Содержание

Настройка рекламы Google Ads цена в Москве от 10 000 руб

01

Подбор эффективных ключевых слов

Составление расширенного списка ключевых для продвижения сайта в системах контекстной рекламы

02

Составление и размещение рекламных объявлений и баннеров

Составление «продающих» заголовков текстов рекламных объявлений согласно требованиям систем контекстной рекламы, дополнительные настройки (быстрые ссылки, картинки, адреса и телефоны и др.)

03

Настройка рекламных кампаний

Регистрация компании в системах размещения контекстной рекламы. Составление структуры рекламной кампании, разбивка на группы и подгруппы. Настройка виртуальной визитки. Настройка показа рекламы: время, регионы, тематические площадки, дополнительные релевантные фразы, стратегии показа.

04

Настройка бюджетов и расходов

Определение оптимального месячного и дневного бюджета. Определение и настройка максимально эффективной стратегии показа объявлений. Настройка ограничений по бюджету и по ставкам для ключевых слов.

05

Настройка метрических систем

Настройка систем статистики Яндекс Метрика и Google Analytics. Установка связи между рекламными системами и системами статистики. Настройка «целей» и конверсий для отслеживания совершенных действий (покупок, заказов) на сайте.

06

Контроль и управление ставками

Ежедневная корректировка ставок согласно утвержденным позициям и бюджетам, подключение стратегий удержания позиций и бюджета. Автоматическое отслеживание и оповещение о превышениях дневных лимитов.

07

Контроль и управление показами

Ежедневный контроль показа рекламных объявлений, анализ изменений в количестве показов. Равномерное распределение показов по утвержденному графику. Отслеживание остановок работы рекламы и сайта.

08

Управление бюджетом

Отслеживание распределения рекламного бюджета в течение периода рекламы. Отслеживание и информирование об окончании средств на счету. Информирование о превышении бюджета и резких изменениях уровня конкуренции. Выставление и оплата счетов.

09

Отслеживание эффективности

Оценка эффективности ключевых слов и объявлений. Внесение корректировок в рекламные кампании, работы по снижению показателя отказов и увеличению CTR и количества кликов.

10

Внесение изменений в рекламную кампанию

Добавление новых ключевых слов, объявлений, рекламных кампаний.

11

Ежемесячная статистика

Подготовка отчета по итогам рекламного периода, содержащего информацию: по количеству переходов и показов, ежедневным и ежемесячным расходам, достижению целевых действий на сайте, регионам показа рекламы, данные по показам рекламы на сайтах рекламных сетей. Составление рекомендаций для клиента по оптимизации и улучшению рекламных кампаний, бюджету.

12

Рекомендации по сайту

Подготовка рекомендаций для клиента по работе сайта, предложениями по его доработке, повышению эффективности, устранению технических проблем.

Как создать аккаунт Google Рекламы — Справка

В Google Рекламе различают три уровня: аккаунт, кампании и группы объявлений.

  1. Аккаунт связан с уникальным адресом электронной почты, паролем и платежными данными.
  2. Кампания имеет отдельный бюджет и настройки таргетинга, определяющие, где будут показываться объявления.
  3. Группа объявлений включает в себя список ключевых слов, которые запускают показ рекламы, и набор объявлений схожей тематики.

Аккаунт Google – это логин и пароль, которые используются для доступа к различным сервисам Google, включая Google Рекламу.

В аккаунте Google хранятся ваши общие настройки, такие, как язык интерфейса и некоторые параметры конфиденциальности.

Если вы зарегистрировали аккаунт Google Рекламы или вошли в другой сервис Google — у вас уже есть аккаунт Google.

С аккаунтом Google можно связать до пяти, в том числе управляющих, аккаунтов Google Рекламы.

Сведения, указанные в аккаунте Google, можно в любой момент изменить на странице аккаунта.

Google Реклама – программа интернет-рекламы от Google, позволяющая создавать эффективные объявления и показывать их именно той аудитории, которую они могут заинтересовать.

Создание аккаунта Google

Создать аккаунт Google Рекламы могут пользователи, у которых есть адрес электронной почты и веб-сайт.

Если у вас нет активного аккаунта Google, создайте его, следуя нашей инструкции.

Перейдите по ссылке

Нажмите Создать аккаунт Google. Перед вами окно Регистрации. Укажите Имя, Фамилию, придумайте адрес электронной почты, пароль. Нажмите Далее

На следующем шаге необходимо указать номер телефона и резервный адрес электронной почты. Это позволит создать дополнительную защиту, восстановить аккаунт и получать оповещения от Google. Нажмите

Далее.

На следующем шаге необходимо Подтвердить номер телефона. На номер телефона, который вы указали при регистрации, придет 6-значный код, который необходимо указать в специальном поле. Нажмите Далее.

Ознакомьтесь с правилами конфиденциальности и условиями использования.

Поздравляем, ваш новый Аккаунт Google создан!

Создание аккаунта Google Рекламы

Для начала регистрации в Google Рекламе перейдите на страницу Регистрации аккаунта Googlе Рекламы.
Нажмите кнопку Начать или Войти

На следующей странице:

  1. Укажите адрес электронной почты, который вы будете использовать для входа в Google Рекламу.
  2. Укажите рекламируемый веб-сайт
  3. Нажмите Продолжить
Создайте первую рекламную кампанию

Для перехода на следующий шаг:

  1. Укажите дневной бюджет
  2. Задайте Ключевые слова
  3. Придумайте Текст Объявления
  4. Нажмите Сохранить и продолжить

Настройка рекламы Google Adwords (Гугл Адвордс)

Контекстная реклама Google

Контекстной называют рекламу, содержание которой зависит от интересов конкретного пользователя. Она действует избирательно, показывая рекламное сообщение только тем, кто хочет его видеть. Согласитесь, это очень удобно и не вызывает раздражения, свойственного обычной рекламе.

Удобна контекстная реклама и для рекламодателей. Грамотно настроив рекламную кампанию, вы получаете постоянный приток клиентов. При этом платите вы не за показ объявления, а за переходы пользователей (ваших потенциальных клиентов) по нему.

Google AdWords — это способ размещения контекстной рекламы, разработанный специально для поисковой системы Google.

Преимущества «Гугл АдВордс»

  1. Эффективность
    Объявления рекламы «Гугл» показываются только тем, кто действительно заинтересован в ваших товарах и услугах.
  2. Оплата результата
    Вы платите только за переходы потенциальных клиентов на ваш сайт — вне зависимости от того, сколько человек просмотрели ваше объявление.
  3. Большая гибкость рекламной кампании
    Корректировки в кампанию «Гугл АдВордс» вносить легко и быстро. При этом показ ваших объявлений можно настроить по многим параметрам, от региона до дня и даже часа, когда будет демонстрироваться «Гугл» реклама.
  4. Подробные отчеты
    «Гугл АдВордс» позволяет в любой момент получить информацию об остатке средств на счету, сформировать отчет об эффективности по каждому объявлению или ключевой фразе.

Сколько стоит реклама в «Гугле»?

Стоимость рекламной кампании в «Гугл АдВордс» рассчитывается индивидуально. Она зависит в основном от региона (или регионов, если вы хотите, чтобы ваши объявления видели в разных частях нашей страны) и того, насколько конкурентна тематика вашего бизнеса. Минимальная цена одного клика в Google AdWords — 2 рубля.

Для получения более подробной информации о тарифах и стоимости рекламной кампании «Гугл АдВордс» позвоните в наш отдел заботы о клиентах по телефону +7 (391) 200-90-20 или оставьте заявку на сайте.

Почему стоит заказать разработку рекламной кампании «Гугл АдВордс» в Alente?

  1. Профессионализм
    Компания Alente — сертифицированный партнер Google AdWords. Наши специалисты по контекстной рекламе ежегодно подтверждают свою квалификацию в ходе экзаменов Google.
  2. Внимание к деталям
    Прежде чем начать разработку рекламной кампании в «Гугл АдВордс», мы изучаем ваш бизнес и ваших конкурентов. Это позволяет подобрать ключевые фразы, составить наиболее эффективные рекламные объявления и вносить необходимые корректировки в ходе кампании.
  3. Оптимизация расходов
    Знание всех нюансов сервиса позволяет нашим специалистам предложить вам наиболее выгодную по соотношению цены и отдачи стратегию рекламной кампании.

Современные технологии отличаются простотой, и запустить рекламу в «Гугле» по силам любому. Но для того, чтобы полностью раскрыть потенциал этого сервиса и добиться максимальной отдачи вложенных средств, необходимы профессиональные знания и навыки.

Специалисты Alente проведут маркетинговое исследование, по результатам которого настроят вашу рекламную кампанию в «Гугл АдВордс». Мы подбираем оптимальные для вашего бизнеса ключевые фразы, отслеживаем эффективность кампании и предлагаем меры по ее оптимизации, представляем полные отчеты.

Звоните и заказывайте контекстную рекламу по телефону +7 (391) 200-90-20.

Источник фото: © depositphotos.com/ wdnet

Контекстная реклама в Google AdWords

Google AdWords — это сервис, с помощью которого можно разместить контекстную рекламу в Google и привлечь потенциальных клиентов в момент поиска необходимой информации. Рекламодатель оплачивает переходы на сайт с рекламы в Гугл при клике по контекстному объявлению или телефонному звонку с объявления.

Специалисты агентства Registratura.ru обладают большим опытом настройки рекламы в Google AdWords для клиентов различных тематик: авто, финансы, медицина, ритейл, недвижимость, строительство и другие.

В чем преимущества сотрудничества с Registratura.ru?

  • Мы успешно занимаемся рекламой в Google AdWords, помогая нашим клиентам решить поставленные в бизнесе задачи. Наши специалисты знают, как наиболее эффективно использовать все возможности платформы и достичь высоких результатов.
  • Агентство Registratura.ru — участник программы Google Partners, что подтверждает высокий уровень экспертизы агентства в работе с инструментами Google. Наши менеджеры обладают сертификатами специалистов Google AdWords. Настройкой и ведением вашей рекламной кампании будут заниматься профессионалы.
  • Мы внимательно слушаем наших клиентов и вместе движемся к поставленным целям. Реклама в AdWords помогает увеличить объем трафика на сайт, объем продаж и количество звонков.
  • Нам помогают наши партнеры — проверенные и зарекомендовавшие себя игроки рынка интернет-рекламы: Alytics, К*50, CoMagic, Calltouch, ROIRS, ROIStat, CallbackHunter, JivoSite, LiveTex, Click2Call.
  • Используя в своей работе подход сквозной аналитики, мы отсекаем неэффективные каналы еще на старте кампании, распределяя бюджет в пользу тех, эффективность которых подтверждена статистикой.
  • Настройка контекстной рекламы в Гугл Адвордс требует индивидуального подхода. От разработки структуры аккаунта и грамотного управления зависит качество получаемого трафика и достижение KPI, а мы умеем работать на результат.
  • Благодаря высокому уровню экспертизы, мы не боимся давать финансовые гарантии и несем ответственность за согласованные KPI рекламной кампании.
  • Эффективность контекстной рекламы в Гугл можно проверить в любой момент. Персональный менеджер подготовит для вас отчет с необходимыми показателями и рекомендациями по дальнейшей оптимизации кампании.

Этапы настройки и ведения контекстной рекламы в Google AdWords

  1. Формирование списка ключевых запросов, по которым будут осуществляться показы рекламных объявлений. Глубокая проработка подобранных слов для последующего написания релевантных текстов.
  2. Подбор минус-слов, блокирующих показы рекламы во избежание нецелевого трафика.
  3. Подготовка текстов объявлений, отвечающих техническим требованиям и правилам модерации площадки. Добавление необходимых дисклеймеров.
  4. Для каждой тематики пишется несколько вариантов текстов, запускаемых одновременно. Впоследствии показы идут по одному наиболее эффективному. Отдельно прорабатываются объявления для контекстно-медийной сети и мобильных устройств.
  5. Мы знаем все нюансы работы с Google AdWords и минимизируем риски простоя кампании в результате отправки текстов на повторную модерацию.
    Проработка расширений объявлений:
    • дополнительные ссылки отправляют пользователя на нужный раздел сайта;
    • уточнения привлекают внимание пользователей расширенной информацией о товаре/услуге;
    • отображаемая ссылка — ссылка, которая показывается в тексте объявления;
    • контактная информация — номер телефона и адрес организации.
  6. Заведение аккаунта рекламодателя в Google AdWords. Настройка базовых параметров таргетинга (временной, языковой, геотаргетинг).
  7. Настройка стратегии показа объявлений, ограничений по бюджету и ставке, выбор предпочтительных устройств для показа (десктоп и мобильные устройства).
  8. Отслеживание результатов размещения контекстной рекламы в AdWords. Сквозная аналитика собранной статистики из аккаунта, систем аналитики, коллтрекинга и CRM клиента. Корректировка рекламных материалов на основании полученных данных и активности конкурентов в выдаче.
  9. Рекомендации по внедрению мер оптимизации для достижения наилучшего результата.
  10. Согласование документов между рекламодателем и Google, помощь в решении сложных вопросов по размещению клиентов, деятельность которых подлежит обязательной сертификации и лицензированию.
  11. Предложения по использованию новых появляющихся возможностей Google AdWords.

