Содержание

Как раскрутить свой бизнес | Деловая среда

Аудиоверсия этой статьи

Без клиентов любой бизнес будет убыточным. Привлечь их можно разными способами. Рассказываем, как выбрать подходящие, чтобы быстро увеличить обороты и вывести компанию на новый уровень

Содержание

Методы продвижения бизнеса

Способы раскрутки бизнес-проекта
— создание группы в социальных сетях
— создание сайта
— регистрация в профильных каталогах и справочниках
— ведение канала на YouTube
— бартер с блогерами
— публикация контента в интернет-СМИ
— создание блога
— конкурсы
— создание партнерской программы
— нетворкинг
— объявления и листовки
— обучающие мероприятия
— участие в отраслевых мероприятиях
— email-рассылка
— партизанский маркетинг
— покупка рекламы

Каких ошибок в продвижении бизнеса следует избегать

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

Сервис

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

Методы продвижения бизнеса

В маркетинге выделяют четыре основных вида продвижения: прямые продажи, рекламу, PR и стимулирование.

Прямые продажи подразумевают демонстрацию или устное представление товаров при личном общении с покупателями. Этим занимаются продавцы или менеджеры, реже — владелец бизнеса. Метод эффективный, особенно хорошо работает, когда нужно продать нестандартный товар или услугу. К преимуществам метода относят индивидуальный подход к клиентам и наличие обратной связи. Последняя помогает своевременно скорректировать ход кампании, при необходимости — доработать предложение.

Реклама предназначена для информирования покупателя о деятельности компании, ее услугах или товарах. Видов рекламы много, по месту и способу размещения выделяют рекламу в СМИ и в интернете, наружную, сувенирную, событийную и другие. Ее эффективность зависит от характеристик товаров и организации кампании.

Если услуга не востребована, даже цепляющая реклама не поможет повысить продажи. Не сработает она и в том случае, если разместить объявления там, где целевая аудитория не бывает; транслировать в рекламных сообщениях ненужную информацию; не приводить аргументы в пользу продукта.

PR — продвижение товаров через взаимодействие с общественностью. Им бизнесмены могут заниматься самостоятельно или поручать это специалистам. Среди PR-инструментов — публикации в медиа, новости, выступления, участие в мероприятиях. Один из популярных способов продвижения — сарафанное радио. Дополнительно можно использовать средства идентификации товара или сервиса. В рамках PR-кампаний выпускают товары с логотипом бренда. Это повышает эффективность кампании и делает бренд более узнаваемым.

Стимулирование продаж — это комплекс любых других мероприятий, продвигающих продукцию. Особенность данного метода — прямая связь с системой сбыта, стоимостью или характеристиками продукции. Стимулировать продажи могут, например, акции, программы лояльности, конкурсы, бесплатные образцы и т. д.

Методы продвижения делят на бесплатные и платные. Методы из второй категории считаются более эффективными. К ним относят баннерную рекламу, объявления в лентах социальных сетей, покупные обзоры у блогеров. Среди бесплатных методов — публикация контента на разных площадках, email-рассылки, оптимизация сайта под поисковые системы.

Важно понимать, что вкладывать средства в такое продвижения не придется только в том случае, если владелец бизнеса занимается им самостоятельно.

Способы раскрутки бизнес-проекта

Большинство способов раскрутки подразумевают использование интернета. Мировая сеть не только объединяет людей, но и предоставляет удобную платформу для рекламы. Продвижение бизнеса через интернет-ресурсы позволяет существенно увеличить охват аудитории.

Перечень инструментов определяют с учетом специфики сферы. Например, если предприниматель занимается сезонной продажей тюльпанов, в создании сайта нет необходимости. Лучше арендовать посещаемую торговую площадь и оформить ее так, чтобы она привлекала покупателей.

Создание группы в социальных сетях

Социальные сети часто используют для продвижения бизнеса, и для этого на площадках есть масса возможностей. Соцсети позволяют применять как бесплатные, так и платные способы раскрутки. Чтобы с помощью соцсетей повысить продажи с минимальными вложениями, владельцу бизнеса стоит изучить целевую аудиторию и строить кампанию с учетом ее интересов и особенностей.

Создать и продвигать страницу компании в социальной сети можно бесплатно. Этот способ используют как новички, так и владельцы уже раскрученных бизнесов, так как он позволяет расширить аудиторию, привлечь новых клиентов, повысить у них лояльность к бренду.

Статьи

Как продавать через соцсети и мессенджеры

B2C продажи

Создание сайта

Для некоторых видов бизнеса наличие сайта необязательно. Но многим собственный ресурс служит подспорьем. Он более гибкий в плане настроек: на сайте можно разместить важную информацию о товарах или услугах компании, сообщения об акциях и выгодных предложениях. Через собственный ресурс удобно собирать данные клиентов, которые впоследствии могут пригодится для рассылки.

Сайт вызывает больше доверия, чем группа в социальной сети. Создание ресурса и разработка дизайна обходятся дороже, при этом сайт позволяет сформировать у потенциальных покупателей положительное мнение о компании и качестве ее продуктов.

Статьи

Как заставить сайт продавать: исправляем 10 частых ошибок

Поток клиентов

Регистрация в профильных каталогах и справочниках

Пользователи часто ищут подходящую им компанию через интернет-справочники. Самые популярные каталоги — 2ГИС, Yell и Zoon. Второй и третий сервисы позиционируются как рекомендательные, однако также содержат данные об организациях. При регистрации заполните все информационные поля. Особенно важно указать расположение компании: для многих покупателей расстояние от них до продавца — важный критерий.

Ведение канала на YouTube

Бизнес помогут раскрутить видео на YouTube-канале, если вам есть что показать. Такой способ подойдет, например, салонам красоты или строительным организациям. На канале размещают ролики с рабочим процессом, мастер-классы, советы и лайфхаки от специалистов компании. Такие видео вызывают доверие у пользователей. Дополнительно канал может принести небольшой доход за счет монетизации.

Статьи

Реклама на YouTube

Соцсети

Бартер с блогерами

У блогера есть своя аудитория, которая восприимчива к его рекомендациям и идеям. Он способен создать позитивный образ бренда и повысить доверие к компании. Бартер выгоден тем, что не требует дополнительных вложений: достаточно передать блогеру продукцию для обзора. При этом важно выбрать такого человека, целевая аудитория которого совпадает с ЦА бизнеса. Метод не подойдет, если продукты компании нельзя продемонстрировать.

Публикация контента в интернет-СМИ

Публикации в СМИ привлекают внимание целевой аудитории и повышают узнаваемость бренда. Чтобы достичь этих целей, контент должен быть качественным, полезным и не содержать прямую рекламу.

Создание блога

Блог иногда успешно заменяет сайт или группу в социальных сетях, однако чаще всего служит дополнительной площадкой для продвижения и раскрутки бизнеса.

Блог особенно полезен, когда бизнес сопряжен с общением с клиентами.

Конкурсы

Конкурсы проводят на разных площадках, при этом они часто вызывают большой приток пользователей. Правда, коэффициент конверсии снижается. Большинство людей хотят выиграть приз, но не планируют пользоваться товарами или услугами компании.

Важно грамотно определить цели рекламной кампании, подобрать награды, представляющие ценность для участников, и продумать условия конкурса. Чтобы сократить расходы и привлечь больше клиентов, компании обычно разыгрывают свою продукцию.

Статьи

Как продвигать бизнес в VK

Соцсети

Создание партнерской программы

Партнерская программа — PR-инструмент. Ее суть заключается в том, что за каждого приведенного клиента посредник получает вознаграждение, чаще всего денежное. Способ позволяет донести информацию о компании и ее продуктах до большего числа людей и обеспечить бизнесу относительно недорогую рекламу.

Нетворкинг

Нетворкинг — это создание и развитие сети знакомств. Метод помогает расширить базу клиентов и найти сотрудников. В ходе общения можно обзавестись полезными профессиональными знаниями, договориться о коллаборации. Заниматься нетворкингом удобно как на оффлайн-мероприятиях, так и на онлайн-площадках.

Статьи

Виртуальный нетворкинг: как заводить бизнес-знакомства на удаленке

Лидерство

Объявления и листовки

Раздавать объявления, флаеры и размещать печатные объявления эффективно, если нужно привлечь клиентов, которые живут или работают недалеко от точки продаж или офиса компании. Метод подходит владельцам кафе, салонов красоты, магазинов хозяйственных товаров, но бесполезен для маленькой компании, производящей и поставляющей съедобные стаканчики для кофе.

Обучающие мероприятия

Владельцы бизнеса могут проходить профильное обучение, чтобы не только получить новые навыки, но и познакомиться с полезными людьми.

Другой вариант — самостоятельная организация занятий. Их тоже придется раскручивать, но на таких мероприятиях можно привлечь больше внимания к продукции компании.

Клиенты доверяют специалистам, которые понятно рассказывает о нюансах производства, особенностях услуги, реализации товаров.

Онлайн-лекции и вебинары не требуют больших затрат. Если сделать их платными, можно дополнительно заработать. На мастер-классах, которые проходят в офлайн-формате, удобно продавать расходные материалы, произведенные компанией или поставляемые ее контрагентом.

Статьи

Как продавать мастер-классы в интернете

B2C продажи

Участие в отраслевых мероприятиях

Отраслевые мероприятия — дополнительная возможность для нетворкинга. Однако основной приток клиентов обеспечивает демонстрация товаров. Большую роль играет грамотная презентация продукции, ее внешний вид и оформление стенда компании.

Профильные мероприятия проводятся и в онлайн-формате. К ним нужно правильно подготовить слайды, сделав их максимально информативными и наглядными. Повысить доверие участников к бренду, услуге или товару помогают ссылки на данные профильных исследований, которые проводят специалисты компании.

Email-рассылка

Рассылки — метод, который хорошо работает при правильной стратегии и настройках. Письма помогают напоминать клиентам о компании и ее продуктах, рассказывать об интересных событиях и акциях тем, кто в них заинтересован.

Вместе с тем слишком частые и агрессивные рассылки отталкивают клиентов и в лучшем случае не вызывают ответной реакции. Поэтому использовать этот инструмент нужно с осторожностью.

Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — это продвижение услуг и товаров необычными, запоминающимися методами с минимальными вложениями. Чтобы использовать метод, придется задействовать воображение. Одновременно нужно позаботиться, чтобы яркая кампания не испортила имидж бренда.

💼 Пример
Производитель газировки Sprite установил на бразильском пляже душ в виде автомата с напитком. Это привлекло внимание к марке и стало поводом для новостных публикаций.

Компания грамотно выбрала время и место для акции.

Покупка рекламы

Реклама — главный способ заявить о себе и привлечь новых клиентов. Выбирая вид платной рекламы, стоит ориентироваться на особенности продукции, целевую аудиторию и бюджет.

Для рекламы пекарни лучше подойдут наружные вывески. Посетители, которые находятся недалеко от заведения, с большей вероятностью решат заглянуть при виде аппетитной выпечки на баннерах. Хорошо просматриваемые с улицы витрины привлекают прохожих.

Если компания продает специфические товары, например столики для автомобильного руля, фитостены или гусеничные самокаты, наружная реклама вряд ли сработает. В этих случаях эффективнее будут рекламные сервисы поисковых систем или социальных сетей.

Такая реклама требует правильной настройки, доверить ее лучше специалисту. Он поможет привлечь именно целевую аудиторию и не растратить зря бюджет.

Сервис

Мечтаете о своем деле? Зарегистрируйте бизнес удаленно и бесплатно

Подать заявку

Каких ошибок в продвижении бизнеса следует избегать

Получить максимальную выгоду от рекламной кампании можно, если учесть ряд рекомендаций:

  1. Не перегружайте клиентов информацией. Подробные описания оставьте в группе, на сайте или в карточках товаров. Рекламный текст должен быть конкретным и лаконичным.

