать фотографии и видео, чтобы развивать сообщество своих клиентов. В первую очередь это Pintrest, Flickr, Tumblr и Instagram. Используйте релевантные хештеги и описания, чтобы правильно классифицировать то, что вы размещаете. И обязательно следите за другими компаниями из вашей ниши, которые размещают контент с аналогичными хэштегами.
Это не тот метод, который позволит мгновенно получить продажи, или трафик. На продвижение бизнеса в Instagram потребуется время. Но если вы будете предоставлять что-то ценное и будете увлечены тем, что делаете, то обязательно получите результаты в течение ближайших месяцев и лет. Обязательно оставляйте комментарии и общайтесь с людьми, как можно больше, чтобы сформировать свою начальную аудиторию.
Вадим Дворниковавтор-переводчик статьи «21 Ways to Market Your Business Online»
Пожалуйста, оставьте свои отзывы по текущей теме статьи.
Мы очень благодарим вас за ваши комментарии, дизлайки, подписки, лайки, отклики!
13 способов успешного продвижения вашего бизнеса
Карьера и бизнес13 проверенных способов найти клиентов и обеспечить устойчивый рост
Сообщение от: Команда Тони Начать бизнес непросто. Многим предпринимателям приходится делать это с ограниченным бюджетом. Выяснение того, как продвигать свой бизнес с ограниченными финансами и персоналом, требует целенаправленных усилий и последовательной переоценки.Опытный предприниматель может эффективно и недорого рекламировать свой бизнес и развивать его. Как отмечает бизнес-гуру Джей Абрахам, есть только три основных способа развития вашего бизнеса: увеличить количество покупателей или клиентов, увеличить частоту покупок и повысить полезность. Для достижения любого из них вам необходимо эффективное продвижение бизнеса.
Хотите знать, как рекламировать свой бизнес при стартовом бюджете? Используя мощь технологий и сетей, вы можете продвигать свой бизнес без больших затрат.
1. Создайте веб-сайт и блог
В современном онлайн-мире, если у вашей компании нет веб-сайта, вы можете не существовать. Первый шаг в продвижении вашего бизнеса — всегда создавать онлайн-присутствие с помощью веб-сайта. Убедитесь, что он включает контактную информацию, подробную информацию о вашем продукте или услуге и рекламные материалы, такие как отзывы, демонстрационные видеоролики и положительные отзывы. Как только вы это сделаете, пришло время добавить блог.
Если вы начнете вести блог, наполненный интересными темами и наводящими на размышления комментариями о вашей отрасли, вы можете завоевать известность как идейный лидер и привлечь нужных клиентов. Блог заставляет людей говорить и информирует их о важных для них вопросах. Как только вы станете известным авторитетом в своей отрасли, на вашем пути появится новый бизнес.
2. Общайтесь с клиентами в социальных сетях
Социальные сети бесплатны, и почти все ими пользуются, поэтому это отличная среда для развития вашего бизнеса, если вы используете правильные способы продвижения своего бизнеса.
Во-первых, выберите подходящие платформы для вашей компании. Facebook и Twitter являются двумя крупнейшими платформами для большинства предприятий, и почти любой бизнес может извлечь выгоду из присутствия на LinkedIn и YouTube (бесплатная реклама, кто-нибудь?).
Выберите платформы на основе ваших продуктов или услуг — Instagram идеально подходит, если у вас очень наглядный бизнес, а также ваш целевой рынок. В дополнение к маркетингу и рекламе используйте свои платформы социальных сетей, чтобы развивать связи со своими клиентами, отвечать на вопросы, искать потенциальных клиентов и устранять негативные отзывы и реакции.
3. Используйте онлайн-обзоры и рекламу
Положительные онлайн-обзоры — один из лучших способов продвижения вашего бизнеса по низкой цене, потому что почти все читают онлайн-обзоры и считают их заслуживающими доверия. Создайте систему для сбора и управления онлайн-отзывами от ваших клиентов, чтобы вы могли продвигать свои лучшие отзывы, а также решать проблемы клиентов, которые сообщают о негативном опыте.