Закажите размещение контекстной рекламы в Google AdWords у нас, отправив заявку, позвонив по телефону +7 (499) 686-38-88 или написав на [email protected]

Курс по Google Ads, бесплатные видео-уроки по настройке рекламы

Никита Кравченко

eLama

Ведущий специалист по контекстной рекламе и аналитике в eLama. Эксперт Яндекса по обучению.

Константин Найчуков

eLama

Специалист по работе с платным трафиком в eLama, эксперт Яндекса по обучению. Спикер главных конференций отрасли — РИФ+КИБ, «День интернет-рекламы», eRetailForum, SEO Conference, RIW и других

Оксана Дементьева

Artics Internet Solutions

Руководитель отдела контекстной рекламы Artics Internet Solutions. Эксперт Яндекса по обучению.

Никита Исупов

CubeLine Agency

Практикующий веб-аналитик в интернет-агентстве CubeLine. Спикер Google Partners.

Михаил Миронов

MediaGuru

Ведущий аккаунт-менеджер MediaGuru, специалист по programmatic-рекламе. Сертифицированный специалист Яндекс.Директ и Метрики, Google AdWords и Analytics, CallTouch. Автор мастер-классов на SEOPultTV и курсов «Нетологии», Unibrains. Спикер Digital Spring, Google.Fresh.

Роман Любимцев

MediaGuru

Ведущий специалист отдела автоматизации и аналитики MediaGuru. Сертифицированный специалист Яндекс.Директ и Метрики, Google AdWords и Analytics, CallTouch, К50. Автор мастер-классов на SEOPultTV. Лектор образовательных программ MediaGuru и конференции TrackEvent.

Роман Петроченко

ArrowMedia

Аккаунт-директор агентства результативной контекстной рекламы ArrowMedia.

принцип работы, преимущества и оценка качества поисковой рекламы

Хотите развивать свой бизнес? — Используйте поисковую рекламу Google Ads!

Содержание [скрыть]

Что такое Поисковая реклама Google Ads?

Google Ads (раньше Google AdWords) — это рекламный онлайн-сервис, который позволяет размещать свои объявления на странице результатов поиска Google. Объявления выглядят практически идентично обычным результатам поиска и имеют единственное отличие — маленькое слово «Реклама» зеленого цвета. Объявления Google могут отображаться в верхней, нижней и боковой части страницы результатов поиска.

Пример Google рекламы

Как работает Google реклама

Когда пользователь выполняет поиск по запросу, Google показывает релевантные для пользователя объявления на основе ключевых слов, которые были использованы при запросе. Рекламодатели, желающие, чтобы их объявления показывались на странице результатов, задают ставки для ключевых слов, которые будут участвовать во внутреннем системном аукционе между рекламодателями с такими же ключевыми словами. У кого будет более качественное объявление с высокой ставкой, тот будет показываться выше при поисковом запросе. В зависимости от величины ставки для ключевых слов, объявления будут занимать различные позиции.

Помимо ставки, Google также принимает во внимание релевантность и качество вашего объявления и веб-сайта. Поэтому, даже если у вас самая высокая ставка, а объявление написано некачественно и посадочная страница не соответствует описанию в объявлении, то вероятность показа вашей рекламы в ТОПе поисковой выдачи Google крайне мала.

Преимущества рекламы в Google

1. Возможность показывать рекламу аудитории, которая готова к покупке.

Вы можете сами решать, по каким поисковым фразам будет показываться ваше объявление. Если собрать список поисковых фраз с коммерческими привязками, вы будете показываться пользователям, которые вероятнее всего готовы совершить покупку или заказать услугу и таким образом избежите неэффективных показов и затрат.

2. Возможность показывать рекламу в точном местоположении

Можно указать географическое местоположение, в котором вы хотите показывать свое объявление. Например, вы можете указать в настройках, чтобы ваше объявление показывалось только тем людям, которые находятся в необходимом городе, районе или только в необходимом радиусе (например: 5-10 км от вашей компании).

При сравнении поисковой рекламы в Google Ads и, например, таргетированной рекламы в Facebook, можем отметить, что с помощью Google Ads можно показать рекламу пользователю сразу, как только сформировалась его потребность. Например, ваш бизнес — доставка суши. Пользователь, желающий заказать суши, вводит в поисковую строку необходимый запрос и в ответ мгновенно получает релевантную рекламу, которая позволит совершить заказ без блужданий по поисковой выдаче.

3. Гибкость по управлению настройками.

В Google Ads можно быстро изменять настройки, и делать упор в сторону максимальной эффективности. Также доступны эластичные стратегии, которые позволят размещать рекламу с любым бюджетом.

4. Плата взимается только если кто-то нажимает на ваше объявление.

Google использует модель рекламы с оплатой за клик (PPC), это значит, что  вы платите только в том случае, если кого-то заинтересовало ваше объявление и на него кликнули. Стоимость клика по объявлению зависит от конкуренции по ставкам для ключевого слова, которое вызвало показ рекламного объявления. Вы можете указать предел ставок за клик по вашим объявлениям, и установить максимальный ежедневный бюджет. Это весьма положительный момент, который сильно отличается от традиционной рекламы, которая показывается всем без исключения и стоит фиксированную сумму.

5. Возможность отслеживания эффективности

С помощью рекламного кабинета Google Ads вы можете отслеживать и анализировать множество параметров эффективности, например, сколько людей видят ваше объявление, сколько совершено по объявлению кликов или количество целевых действий на вашем сайте. Следя за тем, как продвигается ваше объявление, вы можете быстро внести необходимые изменения для улучшения рекламной кампании.

Пример: представьте, вы владелец небольшого цветочного магазина и для его рекламы вы заказали “билборд” рекламу. Такой вид рекламы невозможно отследить и проанализировать для улучшения. Вы будете вкладывать большие инвестиции, не зная, окупаются ли ваши вложения. С помощью Google Ads вы можете прекратить показ рекламы в любое время, если заметите, что не получаете желаемых результатов.

Как Google определяет, будет ли ваше объявление показываться на странице результатов?

В объявлениях Google используется алгоритм, позволяющий определить, какая реклама конкурирующего участника отображается в результатах поиска. 

Google Ads — это по сути тип аукциона, но выигрывает не просто участник с самой высокой ставкой. Google также учитывает показатель качества, который позволяет определить, насколько ваше объявление релевантно для поискового запроса, а также, какая вероятность получить клик по объявлению. Объявления, которые имеют высокие ставки и высокий показатель качества, считаются лидерами и занимают ТОП позиции в результатах поисковой выдачи.

Google использует три основных фактора, чтобы определить, где именно на странице результатов будет показываться объявление:

1. Ставка

Ставка — это значение, которое вы устанавливаете как максимальную цену за клик, которую вы готовы платить. Задавая разные значения, можно влиять на объем трафика и рентабельность инвестиций в рекламу. Чем выше ставки, тем вероятнее, что кампания получит больше трафика.

2. Показатель качества объявления

Показатель качества — это число отражает релевантность объявления ключевому слову. Ваше объявление должно соответствовать поисковому запросу, чтобы оно отображалось вверху на странице результатов поиска. Если кто-то ищет «свадебные цветы», для Google не имеет смысла показывать рекламу маникюрного салона. В таком случае система присвоит низкий показатель релевантности, так как ваше объявление не имеет отношения к поисковому запросу.

3. Релевантность страницы

Система присваивает высокий показатель релевантности, когда после нажатия на объявление пользователь попадает на целевую страницу, на которой содержится релевантная по отношению к объявлению и ключевому слову информация. Если вы владелец салона красоты и рекламируете услугу маникюра, вам следует указать в объявлениях страницу с информацией о маникюре, а не главную страницу, которая включает все ваши услуги.

Отличие в рекламе для мобильных и стационарных устройств

В настройках кампании у вас есть возможность корректировать долю трафика по устройствам или вовсе исключать показы на: компьютеры, мобильные устройства.

Более половины поисковых запросов в Google выполняется с мобильных устройств. 

Три основных различия между ПК и моб. рекламой:

  • Размер устройства: на мобильном устройстве меньше места для отображения рекламы, поэтому вам нужно убедиться, что ваши рекламные материалы читабельны;
  • Заинтересованность: с мобильных устройств будет много трафика, но даже самый целевой не часто будет конвертиться. Все дело в том, что высокий процент людей проводит анализ преимуществ покупки на различных площадках, а с мобильного устройства это делать весьма удобно;
  • Стоимость клика: Цены за клик будут различаться в зависимости от устройства. Например, у планшетов обычно самая низкая средняя цена за клик, а у настольных компьютеров самая высокая. Такая тенденция характерна в основном для бизнеса (B2B) и электронной коммерции. Но также существуют и другие перегретые направления, где может быть все наоборот.

Оценка качества рекламы

Написать грамотные и привлекательные объявления, которые будут вызывать желание кликнуть по ним больше, чем на объявления ваших конкурентов, нелегко. Нужно четко изложить в вашем предложении, почему именно у вас нужно купить. Также лучше подтолкнуть пользователя к действию и использовать призыв. Одним из важных моментов являются грамотно подобранные расширения, которые позволят выделиться на фоне конкурентов.

Вот шесть пунктов, которые следует учитывать при написании вашего объявления:

  • Используйте ключевые слова в своем объявлении. Вам нужно использовать те же ключевые слова, по которым вы таргетируетесь. Так система понимает, что объявление релевантно для поискового запроса пользователя;
  • Четко сформулируйте свое предложение: пользователь должен сразу понимать, что вы предлагаете и как вы можете помочь закрыть его потребность. Если у вас интернет магазин, предлагающий много разных товаров, убедитесь, что ваше объявление ведет на релевантную страницу товара или раздела по ключевым словам, которые пользователь ввел в поиск;
  • Привлеките внимание пользователя к вашему объявлению. Необходимо сразу донести до пользователя, почему он должны выбрать именно вас. У вас лучше торговое предложение, чем у конкурента или вы более надежны, более доступны? У вас много положительных отзывов? Такая информация вызывает доверие и в целом положительно сказывается на продажах;
  • Четкий призыв к действию: пользователи с большей вероятностью кликнут на объявление, если им сообщить о необходимом действии. Примерами классических призывов являются «Закажите сейчас и получите скидку» или «Спешите, бесплатная доставка до 30.10»;
  • Рекламные акции: люди любят сам процесс получения какой-либо скидки. Вы можете включить акционное предложение, например «Скидка 10% на обувь сегодня!» или «Бесплатная доставка!». Это понятно, если вы не хотите предлагать скидку сверх затрат на рекламу, но даже небольшое акционное предложение может привлечь нового клиента;

Используйте расширения к объявлениям. В расширениях отображается дополнительная информация о вашей компании, например, номера телефонов, ссылки на товары или адрес оффлайн-точки магазина. А с помощью уточнений можно указать дополнительную информацию, которую вы не смогли указать из-за ограниченного количества допустимых символов в описаниях. Включение расширений увеличит объем пространства, занимаемого вами на странице результатов. Плюс, нет никаких дополнительных затрат на включение расширений.

Подведем итоги. 

Поисковая реклама Google Ads — это один из основных и самых мощных методов рекламы в интернете, а основное преимущество заключается в том, что поисковая реклама приводит вашему бизнесу «созревших» покупателей, которые наиболее готовы совершить заказ. Ее видят только посетители, которые производят поиск того, что предлагает рекламодатель. Использование поисковой рекламы позволяет получить новых клиентов в первый же день запуска, а эффективность этого канала является одной из самых высоких.

Такой вид рекламы один из самых дорогих, но потраченные средства оправдывают себя. Вы получаете большой приток потенциальных клиентов на сайт.

Как настроить поисковую рекламу в Google Ads

Подготовили пошаговую инструкцию, которая поможет начинающим рекламодателям запустить поисковые кампании в Google Ads. Расскажем, как устроен рекламный кабинет, какие настройки действительно важны, и поделимся советами о том, как составлять объявления.

Что такое поисковая реклама в Google Ads

Поисковая реклама — это рекламный блок с объявлениями, которые показываются в ответ на запрос пользователя на страницах результатов поиска и на других сайтах Google, например в Картах или Покупках. Верхний блок включает до 4 объявлений — именно за эти места обычно борются рекламодатели. В конце страницы находится нижний рекламный блок.

Далее расскажем, как подготовиться к запуску поисковой рекламы и настроить сами кампании.

Получите бесплатные кампании для старта

При пополнении баланса eLama на сумму от 10 000 ₽ бесплатно создадим вам кампании в Google Ads и Яндекс.Директе.

Получить кампании

Что нужно сделать до запуска кампании 

  • Установить на сайт счетчик Google Analytics и связать его с Google Ads. Без аналитики вы не сможете оценить результаты и повысить эффективность рекламной кампании. Подробнее о том, как установить счетчик на сайте, мы рассказали на вебинаре.
     
  • Корректно настроить цели и события, которые будут передавать вам данные о действиях пользователя на сайте. При этом цели должны отслеживать нужные вам конверсии, например отправку заполненной формы заявки.
     
  • Определить ключевые показатели эффективности (KPI). В идеале вы должны понимать, сколько и за какую конверсию вы готовы платить.
     