  2. Не игнорируйте свою ЦА. Ориентируйтесь на ее проблемы. Предложите их решение в рекламном тексте.

  3. Не предлагайте товар. Предлагайте выгоду от его использования. Ненавязчиво объясняйте клиентам, почему им нужны ваши услуги.

  4. Не забывайте оставлять контакты. Указывайте в рекламных объявлениях способ связи с представителями компании.

Пытаясь раскрутить бизнес, важно соблюдать баланс. Использовать один инструмент продвижения может быть неэффективно, как и стараться применить все их разом. Решая, как лучше и быстрее рассказать о товарах или услугах потенциальным покупателем, стоит в первую очередь понять, где они бывают — как в офлайн, так и в онлайн-пространстве.

Еще стоит помнить, что успех в привлечении клиентов не гарантирует процветания бизнесу. Впоследствии компании нужно суметь «переварить» поток новых покупателей и удержать их.

Сервис

Доверьте онлайн-регистрацию ИП или ООО профессионалам. Услуга бесплатна

Подать заявку

Как продвигать статью: 33 шага правильного контент-маркетинга

Отсутствие трафика означает отсутствие конверсий.

Вот почему контент-маркетологи так много работают над продвижением контента. Они понимают одно из главных правил контент-маркетинга:

Хороший контент не выигрывает. Выигрывает хорошо раскрученный контент.

Побеждает продвигаемый контент.

Это чек-лист по продвижению контента, включающий 33 конкретных пункта для привлечения трафика к статьям в блогах.

Мы разбили план на три части. Рассказываем, как продвигать статью до, во время и после публикации.

Раздел 1: Подготовка к продвижению (перед публикацией)

Эти действия выполняются в процессе создания контента для увеличения потенциального охват статьи.

Раздел второй: Продвижение

Эти действия предпринимаются за день или два до даты запуска. К ним относятся социальные сети и электронный маркетинг (рассылка, добавление ссылок, PR и т.д.).

Раздел третий: Продвижение после запуска

Это делается в первые дни и недели после публикации статьи. Потому что работа никогда не заканчивается.

Мы расставили приоритеты в каждом разделе

Они основаны на нашем опыте эффективности такой стратегии. Как обычно, расстановка приоритетов — залог успеха.

 

Раздел 1. Подготовка к продвижению

Хотя это может показаться аспектами создания контента, на самом деле все они связаны с продвижением. Вы разрабатываете статью, чтобы привлечь внимание.

 

1. Задайте связанный опрос в социальных сетях

Шаг первый — социализировать тему. Зайдите в социальные сети и задайте соответствующий вопрос. Люди заинтересовались вашим постом? Это вызвало обсуждение?

Составьте список этих людей или сохраните ссылку на сообщение в соцсети, чтобы вернуться и посмотреть, кому интересна ваша тема. Позже вы будете общаться, сотрудничать и совместно продвигаться.

 

2. Оптимизируйте статью под ключевые фразы

Поисковые запросы — один из самых надежных способов привлечения трафика. Оптимизируйте свой контент под ключевую фразу, чтобы люди могли вас найти в Google или Яндекс. Проведите небольшое исследование ключевых слов и выберите фразу, которая соответствует двум критериям:

Люди ищут это (хороший объем поиска)

У вас есть шанс получить за него рейтинг (не слишком конкурентоспособный, исходя из авторитета домена вашего сайта )

Используйте фразу в начале заголовка, в заголовке и несколько раз в основном тексте.

 

3. Работайте над семантически связанными фразами

Найдите фразы, которые семантически связаны с вашей статьей, а затем, по мере написания, включите их в статью.

Посмотрите и проанализируйте контент в выдаче по этим запросам. 

 

4. Включите цитаты экспертов и влиятельных лиц

Контент, созданный совместно с другими людьми, намного проще продвигать. Это одна из причин, почему цитаты авторов, обзоры и интервью так популярны. Они включают в себя «приманку для эго», которая стимулирует социальную активность.

Включите соавторов в свою статью, чтобы у вас была возможность упомянуть их в последующих публикациях в социальных сетях.

 

5. Добавьте диаграммы и свои оригинальные изображения

Собственный визуал значительно упростит продвижение контента в социальных сетях и PR, а также делают его более интересным. Не просто добавляйте изображение. Добавляйте изображение на каждой глубине прокрутки. Это также могут быть диаграммы и графики.

 

6. Ссылка на новую статью из старых статей (перелинковка)

Ваша статья не будет готовой на 100%, пока не создадите ссылку на нее из старой статьи. Такой вид внутренних ссылок интересен для читателей и важен для SEO.

Добавьте несколько ссылок на прошлые статьи в виде «ссылок по теме» внизу или ссылок в основном тексте. Попробуйте использовать целевую ключевую фразу новой статьи в качестве текста в ссылке на старую статью. Эта небольшая ссылка может помочь поисковикам понять, о чем ваша новая статья.

Идеальные внутренние ссылки — в ваших статьях с наибольшим трафиком. Они с большей вероятностью направят посетителей к новому контенту.

 

7. Добавьте кнопки поделиться

Сделайте так, чтобы вашим контентов было легко делиться. Настройте небольшую кнопку, которая позволяет читателям шерить информацией в соцсети одним нажатием. 

Для этого можно, например, использовать конструктор от Яндекс:

 

8. Добавляйте якорные ссылки в подразделы, если статья длинная

Если ваша статья получилась действительно объёмной, добавление мини-оглавления вверху с якорными ссылками, которые позволят посетителям ориентироваться по статье и сразу перейти в раздел, более интересный для них.

Раздел второй: продвижение в день запуска

Большинство контент-маркетологов сосредотачивают свои усилия именно на этом, с помощью интернет-маркетинга и продвижения в социальных сетях. Этот список включает также множество менее распространенных способов. Методы, описанные выше, будут более эффективными, если вы сделаете предварительную подготовку, описанную выше.

 

9. Поделитесь в своих бизнес-страницах в Facebook и Вконтакте

Социальные сети — это не агрегатор ссылок. Это место для коммуникации со своим сообществом. Конечно, продвигайте здесь свой контент. Убедитесь, что изображение и заголовок репоста статьи выглядят хорошо.

Так выглядит наш анонс статьи о контент-маркетинге на бизнес-странице Facebook

10. Опубликуйте на своих личных страницах в социальных сетях

Делитесь материалами на своей личной странице. Или сначала опубликуйте на бизнес-странице, а затем сделайте репост на личную. Ваши друзья — это лояльная аудитория, которая может заинтересоваться или также сделать репост к себе.

 

11. Сделайте анонс в Instagram

Если у вас есть 10 тыс. подписчиков, вы можете выложить stories со ссылкой на статью в свой профиль или в бизнес-профиль компании. Если такого количества нет, то можно просто вставить ссылку в описание и сделать анонс, что у вас новая статья и почитать её можно, перейдя по ссылке в био. 

 

12. Закрепите пост в верхней части своей ленты

Теперь, когда вы поделились ссылками на свой контент, закрепите эти публикации в ленте. Каждый новый пользователь, зашедший в ваше сообщество или на личную страницу, будет видеть этот пост в самом начале. 

 

13. Поделитесь в Telegram-канале

Если у вас или вашей компании есть свой Telegram-канал, сделайте публикацию и там.

 

14. Поделитесь им в тематических группах Facebook и Вконтакте

В этих двух социальных сетях есть тематические сообщества, в которых можно опубликовать или предложить свой контент. Сделайте подборку таких сообществ и обязательно раскидывайте по ним свои новые материалы.


15. Обратитесь к сотрудникам 

Есть команда? Возможно, они захотят внести свой вклад и помочь с маркетингом? Просто напишите сообщение в чате компании:

«Привет, ребята! Мы только что опубликовали отличный контент по [теме], и пришло время его продвигать. Этот процесс действительно важен для нашего бизнеса, и ему помогает каждое маленькое участие.

Это не займёт много времени и сил. Просто нажмите на эту ссылку и если не сложно, поделитесь в своих соцсетях. Спасибо вам всем!»

Но не требуйте (и не ожидайте), чтобы сотрудники использовали свои социальные сети для продвижения вашего бизнеса.

 

16. Помогите отделу продаж поделиться этим с потенциальными клиентами

Если контент отвечает на вопросы, которые ваши потенциальные клиенты задают в процессе продаж, убедитесь, что ОП знает о существовании полезных материалов. 

Напишите образец электронной почты, который они могут использовать, чтобы отправить его напрямую потенциальным клиентам.

Сделайте слайды презентации из лучших советов, диаграмм и цитат.

Превратите его в красивое руководство в формате PDF, которое они могут отправить по электронной почте после встреч.

 

17. Попробуйте менее популярные в России соцсети

Не забывайте, что кроме Вконтакте, Instagram и Facebook есть и другие социальные сети:

  • Одноклассники

  • Twitter

  • Pinterest

В них также может быть ваша аудитория, да и размещение ссылок положительно сказывается на SEO.

Пример пина в Pinterest

 

18. Разместите на нишевых сайтах

Разместите анонсы статьи на тематических сайтах и форумах.

 

19. Разместите анонсы в геосервисах

В Яндекс.Справочнике и Google My Business можно делать публикации. Сделайте анонс со ссылкой на свою статью. Также можно использовать Яндекс.Коллекции

 

20. Добавьте ссылку на свою страницу 404.

Вы можете быть удивлены тем, сколько трафика получает ваша страница 404. Никогда не проверяли посещаемость этой страницы? Данные Google Analytics говорят, что это место, где можно ловить большое количество трафика. Добавьте туда несколько ссылок на свой лучший контент.

Раздел третий: продвижение после запуска

Полезный контент — это не новости или быстро меняющиеся тренды. Он может долгое время оставаться актуальным, поэтому продолжайте продвижение в течение последующих нескольких месяцев.

 

21. Разместите на своей домашней странице.

Ваша последняя статья автоматически размещается на вашей домашней странице? Если нет, поместите его туда вручную. Ваша домашняя страница — одна из самых популярных, верно?

 

22. Добавьте ссылку со своей страницы благодарности

Когда посетитель подписывается на рассылку новостей, он попадает на страницу с благодарностью. Эта страница не должна быть очередным тупиком на вашем сайте . Это возможность поделиться последней ценной статьей с новым подписчиком.

 

23. Запланируйте 8-10 будущих постов в социальных сетях.

Возможности будут зависеть от содержания.

Если вы добавили точки привязки глубоко в статью, запланируйте публикации, которые будут направлять посетителей непосредственно в эти более глубокие разделы.

Если статья относится к празднику, запланируйте публикации на этот день. (например, «Как сделать отличное селфи» планируется снова опубликовать 21 июня, в Национальный день селфи)

Если статья представляет собой краткое изложение события, запланируйте публикации, когда откроется регистрация на следующее мероприятие.

 

24. Создавайте больше контента по связанным темам.

Лучшие контент-маркетологи не создают разовых вещей. Они создают взаимосвязанный контента. Лучший контент не стоит отдельно, он вписывается в структуру.

В конце концов, на вашем и других сайтах появится сеть статей, визуальных элементов и текста, связанных между собой. Это привлечет читателей и увеличит вовлечённость, а следовательно и глубину просмотра сайта.


25. Создайте руководство, объединив его со статьями по теме.

Как только вы создадите небольшую сеть связанных статей, упакуйте их в подробное руководство.

Используйте это как закрытый контент для каждой отдельной темы. Это так называемый «лид-магнит», и если призывы к действию будут хорошими, это расширит ваш список рассылки.

 

26. Включите статью в свою Email-рассылку

Используете рассылки Вконтакте? Включите статью туда.

 

27. Включите статью в чат-бота

Пользователи зашли на ваш сайт, взаимодействовали с чат-ботом, но ответы на вопросы квалифицировали их как не готовых стать покупателями. Что вы делаете с этими посетителями? Дайте им полезную информацию.

Квалифицированные посетители сразу попадают в ваш отдел продаж. Неквалифицированные посетители получают ссылку на ваш контент.