Еще один способ получить бесплатную рекламу — это новости. Если у вас есть особенно лояльный и красноречивый клиент, поделитесь его историей с репортером, освещающим местные предприятия (конечно, с его разрешения и участия). Не забудьте поделиться этой историей в своих социальных сетях для максимального охвата.
4. Рекламируйте свой бизнес в Интернете
Даже если у вас есть веб-сайт, блог, социальные сети и система онлайн-обзоров, существует еще больше способов продвижения вашего бизнеса в Интернете. Даже малые предприятия могут использовать онлайн-рекламу, чтобы укрепить свой бренд, привлечь новых клиентов и выделиться на переполненном рынке. Это не бесплатно, но с возможным уровнем таргетинга вы, как правило, можете снизить затраты и максимально использовать свои деньги.
Объявления Facebook могут быть нацелены на определенную группу людей, в то время как Google Ads может использовать ключевые слова, которые ищет ваша целевая аудитория. Также есть реклама в LinkedIn и Instagram с баннерной или ретаргетинговой рекламой, чтобы ваш бизнес был на виду у ваших клиентов, а также чат-боты, которые вы можете внедрить на свой веб-сайт, чтобы привлечь внимание вашей аудитории и удерживать ее, отвечая на вопросы в режиме реального времени или предоставляя скидки.
когда они посещают ваш сайт или страницу в социальной сети.
5. Используйте адресный маркетинг по электронной почте
Хотите узнать, как продвигать свой бизнес среди качественных проверенных потенциальных клиентов? Ответ — электронный маркетинг. Исследования показывают, что электронный маркетинг является одним из самых эффективных источников потенциальных клиентов, самой простой и эффективной тактикой цифрового маркетинга для высокой рентабельности инвестиций и отличным способом получить новых клиентов.
Чтобы правильно продвигать свой бизнес, вам необходимо создать специальную стратегию маркетинга по электронной почте. Отправьте высококачественный информационный бюллетень, содержащий ценную информацию и идеи, анализ отраслевых тенденций и специальные предложения. Интересный информационный бюллетень рассылается и привлекает новых клиентов. Используйте бесплатные службы электронной почты, такие как MailChimp, для отправки автоматических сообщений, целевых кампаний и маркетинговых электронных писем клиентам, или используйте инструмент электронного маркетинга, такой как Sidekick, чтобы персонализировать свой подход.
6. Проведите бесплатное обучение или вебинар
В зависимости от вашего бизнеса может быть целесообразно провести бесплатное обучение или вебинар для потенциальных клиентов по электронной почте, рефералов или подписчиков в социальных сетях. Если потенциальный клиент колеблется в отношении взаимодействия с вашим бизнесом, и вы видите четкое соответствие между его потребностями и тем, что может предложить ваш бизнес, то этот дополнительный шаг по дальнейшему инвестированию в него может быть очень мудрым.
Как отмечает гуру маркетинга Джей Абрахам, вы знаете цену своему времени, своим знаниям и тому, что могут сделать ваши идеи, тогда как они еще не знают этого. Если вы сделаете этот дополнительный шаг, предложив потенциальным клиентам что-то действительно ценное, это может принести большую пользу вашему бизнесу, особенно когда речь идет о том, как продвигать ваш бизнес.
7. Создавайте качественный контент
Независимо от того, составляете ли вы электронные письма, сообщения в социальных сетях или блоги, определение того, как продвигать свой бизнес, требует от вас сосредоточения внимания на качестве и проведения исследований.
Не рассылайте ничего, что не является вашим абсолютным лучшим. Это означает корректуру вашего текста, выбор четких, хорошо освещенных изображений и обеспечение того, чтобы ваши ссылки вели на работающие страницы. В социальных сетях не сосредотачивайтесь только на рекламных сообщениях для рекламы вашего бизнеса. Начните общение и вовлеките своих подписчиков, чтобы узнать больше о жизни ваших клиентов и лучше понять, как их обслуживать.