  • Подготовить посадочные страницы — оценить их релевантность и актуальность для пользователя.

Полноценная подготовка к запуску рекламы может занимать несколько дней или даже недель. На вебинаре «Экспресс-запуск рекламы в Google Ads» мы рассказали, как можно быстро и качественно запустить кампанию и не слить бюджет.

Создаем поисковую кампанию

Чтобы начать работу на поиске, войдите в интерфейс Google Ads или зарегистрируйтесь через eLama.

Создавать кампании в Google Ads можно через eLama. Интерфейс проще, чем в рекламных системах, на каждом этапе есть подсказки экспертов, а еще можно создать шаблон для поисковых объявлений, чтобы экономить время на запуске кампаний. 
Подробнее →

Теперь переходите к настройкам. Нажмите «Кампании» в меню выбора страниц слева, а затем добавьте новую кампанию.

Выберите цель кампании. Если ее не указать, то вы сможете подобрать те настройки, которые нужны именно вам.

Цель должна соответствовать основной задаче кампании. При любой заданной цели вы можете применять все доступные настройки для выбранного типа кампаний и изменять их при необходимости. Если не хотите использовать эту функцию, снимите флажок «Использовать цели».

Укажите тип кампании. В Google Ads доступны семь типов кампаний:

1. Поисковая сеть: объявления размещаются в результатах поиска Google и на сайтах поисковых партнеров.

2. Контекстно-медийная сеть: объявления показываются на сайтах и в приложениях, входящих в партнерскую сеть Google.

3. Торговые кампании: товарные объявления могут появляться в Google Покупках, в поиске Google (рядом с результатами поиска, но отдельно от текстовой рекламы) и на сайтах поисковых партнеров Google.

4. Видео: объявления показываются на YouTube и в КМС Google.

5. Приложение: реклама размещается на поиске, в Google Play, YouTube и КМС.

6. Умная: совмещает стандартную торговую кампанию и динамический ремаркетинг в контекстно-медийной сети. Она позволяет автоматизировать назначение ставок, таргетинг, подбор аудитории, устройств.

7. Discovery: кампании с широким охватом — реклама показывается на YouTube, во вкладках «Промоакции» и «Соцсети» в Gmail, а также в рекомендациях Google.

В нашем случае выбираем «Поисковую сеть» и переходим к настройкам кампании.

Введите название кампании. Его видите только вы, но понятное название поможет вам легко ориентироваться, когда кампаний будет много. Можно указать, что и где вы рекламируете, и добавить тип кампании. Например так: подбор авто/мск/поиск.

Выберите поисковую сеть. По умолчанию включен чекбокс «Поисковые партнеры Google» — это различные сайты, в которых встроен поиск от Google. Этот чекбокс можно оставить. Чтобы показывать объявления только в ответ на поисковые запросы, снимите галочку «Включить контекстно-медийную сеть».

Укажите дополнительные настройки.

Дата начала и окончания кампании пригодятся, если вы, например, планируете акцию. Если дата окончания не указана, объявления будут показываться постоянно.

В URL кампании прописываются UTM-метки — дополнительные параметры в ссылке, которые передают данные о кликах в системы веб-аналитики. Подробнее о них читайте в статье.

Настройте геотаргетинг. Для этого в разделе «Местоположения» нажмите «Указать другое местоположение» и выберите целевые регионы. Если вы таргетируетесь на Санкт-Петербург, то лучше указать сразу оба варианта: город Санкт-Петербург и регион с тем же названием.

Также вы можете выбрать исключенные местоположения, где вам не нужно показывать рекламу. Сделать это можно, нажав на кнопку «Исключить» напротив населенного пункта.

Рекомендация для поисковых рекламных кампаний: если вы работаете на всю Россию, создавайте отдельные кампании на домашний регион (если есть специальные условия для вашего региона), федеральные центры (Москва и Санкт-Петербург) и на остальную Россию, при этом исключив те регионы, которые вы уже выбрали. Так будет удобнее анализировать эффективность рекламы, управлять ставками и оптимизировать кампании, поскольку в столицах обычно больше трафика и конверсий, а цена клика выше.

Еще есть дополнительная возможность по выбору местоположения — расширенный поиск. С ее помощью вы можете добавить подготовленный заранее список местоположений или задать таргетинг в радиусе от конкретной точки. Точку можно ввести, указав название компании, региона, города, улицы, адрес или координаты места.

По радиусу также можно исключать определенные местоположения. Эта настройка будет полезна в тех случаях, когда рекламодатель не может найти в списке нужный населенный пункт.

Затем выберите целевое значение — тех пользователей, на кого хотите нацелиться. По умолчанию ваши объявления будут показываться пользователям, которые находятся и регулярно бывают в указанном месте или интересуются им. Также можно ограничить показ рекламы одним из этих типов местоположений.

После выбора местоположения укажите язык, чтобы показывать свои объявления с учетом языковых настроек пользователя в сервисах Google. При настройке кампаний для России добавьте английский язык, тогда ваши объявления будут размещаться не только на сайте Google.ru, но и Google.com (по русскоязычным запросам).

Затем переходите к настройкам аудитории.

Если вы впервые запускаете поисковые кампании, советуем не сужать аудитории с помощью таргетингов. Конкретизировать аудиторию следует после того, как у вас соберется достаточная статистика. На какие-то сегменты аудитории реклама будет заходить лучше, на них можно настроить «Наблюдение», чтобы понять, какое количество заинтересованных людей относится к этим сегментам.

Укажите дневной бюджет кампании. Рекомендуем не занижать дневной бюджет, чтобы реклама могла показываться постоянно и набирать максимально равномерную статистику.

Затем выберите стратегию назначения ставок.

Управлять ставками можно:

  • Вручную — рекламодатель сам назначает ставку ключевым фразам, исходя из их эффективности или прогноза. На начальном этапе лучше назначить одну ставку для всех ключевых фраз, потом собрать статистику и выяснить, какие фразы эффективнее. Можно также подключить бид-менеджер еLama. Этот инструмент автоматически управляет ставками по заданным вами правилам для получения кликов по минимально возможной цене.
     
  • Или с помощью автоматических стратегий. Чтобы автостратегии работали хорошо, нужно достаточно накопленных данных, в особенности конверсий. Так алгоритмы быстрее обучатся и смогут оптимизировать вашу рекламу. Подробнее об автоматических стратегиях и о том, как они работают, мы рассказали в статье.

Задайте дополнительные настройки кампании:

  • конверсии, на основе которых система будет оптимизировать кампании;
  • ротацию объявлений.

Включение данных в «Конверсиях» на уровне кампании — это вообще все конверсии, некоторые из них могут быть для вас не важны. Например, посещение отдельных страниц. Поэтому лучше выбрать вторую настройку — конверсии конкретно для этой кампании. В идеале стоит выбирать всего одну конверсию, по которой алгоритмы будут оптимизировать кампании. Но если данных недостаточно, укажите другую цель, по которой больше конверсий, или несколько целей.

В ротации объявлений рекомендуем использовать оптимизацию (для двух и более объявлений в группе). Благодаря этой технологии система выбирает для показа подходящие объявления на основе анализа ключевых слов, поисковых запросов, устройства и местоположения пользователя.

Если включить вариант «Чередовать без ограничения времени», объявления будут показываться поочередно. В этом случае вы можете самостоятельно посмотреть статистику и определить, какое объявление работает лучше. Но если вы включите оптимизацию, система будет тестировать объявления автоматически.

Далее вы можете настроить расширения, чтобы показывать в объявлениях дополнительную информацию: номера телефонов, сообщения, отзывы, ссылки на приложения и другие. Это необязательные элементы, но часто именно такие незначительные детали привлекают внимание к объявлению.

Воспользуйтесь расширением «Цены», чтобы подробнее рассказать потенциальным клиентам об ассортименте и направить их в раздел сайта с информацией о нужном товаре или услуге.

После внесенных изменений нажмите кнопку «Сохранить и продолжить». Переходим к настройке групп объявлений.

Настраиваем группы объявлений

Группа объявлений включает несколько рекламных объявлений и набор ключевых фраз, которые похожи между собой и ведут на одну и ту же посадочную страницу.

Нужно ввести название группы, установить ставку и добавить ключевые слова. Чтобы получить варианты ключевых слов, укажите сайт, рекламируемый товар или услугу. Рекомендуем заранее провести тщательную работу по подбору ключевых фраз, потому что инструмент может показать те ключевые фразы, которые вам не подходят.

Подробнее о подготовке семантики мы рассказали на вебинаре «Как быстро собрать ключевые фразы для контекстной рекламы».

Создаем рекламное объявление

Google Ads рекомендует на начальном этапе добавить в группу 3 объявления: 2 текстовых и 1 адаптивное.

Текстовое объявление

Чтобы создать текстовое объявление, нажмите на кнопку «Новое объявление». Затем нужно указать адрес сайта, отображаемую ссылку, написать заголовки объявления и заполнить описание.

При этом UTM-метки добавлять не нужно — они прописываются либо на уровне рекламного аккаунта, либо на уровне кампании.

Элементы текстового объявления:

  • Заголовок 1. Должен максимально точно совпадать с ключевыми фразами.
     
  • Заголовок 2. Лучше отдать под ценностное предложение или преимущество, которое будет важно для клиентов. Например, можно рассказать о гарантии.
     
  • Описание 1. Самое важное, что вы хотите рассказать вашей аудитории: стоимость, гарантия, скорость доставки, опыт работы, количество клиентов.
     
  • Третий заголовок и второе описание могут не всегда отображаться. Но их стоит заполнить, чтобы ваши объявления были максимально полными.
Адаптивное объявление

Эти объявления изменяются автоматически. Рекламодатель добавляет до 15 заголовков и до 4 описаний, а Google комбинирует их под каждый аукцион. После накопленной статистики, система будет показывать пользователям только самые эффективные объявления. Подробнее о принципах работы и преимущества адаптивных объявлений читайте в статье.

Нажмите «Готово», а затем «Сохранить и продолжить». Первая группа ваших поисковых объявлений в Google Ads готова!

А что потом?

После того как вы запустили рекламу, на уровне рекламных кампаний у вас будет копиться статистика. Она покажет, что именно пользователи ищут в поиске и какие ключевые фразы работают, а какие — скликивают бюджет.

Через eLama вы можете не только упростить создание кампаний в Google Ads, но и мониторить изменения в кампаниях, а также настроить условия для автоправил, которые не дадут потратить бюджет впустую.

Подробнее об инструментах eLama →

Условия этого предложения:

1. Предложение доступно, пока есть запасы.

2. Предложение доступно только новым клиентам Google Реклама с платежным адресом в США. Один промокод на рекламодателя.

3. Чтобы активировать это предложение: Нажмите кнопку или ссылку, связанную с этим предложением, чтобы промокод был автоматически применен к вашей учетной записи.Чтобы принять участие в этом предложении, промокод должен быть применен к вашему первому аккаунту Google Рекламы в течение 14 дней с момента первого показа вашего объявления в таком аккаунте.

4. Для получения кредита: После ввода кода ваши рекламные кампании должны накапливать расходы на рекламу в размере не менее 1000 долларов США без учета налогов и других сборов в течение 60 дней. Совершить платеж на сумму 1000 долларов недостаточно. Отслеживание рекламных расходов до 1000 долларов начинается после того, как вы ввели код.

5. После завершения 3 и 4 кредит обычно будет зачислен в течение 5 дней на Сводку платежных данных вашей учетной записи.

6. Кредиты относятся только к будущим расходам на рекламу. Кредиты не могут быть применены к расходам, начисленным до ввода кода.

7. Любой неиспользованный промокупон по этому предложению истечет 30 ноября 2021 г. Вы можете в любое время проверить остаток на промокупоне и любые применимые даты истечения срока действия, просмотрев вкладку «Акции» на странице «Оплата» в своем аккаунте Google Рекламы.

8. Вы не получите уведомление, когда ваш кредит будет исчерпан, а любые дополнительные рекламные расходы будут списаны с использованием вашего способа оплаты. Если вы не хотите продолжать рекламу, вы можете в любой момент приостановить или удалить свои кампании.

9. Для получения промокупона ваша учетная запись должна быть успешно выставлена ​​Google Реклама и иметь хорошую репутацию.

10.Полный текст условий можно найти здесь https://www.google.com/ads/coupons/terms/.