 

28. Реклама в Facebook и Вконтакте.

Социальные сети отлично подходят для платного продвижения контента. Реклама, продвигающая статью, может привлечь гораздо больше внимания, чем реклама, продвигающая напрямую бизнес.

 

29. Контекстная реклама

Стоимость рекламы на супер-конкретные, нишевые фразы часто невысока. Установите небольшой бюджет и протестируйте несколько вариантов рекламного текста. Если рядом со статьей есть форма регистрации по электронной почте с высокой конверсией, вы можете обнаружить, что цена новых подписчиков достаточно низкая.

 

30. Ретаргетинг

Приводить целевой трафик на сайт легко. Ретаргетинг — недорогой и не сложный в настройке инструмент. Продвигайте свой контент в рекламе, которая отображается только для посетителей, которые однажды уже посещали ваш сайт.

Кроме того, вы можете найти похожую аудиторию (Look-a-like) по посетителям вашего сайта и запустить рекламу на них, что является очень эффективным методом нахождения целевой аудитории в социальных сетях.

 

31. Нативная реклама

В большинстве ниш есть свои блогеры. Скорее всего, и в Вашей тоже. Закупите рекламу у них, это даст качественный трафик и заинтересованных читателей. 

Также можно закупить рекламу в сообществах социальных сетей, где сидит ваша ЦА.

 

32. Разместите статью в агрегаторах.

После того, как вы опубликовали статью или любой другой контент на вашем веб-сайте и со временем количество посещений начало снижаться, опубликуйте статью на других ресурсах. Например, VC.RU или Яндекс.Дзен. 

Теперь её увидит потенциальная аудитория. Если вы хотите вернуть людей на свой сайт, опубликуйте отрывок из статьи (50% — 80% от всей статьи) и добавьте призыв к действию в конце сообщения, побуждая читателей посетить ваш сайт.

 

33. Перепишите и переиздайте

Ваша статья перестала набирать обороты? Может быть, это потому, что вы написали её всего один раз.

Со временем актуальность информации в статье может устареть, и вы должны обновлять её. В результате, у вас появится новый, полезный и актуальный контент.

 

Вывод

Каждый из этих советов по продвижению контента бесполезен, если контент некачественный. Но отличный контент также бесполезен, если его никто не видит.

Некоторые маркетологи считают, что создание контента — это всего лишь 20% работы. Остальные 80% — это его продвижение.

Лучшая контент-стратегия — качественное продвижение качественного контента!

Как продвинуть книгу в топ

Как продвинуть книгу в топ

Писательница Анна Орехова делится своим опытом продвижения книги, рассказывает, когда нужно начинать рекламировать произведение, из чего состоит маркетинговый фундамент, какие каналы использовать и как подогревать аудиторию.

Мой роман «Барселона под звуки смерти» вышел в хиты продаж ЛитРеса через неделю после публикации, подарив мне на Новый год самый долгожданный подарок.

Второй подарок подоспел к моему дню рождения, когда три недели спустя «Барселона под звуки смерти» получила статус «Бестселлер».

Это не совпадение, не удача, не связи, деньги или сбой алгоритма. Это результат применения маркетинговой стратегии, которую я разработала сама и которой поделюсь сегодня с вами.

I. Создаем маркетинговый фундамент

Продвижение нужно начинать заранее, чем раньше, тем лучше. Я начинаю за полгода до публикации.

Вы пишеите книгу, вы знаете, о чем она, наметили ключевые точки сюжета, понимаете, чем все начнется и чем все закончится. Пора проработать маркетинговый фундамент. Это база, на которую вы будете опираться, используя различные рекламные каналы.

Описать книгу одним предложением.

Это должна быть емкая формулировка, отвечающая на вопрос: о чем книга? Кратко и по делу.

Например: девушка, внезапно утратившая слух, получает шанс вернуться в мир «нормальных», но сталкивается с корпоративным шпионажем и убийством.

Так я описала свой роман «Барселона под звуки смерти».

Определить целевую аудиторию.

Думаю, многие сейчас застонали. Да сколько можно! Все вокруг только и говорят о целевой аудитории. Но как её определить?! Сейчас научу.

Перечислите ваших конкурентов. Посмотрите, кто читает их романы? Кто пишет отзывы? Найдите этих людей в соцсетях. Соберите порядка 100 аккаунтов. Что у них общего? Возможно, все они женщины за 40, увлекающиеся путешествиями? Это и есть ядро вашей целевой аудитории.

Описать визуальный стиль.

Какую атмосферу вы хотите создать? Какие узнаваемые элементы могут быть на обложке? Какая стилизация: под старину, техно, карандашный рисунок? Это нужно не только для того, чтобы в дальнейшем сделать обложку, но и пригодится для создания баннеров и креативов для соцсетей.

Придумать название.

Включайте креативность. Название выполняет одну важную функцию — заставляет читателя открыть книгу и прочитать аннотацию.

Придумать аннотацию.

То есть рекламу вашей книги. Многие авторы оправдываются тем, что аннотации должно писать издательство, это вообще не работа автора, и я не хочу, не буду, оставьте меня в покое.

Честно, всегда этому поражаюсь. Вы автор. Не юрист, не врач, не ассенизатор. Вы умеете писать! Только вы! Почему вы считаете, что копирайтер, работающий в издательстве, справится с этой работой лучше?!

Подготовить 10−12 ключевых особенностей вашей книги

Это фишки, которые отличают вас от конкурентов. Этот этап невероятно важен, он поможет в общении с блогерами, в рекламе, в написании постов. Это незаменимая штука.

Только не будьте банальны. «Оригинальный сюжет» — это не ключевая особенность, так каждый автор скажет про свою книгу. Подумайте, чем действительно ваша книга отличается от конкурентов?

Вот некоторые из моих ключевых особенностей:

  • Путешествие по Барселоне, приправленное корпоративным шпионажем и убийством.
  • Глухая девушка сталкивается с нечестной конкурентной борьбой.
  • Автор, профессиональный маркетолог, рассказывает, почему мы покупаем то, что нам не нужно.
  • Туристический детектив от путешественника со стажем.
  • Как сделать креативную рекламу за ночь и обойти конкурентов.
  • Инновационная разработка возвращает слух, но влечёт непредсказуемые последствия.

II. Выбираем рекламные каналы

Собственные

Это место, где вы контактируете с самой лояльной аудиторией. Это самый ценный ваш ресурс. Не пренебрегайте им. Соцсети, блог, сайт, подкасты, видео-канал — используйте по максимуму.

Если у вас нет соцсетей, заведите их немедленно!

Заслуженные

Это каналы, которые пишут о вас бесплатно: чужие блоги, конкурсы, премии, интервью, подкасты, розыгрыши, бесплатные раздачи, коллаборации с другими авторами.

Не стесняйтесь просить о помощи! Попросите друзей рассказать в соцсетях о вашей книге. Используйте все возможности!

Кстати, блог ЛитРеса — мой заслуженный канал. Как я сюда попала? Прочитала в рассылке, что ЛитРесу нужна помощь с публикациями и откликнулась. Самое приятное, что благодаря этому мои книги включили в каталог ЛитРес:.Чтец. Так появилась аудиокнига по моему роману «Первый межпланетный детектив».

Купленные

Книжные блогеры, которые согласились взять вашу книгу на обзор, но попросили денег; баннеры и контекстная реклама; реклама в тематических группах и т. д.

Какие только купленные каналы я не тестировала! Признаюсь, все они работают гораздо хуже собственных и заслуженных.

III. Релиз

За полгода до публикации ваша задача — подогревать аудиторию, используя в основном собственные каналы: рассказываете о творческом процессе, делитесь фрагментами, обсуждайте с подписчиками название и аннотацию.

Поставив финальную точку, не спешите публиковать роман. Напечатайте книги, разошлите их блогерам и попросите написать отзывы к определенной дате.

Если вы планируете публикацию на 5-е июня, отзывы блогеров должны появиться с конца мая до конца июня. Так вы получите максимум продаж в первый месяц после публикации.

После релиза будьте максимально активны в соцсетях, задействуйте все возможные каналы. Подключайте друзей, знакомых, рекламу.

Если всё сделать правильно, заработает магия продаж: продажи повышают рейтинг на ЛитРесе, благодаря этому читатели узнают о книге, это ведёт к ещё большим продажам. Круг замыкается, а вы наслаждаетесь статусом «Бестселлер».

IV. После релиза

Что должно быть в опубликованной книге:

Укажите ваши собственные каналы и предложите читателям на них подписаться;

Прорекламируйте ваши предыдущие книги;

Попросите оставить отзыв.

Только не думайте, что на этом маркетинг закончится. Нет, от него вам никуда не деться. Развивайте собственные каналы, расширяете заслуженные, тестируете купленные. И приступаете к работе над новой книгой!

Легкого вам пера и до встречи!

ВКонтакте writer_orehova
Instagram @writer_ orehova
Facebook writer.orehova
https://www.litres.ru/anna-orehova/

Анна Орехова,

автор серий «Межпланетный детектив» и «Туристический детектив»

Яндекс. Музыка
Apple Podcasts
Подкасты в VK

Опубликовать книгу на ЛитРес:Самиздат

Была ли данная статья полезна для Вас?

Другие статьи в нашем блоге:

Печать по требованию для авторов ЛитРес: Самиздат

Зачем писателю тираж своей книги?

Как написать аннотацию к книге

Что такое электронная книга и чем она отличается от печатной?

12 способов эффективного продвижения нового продукта или услуги

Придумать новый продукт или услугу — это большой труд, который, к сожалению, не прекращается после того, как он будет готов — его запуск и продвижение — вторая половина уравнения. Вы можете предлагать лучший новый продукт или услугу, но если вы не продвигаете их должным образом, вы, вероятно, упустите возможности или даже потеряете деньги в конечном итоге. Поскольку так много компаний меняют свои продукты и услуги из-за COVID-19и не имея возможности позволить себе упущенную выгоду, мы сочли уместным дать вам некоторые рекомендации по этой теме.

В этом руководстве мы предоставим шаги и примеры для 12 эффективных способов продвижения новой услуги или продукта. К ним относятся:

  1. Эксклюзивные превью
  2. Ознакомительные предложения
  3. Рекламные акции Google Мой Бизнес
  4. Конкурсы и розыгрыши
  5. Маркетинг по электронной почте
  6. сообщений в блоге
  7. Мероприятия (виртуальные и очные)
  8. Обновления
  9. Трейд-ин
  10. Отзывы покупателей
  11. Посты в социальных сетях
  12. Реклама в Facebook

Итак, давайте попробуем.

Лучшие способы продвижения нового продукта или услуги

Когда дело доходит до продвижения нового продукта или услуги для вашего бизнеса, может показаться, что вариантов бесконечное количество. Бывает сложно понять, с чего начать и какие методы продвижения дадут наилучшие результаты. Правда в том, что существует множество недорогих способов продвижения вашего бизнеса, и то, что сработает, может зависеть от вашей отрасли, предложений и аудитории. Взгляните на эти 12 методов ниже и посмотрите, какие из них наиболее подходят для вашего бизнеса.

1. Предложите постоянным клиентам эксклюзивный предварительный просмотр

Ваши постоянные клиенты являются ключевой частью того, как продвигать ваш продукт, потому что они, скорее всего, не только купят его, но и прорекламируют его в своих сетях. Это может принимать форму частной, личной или виртуальной вечеринки перед запуском, онлайн-тура, предварительного просмотра или демонстрации. Или это может быть даже специальное приглашение протестировать его и оставить отзыв. Эти эксклюзивные предложения являются не только отличной стратегией привлечения клиентов, но и подтверждают, насколько вы их цените, а вовлеченность и лояльность необходимы для любой успешной маркетинговой стратегии роста.