Следуйте правилу 80/20 журнала Entrepreneur Magazine и сосредоточьте не менее 80% своей активности в социальных сетях на вовлечении и общении, а не на продвижении. И всегда помните, что ваше присутствие в Интернете часто удваивается как фактическое лицо вашей компании, поэтому отстаивайте основные ценности и индивидуальность вашего бренда, когда вы взаимодействуете с общественностью.
8. Думайте о местных условиях
Один из лучших способов продвижения вашего бизнеса — нацеливание на потенциальных клиентов в вашем регионе.
Познакомьтесь с репортерами и публикациями, которые освещают ваше сообщество и отрасль, чтобы представить ваш бренд в местных СМИ. Ищите возможности перекрестного продвижения с компаниями, которые работают в аналогичной области или предлагают продукт, дополняющий ваш собственный, и спросите, можете ли вы появиться на их веб-сайте. Рассмотрите возможность участия в партнерстве в сфере свободной торговли, обмена услугами на рекламу или наоборот.
Когда вы устанавливаете эти местные связи, вы не только узнаете, как продвигать свой бизнес, но и получаете ценные контакты. Каждое новое место, где ваш бизнес видят, дает ему новую аудиторию, и если эта аудитория местная и заинтересована в вашей отрасли, у вас гораздо больше шансов получить потенциальных клиентов и клиентов, чем если бы вы размещали рекламу на нерелевантных онлайн-рынках.
9. Найдите правильных рефералов
Люди с большей вероятностью купят ваши продукты или воспользуются вашими услугами, если их им порекомендует надежный источник, но получение рефералов для сферы услуг требует утонченности и тщательной стратегии.
Для компаний, которые только начинают свою деятельность, создание клиентской базы с помощью рефералов может оказаться сложной задачей. Вы привлечете больше клиентов, если потратите время на то, чтобы понять психологию клиентов, желающих дать вам рекомендации. Они в начале карьеры? Они более опытные? Они обусловлены комиссией от первоначальной продажи?
Создайте образ покупателя, чтобы лучше ориентироваться на своем целевом рынке. Как только вы поймете тип человека, который готов послать вам реферала, используйте это знание, чтобы получить еще более качественный реферальный бизнес. Это одна из ключевых стратегий продвижения вашего бизнеса.
10. Привлекайте постоянных клиентов
Чтобы научиться продвигать свой бизнес, единственное, что вам действительно нужно знать, это как создать восторженных клиентов-фанатов. Являетесь ли вы разнорабочим или Стивом Джобсом, каждая компания в конечном счете занимается обеспечением удовлетворенности клиентов. Это потому, что довольные клиенты не только продолжают возвращаться, но и являются лучшими продавцами, которых может найти ваш бизнес.
Постоянные клиенты предлагают несколько недорогих способов продвижения вашего бизнеса. Отзывы клиентов и диалоги — это бесплатные формы маркетинга, обладающие мощным эффектом. Добавьте их на свой сайт и продвигайте в социальных сетях. Они также предоставят вам ценную рекламу из уст в уста в виде рекомендаций и положительных отзывов. Убедитесь, что вы поощряете этих давних клиентов надежной кампанией лояльности, которая включает в себя скидки, бесплатные продукты или эксклюзивные акции.
11. Присоединяйтесь к сетевым группам
Вы можете связаться с другими людьми, которые помогут вам узнать, как продвигать свой бизнес и привлечь к вам рекомендации, присоединившись к местным сетевым группам. У вас есть множество вариантов, в том числе отраслевые группы, ваша местная торговая палата и реферальные группы, единственной целью которых является привлечение потенциальных клиентов. Найдите группу вдохновителей рядом с вами, которая может предложить поддержку и совет.
Сетевые группы — это доступный способ заявить о себе, завязать ценные связи и окружить себя достойными людьми, которые сделают вашу жизнь лучше.