Google и реклама: цифровой капитализм в контексте постфордизма, овеществление языка и рост фейковых новостей

Способы рекламы Google радикально отличаются от традиционной рекламы двадцатого века, которая, в свою очередь, работает внутри гораздо больший и более общий отход от моделей капитализма двадцатого века. Эта статья основана на материалах особой группы мыслителей, группы итальянских неомарксистов, слабо связанных с движением «воркизм» ( operaismo ) в течение 1960-х и 1970-х годов, чтобы лучше контекстуализировать современный цифровой капитализм.Работы этих мыслителей — Паоло Вирно, Майкла Хардта, Антонио Негри и Маурицио Лаццарато — несколько ярких примеров — стали известны как постфордистская теория. Footnote 4 Это обозначение постфордистской теории представляет собой ряд различных, хотя и связанных, взглядов на то, как капитализм изменился со второй половины двадцатого века, особенно в отношении роли труда. Постфордистская теория прослеживает упадок доминирующего типа капитализма в начале двадцатого века, фордизм Footnote 5 , теоретизируя и анализируя постиндустриальные модели капитализма, которые они описывают как постфордистские.Эти модели постфордистских трудовых отношений, в которых подчеркивается важность когнитивной, гибкой и нестандартной занятости, являются ключом к пониманию влияния Google на современный капитализм в цифровом контексте. Другие мыслители, не входящие в эту итальянскую группу неомарксистов, описали нынешний режим капитализма, подчеркнув аналогичные характеристики под рядом названий: «Империя» (Hardt and Negri, 2001), «Поздний капитализм» (Jameson, 1992), «Посткапитализм». (Мейсон, 2016 г.), «Капиталистический реализм» (Фишер, 2009 г.), «полуокапитализм» (Берарди, 2015 г.), «Когнитивный капитализм» (Бутанг, 2012 г.).Хотя в этих связанных подходах используется разная терминология, различные выделенные характеристики дополняют описание современного капитализма как постфордистского.

Последствия постфордизма многочисленны, и многие из них напрямую связаны с ролью Google в современном капитализме. Попытка рассмотреть все эти характерные изменения выходит за рамки отдельной статьи, однако следует отметить, что рекламные предприятия Google AdWords и AdSense работают согласованно с рядом других современных проблем.К ним относятся: все более нестабильный характер занятости; стирание четких границ между работой и свободным временем, а также между оплачиваемой и неоплачиваемой работой; уменьшение солидарности, прав и свобод трудящихся; увеличение продолжительности рабочего дня в течение каждого рабочего дня, а также возрастание пенсионного возраста; гомогенизация различных видов работ за счет использования информационных технологий; использование автоматизации для замены рабочих; изменяющийся характер цифровых товаров, которые превращают многие отрасли, основанные на продуктах, в сферы услуг.Этот список является скорее ориентировочным, чем исчерпывающим, и призван дать представление об обширном характере постфордизма. Преувеличенный пример дня, иллюстрирующий постфордистские трудовые отношения, может быть следующим: женщина ловит Uber в своем офисе с разделением времени, где она работает консультантом по цифровому бренду. Ее работа заключается в управлении лайками в Twitter и повышении вовлеченности в Facebook. Она заказывает обед через приложение, которое доставляет студент-заочница, работающий в Deliveroo. Она проводит вечер за просмотром Netflix, телевизионной службы по подписке, так как у нее нет места для хранения DVD в ее маленьком Airbnb.В тот вечер она проводит час, разговаривая с китайским студентом через службу изучения языков, например italki, не для того, чтобы заработать деньги, а в обмен на кредиты, которые будут погашены позже, как только она найдет время, чтобы начать изучать испанский язык. Далеко не вся работа такая; материальный труд по-прежнему является основной частью современной работы во всем мире. Кроме того, в этом примере выделяются только видимые изменения, которые могут показаться затрагивающими только нишевую группу людей. Однако цель этой статьи показать, что бизнес Google втягивает каждого онлайн в различные нематериальные трудовые соглашения с далеко идущими последствиями, многие из которых трудно обнаружить.У такого устройства есть множество аспектов, и разные люди в разной степени вовлечены в постфордистские трудовые отношения. Сосредоточившись на том, как AdWords воплощает язык в Интернете и как AdSense стимулирует фальшивые новости, эта статья демонстрирует два примера, в которых все веб-пользователи подвержены влиянию постфордистских эффектов, даже если их жизнь ничем не отличается от жизни в приведенном выше примере.

AdWords: обычные и спонсируемые результаты

«По крайней мере, с точки зрения получения дохода, основной бизнес Google — это не содействие поиску, а продажа рекламных площадей — или, скорее, продажа нашего внимания рекламодателям и управление как ценой, которую он взимает за доступ к нашему вниманию, так и относительной видимостью тех. реклама.'(Вайдхьянатхан, 2012, стр. 26)

Цитата Вайдхьянатана, приведенная выше, полезна, поскольку привлекает наше внимание к прибыльности Google как компании. То, что большая часть доходов Google поступает от рекламы через его поисковую систему, должно вызывать удивление, учитывая, что первоначальный план для поисковой системы Google был диаметрально противоположен рекламе. Несмотря на планы основателей Google оставаться в академической сфере, Google получает доход, когда пользователи нажимают на рекламные объявления, а не когда пользователи находят успешные ответы на свои запросы.Как описывает Стивен Леви, «в своей оригинальной академической статье о Google [Ларри] Пейдж и [Сергей] Брин посвятили приложение порокам традиционной рекламы» (2011, стр. 84). В их академической статье утверждалось, что их метод, использующий алгоритм PageRank, был намного более точным, чем существующие поисковые системы, которые полагались на рекламу именно потому, что не влияла на результаты с целью получения прибыли. Их подход требовал, чтобы их поисковая система была «прозрачной и работала в академической сфере», потому что, как объясняют основатели:

Поисковые системы, финансируемые за счет рекламы

, будут по своей сути смещены в сторону рекламодателей, а не на нужды потребителей.[…]

Кроме того, доход от рекламы часто является стимулом для предоставления некачественных результатов поиска. Например, мы заметили, что основная поисковая система не возвращает домашнюю страницу крупной авиакомпании, когда ее название вводится в качестве запроса. Так получилось, что авиакомпания разместила дорогое объявление, связанное с запросом, который был ее названием. Лучшая поисковая машина не потребовала бы этого объявления и, возможно, привела бы к потере доходов от авиакомпании для поисковой системы.В общем, с точки зрения потребителя можно утверждать, что чем лучше поисковая машина, тем меньше рекламы потребуется потребителю, чтобы найти то, что он хочет. Это, конечно, подрывает поддерживаемую рекламой бизнес-модель существующих поисковых систем ». (Brin and Page, 1998)

Однако в самом начале своего бизнеса Google начал использовать рекламу для финансирования своей поисковой системы. Эти рекламные объявления, спонсируемые ссылки, всегда хранятся отдельно от обычных ссылок.В своей статье Брин и Пейдж специально нацелились на поисковые системы, которые смешивали свои результаты вместе, чтобы пользователи не могли видеть, за какие из результатов были заплачены, а какие были свободно выбраны поисковой системой. В этом отношении Google не отступил от своего первоначального заявления; однако проблема остается: если набор результатов достаточно хорош, пользователю никогда не нужно будет щелкать спонсорскую ссылку. В первоначальном видении, изложенном Брином и Пейджем, реклама всегда была признаком неудачи, но сегодня она составляет подавляющую часть доходов Google.В следующем разделе показано, насколько обманчивый подход к успеху или неудаче дает представление о сложных взаимоотношениях между поисковой системой Google и рекламой с другой точки зрения.

AdWords: первый глобальный многоязычный лингвистический рынок, работающий в режиме реального времени

В этом разделе дается конкретное описание того, как работает AdWords, чтобы продемонстрировать тесную связь между поисковой системой Google и рекламой. В частности, этот раздел основан на работе Фредерика Каплана, который утверждает, что AdWords представляет собой форму «лингвистического капитализма» (2014, стр. 58) в традициях постфордизма; вывод из которого состоит в том, что способ рекламы Google оказывает повсеместное влияние на использование всех языков в Интернете.Даже если пользователи явно не меняют язык, который они используют в сети, любой, кто пользуется Интернетом, общается в контексте, в котором экономическая ценность меняет каждую часть их языкового ландшафта. Пользователи могут совершенно не осознавать этот процесс лингвистической реификации, но все же перемещаться в неравномерном цифровом пространстве, в котором существуют экономические стимулы, которые отдают приоритет одним словам и идеям и лишают других приоритетов. Кроме того, экономическая ценность разных языков неодинакова, и поэтому, как обсуждается ниже, каждая языковая группа затрагивается в разной степени.

AdWords — это аукционная система, которая предоставляет рекламу в форме спонсируемых результатов, которые заполняют верхнюю или боковую часть результатов поиска Google. Аукцион проводится каждый раз, когда выполняется поиск по запросу, и уравновешивает сумму денег, автоматически предложенную компанией, с автоматической оценкой качества, предоставленной Google. Если выставлены низкие оценки или если не было размещено рекламное объявление, которое считается релевантным запросу, Google не будет предоставлять рекламу. Если пользователь нажимает на одно из этих рекламных объявлений, рекламируемая компания платит Google; в противном случае деньги не обмениваются.Таким образом, и Google, и его бизнес-клиенты имеют сильные экономические стимулы для успеха рекламы. Ключевым аспектом AdWords является разработка рекламных объявлений с учетом конкретных типов поисковых запросов. Каплан объясняет, что «[е] сначала рекламодатели выбирают ключевое слово — например,« отпуск »- и определяют максимальную цену, которую они будут готовы заплатить, если пользователь зайдет на их сайт, щелкнув ссылку в объявлении» (2014 г. , стр 58). Ключевые слова, выбранные рекламодателями, затем используются взаимозаменяемо с другими похожими словами, выбранными Google.Рекламодатель также должен выбрать «продукт или услугу [они] хотят рекламировать» из заранее определенного списка, язык, на котором они хотят рекламировать, и географические местоположения, на которые они хотят ориентироваться своей рекламой. У Google есть правила в отношении запрещенного содержания AdWords, Footnote 6 , которые в основном относятся к более общим законам конкретной страны. Footnote 7 Кроме того, необходимость выбора из заранее установленного списка продуктов и услуг означает, что многие табуированные серые области сведены к более общим темам и, таким образом, неявно подвергаются цензуре.После завершения этого процесса

‘Google связывает с объявлением показатель качества. Этот показатель в диапазоне от 1 до 10 оценивает глобальное «качество» объявления, которое вычисляется с помощью сложной комбинации различных факторов, включая релевантность текстового объявления по ключевому слову, среднее количество кликов по объявлению и т. Д. а также производительность и качество связанного веб-сайта. Этот показатель определяет, насколько хорошо работает реклама »(2014 г., стр. 58)

Этот показатель «качества» учитывает оценку рекламы (ясность выражения), ее релевантность веб-сайту, на который она ссылается (реклама очков для плавания должна вести к магазину спортивного инвентаря, а не к общественному бассейну), и качество целевого веб-сайта (на основе обычных показателей Google, включая структуру ключевых слов и рейтинг ссылок, сгенерированный с других веб-сайтов, ссылающихся на этот сайт).В то время как традиционная реклама может быть направлена ​​на то, чтобы изменить чье-то мнение или познакомить его с новой идеей, рекламные объявления AdWords — это попытка отразить существующее мнение человека. Рекламные объявления AdWords, стремясь быть релевантными , должны воспроизводить текущее мировоззрение пользователя или успешно предсказывать их контекст, чтобы получить высокий балл. Наконец, «рейтинг объявления рассчитывается путем умножения ставки на показатель качества», поэтому «объявление с хорошей оценкой и средней ставкой может превзойти менее эффективное объявление с более высокой ставкой.В конце концов, цена, которую платят рекламодатели, является не их максимальным предложением на аукционе, а несколько более низкой ценой, рассчитанной по модели аукциона второй цены »(2014, стр. 59). Эта финансовая модель означает, что мелкие рекламодатели могут конкурировать с более крупными, если они могут предложить более качественную рекламу, по оценке Google. Так, например, при поиске по запросу «крафтовый эль» (см. Рис. 2) Amazon могла бы установить наивысшую ставку для этой фразы, но она указана под двумя меньшими, но более специализированными продавцами крафтового пива с более высокими показателями качества.Такой подход не позволяет компаниям с более глубокими карманами перебивать более мелких, но более подходящих конкурентов.

Рис. 2

Результаты AdWord для «крафтового эля». В заказе на рекламу перед рекламой Amazon указаны результаты, спонсируемые специалистами и местными организациями. Скриншот сделан автором. Этот рисунок находится под международной лицензией CC-BY Creative Commons Attribution 4.0. Google и логотип Google являются зарегистрированными товарными знаками Google Inc., используемыми с разрешения

.