2. Воспользуйтесь специальным вступительным предложением

Вместо того, чтобы просто объявить о своем новом продукте или услуге, вы можете сделать его доступным в рамках специального вводного предложения. Эта сделка может принимать различные формы, в том числе:

  • Цены со скидкой.
  • Пакет или упаковка по сниженной ставке.
  • Совместное продвижение с дополнительным бизнесом.
  • Ваучер или купон при покупке.
  • Купи один — получи один бесплатно.
  • Удвойте баллы, если у вас есть программа лояльности.
  • Подарок каждому рефералу.

Какой бы ни была ваша акция, обязательно подчеркните, что она не будет длиться вечно. Клиенты, чья покупательная способность ограничена либо временем, либо запасами, будут ощущать более настоятельную потребность в покупке.

3. Используйте Google My Business

Существует несколько способов продвижения вашего нового продукта или услуги с помощью вашего бизнес-профиля Google, если у вас есть учетная запись Google My Business. Первый — через сообщения Google My Business.

В панели инструментов GMB перейдите на вкладку «Сообщения». Оттуда вы можете создать сообщение «Предложение» или «Что нового».

Если вы просто анонсируете новый продукт или услугу, вы можете опубликовать сообщение «Что нового». Просто помните, что срок действия сообщений Google My Business истекает каждые семь дней, поэтому вам нужно будет делать репосты. С другой стороны, если вы проводите специальную вводную сделку, пост «Предложение» будет лучше всего, так как вы можете установить временные рамки. Независимо от того, какой тип публикации вы используете, обязательно включите изображение и призыв к действию, чтобы наиболее эффективно продвигать свой бизнес.

Вы также можете рекламировать свой новый продукт/услугу, загрузив его фотографии в свой бизнес-профиль через вкладку «Фотографии» на панели инструментов GMB, а также добавив его как новый элемент через вкладку «Продукты/услуги».

Если применимо, вы можете даже опубликовать некоторые часто задаваемые вопросы о новом продукте или услуге в разделе вопросов и ответов вашей учетной записи Google My Business.

Чтобы получить максимальную отдачу от этого метода продвижения:

  • Используйте все четыре раздела вашего списка Google, упомянутые выше (Сообщения, Фотографии, Товары и услуги и Вопросы и ответы).
  • Убедитесь, что ваш список Google оптимизирован для максимальной видимости.
  • См. рекомендации Google по размерам фотографий.

4. Проведите конкурс в социальных сетях

Конкурсы в социальных сетях — это веселый и простой способ связаться с клиентами и привлечь больше поклонников/последователей и потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Конкурсы Facebook собирают в среднем 34% новых клиентов за кампанию, что является отличным способом борьбы с низким органическим охватом платформы.

Что касается позиционирования, то победители розыгрыша в Facebook или Instagram должны получить возможность первыми получить ваше новое предложение бесплатно или со скидкой.

Источник изображения

Обязательно анонсируйте контент по всем вашим маркетинговым каналам, а не только по социальной платформе, которую вы используете для проведения основной кампании.

Это включает в себя другие ваши каналы в социальных сетях, ваш веб-сайт, информационные бюллетени по электронной почте и даже платную рекламу.

Помимо того, что ваше новое предложение вызовет больше интереса и покупателей, более активное взаимодействие с вашей учетной записью в социальных сетях, вероятно, приведет к увеличению трафика на ваш веб-сайт, представит ваш бизнес новым клиентам и создаст забавный способ связи с вашими клиентами. аудитория.

СВЯЗАННЫЕ: 11 примеров эпического маркетинга продуктов (+выводы!) совершили покупки из маркетингового сообщения электронной почты? Электронная почта — отличный канал для распространения информации о вашем новом продукте/услуге. Кроме того, это отличный стимул для получения подписчиков.

Вы можете запустить кампанию по электронной почте конкретно об этом новом предложении — возможно, даже в виде серии электронных писем, выстраиваясь до дня запуска. Или вы можете захотеть объявить об этом в качестве основной части вашего следующего информационного бюллетеня по электронной почте. Это электронное письмо может быть адресовано вашей широкой аудитории или, в поддержку метода № 2, оно может быть эксклюзивным предложением для подписчиков или клиентов.

Несколько советов по электронному маркетингу:

  • Сосредоточьтесь больше на преимуществах/конечной ценности нового продукта, чем на его функциях
  • Выделите предложение в теме письма
  • Используйте текст прехедера для дальнейшего увеличения открываемости

Чтобы получить дополнительную помощь в анонсировании вашего нового продукта через этот проверенный и надежный маркетинговый канал, ознакомьтесь с нашей публикацией: Как писать рекламные электронные письма (с примерами)

6. Напишите сообщение в блоге

При продвижении вашего нового продукта или службы, у вас может не быть целевой страницы, на которую могут перейти клиенты или подписчики. В конце концов, ваше новое предложение может быть просто обновлением существующей платформы или учетной записи. В этом случае ваша цель может заключаться не в том, чтобы привлечь больше клиентов, а в том, чтобы привлечь существующих клиентов или повторно привлечь неактивных клиентов.

Сообщение в блоге, написанное о недавно запущенном элементе, — это отличный способ подробно рассказать обо всех деталях, функциях и преимуществах, которые вы в противном случае разместили бы на целевой странице, и вы можете поделиться ссылкой на сообщение в блоге через ваши электронные письма или каналы социальных сетей.

Пример запуска нового продукта через сообщение в блоге, автор Эмма.

Даже если у вас есть целевая страница, сообщение в блоге по-прежнему является отличным каналом для распространения информации о вашем новом предложении и предоставляет широкие возможности для размещения ссылки на целевую страницу. Еще несколько примеров сообщений в блогах, рекламирующих новые продукты или услуги, можно найти в наших прошлых сообщениях о запуске:

  • Три вопроса, на которые может ответить наш новый Facebook Grader
  • Настройте Google My Business Success с помощью нашего бесплатного грейдера
  • Попробуйте бесплатный инструмент поиска по ключевым словам из WordStream

7.

Организуйте мероприятие

Мероприятия не только заинтересуют клиентов вашим новым продуктом или услугой, но также могут привлечь новых потенциальных клиентов, которые лично пообщаются с вами или другими сотрудниками вашего бизнеса — отличный способ привлечь их как клиентов.

Мероприятия не обязательно должны быть причудливыми и суперорганизованными; что-то столь же простое, как день открытых дверей или информационная сессия, подойдет для таких мест, как салоны, фитнес-центры, студии йоги, спа-салоны и розничные магазины. распродажа или день открытых дверей на открытом воздухе, чтобы привлечь еще больше людей.

В условиях пандемии виртуальные мероприятия по-прежнему служат эффективным инструментом продвижения. Вы можете:

  • Организовать сеанс Facebook Live, демонстрирующий продукт и рассказывающий о его функциях.
  • Запустите прямой или записанный сеанс вопросов и ответов по самому продукту.
  • Сосредоточьте внимание на влиятельном человеке, который имеет опыт работы с вашим новым продуктом или услугой, с обещанием представить новое предложение в конце.

Виртуальный эксклюзивный тренинг для клиентов по новой версии Salesforce

8. Предложите бесплатное обновление

Если ваш бизнес больше основан на услугах, чем на продуктах, например, салон, спа, фитнес-центр или консультационного бизнеса, вы можете предложить клиентам опробовать новую услугу. Продвигаете новый вид массажа лица или массажа в своем спа-салоне? Предоставьте бесплатное (но, возможно, временное) обновление для существующих клиентов, чтобы они могли его опробовать. Расширяете предложения PPC вашего агентства? Добавьте новую услугу в пакеты существующих клиентов по прежней цене. Другой вариант — предложить бесплатную доставку вашего нового продукта в течение ограниченного времени.

9. Разрешить обмен

Если ваш новый продукт фактически представляет собой обновление старого, рассмотрите возможность программы обмена. Акции по обмену эффективны, потому что потребители с большей вероятностью купят новый продукт, используя токен или кредит, который у них уже есть (в данном случае, продукт, которым они владеют). Вы также можете перепродать старые товары (при условии, что они в достаточно хорошем состоянии) или использовать их для будущих подарков.

10. Делитесь отзывами клиентов

Один из лучших способов продвижения нового продукта или услуги — и продвижения вашего бизнеса в целом — это позволить вашим клиентам продвигать их для вас. Если вы воспользуетесь некоторыми из ранее упомянутых идей (например, предложите обновление или бесплатную пробную версию), вы можете попросить их написать онлайн-обзор новой услуги или предоставить материал для отзыва.

Источник изображения

Отзывы и отзывы будут иметь неоценимое значение при представлении продукта широкой аудитории. В конце концов, 84% потребителей доверяют онлайн-обзорам не меньше, чем личным рекомендациям.

11. Публикация в социальных сетях

Если вы используете какую-либо из упомянутых выше тактик для продвижения своего нового продукта или услуги, обязательно расскажите о своих сделках и предложениях через свои учетные записи в социальных сетях (как можно больше из компании сделали в приведенных выше примерах). Это простой способ связаться с вашей аудиторией, и ваши подписчики могут легко поделиться вашей публикацией в своих профилях. Еще одним преимуществом является то, что клиенты/потенциальные клиенты могут задавать вопросы о продукте в разделе комментариев. Их вопросы и ваши ответы могут служить органичным FAQ. Сообщение может быть ссылкой на целевую страницу или сообщение в блоге с дополнительной информацией.

Если у вас есть нишевая аудитория или лояльные подписчики, вы также можете использовать собственный хэштег в своем рекламном посте. Это не только расширит охват ваших кампаний, но также может вдохновить клиентов делиться публикациями и изображениями в своих аккаунтах, используя настраиваемый хэштег. И вы знаете, что это значит: пользовательский контент, который затем можно использовать, чтобы еще больше людей попробовали вашу новую услугу или продукт!

12. Размещайте рекламу в Facebook

С 1 миллиардом активных пользователей в день, реклама в Facebook является окном для большой базы людей, которые будут заинтересованы в вашем новом продукте или услуге. Реклама в Facebook особенно полезна, потому что персонализированные данные, добровольно предоставляемые через профили пользователей, обеспечивают невероятно конкретный таргетинг на аудиторию. Вы можете учитывать пол, возраст, местоположение, интересы, семейное положение, профессию и многое другое, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств. Также есть несколько вариантов типа объявления, бюджета и продолжительности кампании, чтобы вы могли достичь своих целей в пределах своих возможностей.


Чтобы получить дополнительную помощь по рекламе в Facebook, воспользуйтесь тремя ресурсами:

  • 7 основных советов по рекламе в Facebook для маркетологов малого бизнеса
  • Все параметры таргетинга рекламы Facebook (в одной эпической инфографике)
  • Наш бесплатный оценщик рекламы на Facebook

Как лучше всего продвигать новый продукт или услугу?

Лучший способ продвижения вашего нового продукта или услуги будет зависеть от того, какие каналы часто посещает ваша аудитория и каково их поведение в Интернете. В любом случае, вы должны использовать несколько каналов и перекрестное продвижение. Чем связнее и последовательнее ваши сообщения и чем больше о них узнает ваша аудитория, тем большего взаимодействия вы можете ожидать. Попробуйте описанные выше стратегии, чтобы получить желаемые результаты от следующего запуска продукта, обновления программного обеспечения или предложения новой услуги.

30 лучших способов продвижения вашего бизнеса при любом бюджете

Чтобы выжить и расти, вашему бизнесу нужны клиенты. Чтобы получить клиентов, вам нужно продвигать свой бизнес. В старые добрые времена это был вопрос выбора между листовкой, брошюрой, открыткой или объявлением в местной газете.

Но в современном цифровом мире возможности безграничны (читай: подавляющи).

Источник изображения

Так что, если вы изо всех сил пытаетесь найти лучшие способы продвижения вашего бизнеса; или даже просто какие у вас есть варианты, вы (а) не одиноки и (б) в нужном месте.