Если вам интересно, как продвигать свой бизнес в сетевой группе, всегда сосредотачивайтесь на том, чтобы приносить пользу другим. Задавайте им вопросы об их продуктах или услугах и о том, как вы можете помочь им в продвижении их бизнеса – и внимательно выслушивайте ответы. Как только вы начнете приносить пользу другим, они, в свою очередь, будут приносить пользу вам.
12. Примите участие в мероприятиях
Ежегодно по всему миру проходит множество профессиональных мероприятий, включая судьбоносное мероприятие Тони Роббинса «Мастерство бизнеса». Эта пятидневная программа предоставляет стратегии и инструменты, которые помогут вам узнать, как продвигать свой бизнес и обеспечивать устойчивый рост в любой экономике. И теперь стало проще, чем когда-либо, посетить или даже провести мероприятие виртуально, даже не выходя из дома или офиса.
Еще один способ продвигать свой бизнес на мероприятиях — получить место на торговой выставке. Вы сможете установить мгновенную связь с сотнями или даже тысячами потенциальных клиентов в течение нескольких часов и ответить на их вопросы или показать им демонстрации продуктов. Вы также будете общаться с другими владельцами бизнеса, которые станут хорошими реферальными партнерами и будут продвигать ваш бизнес с помощью конкурсов или раздач. Прежде чем зарегистрироваться, изучите потенциальные торговые выставки, чтобы убедиться, что они привлекают вашу целевую аудиторию.
13. Работа с бизнес-тренером
Все еще думаете, как продвигать свой бизнес? Работайте с бизнес-тренером или наставником, имеющим опыт продвижения нового бизнеса. Бизнес-тренер может привести примеры недорогих способов продвижения вашего бизнеса и провести вас через процесс маркетинга и продвижения. Они также помогут вам глубже погрузиться в ваш целевой рынок, гарантируя, что вы разумно тратите деньги на маркетинг для нужных групп людей и определяя контрольные показатели для оценки того, работают ли ваши маркетинговые усилия.
Теперь, когда вы знаете, как продвигать свой бизнес, вы готовы приступить к работе. Совершенно новый бизнес обычно отчаянно нуждается в звездном маркетинге и не имеет большого маркетингового бюджета, но это не значит, что вы не можете найти доступные и успешные способы продвижения своего бизнеса. У умных, организованных владельцев бизнеса есть множество способов взаимодействовать с потенциальными клиентами и завоевывать их лояльность.
Что такое Google My Business и зачем он мне нужен?
Стремясь стать более заметными в Google, многие компании создают в Google данные о компании (официально известные как бизнес-профиль). Если вы являетесь одним из таких владельцев бизнеса, вы можете не осознавать, что создание бизнес-профиля не дает вам управления им, и вам нужны эти возможности управления и редактирования, если вы хотите, чтобы ваш бизнес-профиль работал на вас как эффективный SEO. и инструмент лидогенерации.
Так как же управлять своим бизнес-профилем Google? Ответ заключается в том, что помимо создания бесплатного бизнес-профиля вы также должны отдельно создать бесплатную учетную запись Google My Business для этого профиля.
Для управления бизнес-профилем вам потребуется отдельная учетная запись Google My Business.
Учетная запись Google My Business — это единственное средство, с помощью которого вы можете заявить о праве собственности на свой бизнес-профиль, получить права на управление им и разблокировать дополнительные бесплатные функции, чтобы увеличить вашу видимость в Google. В этом посте я расскажу все, что вам нужно знать о Google My Business, в том числе:
- Что такое Google Мой бизнес
- Как эффективно использовать Google My Business
- Как использовать Google Мой бизнес для SEO
- Как создать учетную запись Google My Business
Читайте дальше, чтобы включить этот бесплатный и мощный инструмент в свой маркетинговый инструментарий!
Что такое Google Мой бизнес?
Как уже упоминалось, Google My Business — это инструмент, который позволяет вам управлять и оптимизировать свой бизнес-профиль в Google, который является одним из многих важных списков бизнес-каталогов.
Итак, чтобы объяснить, что такое Google My Business и как он работает, давайте сначала убедимся, что мы ясно понимаем, что такое бизнес-профиль.