Аукцион AdWords проводится каждый раз, когда пользователь выполняет поиск по запросу в поисковой системе Google.Оценка, основанная на заявлении Google эксперту по поисковым системам Дэнни Салливану о том, что они обрабатывают как минимум «2 триллиона поисковых запросов в год» (Sullivan, 2016), означает, что по самой низкой оценке Google проводит ошеломляющие 63 000 лингвистических аукционов в секунду. Каплан описывает этот процесс как:

‘первый глобальный многоязычный лингвистический рынок, работающий в режиме реального времени. Как следствие, колебания цен на ключевые слова косвенно отражают глобальные лингвистические движения.Ценность некоторых ключевых слов, таких как «сноуборд» или «бикини», меняется в зависимости от сезона. Увеличение и уменьшение слова «золото» связано с восприятием состояния финансового кризиса. Google зарабатывает много денег на очень конкурентоспособных ключевых словах, таких как «цветы», «отели», «отпуск» и «любовь». Он также организует торги на покупку имен известных людей («Пикассо», «Фрейд»). Стратегии торгов различаются. Все, что может быть названо, может быть связано со ставкой. »(2014, стр. 59)

Google предоставляет рекламодателям, использующим AdWords, инструмент, который систематизирует, предлагает и оценивает стоимость различных слов и фраз.Мало того, что цены отражают реальные мировые события, но также различные компании могут поднять цены на слова для своих конкурентов. Такое поведение было поднято в 2007 году в судебном деле «Google, Inc. против American Blind & Wallpaper Factory, Inc.» Джона Баттелла в The Search подробно описывает, как

», в начале 2003 года компания American Blinds осознала, что, хотя ей принадлежала торговая марка« American Blinds », она не владела рынком для этой услуги в сервисе Google AdWords.Конкуренты перехватывали товарные знаки компании в качестве условий AdWords (по сути, они сделали это, заплатив за них больше), так что, когда клиенты вводили «американские жалюзи» в Google, они получали рекламу таких компаний, как JustBlinds.com и Select Blinds ». (Battelle, 2006, стр.180)

Дело American Blinds против Google было охарактеризовано комментаторами как явное нарушение прав на товарный знак в пользу American Blinds, однако многих юридических обозревателей шокировало то, что после «почти 4 лет судебного разбирательства» компания American Blinds, наконец, отказалась от иска. «Ошеломляющая победа Google, — писал Эрик Голдман, доцент юридического факультета Университета Санта-Клары» (в Ошаре, 2007 г.).У Google есть опыт побед в юридических битвах, которые устанавливают цифровые нормы. Footnote 8 , и этот случай изменил традиционное понимание того, как юридические определения собственности переводятся в Интернете. Судебная защита Google обозначила агрессивную позицию в отношении взаимосвязи между языком и капиталом: старые представления о языковой собственности неприменимы в Интернете. Мало того, что все слова и фразы доступны для всех, победители аукциона даже не обязательно будут предлагать самую высокую цену.Система ранжирования качества Google в сочетании с их доминированием на рынке поисковых систем означает, что они стали воротами владения языком в Интернете. Поскольку владение языком рассчитывается и присуждается заново на аукционе каждый раз, когда выполняется поиск, по крайней мере, 63000 раз в секунду, никто не может действительно претендовать на владение языком: слова и их отношение к объектам постоянно меняются под бдительным взором Google.

Поскольку AdWords воздействует на все слова, а не только на слова, защищенные авторским правом, мы имеем ситуацию, когда все слова и идеи в Интернете становятся товаром.Таким образом, рекламная модель AdWords побуждает компании ассоциироваться с языком, при этом компания связывает свой продукт не с конкретным слоганом, а с неограниченным набором слов, в разное время в определенных местах. Многие ученые связывают это расширение с концепцией «длинного хвоста», первоначально популяризированной Крисом Андерсоном, Footnote 9 , как объясняет Леви

‘[s] Поскольку поисковые запросы Google часто были уникальными, с эзотерическими ключевыми словами, существовала возможность продавать рекламу по категориям, размещение которых в противном случае никогда не было бы оправдано.В Интернете можно было заработать серьезные деньги, обслуживая «длинный хвост» предприятий, которые не могли купить себе место в СМИ »(2011, стр. 85)

Из-за этого явления и в сочетании с аспектом аукциона AdWords, который означает, что необычные слова очень дешевы для ставок, все слова на всех языках теоретически могут стать прибыльными. Существует стимул повышать цены на популярные слова, а также распространять охват кампании на нишевые слова, которые никоим образом не могут показаться товарными, но будут иметь низкую рыночную стоимость.Поскольку рекламодатели взимают плату только тогда, когда пользователь нажимает на их рекламу, размещение ставок на необычные или маловероятные слова не связано ни с какими издержками или недостатками. Эта структурная логика дает рекламодателям четкие стимулы к увеличению объема выбранных слов и поощряет своего рода лингвистический захват земли. Такое расширение затем повлияет на весь язык, используемый в Интернете, а не только на товарные знаки или отдельные фразы, связанные с компаниями или продуктами. Изменяя, какие слова и фразы становятся обнаруживаемыми с помощью поисковой системы, а какие скрываются, а также то, как определенный язык воспринимается в различных контекстах, экономика структурирует все больший процент языкового общения в Интернете.Каплан утверждает, что

«[e] даже если автозаполнение Google не может быть явно смещено в сторону более экономически ценных выражений, оно, тем не менее, имеет тенденцию преобразовывать естественный язык в более регулярные, экономически пригодные лингвистические подмножества». (2014, стр. 60)

Когда изначально цифровой контент, например онлайн-новости, пишется с учетом видимости в поисковых системах, он, по сути, автоматически адаптируется к рекламе; и рекламодатели, и создатели контента хотят укрепить свою связь с видами слов и фраз, используемых в запросах поисковых систем.Кроме того, поскольку онлайн-контент все больше зависит от сторонней рекламы, тема, которая обсуждается во втором разделе этой статьи, эти два действия — торги по условиям поиска и написание онлайн-контента, который можно обнаружить через поисковые системы, — становятся взаимосвязанными и взаимно стандартизировать виды языковых шаблонов в сети.

Институционализация, сбор данных и реклама Google

Стандартизация языков также усиливается за счет институционализации Google программы AdWords.Мало того, что компании, которые размещают рекламу через AdWords, имеют доступ к ряду инструментов и аналитики, эта работа часто передается на аутсорсинг профессиональным компаниям AdWords. Footnote 10 Google проводит программу сертификации, которая предоставляет обучение, учебные материалы и проводит экзамены для получения аккредитации. Чтобы сохранить свой статус аккредитованного специалиста по AdWords, люди должны сдавать два экзамена Google AdWords каждый год. Чтобы рекламная компания могла работать в качестве «Партнера Google», ей необходимо нанять как минимум двух сотрудников, которые в настоящее время аккредитованы в качестве специалистов AdWords.Аккредитация AdWords была даже добавлена ​​как компонент многих степеней магистра бизнеса (MBA). Footnote 11 Google также предоставляет финансирование тем учреждениям, которые присуждают MBA в рамках их «Google Online Marketing Challenge» Footnote 12 , которое укрепляет связи между университетами, профессорами и студентами с помощью Google AdWords и, в свою очередь, укрепляет гегемонию Google.

В рамках различных проектов Google компания располагает огромным набором данных, которые в сочетании с методами отслеживания поведения пользователей в Интернете обеспечивают максимальную эффективность рекламных усилий Google.Как описывает Кен Аулетта:

«Амбиции Google, как любили говорить Шмидт, Пейдж и Брин, заключались в том, чтобы дать ответ на легендарную фразу рекламщика:« Я знаю половину своих рекламных работ, я просто не знаю, какая половина ». Чтобы помочь им разобраться в цифровые клики, Google и другие медиа-компании полагались на так называемые файлы cookie, программные файлы, которые хранятся в браузере пользователя и отслеживают их действия в Интернете: задаваемые поисковые вопросы, посещенные веб-страницы, время, проведенное на каждой веб-странице, рекламные объявления, на которые нажимали , приобретенные товары […] Хотя файл cookie не идентифицирует пользователя по имени или адресу, он собирает данные, которые рекламодатели жаждут и не могут получить от традиционных медиа-компаний.’(2011, стр. 7)

Файлы cookie и измерения взаимодействия пользователя с результатами поиска позволяют Google собирать скрытую информацию, которая используется для дальнейшей персонализации рекламы.

Описание Google как рекламной компании (а не поисковой системы, которая также рекламирует) изменяет их поисковую систему просто как способ сбора экономически полезной информации по взаимному согласию. Комментаторы отметили, что многие проекты Alphabet, которые могут показаться очень отдельными от основной деятельности Google, связанной с поиском, играют важную роль в расширении возможностей для рекламы или сбора данных.Например, Google Glass, гарнитура с дополненной реальностью, выпущенная в 2013 году, не сразу кажется связанной с бизнесом поисковой системы. Тем не менее, Google был награжден рядом патентов, связанных с рекламой, которые можно было использовать с Google Glass. Один из этих патентов, Pay-Per-Gaze, использует отслеживание взгляда, чтобы позволить рекламодателям взимать плату в зависимости от того, смотрит ли человек прямо на рекламу в реальном мире, и плата может меняться в зависимости от того, как долго они взаимодействовать с рекламой »(Миллер и Билтон, 2013).Патент также охватывает измерение расширения зрачков, так что «предполагаемая информация об эмоциональном состоянии может быть предоставлена ​​рекламодателю (возможно, за дополнительную плату), чтобы рекламодатель мог оценить успех своей рекламной кампании» (из патента «Отслеживание взгляда»). System ‘(Neven, 2011) цитируется по Truong, 2013). Такие достижения добавляют экономическую перспективу, позволяющую переоценить миссию Google: «систематизировать мировую информацию и сделать ее общедоступной и полезной» (Google, «О нас»). Footnote 13 Создание запатентованной системы, которая отслеживает и записывает взгляд человека и расширение зрачков, — это способ сделать имеющуюся информацию «полезной» и обеспечивает физиологический показатель для измерения релевантности. Если Google Glass зафиксирует, что человек долго не смотрел рекламу или не был ею взволнован, он может изменить или заменить эту рекламу чем-то, что поддерживает его взгляд, расширяет зрачки и учащает пульс. Другие такие примеры можно увидеть в патентах, относящихся к другим предприятиям Alphabet (другие ставки выделены во введении), таким как Nest и Google Home.Эти патенты варьируются от «Реклама, основанная на условиях окружающей среды» (Heath, 2012) (координирующая ряд различных датчиков в доме и на мобильных устройствах) до «Подключение электронной татуировки на коже к устройству мобильной связи» (Alberth, 2013). (который состоит из микрофона, постоянно встроенного в горло пользователя). Такие разработки позволяют Google собирать растущие объемы данных как в автономном режиме, так и в автономном режиме, чтобы расширить возможности коммерциализации существующего поведения.

Стратегия AdWords знаменует собой отход от традиционной рекламы во многих отношениях.Как утверждает Леви, политика AdWords

«отражает иную философию, которую Google привнес в рекламу в целом. В объявлениях Google было ответ, . Это были решения. «В идеале мы хотели, чтобы у людей был процент кликов от 50 до 100 », — говорит [Тим] Армстронг [вице-президент по продажам рекламы в Google] ». (2011, стр. 112)

Стремление к рейтингу кликов выше 50% означает, что Google надеялся, что пользователи будут нажимать на спонсируемую рекламную ссылку чаще, чем на лучший органический результат, полученный алгоритмически.При этом Google хотел, чтобы пользователи верили в рекламируемые ссылки, поскольку они представляют более полезные или релевантные ответы, чем результаты поиска. То, как реклама встроена в функцию поисковой системы Google, усложняет существующее представление, заимствованное из более старых форм СМИ, таких как телевидение или газеты, о том, что доходы от рекламы финансово поддерживаются средством массовой информации, но по сути остаются отдельными от содержания этого средства массовой информации. Тогда возникает вопрос, действительно ли AdWords — это вообще форма рекламы? Чтобы продолжить рассмотрение этого вопроса, обратимся теперь к критической истории рекламы Раймонда Уильямса «Реклама: волшебная система» (1980).

AdWords в контексте эссе «Волшебная система»

Уильямса представляет историю рекламы как специфического контекстного действия. Чтобы подчеркнуть историчность рекламы, Уильямс начинает с отказа от доминирующей концепции, согласно которой история рекламы может быть прослежена до таких документов, как «папирус из Фив трех тысячелетней давности, предлагающий вознаграждение беглому рабу», или добавляет он, язык -в-щеку, «Приятные воспоминания из каменного века» (1980, с.170).Вместо этого реклама «была разработана для продажи товаров в особом виде экономики» (1980, стр. 183), и, проследив ее историю с семнадцатого века и далее, можно проследить, как она пересекается с меняющейся природой капитализма. Реклама — это институциональный метод управления потоками капитала и информации; установление требований отдельных лиц для стабилизации непредсказуемого в противном случае свободного рынка; и, начиная с конца девятнадцатого века, как способ поддержки массового потребления в высокоиндустриальных обществах.Реклама, согласно Уильямсу, не так стара, как человеческая культура, скорее, она функционально привязана к различным стадиям капитализма. Представленные выше итальянские неомарксисты утверждают, что капитализм недавно претерпел изменение состояния с фордизма на постфордизм. История рекламы Уильямса, хотя она была впервые опубликована в 1980 году, была написана в 1961 году и, таким образом, заканчивается перед взрывом информационных технологий, глобализационными тенденциями и реструктуризацией традиционных способов труда, которые описывает постфордизм.Расширение истории Уильямса на наш текущий момент помогает контекстуализировать модель рекламы Google с исторической точки зрения, а также то, как она отражает и совместно создает нашу современную форму капитализма.