В этом посте я расскажу о 30 самых эффективных способах продвижения вашего бизнеса, независимо от того, ограничен ли ваш бюджет или есть место для маневра. Мы рассмотрим, как распространять информацию о:

  • Поисковых системах (а именно, Поиске Google и Картах).
  • каналов социальных сетей (включая Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, TikTok и Pinterest).
  • Онлайн каталоги (их больше, чем вы думаете!)
  • Ваше местное сообщество (события, спонсорство и пресса).

Продвижение вашего бизнеса является обязательным, если вы хотите выделиться на на ваших конкурентов и на ваших клиентов, поэтому давайте начнем с самого популярного канала: Google.

Как продвигать свой бизнес в Google

Использовать Google для продвижения своего бизнеса не составляет труда. Занимая более 90% доли рынка, это один из лучших способов заявить о себе потребителям, которые активно ищут решения. Вот лучшие способы использования Google, чтобы заявить о себе:

1.

Создайте и подтвердите свой бизнес-профиль Google

Ваш бизнес-профиль Google (термин Google для вашего списка Google) — это то, что позволяет вашей компании отображаться в результатах Google Maps, локальном разделе результатов поиска Google, а также — когда кто-то вводит название вашей компании (идеи для творческих названий здесь!) и местоположение — правая панель знаний в результатах поиска. По мере того, как Google становится все лучше и лучше в предоставлении своих результатов в зависимости от местоположения искателя, этот бесплатный листинг должен быть главным приоритетом.

Ключом к использованию вашего бизнес-профиля для продвижения вашего бизнеса является подтверждение права собственности на ваше объявление через бесплатную учетную запись Google My Business. Как только вы станете владельцем, вы сможете оптимизировать свой список, чтобы показываться выше в результатах поиска и для более релевантных поисков.

Если вы занимаете высокие позиции в Картах Google или присутствуете в Local Pack (как показано выше) на обычных страницах результатов (это вполне выполнимо), ваш бизнес, по сути, продвигает себя 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Более того, вы можете публиковать сообщения прямо в своем списке Google, размещая привлекательные рекламные акции перед своей аудиторией в то время, когда у них есть большие намерения.

Чтобы узнать больше об этом очень бесплатном и очень эффективном методе продвижения вашего бизнеса, посетите страницу 13 Google My Business Optimizations.

2. Получите веб-сайт

Веб-сайт является обязательным элементом маркетингового обеспечения, независимо от того, насколько старомоден ваш бизнес или клиенты. Ваш веб-сайт — это то, к чему стремятся текущие и потенциальные клиенты. Даже если они найдут вас в социальных сетях или Google, они захотят перейти на ваш веб-сайт, и, как и ваш список в Google, он круглосуточно служит для продвижения вашего бизнеса.

Хороший веб-сайт для бизнеса не только сам по себе служит инструментом продвижения — он рассказывает историю вашего бизнеса и того, что вы предлагаете, предоставляет контактную информацию и отражает индивидуальность и отличительные характеристики вашего бренда, — но также необходим для измерения и повысить эффективность других ваших рекламных тактик.

Например, когда вы запускаете рекламу, вам нужны целевые страницы, которые находятся на вашем сайте. Когда вы публикуете полезную информацию в социальных сетях, она должна содержать ссылку на ее главную страницу на вашем веб-сайте. Со всеми вашими маркетинговыми каналами, поступающими на ваш веб-сайт, вы можете использовать аналитику, чтобы увидеть, какие стратегии работают лучше всего, и получить бесценную информацию о вашей аудитории.

Несмотря на то, что существуют полностью бесплатные решения для создания веб-сайта для вашего бизнеса, почти неизбежно вам придется перейти на какую-либо форму платного веб-сайта, если вы серьезно относитесь к продвижению своего бизнеса. Наличие собственного доменного имени, профессиональный внешний вид, а также возможность масштабирования и добавления функций по мере необходимости — все это необходимо для роста.

ПОЛУЧИТЬ РУКОВОДСТВО >> Лучшие способы продвижения вашего бизнеса

3. Внедрение поисковой оптимизации

Одно дело продвигать свой бизнес; другое дело, когда Google продвигает ваш бизнес. SEO — это набор методов, которые приводят ваш бизнес в соответствие с алгоритмом ранжирования Google. Но поскольку этот алгоритм эволюционировал, чтобы использовать машинное обучение и поведение пользователей для получения наиболее точных и качественных результатов для искателей, оптимизация для поисковых систем на самом деле просто оптимизация для искателей, особенно для тех, кто ищет то, что вы можете предложить.

SEO — это не одна тактика, а множество тактик, которые вместе работают для повышения вашего рейтинга. Кроме того, поскольку у Google есть превосходные результаты на основе местоположения, у вас есть такой же шанс, как и у крупных розничных продавцов, появиться на первой странице Google, не тратя ни копейки! (Конечно, за исключением затрат на создание веб-сайта).

Тактика SEO для продвижения вашего бизнеса включает:

  • Добавление релевантных (отраслевых и географических) ключевых слов в определенные места на вашем веб-сайте.
  • Регулярное создание оригинального высококачественного контента с помеченными изображениями.
  • Поддержание высокой скорости загрузки страниц и безопасности.

Чтобы получить дополнительные советы по SEO, ознакомьтесь с этим постом о 10 лучших факторах ранжирования Google в 2020 году (+ как их оптимизировать).

Когда ваш бизнес занимает высокие позиции в результатах поиска, Google, по сути, продвигает ваш бизнес для вас — и не просто для кого-либо, а для людей, которые ищут то, что вы можете предложить. Не намного лучше, чем это.

Ваш сайт оптимизирован для поиска? Получите мгновенный аудит с помощью бесплатного LOCALiQ Website Grader.

4. Создайте бизнес-блог

Мы только что коснулись этого в предыдущей стратегии, но контент является настолько важным фактором SEO, что он действительно заслуживает отдельной категории в качестве рекламной стратегии. Блог — это не ЖЖ для бизнеса. Конечно, вы можете создавать посты о вехах и событиях, но прибыльный бизнес-блог — это тот, который создает образовательный контент в голосе вашего бренда на основе вопросов и терминов, которые ваши идеальные клиенты ищут в Google.

Эти вопросы и термины называются ключевыми словами, и чем больше контента вы создадите, ориентируясь на эти ключевые слова, тем больше возможностей для вашего бизнеса появится на страницах результатов поисковых систем. Отличными сообщениями в блоге могут быть любые из следующих:

  • Практические и обучающие сообщения
  • Списки стратегий и ресурсов (10 лучших, 5 лучших, 3 решающих и т. д.)
  • Вопросы и ответы или запись интервью с отраслевым экспертом
  • Должности лидера мнений
  • Пример/шаблон сообщений
  • Гостевые посты
  • Отзывы клиентов или тематические исследования
  • Сезонные публикации (например, эта)

Чтобы получить помощь в поиске ключевых слов и создании оптимизированных для SEO постов в блоге, ознакомьтесь со следующими ресурсами:

  • Бесплатный инструмент подсказки ключевых слов WordStream
  • Что такое SEO-контент? Руководство по созданию контента для SEO
  • Блог Советы по SEO для тех, кто не занимается SEO

5.

Делитесь своим контентом

Блог, демонстрирующий ваш опыт, доступность и искреннее желание помочь своей аудитории, является идеальным рекламным инструментом для бизнеса. Так что не просто публикуйте посты — продвигайте их! В социальных сетях, через рассылки по электронной почте или даже превратив их в загружаемые руководства, которые помогут вам собирать потенциальных клиентов. Еще лучше, если вы создаете контент с учетом возможности совместного использования, ваши сообщения в блоге, скорее всего, будут замечены другими заслуживающими доверия веб-сайтами, которые будут упоминать и ссылаться на ваш сайт на своем сайте или в лентах социальных сетей, продвигая ваш бизнес для вас.

Просто помните, что чем больше трафика вы получаете на свой сайт, тем важнее обеспечить быструю загрузку вашего контента. Для крупных и/или растущих веб-сайтов CDN может обеспечить быструю доставку вашего контента. Существует множество вариантов — например, у HubSpot есть опция CDN.

6. Запустите Google Ads

Хотя SEO является одной из лучших маркетинговых стратегий, это долгосрочная стратегия, которая может занять несколько недель или даже месяцев, прежде чем вы увидите результаты. Для более быстрого охвата и при наличии бюджета лучше всего подойдет Google Ads. Объявления Google Ads отображаются в самом верху страниц результатов поисковых систем, над обычными и локальными списками. А из доступных поисковых систем Google на сегодняшний день является самой популярной не только потому, что они контролируют наибольшую долю трафика поисковых систем, но и благодаря высокому уровню гибкости, функциям построения рекламы и подробным показателям производительности.

Хотя освоение Google Ads требует некоторого времени, а также множества проб и ошибок, оптимизированная кампания стоит вложений. Реклама в Google может осуществляться с помощью текстовых объявлений в поисковой сети или фирменных баннеров в контекстно-медийной сети. Если вы готовы начать, следуйте нашему пошаговому руководству о том, как запустить Google Ads.

Если вы уже размещаете рекламу в Google, посмотрите, насколько *действительно* эффективны ваши кампании, с помощью нашего бесплатного инструмента Google Ads Performance Grader.

Как продвигать свой бизнес с помощью онлайн-каталогов

Потребители регулярно посещают онлайн-каталоги для поиска и проверки компаний, которые соответствуют их конкретным потребностям. Эти сайты, как правило, являются давно посещаемыми веб-сайтами с высоким авторитетом домена, поэтому страница вашего профиля или название вашей компании нередко появляются на первой странице Google через один из этих доменов. Создание онлайн-списков не занимает много времени и может помочь расширить ваше присутствие в Интернете, продвигая ваш бизнес среди ближайших, заинтересованных клиентов.

7. Создание списков в основных каталогах

Небольшие сайты-каталоги извлекают данные из более крупных, а это означает, что, создавая списки на основных сайтах, вы, скорее всего, начнете автоматически появляться и в меньших каталогах. Ниже приведен список основных каталогов, с которых можно начать. Все они бесплатны, но часто имеют платные опции для расширенных функций.

  • Google (см. тактику №1)
  • Визг
  • Фейсбук
  • Применимые нишевые каталоги, такие как TripAdvisor, Angie’s List и т. д.
  • Бюро по улучшению бизнеса
  • Стеклянная дверь
  • Foursquare (Несмотря на то, что она мертва как социальная платформа, ее данные используются тысячами платформ.)
  • Желтые/белые страницы
  • Бинг

Для более глубокого погружения ознакомьтесь с этой публикацией на 10 лучших бесплатных местных сайтах с объявлениями.

8. Оптимизируйте свои объявления

Одно дело создать объявление, а совсем другое — оптимизировать его. Заполняя все поля в своих профилях, добавляя фотографии и собирая отзывы, вы можете повысить привлекательность своего бизнеса и опередить конкурентов в поиске. Также важно убедиться, что ваша информация во всех ваших списках соответствует информации на вашем веб-сайте. Несоответствия могут заставить Google поднять бровь по поводу вашей надежности. Наконец, обязательно следите за своим списком и исправьте любые неточности, которые могут произойти, когда списки заполняются автоматически. Чтобы узнать больше о способах оптимизации ваших списков, используйте тот же пост, на который я ссылался выше (но я приведу ссылку на него просто так).

9. Получайте отзывы клиентов в Интернете

Мы только что упомянули о сборе отзывов, но, поскольку отзывы очень важны для малого и местного бизнеса, они заслуживают отдельного раздела.

Сарафанное радио — один из, пожалуй, самый действенный способ продвижения вашего бизнеса среди нужных людей. Отзывы на вашем собственном веб-сайте — это хорошо, но отзывы на официальных платформах, таких как Google, Facebook и Yelp, еще лучше.