Ваш бизнес-профиль — это термин Google для описания вашей компании в Google. Бизнес-профили появляются на Картах Google и в местных результатах поиска Google.
Бизнес-профили в Google Поиске выглядят так:
Бизнес-профили на Картах Google выглядят следующим образом:
И бизнес-профили на мобильных устройствах выглядят так:
Создание бизнес-профиля — это то же самое, что и добавление места на Google Maps — это может сделать любой (включая случайного незнакомца или автоматический генератор списков). Все, что требует Google, — это название компании, местоположение и категория. Как только Google подтвердит, что это не дубликат, они создадут бизнес-профиль для этого местоположения. Затем бизнес-профиль открыт для потребителей, чтобы оставлять отзывы, добавлять фотографии, задавать вопросы и даже отвечать на вопросы./online-forum-signatures-587036ac5f9b584db3b1f4f1.jpg)
Бизнес-профиль также может быть заполнен информацией, которую Google извлекает из Интернета.
Это означает, что бизнес-профиль может существовать сам по себе, отдельно от учетной записи Google My Business. И независимо от того, создали вы свой собственный бизнес-профиль или нет, у вас нет возможности управлять информацией, которую он отображает, или отзывами, которые он собирает.
Здесь на помощь приходит Google My Business. Создав учетную запись Google My Business, вы можете получать доступ, настраивать, управлять и улучшать свой бизнес-профиль в Google, и все это по-прежнему бесплатно, о чем мы поговорим далее.
Как использовать Google My Business для местного маркетинга
Итак, мы установили, что Google My Business — это не ваш бизнес-профиль, а скорее инструмент, с помощью которого вы улучшаете свой бизнес-профиль, чтобы повысить его видимость и эффективность. Давайте рассмотрим четыре основных способа использования Google My Business, чтобы сделать свой профиль в списке Google лучшим инструментом местного маркетинга.
1. Взаимодействуйте с потребителями
Существует множество способов, которыми потребители могут взаимодействовать с вашим бизнес-профилем, и вы используете свою учетную запись Google My Business, чтобы взаимодействовать с ними. Вы можете отвечать на отзывы, отвечать на вопросы, включать прямой обмен сообщениями и настраивать соответствующие оповещения. Вы даже можете использовать Google My Business для публикации сообщений в своем бизнес-профиле, как и в Facebook и других социальных сетях.
Панель инструментов Google My Business — это место, где вы можете отвечать на отзывы, публиковать сообщения и отвечать на вопросы, заданные в профиле вашей компании.
2. Выделите свой бизнес
Профиль компании сам по себе содержит ограниченную информацию о вашем бизнесе. Но через панель управления учетной записи Google My Business вы можете указать часы работы, ссылку на свой веб-сайт, продукты и цены, атрибуты и другие сведения, которые делают ваш бизнес уникальным.
Вы также будете использовать свой Google My Business для внесения изменений и обновлений по мере необходимости.
Полный бизнес-профиль предлагает полный снимок вашего бизнеса, включая его лучшие функции, прямо в поисковой выдаче.
3. Получите ценную информацию
Вы можете использовать панель инструментов Google My Business, чтобы получить ключевую информацию о вашей аудитории и эффективности локального поиска. На вкладке аналитики платформы вы можете увидеть запросы, которые клиенты используют для поиска вашего бизнес-профиля, нашли ли они вас на Картах Google или в поиске Google, разбивку действий, предпринятых в вашем списке, и как ваши фотографии работают по сравнению с другие профили в вашей категории. Также обратите внимание, что есть способы отслеживать клики из бизнес-профиля с помощью параметров UTM и Google Analytics.
4. Выполните локальное SEO
Так же, как у Google есть алгоритмы для ранжирования своих объявлений и веб-сайтов, у него также есть алгоритм для ранжирования бизнес-профилей.
С помощью панели инструментов Google My Business вы можете включить ключевые слова в свой бизнес-профиль и выполнить другие оптимизации, чтобы помочь ему занять место в местных результатах, о чем мы поговорим далее.