Одним из ключевых моментов рекламы для Williams является расширение сферы ее действия, поскольку ее функции стали охватывать все большее количество товаров и услуг. По мере того, как в конце семнадцатого века росли газеты, росло и количество рекламы, но только для определенного вида предметов роскоши или медицинского шарлатанства: «[другие] предметы домашнего обихода рекламировались редко; люди знали, где их достать »(1980, стр. 172).Современная убедительная реклама, которая стремится установить и увековечить определенные культурные идеалы, не завоевала господства до межвоенных лет двадцатого века, когда она смешалась с военными пропагандистскими плакатами, такими как «Папа, что ты делал во время Великой войны?» (1980, стр. 180) — на него повлияли достижения современной психологии, и он оседлал растущую волну средств массовой информации, чтобы создать сеть культурных норм, которые можно было купить через буржуазные продукты и услуги. Как описывает Уильямс:

»в 1850-х годах реклама была в основном секретной, в определенных частях публикации.Во многих сферах торговли все еще было широко распространено мнение, что (как резюмировала местная газета в 1859 году) «это не респектабельный . К рекламе прибегают с целью вывода на рынок некачественных товаров ». (1980, стр 173)

Только в двадцатом веке реклама стала «официальным искусством современного капиталистического общества» (1980, стр. 184), под которым Уильямс имел в виду две вещи. Во-первых, это эстетика, которая покрывает стены наших общественных мест, внутренности газет и финансирует трудоустройство всего творческого класса.Во-вторых, это также «искусство» в том смысле, что оно относится к рекламе как «волшебной системе»: совокупности практик и культурных мифов, призванных увековечить невыполнимое материалистическое желание, которое служит двигателем экономики. Для Уильямса рекламу следует понимать как своего рода грамматику определенного исторического момента. Учитывая, что доминирование Google в онлайн-рекламе привело к тому, что его материнская компания Alphabet была оценена как вторая по стоимости компания в Fortune 500 с рыночной стоимостью 579 426 миллионов долларов (Fortune, 2017), о чем нам может рассказать способ рекламы Google? о грамматике современного капитализма в сети?

Стоит отметить, что виды традиционной рекламы для массового рынка с использованием лозунгов, знаменитостей и джинглов, которые играют на наших «основных личных отношениях и тревогах» (Williams, 1980, p 180), все еще с нами.В Интернете можно найти множество видов рекламы, которые были бы уместны в контексте телевидения или рекламных щитов двадцатого века, от рекламы в начале ролика на YouTube до рекламных баннеров под заголовком The New York Times (см. Рис.4). Однако эти рекламные объявления, которые заимствуют знакомую форму, были включены в другую модель функционирования медиаформ в сети. Об этом будет рассказано во второй половине этой статьи, когда мы перейдем к программе Google AdSense.Чтобы понять новые формы рекламы и их связь с современным онлайн-капитализмом в свете исторического повествования Уильямса, мы должны еще ненадолго остановиться на доминирующей форме рекламы Google: AdWords.

Как отмечалось выше, способ, которым AdWords функционирует как «глобальный многоязычный рынок в режиме реального времени» (Kaplan, 2014, стр. 59), сопоставляет капитал непосредственно с конкретными словами и фразами, кажется, расходится с видами рекламы, установить общий спрос на массовом рынке.Алгоритмическая рейтинговая и аукционная система, которая выбирает конкретную спонсорскую ссылку, означает, что AdWords предоставляет наиболее релевантную рекламу: объявление для существующего спроса, а не убеждение в чем-то новом или отличном. Алгоритм Google, как и его обычные результаты, направлен на отсеивание любых вводящих в заблуждение, нерелевантных или « неполноценных статей » (как пишет газета Williams 1859 г.) и, как указано выше, взимает с компаний плату за рекламу только тогда, когда после того, как Google выбрал их как самые актуальные, их активно выбирают пользователи.Кроме того, стандартизованный формат, в котором представлены рекламные ссылки, исключает арт рекламы (см. Снова рис. 1). С этой точки зрения AdWords вообще не похож на рекламу. Однако не эти поверхностные описания определяют рекламу; AdWords работает с Google, чтобы структурировать и контролировать потоки информации и капитала в этот конкретный момент современного капитализма. Грамматика цифрового капитализма является отражением структурирования сети Google.Массовая культурная привлекательность уступает место длинному хвосту нишевой коммерции; односторонние каналы связи и влияния становятся алгоритмическими петлями обратной связи, основанными на сборе личных данных; рост нематериального труда расширяет превращение ранее неликвидных активов в прибыльные товары и услуги. AdWords функционирует как посредническая форма связи между компаниями, рынками и частными лицами, которая отражает новую грамматику постфордистской цифровой торговли. Монополия Google в Интернете — это далеко не полная карикатура на гегемонию магнатов старых медиа.Хотя Google доминирует, система децентрализована во многих отношениях. Наиболее важным из них является то, что отслеживание шаблонов данных как способ сопоставления «релевантности» основывается на существующем поведении людей, а не на следовании каким-либо конкретным нормативным суждениям, установленным Google. В следующем разделе этой статьи представлены несколько проблем, которые демонстрируют, что, хотя Google доминирует на рынке онлайн-рекламы, контроль над потоками капитала распределен по сложной сети пользователей.

AdWords и общий интеллект

Контекст, описанный выше, демонстрирует способы, которыми Google черпает информацию от своих пользователей для достижения экономических целей. Именно с этой точки зрения Маттео Паскинелли в эссе, специально посвященном алгоритму Google PageRank, описывает: «Google [как] паразитический аппарат, предназначенный для улавливания ценности, производимой общим интеллектом» (2009, стр. 155). Паскинелли описывает Google как непродуктивный: он захватывает прибавочную стоимость уже существующих сетей и устанавливает гегемонистскую структуру власти, которая не позволяет пользователям выходить в Интернет без влияния Google.По мнению Паскуинелли, прибыль, которую получает Google, является частью более широкого сдвига в рамках существующих экономических и социальных механизмов, который он описывает как «когнитивный капитализм», помещая свою работу в постфордистские рамки. При этом Паскуинелли опирается на работы Антонио Негри, в частности, на эссе, написанное в соавторстве с Карло Верселлоне в 2007 году, в котором они утверждают, что рента выполняет важную функцию для нынешних режимов когнитивного капитализма, а также для пост- Фордизм шире. Паскинелли перефразирует свои аргументы:

.

«рента — это центральный механизм перехода от индустриального капитализма к когнитивному капитализму.В классической экономической теории ренту отделяют от прибыли. Рента — это паразитический доход, который владелец может заработать, просто владея активом, и традиционно ассоциируется с земельной собственностью. С другой стороны, прибыль должна быть продуктивной и связана со способностью капитала создавать и извлекать излишки »(Pasquinelli, 2009, стр. 158)

Критика

Паскуинелли в первую очередь сосредоточена на PageRank, алгоритме Google, который ранжирует обычные результаты поиска по каждому запросу.По мнению Паскинелли, информация, которую использует PageRank, скрыта в сети, и алгоритм Google просто систематизирует ее, а не создает или производит что-то новое. Органический рейтинг Google основан на существующих шаблонах гиперссылок в Интернете и использует их как показатель настроения, как это делает академическая система цитирования. Таким образом, хотя страница с многочисленными гиперссылками, указывающими на нее (или, продолжая метафору цитирования, широко цитируемая статья), не могла быть оценена как хорошая , она определенно релевантна для определенной группы людей.Поскольку основной показатель AdWords, релевантность, следует модели PageRank, аргумент Паскуинелли может быть применен к способу рекламы AdWords. Следовательно, поскольку методы оценки релевантности Google являются способом измерения существующего поведения, эта информация принадлежит всем пользователям, и в результате Google получает несправедливую прибыль; Согласно постфордистской терминологии, Google предоставляет пользователям их собственные суждения. Например, поиск по запросу «Шекспир» возвращает несколько высококачественных результатов (см. Рис.3), высокого качества в том смысле, что результаты получены из авторитетных источников и относятся к Уильяму Шекспиру (конечно, оценка результатов как успешных связана с субъективными намерениями пользователя). Однако эта иерархия качества не была создана Google; алгоритм PageRank просто отражает уже существующие значения веб-пользователей, которые перешли на эти сайты. Описание Паскинелли Google как глобального рантье основано на той точке зрения, что, хотя мы должны благодарить Google за предоставление нам доступа к этим сайтам, гораздо более значительная благодарность должна быть выражена цифровому сообществу пользователей за создание этого тщательно отобранного списка посредством их коллективных действий в Интернете. .Следовательно, то, что Google получает доход за полезность этих результатов, с точки зрения Паскуинелли, неверно; поскольку ответственность за курирование и иерархию лежит на сообществе в целом: журналистах, блоггерах и любых пользователях, которые вносят свой вклад в онлайн. Этим онлайн-участникам не платят за свои взносы. Вместо этого пользователям возмещается бесплатный доступ к службам Google, независимо от уровня их участия. Это дополнительно демонстрирует характерную черту когнитивного капитализма в более широком постфордистском контексте: когда пользователи находятся в сети, они часто бессознательно участвуют в нематериальных трудовых практиках и коллективно получают вознаграждение через доступ к цифровым услугам.

Рис. 3

Результаты Google по запросу «Шекспир» — пример качественного результата. Скриншот сделан автором. Этот рисунок находится под международной лицензией CC-BY Creative Commons Attribution 4.0. Google и логотип Google являются зарегистрированными товарными знаками Google Inc., используемыми с разрешения

.

Хотя Паскуинелли утверждает, что «сам Google не производит никакого контента» (2009, стр. 157), скорее он получает прибыль от «эксплуатации общего когнитивного пространства» (2009, стр. 159), важно смягчить эту точку зрения.Функциональность поисковой системы по своей сути продуктивна; Выявление мнения пользователей любыми способами — необходимая часть построения надежной инфраструктуры Интернета. Однако влияние, которое Google оказывает на Интернет, означает, что, хотя Интернет может быть коллективно созданным пространством, мы фактически передали его собственность в частные руки. Условия этих дебатов имеют центральное значение для понимания роли Google в Интернете, и хотя терминология, заимствованная из истории марксистской критики, может быть полезной, при критике современных технологий следует опасаться анахронических развертываний, которые искажают нынешние формы капитализма в режимах до -цифровой индустриальный капитализм.

Чтобы описать рекламу Google постфордистской терминологией, можно сказать, что AdWords — это способ функционализации «общего интеллекта». Здесь важно прочтение этого термина Паоло Вирно и его способ обновления первоначального значения Маркса:

«Маркс безоговорочно приравнял общий интеллект (то есть знание как главную производительную силу) с основным капиталом, с« объективным научным потенциалом », присущим системе машин.Таким образом, он опустил измерение, абсолютно выдающееся сегодня, в котором общий интеллект представляет себя как живой труд […] В постфордистской среде решающую роль играет бесконечное разнообразие концепций и логических схем, которые никогда не могут быть реализованы. установленный внутри основного капитала, будучи неотделим от повторения множества живых субъектов. Таким образом, общий интеллект включает формальные и неформальные знания, воображение, этические склонности, образ мышления и «языковые игры».[…] Общий интеллект становится атрибутом живого труда, когда деятельность последнего все больше сводится к языковым услугам »(2004, с. 106)

Важной особенностью общего интеллекта, как описано здесь, является то, что он не может быть сведен просто к тому, что коллектив произвел , но к тому, на что он способен : общая « способность мышления; потенциал как таковой, а не его бесчисленные частные реализации »(2004, с. 66).Поскольку современный капитализм продолжает свою тенденцию к постфордистским отношениям, которые опираются на когнитивный или нематериальный труд, общий интеллект может быть функционализирован как никогда раньше. Финансовые прибыли Google — далеко не единственные преимущества Интернета, но их консолидация снижает коллективный контроль над общим интеллектом, «формальными и неформальными знаниями, воображением, этическими склонностями, мышлением и« лингвистическими играми », которые устанавливают и поддерживать сообщество.

Эта ситуация с частным регулированием гиперподключения приводит к тому, что Вирно называет «публичностью без публичной сферы» (2004, стр. 36). Интернет актуализировал ранее теоретическую связанность множества, однако он не стал демократически разделяемым пространством, вместо этого он принадлежит и структурирован вокруг результатов, которые приносят экономическую ценность и повышают ценность неэкономических идей. Вместо того, чтобы обобщать Интернет как одну огромную публичную сферу, правильнее будет описать Интернет как собрание различных множеств.У каждой из этих обществ разный уровень видимости и влияния. Важно отметить, что Google AdWords неравномерно охватывает это множество, и это оказывает значительное влияние на форму и объем Интернета.

Google разделяет пользователей и предоставляет различные результаты на основе большого количества критериев (более 200), таких как язык, географическое положение и предыдущая история поиска. Вес каждого критерия изменяется и восстанавливается каждый раз при поиске запроса; пользователи не могут знать, какие показатели и характеристики повлияли на их результаты.Каждый поиск заставляет пользователей попадать в определенное множество, каждый со своим собственным общим интеллектом и каждый со своими собственными соответствующими наборами результатов поиска. Логика рекламы вынуждает определенные критерии оказывать непропорциональное влияние. Джефф Хубер, руководитель отдела разработки рекламы в Google, в интервью Леви подчеркнул важность национального пространства в рекламе. Цитируется в В Plex Хубер говорит:

[y] es, поиск — это огромная система, но она не имеет состояния — вы можете легко обслуживать ее из десяти разных мест в мире, и если эта версия немного отличается от этой версии, пользователь не узнает, никто не узнает уведомление.Но в случае с рекламой государство важно, потому что рекламодатели всегда обновляют свои кампании, а микротранзакции происходят со свирепой скоростью в секунду, и все это необходимо синхронизировать »(Леви, 2011, стр. 116)

Следовательно, из-за рекламных стимулов конкретный показатель, такой как местоположение, имеет более значительное влияние на виды предоставляемых результатов. Кроме того, время и усилия, затрачиваемые на инженерные результаты, вытекают из экономической мотивации, критериев приоритета, соответствующих конкретным пользователям.Это приводит к тому, что одни языки становятся для Google более ценными, чем другие. В свою очередь, поскольку некоторые языки имеют меньшую экономическую ценность в Интернете, множество людей, связанных с этими языками, размещаются за гораздо меньшие деньги.