Эти веб-сайты могут увеличить вашу известность, а поскольку они принимают меры для предотвращения поддельных или спам-отзывов, люди доверяют отзывам здесь больше, чем где-либо еще. Кроме того, отзывы являются основным фактором ранжирования в результатах локального поиска. Чтобы получить отзывы, ознакомьтесь с этими сообщениями:

  • Как запрашивать отзывы (с примерами)
  • Получите больше отзывов Google с помощью этих 16 проверенных и верных приемов

10.

Отслеживайте отзывы и отвечайте на них

Многие онлайн-каталоги позволяют любому добавить объявление, поэтому, даже если вы не указали свою компанию, она все еще может быть там, собирая отзывы. По возможности заявляйте права на свои объявления и часто проверяйте эти сайты. Таким образом, вы можете отвечать на отзывы, что является еще одним отличным способом продвижения вашего бизнеса. Вы можете не только разрешить (и даже отменить) отрицательные отзывы, но и то, как вы отвечаете на отзывы (положительные и отрицательные), может раскрыть ценности вашего бренда и дать потенциальным клиентам представление о том, каково это иметь с вами дело.

СВЯЗАННЫЕ: 85 Прибыльные идеи для малого бизнеса, которые стоит попробовать

Как продвигать свой бизнес в социальных сетях

Социальные сети — еще один бесплатный способ рассказать о своем малом бизнесе. Наиболее популярными бизнес-аккаунтами являются Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, но обязательно рассмотрите возможность использования других сайтов, которые могут относиться к вашей нише, таких как Pinterest или Reddit.

11. Приоритет Facebook

Facebook — крупнейшая социальная сеть в Интернете, которая может быть отличным способом поддерживать связь с существующими клиентами и привлекать новых клиентов. Продвижение вашего бизнеса на Facebook может существенно различаться в зависимости от вашей отрасли, но вот некоторые основы:

  • Создайте бизнес-страницу Facebook со своей контактной информацией и призывом к действию.
  • Используйте мероприятия Facebook, чтобы рекламировать и максимально увеличить посещаемость ваших мероприятий.
  • Проводите живые сеансы Facebook, обучающие программы или загляните за кулисы.

Чтобы узнать больше о способах продвижения вашего бизнеса с помощью Facebook, ознакомьтесь с нашей публикацией «22 совета по маркетингу на Facebook для малого бизнеса с ограниченным бюджетом».

И не забудьте про рекламу в Facebook!

Реклама на Facebook позволяет охватить очень конкретную аудиторию, поскольку вы можете настроить таргетинг в соответствии с информацией профиля пользователя, такой как семейное положение, профессия, интересы и многое другое. Чтобы начать работу с рекламой в Facebook или даже улучшить ее, ознакомьтесь с нашей публикацией о 8 лучших (и бесплатных!) курсах по рекламе в Facebook для любого уровня.

Если вы уже размещаете рекламу на Facebook, убедитесь, что вы не тратите деньги впустую с помощью нашего бесплатного средства оценки эффективности рекламы на Facebook!

12. Подключайтесь и вносите свой вклад в LinkedIn

LinkedIn стал больше, чем просто местом для размещения онлайн-резюме; это также место, где можно присоединиться к групповым обсуждениям, пообщаться с потенциальными клиентами, заключить новые партнерские отношения или просто пообщаться в Интернете. Потенциальные клиенты могут проверить вас или вашу компанию, прежде чем вести с вами бизнес, чтобы узнать, сколько у вас сотрудников, и получить больше информации о персонале компании.

Вы также можете косвенно продвигать свой бизнес в LinkedIn, делясь мнениями в групповых обсуждениях и/или предоставляя ссылки на соответствующий контент на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что вы не всегда продвигаете свой собственный контент.

13. Загрузите видео на YouTube

Видеомаркетинг — отличный способ продвижения вашего бизнеса, и YouTube позволяет вам делать это бесплатно! Продвижение вашего бизнеса через YouTube — это эффективный способ помочь потенциальным клиентам или клиентам связаться с вашим бизнесом. Создание краткого обзорного видео о вашем бизнесе, а затем загрузка его на YouTube дает вам хороший инструмент продаж, который вы можете разместить на главной странице своего веб-сайта или рассылать по электронной почте потенциальным клиентам.

Вы также можете размещать на своем канале YouTube образовательные видеоролики, учебные пособия или инструкции, чтобы люди, которые ищут то, что предлагает ваша компания, были обнаружены. Есть много доступных вариантов для создания видео; просто посмотрите наш пост о домашнем видео своими руками. Вы также можете добавлять видео в свои сообщения в блоге, которые могут улучшить их качество SEO, например, с помощью этого сообщения WordStream ниже:

.

Обратите также внимание, что видео, как правило, появляются в результатах очень нишевых запросов, иногда в самом верху, как это:

14. Реклама на YouTube

Как и в случае с другими платными стратегиями, упомянутыми в этом посте, реклама на YouTube может быть инвестицией, которая окупится, если все сделано правильно. Вы можете размещать рекламу на YouTube, создавая видеообъявления, которые воспроизводятся перед видео в соответствующих категориях, или с помощью текстовых объявлений, которые появляются в результатах поиска:

.

15. Привлекайте свою аудиторию в Instagram

Несмотря на то, что Instagram является одной из недавно запущенных платформ социальных сетей, она является третьей по популярности платформой. Благодаря разнообразию форматов публикации (постоянные изображения, недолговечные Истории, сериалы IGTV, сеансы в прямом эфире, основные моменты историй и т. д.) существует множество способов использования Instagram для привлечения аудитории и продвижения вашего бизнеса. Вы можете:

  • Рекламируйте свои продажи и сделки с помощью хэштегов, чтобы расширить охват.
  • Проводите конкурсы с бесплатными продуктами/услугами или со скидкой, чтобы вызвать положительные отзывы (и получить список лидов, к которым можно обратиться).
  • Предлагайте советы и учебные пособия, чтобы выделиться в качестве полезного ресурса.

Чтобы узнать больше о способах продвижения своего бизнеса в Instagram, ознакомьтесь с этими 11 советами по маркетингу в Instagram.

16. Поделиться в Твиттере

Твиттер — еще один бесплатный канал, который можно использовать для продвижения вашего бизнеса в Интернете, особенно если ваша аудитория состоит из 18–24-летних. Как правило, для создания аудитории требуется немного больше активности, но если вы постоянно активны, вы можете освоить платформу и ощутить ее преимущества.

Вы можете продвигать свои товары или услуги:

Или просто пригласите ближайших клиентов зайти:

17.

Попробуйте Pinterest

Хотя Pinterest в основном ориентирован на обмен фотографиями, тот факт, что ваши фотографии могут ссылаться на ваш веб-сайт, создает возможность для продвижения вашего бизнеса и увеличения трафика на ваш сайт.

Pinterest особенно эффективен для предприятий электронной коммерции, стремящихся охватить женскую аудиторию (пользователи Pinterest сильно перекошены в сторону женской демографической группы). Если это соответствует вашему профилю, вы можете подумать об активности в сети Pinterest.

18. Попробуйте TikTok

TikTok был запущен только в 2016 году, но уже превзошел Twitter, LinkedIn, Snapchat и Pinterest по количеству активных пользователей. Простота использования для создания привлекательных видеороликов со спецэффектами делает его отличной платформой для видеомаркетинга — и не только для Zillenials. Вы можете перейти прямо на платформу, чтобы предоставить практические рекомендации, учебные пособия или закулисные видеоролики, но вы также можете продвигать свой новый канал Tik Tok в других сетях, как показано в примере ниже:

19.

Присоединяйтесь к интернет-сообществам

Один из лучших способов получить поддержку — это предложить помощь другим. Присоединяйтесь к сообществам и группам, имеющим отношение к вашему бизнесу или отрасли, в LinkedIn, Reddit и Facebook и давайте людям полезные советы и предложения, когда у них возникают проблемы или вопросы. (Конечно, убедитесь, что информация вашего профиля указывает на ваш бизнес.)

Это отличный способ создать настоящую репутацию и наладить прочные связи с людьми, имеющими отношение к вашей работе. Что посеешь, то и пожнешь. И помните, пока вы помогаете одному человеку с его вопросом, за вами наблюдают тысячи молчаливых других, которые увидят ваше имя и то, что вы делаете.

20. Попробуйте сотрудничать с влиятельными лицами

Ваш бизнес может быть частью сообществ, как географических, так и нишевых, а влиятельными лицами являются знаменитости в вашей нише. Они не появляются на красных дорожках и не ведут собственные ток-шоу, но они пользуются большим уважением, пользуются огромной популярностью и пользуются большим доверием в своей нише. Инфлюенсеры имеют большое количество подписчиков в социальных сетях и/или блогах, а это означает, что упоминание или фичеринг одним из этих инфлюенсеров может продвигать ваш бизнес среди огромной релевантной аудитории.

Маркетинг влияния, однако, является осторожной стратегией. Прежде чем обратиться к влиятельному лицу, найдите время, чтобы ознакомиться с его учетными записями во всех сетях; комментировать, ставить лайки и делиться своим контентом; и обязательно обратитесь к ним с конкретной просьбой и что-то равноценное в обмен. Например, вы можете предложить им месяц бесплатных занятий в обмен на отзыв в их блоге и упоминание в социальных сетях. Или вы можете предложить написать высококачественный гостевой пост в их блоге, который принесет пользу их аудитории, а также предоставит обратную ссылку на ваш сайт.

Вот пример влиятельного лица в автомобильной нише (Дэвид Паттерсон), продвигающего местный автомагазин:

А вот пример лидера мнений в нише дома и воспитания детей (Летисия Барр), продвигающей FabFitFun:

21.

Инвестируйте в рекламу в социальных сетях

Реклама в социальных сетях сегодня является одной из самых дальновидных, широко используемых и прибыльных форм цифровой рекламы. Его используют более 3,6 МИЛЛИАРДОВ человек, и он постоянно развивается, предлагая простоту использования и исключительную ценность для вашего рекламного доллара. Если все сделано правильно, платные социальные сети продвигают ваш бизнес среди целевой аудитории со следующими преимуществами:

  • Знакомство: M знакомьтесь с людьми на каналах, которые они используют чаще всего.
  • Рентабельность:  Расширенный таргетинг гарантирует, что ваши объявления будут показаны только наиболее релевантной аудитории.
  • Вспомогательный контент:  Ваши органические сообщения служат для поддержки ваших спонсируемых сообщений.
  • Лояльность к бренду: Привлечение большего количества подписчиков к вашим аккаунтам помогает создать сообщество и лояльность вокруг вашего бизнеса.
  • Аналитика : Знайте, что работает, чтобы вы могли соответствующим образом распределить свой бюджет.

Как продвигать свой бизнес в своем сообществе

Для местных предприятий сообщество является важнейшим компонентом их успеха. Разумеется, розничные торговцы и рестораны понимают это неявно, и даже те компании, которые больше ориентированы на внешний мир, по-прежнему сильно привязаны к месту или местам, в которых они работают. Тем не менее, давайте поговорим о нескольких способах продвижения вашего малого бизнеса в вашем сообществе.

22. Стремитесь заполучить местную прессу

По какой-то причине идея рассказать о ваших деловых мероприятиях местной прессе кажется пугающей, но правда в том, что местные блоги, газеты, онлайн-издания всегда охотятся за свежим контентом.

Обратитесь к своим местным источникам новостей и узнайте, можете ли вы опубликовать статью — будь то передовая статья, список ресурсов или заслуживающая внимания новость о вашем бизнесе. Если история вашего бизнеса достаточно убедительна, вы даже можете попросить кого-то еще опубликовать рецензию.

Вы также можете попросить написать о мероприятии, которое вы проводите в своем сообществе, или пригласить местного писателя бесплатно посетить его в обмен на краткий обзор.