Google My Business может помочь вам оптимизировать свой бизнес-профиль, чтобы он отображался в заветном 3-Pack.
Как использовать Google My Business для SEO
Бизнес-профили Google являются динамическими. Они не только меняют форму в зависимости от платформы, но Google также расставит приоритеты разделов вашего профиля в соответствии с поисковым запросом, а также типом информации, наиболее важной для потребителей в вашей категории. Более того, Google будет выделять ключевые слова в содержании вашего профиля, которые он считает релевантными.
Но в первую очередь в вашем профиле должна быть информация для определения приоритетов и ключевые слова, которые нужно выделить. Точно так же, как вы (или ваше агентство) использовали бы систему управления контентом, такую как WordPress, для оптимизации своего веб-сайта для поисковых систем, Google My Business используется для оптимизации вашего профиля и расширения охвата.
Как вы используете Google My Business для локального SEO? Что ж, поскольку оптимизация для Google по сути является оптимизацией для искателей, все сводится к одним и тем же трем вещам: таргетинг, качество информации и доверие.
Нацельте свою информацию
Чтобы использовать Google My Business для SEO, обязательно включите релевантные ключевые слова в свой бизнес-профиль, чтобы вы могли сообщить Google, для чего вы пытаетесь получить рейтинг. Используйте их в своем описании «от бизнеса», в своих ответах на обзоры, в своих ответах на вопросы и в публикуемых вами сообщениях. Обязательно включите их естественным образом, как и в любой другой стратегии SEO.
Включите в описание ключевые слова, которые можно редактировать в панели управления Google My Business.
Поддержание качества информации
Полнота и точность вашего бизнес-профиля влияет на его рейтинг, поэтому обязательно указывайте запрашиваемую информацию в каждом разделе панели инструментов Google My Business.
Особенно важна здесь ваша контактная информация, специальные часы и атрибуты.
Завоюйте доверие
Последний подход к использованию Google My Business для SEO обращается к доверительному компоненту алгоритма Google. Поддерживайте актуальность и точность информации по мере развития вашего бизнеса. Держите постоянный поток отзывов и отвечайте на них. Кроме того, сигнализируйте Google о том, что вы активны, регулярно загружая фотографии и публикуя сообщения в своем бизнес-профиле через Google My Business.
Отзывы и ответы отображаются в профиле вашей компании. Обязательно управляйте ими через панель инструментов Google My Business.
SEO важно для любого бизнеса, но особенно для малого бизнеса, который может использовать локальный таргетинг, чтобы конкурировать с крупными конкурентами в поисковой выдаче. Google делает локальную поисковую оптимизацию еще проще благодаря своим надежным бизнес-профилям, поэтому учетная запись Google My Business необходима для любого бизнеса, пытающегося максимизировать видимость на своем местном рынке.
Говоря о видимости онлайн, насколько сильна ваша? Узнайте за 90 секунд с бесплатным оценщиком веб-сайтов LOCALiQ!
Как зарегистрироваться в Google My Business
Бесплатный инструмент, который превращает мой бизнес-профиль в мощный маркетинговый инструмент для моего бизнеса? Где мне зарегистрироваться?
Чтобы получить учетную запись Google My Business, перейдите на страницу google.com/business и нажмите «Управление сейчас», после чего вы пройдете этапы создания учетной записи. Помните, что учетная запись Google My Business не создает автоматически профиль компании 9.0010 — это дает вам доступ к нему и возможность добавлять к нему больше. Поэтому вам нужно убедиться, что у вас есть доступ к существующему бизнес-профилю.
Также помните, что создание учетной записи Google My Business не дает вам автоматического доступа к вашему бизнес-профилю . После того, как вы создадите и войдете в свою учетную запись Google My Business, вам нужно будет найти свой отдельный бизнес-профиль на Картах Google, а затем выбрать «Заявить права на эту компанию» или «Владелец этой компании?» ссылка видна прямо в профиле.