В дебатах по поводу прав собственности на информацию очень многое поставлено, и хорошее отношение к Интернету требует, чтобы мы внимательно относились к роли Google; однако общий интеллект, как текущий потенциал мысли, — это гораздо больше, чем набор конкретных документов, которые могут или не могут быть использованы для извлечения прибавочной стоимости.Описание Google как просто паразита игнорирует производственные возможности, которые Google дает, делая Интернет пригодным для использования. Доступность Интернета, которую разрешила поисковая система Google, позволила создать новые виды деятельности и сообщества, которые в противном случае могли бы не существовать. Кроме того, Google действительно обеспечивает возможность финансового вознаграждения многих создателей онлайн-контента через свою вторую рекламную программу, AdSense, преимущества и недостатки которой описаны во второй половине этой статьи.Хотя важно отметить, что это две отдельные системы, и бенефициары AdSense ни в коем случае не являются людьми, которые внесли свой вклад в структуру Интернета, от которой получает прибыль AdWords. Понимание AdSense, представленное в последней части этой статьи, во многих отношениях затрудняет определение Паскинелли Google как глобального рантье. Однако, несмотря на то, что AdSense работает совсем иначе, чем AdWords, анализ этих двух систем дает дополнительные доказательства того, почему постфордистские отношения являются ключевым признаком для понимания поиска Google и Google как компании.

Будущее языков в стимулируемой онлайн-среде

Прежде чем перейти к обсуждению AdSense, который можно описать как способ, которым человек получает компенсацию, или, выражаясь менее щедро, как поощряется конкретное выгодное поведение, в то время как другие получают После деактивации мы должны выделить конкретное последствие AdWords: его влияние на языки. Скрытые знания, содержащиеся в языке, являются ключевой частью общего интеллекта и центральной темой постфордистских описаний современного капитализма.Вирно использует концепцию индивидуации Гилберта Симондона, чтобы описать, как язык структурирует множество:

‘[l] anguage является доиндивидуальным; это историко-естественный язык, которым пользуются все говорящие в определенной общине. Язык принадлежит всем и никому […] использование устного слова вначале является чем-то внутренне-психическим, социальным, публичным. «Частного языка» не существует »(Вирно, 2004, стр. 77)

Каждый запрос, вводимый поисковой системой, является частью этого процесса индивидуализации: взаимодействия с более широким множеством, которое посредством языка конструирует человека как субъекта.Субъекты не могут стоять в стороне от их общего языка, как Вирно перефразирует Симондона, утверждая, что: «индивидуация никогда не заканчивается […] субъект состоит из постоянного переплетения доиндивидуальных элементов и индивидуальных характеристик; более того, предмет — это переплетение »(Вирно, 2004, с. 78). Поэтому для самих субъектов, которые постоянно появляются, важно, чтобы язык не был полностью поглощен одним единственным экономическим описанием. В частности, реификация AdWords означает, что на карту поставлено будущее ряда языков и множества говорящих на них языков.

Отсутствие языкового разнообразия в Интернете является серьезным. Даниэль Прадо подчеркивает, что «[b] около 5% языков мира присутствуют в киберпространстве» (Prado, 2012, стр. 34). Уменьшение языкового разнообразия — это общая глобальная тенденция вне Интернета и в Интернете, и влияние Google на Интернет последовало, если не усугубило эти общие тенденции. «Группа глобализации (2010 г.) предполагает, что 90% совокупного мирового ВВП производится людьми, говорящими только на 14 языках» (2012 г., стр. 38). У Google нет стимула предоставлять свои услуги языковым группам, которые не представляют прибыльный рынок.Кроме того, группы населения, которые недопредставлены в сети, часто относятся к менее экономически развитым регионам из-за инфраструктуры и затрат, необходимых для обеспечения присутствия в сети. Многие из этих людей уже имеют выбор между более чем одним языком, как свидетельствуют Виола Кребс и Винсент Климент-Феррандо в книге «Языки, киберпространство, миграции»: «По оценкам, почти половина населения мира двуязычна. ‘(2012, с. 232). Однако полезность второго языка в сети может способствовать ухудшению более локализованного основного языка и культуры, к которой он привязан.Как отмечает Прадо, когда сообщества из менее развитых стран выходят в сеть, они предпочитают не использовать свой родной язык: «[а] исследование Марселя Дики-Кидири 2003 года показало, что в выборке из 1374 африканских сайтов только 3,22% использовали африканский язык. как язык общения »(2012, с. 39–40). Это создает петлю обратной связи, в которой чем больше новые пользователи обнаруживают, что их собственный язык недостаточно представлен, тем меньше вероятность, что они будут его использовать. Следовательно, представление о том, что у новых пользователей Интернета когда-либо будет выбор для начала, радикально ограничено.Интернет способствовал развитию экономически полезных языков, но не позволил ряду языков проникнуть в Интернет. В своей статье 2013 года Андрас Корнаи утверждает, что эта тенденция получила достаточно существенное развитие, чтобы ее можно было считать непоправимой: выводы команды Корнаи заключались в том, что «подавляющее большинство (более 95%) языков уже утратили способность к цифровому восхождению» (2013 г., стр. п 2). Языки могут исчезнуть в сети, если есть только одна пригодная альтернатива. Эта петля обратной связи, ограничивающая языковое разнообразие, поддерживается финансовой моделью Google.Успех одних языков в сети и провал других в некотором смысле является платой со стороны Google определенным языковым сообществам. Если пользователи создают контент на определенном языке, Google может собирать его данные и включать рекламу на этом языке, что делает поиск на этом языке выгодным для Google. Если никто не использует язык, у рекламодателей нет стимула платить Google за определенные слова и фразы, поэтому Google ускоряет процесс смерти онлайн-языка. Следовательно, контроль над тем, какие языки выживают, является лишь частичной обязанностью создателей контента и пользователей; власть преимущественно передана Google.

Этот процесс, в котором социальная ответственность передается частной компании, такой как Google, Вайдхианатхан описывает как «публичный провал» (2012, стр. 6). Google удалось доминировать во многих аспектах цифровой и воплощенной жизни людей по всему миру; многие предприятия Alphabets несут значительные убытки и получают большие доходы от рекламы Google; Таким образом, конкуренты, не имевшие такого большого потока доходов, были перегнаны или скуплены Google. Таким образом, обсуждение финансового успеха Google — это также обсуждение сделки, заключенной мировой общественностью с одной компанией.Как выразился Шива Вайдхьянатхан:

‘[b] из-за его простоты и мощности, поскольку он делает вещи настолько дешево и удобно, что это может привести к тому, что мы упустим возможности сделать что-то лучше. Присутствие Google на определенных рынках, таких как реклама или поиск книг, сдерживает инновации и инвестиции потенциальных конкурентов, потому что никто не может реально отвлечь внимание или инвестиции от Google. И когда Google делает что-то адекватно и относительно дешево на службе общества, государственные учреждения освобождаются от давления, чтобы они хорошо выполняли свои задачи.Это важное и тревожное явление, которое я называю публичной неудачей »(2012, стр. 6)

В приведенной выше цитате Вайдхианатан сосредоточен в первую очередь на проекте сканирования книг Google и на том, как правительства и университеты позволили Google полностью контролировать будущее цифрового текстового контента — оцифрованного аналогового контента, а также рожденного в цифровом виде текста — потому что Google покрывает затраты на инвестиции. Термин Вайдхьянатана «публичный провал» в равной степени применим в контексте рекламной империи Google.Google формирует мир, в котором мы живем, доминируя на рынках за счет доходов от рекламы, что, в свою очередь, создает больше рекламных возможностей. Бесплатные сервисы, такие как Google Search, — это выплаты определенному количеству людей в обмен на использование их общего интеллекта для получения прибыли. Принимая во внимание получаемую прибыль, мы могли бы утверждать, что общественность следует рассматривать как сотрудников недавно сформировавшейся постфордистской рабочей силы, создающей финансово прибыльные наборы данных в свое «свободное время», подобно тому, как водители Uber получают дополнительный доход в своем «свободном времени». Свободное время’. Footnote 14 Кроме того, учитывая потерю рабочих мест, происходящую во всем мире (отчасти из-за меняющегося характера работы), это богатство необходимо лучше распределять. Однако эти аргументы вращались в основном вокруг налогов, которые Google и многие другие транснациональные компании уклоняются от уплаты. Footnote 15 Однако, чтобы увидеть прибыль Google в постфордистском контексте и описать его пользователей как квази-сотрудников, создающих лингвистический ландшафт для получения прибыли Google, выплаты масс должны быть в ином масштабе, чем действующие налоговые системы.Google не просто зарабатывает деньги на творчестве отдельных людей, а, скорее, превращает весь культурный опыт в Интернете в систему, которую можно легко переработать и превратить в товар.

Международная экспансия Google

Значительная часть повестки дня Alphabet как компании заключается в расширении своего охвата и открытии ряда контекстов, в которых они могут трансформироваться в прибыльные предприятия. Примером этого является их стремление сделать как можно большую часть автономной жизни машиночитаемой, как упоминалось ранее в отношении Google Glass и связанных с ним патентов.Еще один вид расширения, в который инвестировал Alphabet, — это их стремление обеспечить доступ в Интернет по всему миру. Project Loon от Google, одна из дочерних компаний Alphabet, разработанная с использованием доходов от рекламы Google, представляет собой «сеть воздушных шаров, путешествующих на краю космоса, разработанную для расширения возможности подключения к Интернету для людей в сельских и отдаленных районах по всему миру» («Google: Project Loon») . Компания описывала проект как своего рода социальную миссию по расширению Интернета до 4,3 миллиарда человек, но в MIT Technology Review Том Симоните пишет:

«[Это] странно для крупной публичной компании строить инфраструктуру, нацеленную на помощь беднейшим слоям населения мира.Но в дополнение к заявленному желанию Google помочь миру, экономика веб-бизнеса, поддерживаемого рекламой, дает компании другие причины мыслить масштабно. На таких интернет-рынках, как США, трудно найти новых клиентов. Привлечение миллиардов людей в Интернет предоставило бы новый ценный источник информации и личных данных для таргетинга рекламы. Это одна из причин, по которой у Project Loon будет конкуренция: в 2014 году Facebook купила компанию, которая производит дроны на солнечной энергии, чтобы начать свой собственный проект по бортовому Интернету.’(2015)

Таким образом, он описывает еще один «общественный провал», в котором «благословение» становится «необходимой — кажущейся естественной — частью нашей повседневной жизни» (Vaidhyanathan, 2012, стр. 6–7). Это дает возможность более широкой логике постфордизма войти в новые сельские контексты, такие как «изолированные части Бразилии, Австралии и Новой Зеландии» (Simonite, 2015). Симоните цитирует Сунила Абрахама, исполнительного директора Центра Интернета и общества, аналитического центра в Бангалоре, написавшего это: Abraham

‘также настороженно относится к Project Loon из-за того, как Google и другие западные интернет-компании работали в развивающихся странах в последние годы.Они заключили сделки с телекоммуникационными компаниями в Индии и других странах, чтобы сделать доступ к своим веб-сайтам бесплатным, что поставило в невыгодное положение местных конкурентов. «Я был бы рад любому, кто приходит с большими карманами и новыми технологиями», — говорит он, но добавляет, что правительства должны сначала исправить свои разрозненные режимы регулирования, чтобы гарантировать, что все, а не только Google и его партнеры, действительно выиграют »(цитата по: Симонит, 2015).

Таким образом, не только прибыль от рекламы лежит в основе эпистемологического ландшафта Интернета, но также и инфраструктура, необходимая для доступа в Интернет, который предоставляется бесплатно людям в развивающихся странах.Потенциальные выгоды от открытия Интернета для более широкого круга людей из разных культур, говорящих на разных языках, разнообразны; Однако эти преимущества не являются неизбежными. Если мы позволим Google или любой другой отдельной компании диктовать физическую и цифровую инфраструктуру Интернета, эти разнообразные преимущества, чтобы получить поддержку, должны будут соответствовать определенным доминирующим экономическим возможностям Интернета. Учитывая влияние овеществления языка AdWords на языковое разнообразие, о котором говорилось выше, такое международное расширение может только укрепить существующие границы и ограничения Интернета.Это не означает, что действия Google осуществляются недобросовестно, только то, что господствующая ситуация означает, что любое невыгодное разнообразие будет бороться с трудностями, и, как следствие, преимущества от расширения нашего онлайн-сообщества могут быть резко ограничены. Именно в этом контексте экономических возможностей, определяющих ландшафт Интернета, мы обращаемся к AdSense, другой стороне рекламной монеты Google.