Если у вас есть немного больше бюджета, вы можете даже подумать о партнере по связям с общественностью, фирме или приложении, чтобы ваши истории были опубликованы в нескольких источниках средств массовой информации. Если ваш бюджет немного ниже, вы можете опубликовать свои собственные пресс-релизы через такие компании, как www.prweb.com. Эти пресс-релизы могут быть подхвачены некоторыми средствами массовой информации, и они также могут помочь вашей поисковой оптимизации, предоставляя ссылки на ваш веб-сайт.

Здесь вы можете узнать, как написать отличный пресс-релиз.

23. Формируйте партнерские отношения

Партнерство с неконкурентными компаниями, обслуживающими ту же клиентуру, может стать отличным способом продвижения вашего бизнеса в вашей локальной сети. После того, как вы установили отношения, вы можете перекрестно продвигать услуги друг друга через свои списки адресов электронной почты и листовки или купоны в магазине или привлекая их через социальные сети. Не бойтесь проявлять творческий подход, чтобы максимизировать рекламную ценность партнерства.

24. Сеть сеть сеть

Посещение местных сетевых мероприятий — отличный способ увеличить свое присутствие в вашем сообществе. Это работает лучше для некоторых видов бизнеса, чем для других. Если вы предоставляете услуги непосредственно другим малым предприятиям или потребителям, то локальные сети будут гораздо более полезными, чем, например, если вы продаете товары через Интернет. Тем не менее, любое общение помогает, даже если это просто обмен идеями и вдохновением с другими владельцами бизнеса.

Будь то онлайн или оффлайн, подобные недорогие маркетинговые методы могут вдохнуть в ваш бизнес энергию от новых клиентов и клиентов.

И если вы участвуете в нетворкинге (я не пытаюсь рассказать вам, как прожить свою жизнь, но вы должны это сделать), не пропустите мои девять шаблонов сетевых писем, таких как приведенный ниже:

25.

Посещайте, организуйте или спонсируйте местные мероприятия

Даже в мире, который становится все более цифровым, посещение, проведение или спонсирование мероприятий в вашем сообществе – отличный способ продвигать свой бизнес и укреплять связи с местными клиентами.

Вы можете провести урок в своем районе, предложить провести урок в школе, библиотеке или другом местном учреждении или даже просто провести веселое сезонное и/или семейное мероприятие. Используйте время, которое вы тратите на создание и преподавание класса, попросите друга снять видео о том, как вы преподаете, а затем разместите это видео на своем веб-сайте и на YouTube.

26. Попробуйте прямую почтовую рассылку

Несмотря на доминирование цифровых средств массовой информации сегодня, отправка открыток, листовок, писем или других видов почты может по-прежнему быть очень эффективным способом продвижения вашего бизнеса среди ближайших клиентов. Одна из самых больших проблем с этим методом продвижения заключается в том, что вы не можете точно нацелить свои рассылки, поэтому вам нужно будет распечатать и отправить большое количество писем, чтобы получить ответ. Преимущество в том, что если вы все сделаете правильно, продвижение вашего бизнеса по почте может помочь вам получить новых клиентов с очень повторяемым процессом.

Вы также можете отправлять своим постоянным клиентам небольшие подарочные наборы во время праздников, чтобы они возвращались и (скорее всего) рекламировали ваш бизнес своим друзьям и семье.

27. Местная и офлайновая реклама

Газеты, журналы, радио и даже телевидение — это еще несколько традиционных мест, где можно платить за рекламу вашего бизнеса. Если вы планируете продвигать свой бизнес с помощью печатной рекламы или любой из этих офлайн-стратегий, важно убедиться, что вы отслеживаете все, чтобы вы могли знать об эффективности. Дополнительные советы по местной рекламе см. здесь: 10 эффективных идей местной рекламы для малого бизнеса

Другие эффективные способы продвижения вашего бизнеса

Эти три стратегии продвижения являются последними, но определенно наименее важными — они просто немного отличаются от того, как я сгруппировал стратегии в этом посте.

28. Посещение торговых выставок

Если вы ориентируетесь на национальную аудиторию и хотите продавать свою продукцию розничным торговцам, может иметь смысл посетить крупную торговую выставку. Если вы не уверены в том, насколько полезной будет для вас выставка, и у вас есть время, чтобы понять это, вы можете подумать о том, чтобы просто посетить ее в качестве посетителя, прежде чем инвестировать деньги в собственный стенд. Если у вас хорошие отношения с компанией, которая уже планирует участие в выставке, они могут позволить вам «потусоваться» на их стенде в течение некоторого времени, где вы сможете наблюдать и учиться, а может быть, даже продвигать свой бизнес бесплатно. обвинение.

29. Проводите маркетинговые кампании по электронной почте

Маркетинг по электронной почте существует уже давно, но его стратегия ни в коем случае не становится менее эффективной с течением времени. На самом деле, 77% людей предпочитают получать рекламные сообщения на основе разрешений по электронной почте, а не по другим каналам связи. Электронная почта — популярный канал как для потребителей, так и для бизнеса:

  • Люди любят быть в курсе.
  • Люди постоянно проверяют свою электронную почту.
  • Электронная почта предлагает подробные отчеты.
  • Вы можете сегментировать свои списки для целевых, персонализированных электронных писем.
  • Маркетинг по электронной почте приносит 30-кратную среднюю отдачу от инвестиций.
  • Платформы для электронного маркетинга предлагают гибкость, креативность и, самое главное, простоту использования.

Чтобы узнать больше о том, как использовать электронный маркетинг, ознакомьтесь с моим постом о том, как писать рекламные письма с возможностью восстановления.

30. Сделайте из своих сотрудников сторонников

Хорошее руководство и надлежащее обращение с вашими сотрудниками естественным образом превратят их в сторонников вашего бизнеса. Проводите сеансы мозгового штурма, поощряйте публикации в блогах сотрудников, устраивайте беседы у камина, привлекайте их к местным мероприятиям, проводите рекламные акции для семьи и друзей — цените их, и они будут ценить бизнес, в котором работают. Затем вы можете поощрять обмен информацией в социальных сетях и снабжать их новостями и инструментами, чтобы без особых усилий распространять информацию о своем бизнесе.

Как рекламировать свой бизнес: полный список

Существует множество вариантов продвижения вашего бизнеса, независимо от вашего бюджета. Реализация стратегий, описанных в этом посте, обязательно окупится, особенно если вы регулярно пересматриваете и пересматриваете свою стратегию.

Мы многое рассмотрели в этом посте, поэтому давайте вспомним, как рекламировать и продвигать свой бизнес:

  1. Создайте и подтвердите свой бизнес-профиль Google
  2. Получить сайт
  3. Внедрить SEO
  4. Начать бизнес-блог
  5. Поделитесь своим контентом
  6. Запустить Google Реклама
  7. Создание списков в основных каталогах
  8. Оптимизируйте свои объявления
  9. Получить онлайн-отзывы клиентов
  10. Мониторинг и ответы на отзывы
  11. Приоритет Facebook
  12. Подключайтесь и вносите свой вклад в LinkedIn
  13. Публикация видео на YouTube
  14. Реклама на YouTube
  15. Привлеките свою аудиторию в Instagram
  16. Поделиться в Твиттере
  17. Попробуйте Pinterest
  18. Попробуйте TikTok
  19. Присоединяйтесь к интернет-сообществам
  20. Сотрудничайте с инфлюенсером
  21. Реклама в социальных сетях
  22. Ищите местную прессу
  23. Создать партнерство
  24. Сеть, сеть, сеть
  25. Организовывать, посещать или спонсировать местные мероприятия
  26. Отправить прямую почтовую рассылку
  27. Попробуйте местную офлайн-рекламу
  28. Посещать выставки
  29. Отправка маркетинговых электронных писем
  30. Форма адвокатов сотрудников

Должен ли я использовать Google Ads? +22 совета для каждой отрасли

На вопрос «Должен ли я использовать Google Ads?» это все равно, что спросить меня, не заказать ли тебе десерт. Ответ положительный. Мне все равно, насколько вы сыты, в вашем желудке есть отдельный отсек для сладостей.

А если серьезно, Google Реклама дает слишком много преимуществ компаниям — крупным или малым, местным или электронной коммерции, здравоохранению или ремонту дома, — чтобы их можно было игнорировать.

Но, конечно, как компания, поддерживающая Google Ads, мы скажем, что вы должны их запустить. Вот почему в этом посте я собираюсь предоставить вам все, что вам нужно знать, чтобы чувствовать себя уверенно при использовании Google Ads. Я расскажу:

  • Преимущества Google Ads
  • Распространенные (ошибочные) причины, по которым бизнес не использует Google Реклама
  • Советы, инструменты и оптимизации для конкретных отраслей, включая здравоохранение, гостиничный бизнес, юриспруденцию и многое другое.

Почему вам следует использовать Google Реклама

Если только ваш продукт или предложения не отстой (а я уверен, что это не так; и в этом случае ваш бизнес, скорее всего, потерпит неудачу в любом случае), я настоятельно рекомендую размещать рекламу на крупнейших поисковая система в мире (Google).

Я искренне верю, что если ваша компания предоставляет ценный продукт или предложение, которое имеет аудиторию на рынке для продажи, то нет никаких причин, по которым вам не следует хотя бы попробовать Google Ads. Дело в том, что все сводится к долларам и центам. Если вы не сделаете это правильно, вы, скорее всего, не увидите возврата. С другой стороны, если у вас есть сплоченная команда, отдельный человек или их комбинация, тщательно реализующая вашу стратегию PPC, тогда рост вашего бизнеса может удвоиться, утроиться или учетвериться только за счет PPC-маркетинга. Я знаю это, потому что видел, как это происходило со многими нашими клиентами здесь, в WordStream.

 

Общие опасения по поводу использования Google Реклама

Каждая отрасль отличается друг от друга и имеет свои уникальные проблемы. Далее в этом посте вы узнаете о проблемах и рекомендуемых стратегиях для достижения успеха в Google Реклама в зависимости от вашей бизнес-модели и отрасли, но сначала давайте рассмотрим распространенные сомнения в отношении запуска Google Реклама.

Зачем мне запускать Google Ads, если поисковая оптимизация бесплатна?

Когда поисковая оптимизация бесплатна, зачем тратить деньги, а не сосредоточиться на том, чтобы показываться выше в органических результатах? Я слышал этот аргумент снова и снова, но когда вы потратите время, чтобы понять разницу между ними, вы поймете, что полагаться исключительно на SEO нереально для долгосрочного успеха в бизнесе.

По сравнению с контекстной рекламой SEO сложнее контролировать и отслеживать. Вы можете создавать тонны качественного контента, оптимизировать структуру своего сайта, чтобы он отображался в поисковой выдаче (странице результатов поисковой системы), и следовать всем передовым методам SEO, но места размещения по-прежнему никогда не гарантируются. И даже если вы достигнете высокого органического рейтинга для определенной страницы или публикации, если вы не будете обновлять и оптимизировать ее, со временем она, вероятно, обесценится в «соке SEO».

Кроме того, Google довольно часто меняет свой алгоритм, так что вам нужно быть в курсе всего этого. Есть также проблема, что ваши конкуренты, вероятно, платят за игру; поэтому бесплатное попадание в топ Google возможно для органических результатов, но платные результаты всегда будут на самом верху. Наконец, хотя поисковая оптимизация бесплатна, она требует времени, а способность создавать и оптимизировать качественный контент на постоянной основе может потребовать значительных ресурсов.

Источник изображения

Если вы обнаружите, что трафик Google слишком дорог или ваши запросы никогда не конвертируются, велика вероятность, что вы делаете что-то не так. Я не могу недооценивать важность изучения Google Рекламы и других стратегий роста. Понимание таких концепций, как ставки, типы соответствия, минус-слова и другие инструменты, поможет вам контролировать бюджет и максимизировать рентабельность инвестиций в Google Реклама. Вам также необходимо понимать целевые страницы, потому что даже дешевые клики — это деньги, выброшенные в мусор, если никто не конвертируется после нажатия на вашу рекламу. Суть в том, что Google Ads работает. Вы получите результаты, если сделаете все правильно, и в этом руководстве вы найдете несколько конкретных советов о том, как это сделать.

Могу ли я запустить Google Ads, если я ношу несколько шляп?

Не буду врать: если у вас несколько шляп, управление аккаунтом Google Рекламы может оказаться сложной задачей. Владельцу бизнеса, лишенному сна, или единственному цифровому маркетологу, контролирующему область маркетинговых кампаний, я бы не рекомендовал полагаться только на Google Рекламу. Почему? Интерфейс Google Ads создан не для жонглирования шляпами. Изучение данных, оптимизация ваших кампаний и управление структурой вашей учетной записи может стать работой на полный рабочий день и занять большую часть вашей недели. Если вы не мастер аналитики Google Ads, у которого есть время, чтобы быть в курсе постоянно меняющейся сферы контекстной рекламы, вам следует рассмотреть один из следующих вариантов: 9.0003

  • Наймите сотрудника PPC : Снимите груз со своих плеч и наймите человека, которому будет поручено достичь определенных показателей PPC, поддерживать вашу учетную запись и получать новый бизнес с помощью вашей стратегии платной рекламы. Этому человеку также может быть поручено размещать платную рекламу в других сетях, таких как Bing, Facebook и Instagram, в зависимости от размера вашей учетной записи. Компании нередко имеют в своей команде специального оплачиваемого маркетолога (у нас есть такой!). Однако это может быть довольно дорого и требует надежного и качественного проката!
  • Передать на аутсорсинг подрядчику или агентству : Опять же, этот вариант может стоить большого количества изменений. Вы должны убедиться, что вы нанимаете агентство PPC или консультанта, и быть довольным тем фактом, что они не знают ваш бизнес так, как вы. Если вы решили пойти по пути аутсорсинга, потратьте время на изучение и обсуждение, чтобы убедиться, что вы подходите правильно.
  • Используйте программное решение : как правило, это самый дешевый и эффективный вариант для тех, кто хочет «сделай сам» за меньшее время. Но вам все равно нужно точно знать, что вы пытаетесь сделать быстрее. Вы можете посетить некоторые учебные курсы Google Ads, чтобы сориентироваться, или рассмотреть возможность работы с партнером PPC.

Подходит ли мне Google Ads, если я новичок в PPC?

Итак, вы отложили в сторону свое эго и решили признать: ваши навыки PPC так же остры, как навыки вождения младенца. Не парься, мы все были там. Первый шаг к овладению контекстной рекламой — признать, что вам нужно этому научиться. Вы можете понять разницу между платными и органическими листингами, но как насчет того, чтобы правильно структурировать учетную запись? Или сопоставить типы и отрицания? Контекстная реклама — это не ракетостроение, и этому можно научиться бесплатно в Интернете. Ознакомьтесь со следующими ресурсами, чтобы стать профессионалом PPC:

  • Как запустить Google Ads: это простое руководство поможет вам создать свою первую кампанию Google Ads — стиль рецепта! Надеюсь, вы голодны (то есть до успеха).
  • Университет PPC: полная школа для ознакомления с важными концепциями нового PPCer с расширенным материалом для тех, кто освоил основы. Так же есть приложение!
  • Учебный центр Google Рекламы. В Google Рекламе есть множество бесплатных учебных материалов, и, поскольку они получены из первоисточника, вы можете быть уверены, что они законны.

Подходит ли мне Google Реклама, если у меня более длительный цикл продаж?

Независимо от того, продаете ли вы медицинское программное обеспечение, автомобили или страхование, существует длинный список отраслей, которые борются с более длительными циклами продаж. Означает ли это, что Google Ads того не стоит? На самом деле все совсем наоборот. Для более длинных поездок покупателя контекстная реклама является критически важным компонентом ускорения медленных, как патока, циклов продаж. Просто подумайте, если во время более длинных путешествий есть несколько точек соприкосновения, вы хотите убедиться, что вы присутствуете, когда искатель либо начинает, либо находится в середине своего путешествия (этап исследования). Если вы не находитесь на видном месте в поисковой выдаче, поисковик, скорее всего, выберет вашего конкурента. По сути, если вы не размещаете рекламу в Google, вы можете упустить огромную аудиторию.

Отраслевые советы по Google Рекламе

Теперь, когда мы справились с некоторыми основными проблемами, давайте поговорим о конкретных советах, проблемах и стратегиях для отраслей, когда речь идет о Google Рекламе:

Если вы работаете с SaaS или B2B business

Мир B2B/SaaS сталкивается со своими уникальными проблемами, включая более длительные циклы продаж и нишевую аудиторию. Плата за клик может показаться способом, которого следует избегать, но многие предприятия B2B (включая WordStream) обнаружили, что контекстная реклама играет решающую роль в их стратегии лидогенерации. Если вы все делаете правильно, вы можете добиться успеха с помощью Google Ads. Чтобы гарантировать вам делают это правильно, следуйте этим советам для успеха B2B Google Ads:

  • Проведите исследование ключевых слов, чтобы получить представление о том, как ваша аудитория выполняет поиск в зависимости от того, на каком этапе цикла покупки они находятся.
  • Делайте ставки на «проблемные» ключевые слова и направляйте свои объявления на содержание «решения».
  • Создайте индивидуальный график, чтобы показывать рекламу в наиболее прибыльные часы. Мы обнаружили, что для предложений B2B обычно это рабочее время с понедельника по пятницу.
  • Используйте ремаркетинг и RLSA, чтобы повторно привлечь пользователей и протолкнуть их вниз по воронке.

Советы по Google Рекламе для розничной торговли и электронной коммерции

Самая большая проблема для маркетологов, работающих с Google в сфере розничной торговли и электронной коммерции, — это безумно высокий уровень конкуренции. По данным eMarketer, в этом году розничные расходы на цифровую рекламу в США увеличатся всего на 3,1% и составят в общей сложности 28,23 млрд долларов; а в следующем году рост восстановится до 25,7%.

Чтобы превзойти конкурентов с помощью Google Ads, убедитесь, что:

  • Используйте рекламу Google Shopping. Товарные объявления позволяют отображать изображение, цену, название вашего бренда и даже обзоры, что позволяет пользователю, выполняющему поиск, получить всю необходимую информацию еще до того, как он нажмет. Это обеспечивает больше кликов с высоким намерением, которые, как правило, дешевле, чем поисковые объявления с более высоким коэффициентом конверсии.
  • Убедитесь, что изображения в рекламе товаров высокого качества, а цены указаны правильно.
  • Не забывайте о поисковой рекламе. Текстовые объявления по-прежнему важны для розничных маркетологов, поскольку они помогают повысить узнаваемость бренда и привлечь постоянных покупателей.
  • Воспользуйтесь преимуществами автоматизации с помощью Google Dynamic Search Ads. Такие вещи, как модификаторы рекламы, реклама с динамическим ремаркетингом и планирование показов объявлений, спасут вам жизнь, когда вы продаете тысячи и тысячи товаров.
  • Поймите свои сезонные пики и внесите соответствующие коррективы. Если вы не проводите высокобюджетные кампании для таких мероприятий, как «Черная пятница» и «Киберпонедельник», то я бы начал сомневаться в выборе вашей карьеры.

Эти наконечники просто присыпают поверхность. Ознакомьтесь с полным руководством по маркетингу PPC здесь.

Если вы местная компания

Местным компаниям не следует недооценивать силу Google Реклама в привлечении посетителей к их витринам. Будь то местные жители или приезжие, люди прыгают в Google, чтобы найти новый ресторан, кабинет стоматолога, чтобы вылечить сколотый зуб, или место, где можно купить детскую одежду для близнецов своего друга. Следующие вещи имеют решающее значение для достижения успеха в местном пространстве PPC:

  • Заявите и оптимизируйте свой бизнес-профиль Google. Это делается через бесплатную учетную запись Google My Business. Ведение надежного листинга Google бесплатно, не занимает много времени и позволяет вам представить свой бизнес в местной поисковой выдаче в лучшем свете. Обязательно подтвердите свою учетную запись и свяжите ее с нужным списком.
  • Убедитесь, что ваш таргетинг на местоположение в Google Ads точен. Настройте таргетинг на наиболее релевантный радиус, чтобы лучше сфокусировать свой бюджет.
  • Разработайте стратегию звонков. Звонки имеют решающее значение для бизнеса, основанного на местоположении, поэтому вам необходимо использовать кампании только с номером телефона, расширения с номером телефона и иметь полную мобильную стратегию. Вы также должны отслеживать звонки, чтобы правильно оптимизировать свою учетную запись Google Ads.
  • Внедрите все соответствующие расширения объявлений Google Ads (звонок, местоположение, дополнительные ссылки, выноски и т. д.), чтобы пользователям, ищущим, было как можно проще получать информацию через поисковую выдачу.

Советы по Google Ads для юристов

«Шестнадцать лет назад все, что вам нужно было сделать, это купить объявление на желтой странице, и все. В настоящее время, если вы не тратите время на цифровой маркетинг и, в частности, на платный поиск, у вас ничего не получится», — говорит Джефф Келли, владелец собственной юридической фирмы, специализирующейся на банкротстве. «Ваш бизнес быстро иссякнет, если вы не будете заниматься онлайн-маркетингом».

Народ, вы должны послушать этого мудреца. Юридическая контекстная реклама сложна, поскольку вы имеете дело с одними из самых конкурентоспособных (то есть дорогих) ключевых слов в поиске, но если люди не могут найти вас в Google, значит, рост вашего бизнеса остановился. Чтобы добиться успеха с Google Реклама в этой отрасли, убедитесь, что:

  • Выделитесь среди конкурентов. Его там много, так что это критично. Используйте действенные призывы к действию, внедряйте расширения объявлений и, самое главное, подчеркивайте, что делает вас лучше.
  • Убедитесь, что ваши объявления отражают намерения искателя и его готовность нанять адвоката.
  • Повысьте доверие к своему бренду. Это так важно для юридической отрасли, потому что дела часто обходятся дорого, а ставки высоки, поэтому ваша клиентура должна вам доверять. Для этого предоставьте потенциальным клиентам возможность звонить в вашу компанию, используйте видео на своих целевых страницах, чтобы представить фирму лицом, и внедрите систему онлайн-чата.

Ознакомьтесь с полным руководством по маркетингу PPC юридической фирмы здесь.

Советы по Google Ads для индустрии туризма и гостеприимства

Ах, одна из моих любимых отраслей! Поскольку 74% планирования путешествий и отдыха происходит в Интернете, причем большинство из них начинается с поиска, использование Google Ads является необходимостью для тех, кто занимается бизнесом. Чтобы максимально увеличить количество бронирований отелей и поездок:

  • Ставьте выше места, дни и часы, когда люди с большей вероятностью бронируют поездки.
  • Создайте отдельные кампании для каждого предложения и пункта назначения.
  • Получайте визуальные эффекты в контекстно-медийной сети. Просто изображение вашего местоположения, вероятно, может продать себя, так почему бы не воспользоваться этим, запустив увлекательные кампании визуального отображения.
  • Расширить до Bing. Путешествия, как правило, преуспевают там.

Дополнительные советы по AdWords для путешествий можно найти в этом руководстве.

Советы по Google Рекламе для здравоохранения

От самодиагностики (мы все это делали) до конфиденциальной информации, языковых ограничений и запрета на ремаркетинг. но согласно исследованию Google, 90% администраторов больниц полагаются на поисковые системы для определения поставщиков и вариантов продуктов, а также для изучения характеристик . Чтобы повысить эффективность Google Реклама в этой области:

  • Познакомьтесь со своей аудиторией. Какие ключевые слова они будут использовать для поиска программного обеспечения для управления или конкретного медицинского оборудования? Существуют ли разные уровни опыта, занятий или личностей, на которые вам нужно ориентироваться альтернативным образом? Задавая подобные вопросы, вы на правильном пути к проведению релевантной и успешной кампании Google Ads.

    No related posts.