AdSense и постфордизм

AdSense — вторая небольшая рекламная программа, которую реализует Google.AdSense — это брокерская программа Google, которая позволяет создателям онлайн-контента монетизировать свой контент, размещая стороннюю рекламу на своих веб-сайтах, в блогах или видео на YouTube. Салливан использует аналогию, согласно которой AdSense «фактически превратил Интернет в гигантский рекламный щит Google». Фактически это означало, что Google может превратить любой контент в место для рекламы Google »(цитируется по Auletta, 2011, стр. 91). AdSense позволяет пользователям монетизировать свой онлайн-контент, выделяя пробелы (см. Пример на рис. 4), которые Google может заполнить рекламными объявлениями, имеющими отношение к содержанию сайта и / или пользователю, посещающему сайт.Это осуществляется следующим образом:

‘Программное обеспечение Google сканирует сайт, выполняет семантический анализ текста на каждой странице, а затем автоматически выбирает отображаемые объявления, которые […] соответствуют значению текста. Это называется «контекстной рекламой». Владельцы сайтов и Google делят выручку, когда посетители нажимают на объявления »(Stross, 2009, стр. 159)

Рис. 4

Примеры баннеров AdSense на главной странице веб-сайта The New York Times .Скриншот сделан автором. Этот рисунок находится под лицензией CC-BY Creative Commons Attribution 4.0 International License

.

Этот процесс сопоставления рекламы с контентом и пользователями оказал большое влияние на современный ландшафт Интернета, укрепляя ассоциации и определяя, какие виды деятельности могут стать прибыльными. Кроме того, AdSense, как наиболее доминирующий поставщик интернет-рекламы, сформировал потоки информации и капитала таким образом, чтобы способствовать постфордистским трудовым отношениям между пользователями Интернета.Модель AdSense имеет множество преимуществ, и без нее Интернет был бы неузнаваемым. Однако есть серьезные негативные последствия для системы, которая превыше всего ценит просмотры страниц, взаимодействие и совместное использование. В этом разделе будет рассмотрено влияние AdSense на онлайн-дискурс и, в частности, проанализирована рентабельность фейковых новостей на президентских выборах в США в 2016 году.

AdSense и фейковые новости

Важно иметь четкое определение фейковых новостей, потому что они относятся к определенному явлению, влияние которого возросло во время президентских выборов в США 2016 года.С момента вступления в должность президент Трамп принял эту фразу, используя ее против законных СМИ, таких как CNN, таким образом, что это запутало термин. Здесь термин «фейковые новости» используется в соответствии с определением Ханта Олкотта и Мэтью Генцкова как «новостные статьи, которые намеренно и достоверно являются ложными и могут ввести читателей в заблуждение» (2017, стр. 213). Таким образом, фальшивые новости относятся к особому дискурсу, который распространился вокруг президентских выборов и задокументирован в ходе расследований, проведенных BuzzFeed News, The Guardian , а также в статье Олкотта и Генцкова «Социальные сети и фейковые новости на выборах 2016 года».Особенно важно то, что, хотя самой важной темой фейковых новостей была и остается политика, анализ показывает, что эти сфабрикованные новости были написаны специально для вирусного воздействия и часто создавались исключительно для прибыли. Их успех может быть использован для описания некоторых специфических для СМИ характеристик сети и последствий структурирования среды онлайн-новостей вокруг доходов от рекламы. Фальшивые новости не новость и не беспрецедентны; Статья Олкотта и Генцкова, которая в настоящее время является единственной академической статьей, которая конкретно посвящена фейковым новостям, представляет собой междисциплинарный обзор литературы, касающейся связанных явлений, таких как теории заговора, а также обзор журналистских отчетов, в которых приводятся примеры лиц, создававших фейковые новости в течение ряда лет.Однако рост числа фейковых новостей на президентских выборах 2016 года и их потенциальное влияние представляют собой кардинальные перемены, в которых программа Google AdSense и отношения Google со вторым по величине онлайн-рекламодателем, Facebook, приобретают решающее значение.

Несмотря на то, что президентские выборы в США нередко становятся осью, вокруг которой циркулируют ложные утверждения, выборы 2016 года стали свидетелями другого уровня дезинформации. Статьи с подстрекательскими заголовками, которые можно легко опровергнуть, например: «Папа Франциск потрясает мир, поддерживает Дональда Трампа на посту президента, публикует заявление», «Трамп предлагает бесплатные билеты в один конец в Африку и Мексику для тех, кто хочет покинуть Америку». , и «Ван, полный нелегалов, пришел проголосовать за Клинтона на ШЕСТИ избирательных участках, все еще думаете, что мошенничество с избирателями — это миф?», распространившееся в социальных сетях, в частности на Facebook, с беспрецедентным размахом.Фактически, анализ BuzzFeed News показал, что за последние 3 месяца президентской кампании в США самые эффективные фальшивые новости о выборах в Facebook вызвали большее вовлечение, чем главные новости из крупных новостных агентств, таких как New York Times. , Washington Post, Huffington Post, NBC News и другие »(Silverman, 2016). Хотя некоторые источники, которые создавали и распространяли эти истории, делали это по политически мотивированным причинам, ряд расследований выявил, что большинство фальшивых новостей были созданы исключительно для того, чтобы зарабатывать деньги на рекламных сетях в Интернете, особенно в Google, и создавались без каких-либо политических мотивов. .Об этом сообщили BuzzFeed и The Guardian , что:

‘[В прошлом году македонский город Велес (население 45 000) испытал цифровую золотую лихорадку, поскольку местные жители запустили по крайней мере 140 американских сайтов о политике. Эти сайты имеют американские доменные имена, такие как WorldPoliticus.com, TrumpVision365.com, USConservativeToday.com, DonaldTrumpNews.co и USADailyPolitics.com. Почти все они публикуют агрессивно поддерживающий Трампа контент, нацеленный на консерваторов и сторонников Трампа в США.[…] Молодые македонцы, которые управляют этими сайтами, говорят, что им нет дела до Дональда Трампа […] Эти сайты открывают окно в экономические стимулы, стоящие за производством дезинформации специально для самых богатых рекламных рынков и, в частности, для Facebook, крупнейшей социальной сети в мире. , а также в рекламных сетях в Интернете, таких как Google AdSense »(Сильверман и Александр, 2016)

Хотя не все гиперпартийные, кликбейтные и фальшивые новости исходили от Велеса, многие новостные сообщения также подтверждали источники в США, географическая и политическая разобщенность тех, кто работает из Македонии, является примером культуры зарабатывания денег за счет доходов от рекламы независимо от содержания последствия.В отчете Ханны Паркинсон в газете The Guardian авторы фейковых новостей Велеса назывались молодыми людьми, которые были просто «беспартийными детьми, которые ищут деньги только для удовлетворения спроса» (2016). Многие из лиц, выпускающих фейковые новости о выборах, уже неплохо зарабатывали на доходах от рекламы веб-сайтов, нацеленных на американскую аудиторию. Многие македонские создатели согласились дать интервью, и становится ясно, что, хотя небольшое меньшинство поддерживало Трампа, выбранная тема была взаимозаменяемой и основывалась на выгодных темах.Многие авторы годами создавали вирусный контент, например:

‘[i] n Велес, Александр и Борсе Велковски настолько известны своим веб-сайтом о здоровом питании, который они открыли, что они известны как Healthy Brothers. HealthyFoodHouse.com — это беспорядок, содержащий советы по диете и красоте, натуральные средства правовой защиты и другие ноздри. Он жадно использует рекламу, поскольку советует читателям класть кусок мыла под простыни, чтобы облегчить ночные судороги в ногах или улучшить количество красных кровяных телец с помощью домашнего свекольного сиропа.Каким-то образом страница сайта в Facebook привлекла 2 миллиона подписчиков; более 10 миллионов уникальных посетителей приходят на HealthyFoodHouse.com каждый месяц »(Субраманиан, 2017)

Создатели реинвестируют часть своих доходов в покупку поддельных профилей Facebook и напрямую платят Facebook за продвижение своих страниц. Инструменты аналитической обратной связи, предоставляемые Facebook и Google, позволяют создателям хорошо понимать критерии, по которым контент становится вирусным.Хотя политически ориентированный контент является недавней адаптацией, в Велесе на протяжении многих лет формировалась культура отношения к этому виду деятельности как к устойчивой работе. Другой создатель из Велеса, Мирко Чеселкоски, объяснил в интервью Саманту Субраманиану, что он начал

»в начале 2000-х гг. Он построил семь или восемь веб-сайтов о маслкарах, знаменитостях или суперяхтах, и все они были ориентированы на американского читателя, потому что американский читатель примерно в три раза дороже, чем неамериканский.По словам Чезелкоски, за пять или шесть часов ежедневного труда можно зарабатывать примерно 1000 долларов в месяц. Многие македонцы могут сэкономить время; уровень безработицы составляет около 24 процентов. »(2017)

В 2011 году Чезелкоски начал преподавать курсы по созданию вирусных медиа и обучать других людей, за значительную плату за обучение, созданию вирусного контента и способам стимулирования взаимодействия с Facebook. Среди тех, кто брал уроки у Чезелкоски, были «Здоровые братья», а также лица, ответственные за сайты фейковых новостей, поддерживающих Трампа.Предыдущие прибыли бледнеют по сравнению с успехом фейковых новостей о выборах «[b] в период с августа по ноябрь Борис [18-летний из Велеса, настоящее имя удалено] заработал почти 16000 долларов на своих двух сайтах, поддерживающих Трампа. Средняя месячная зарплата в Македонии составляет 371 доллар (Subramanian, 2017). Природа этого македонского надомного производства имеет некоторое сходство с различными международными киберпреступлениями, такими как мошенничество с 419 авансовыми платежами, включая печально известное мошенничество с нигерийским принцем. Авторы фейковых новостей могут и не брать деньги напрямую у людей, но они зарабатывают деньги, вводя в заблуждение тех, кто живет в более экономически благополучных странах.Фейковые новости не считаются преступлением в отличие от 419 мошенников; однако оба вида деятельности выражают сходные характеристики глобализированного онлайн-пространства.

Этот вид отношений между людьми и учреждениями, реализуемых через международные потоки информации, рабочей силы и капитала, иллюстрирует постфордистскую логику, изложенную в начале этой статьи. Выдуманные истории или нет, создание онлайн-контента, будь то новости или мнения, — это форма ненадежной занятости, которая выдвигает на первый план различные аспекты постфордизма, многие из которых выходят за рамки данной статьи.Если бы эта статья была сосредоточена непосредственно на типе занятости тех, кто пишет фальшивые новости, постфордистская линза подчеркнула бы нематериальный, гибкий, индивидуальный характер этой работы. Однако должно быть ясно, что распространение фейковых новостей затронуло и включило гораздо большую группу людей, чем просто тех, кто пишет статьи. Сосредоточение внимания на более широких последствиях, а не на конкретной группе писателей, последствия поддерживаемого интернет-рекламой контента демонстрируют распространение постфордистской логики даже в жизни тех, чья занятость является прочно материальной, индустриальной или фордистской.

В частности, написание, чтение и распространение фальшивых новостных статей можно рассматривать как компоненты нематериального трудового соглашения. Нематериальный труд описан Маурицио Лаццарато как:

.

«деятельность, которая производит« культурное содержание »товара, нематериальный труд включает в себя ряд действий, которые обычно не признаются« работой »- другими словами, виды деятельности, связанные с определением и установлением культурных и художественных стандартов, мода, вкусы, потребительские нормы и, в стратегическом плане, общественное мнение.'(2014, стр. 133)

Нематериальный труд не является уникальным явлением постфордизма, он играет роль, стабилизирующую предыдущие экономические механизмы, например, маркетинг культурных ценностей в двадцатом веке, которые Адорно и Хоркхаймер называют индустрией культуры. Однако нематериальный труд по созданию фейковых новостей не формирует ценности потребителей, чтобы продавать им товары. Вместо этого фальшивые новости функционируют, как фиксируя определенные нормы, так и выступая в качестве товара, отвечающего такому спросу; однако такое требование скорее обостряется, чем выполняется.Эти нормы и ценности являются частью другого элемента постфордистского труда: аффективного капитализма. Такая структура подчеркивает эмоциональные качества фейковых новостей: реакции, которые они вызывают, а также социальную атмосферу, на которой они строятся. Кайли Джарретт, следуя работе Брайана Массуми (2002), описывает аффект как

.

‘те сенсорные переживания движения и чувств, которые являются частью социального, культурного и психологического опыта людей, но лежат за пределами непосредственно означающих свойств дискурса.Он отличается от эмоции, поскольку представляет собой воплощенную интенсивность, которая находится за пределами сознательной артикуляции »(Джарретт, 2015, стр. 121)

Здесь следует отметить сходство с понятием «общий интеллект». Джарретт использует такую ​​точку зрения в рамках феминистской критики цифрового труда, чтобы утверждать, что ошибочно описывать людей в сети только с точки зрения рациональных действий. Исто Хувила продолжает такой призыв в контексте поисковых систем.Хувила утверждает, что вместо того, чтобы рассматривать людей как рациональных искателей информации, «в современной аффективной экономике знания имеет значение аффективная привязанность к ощущению способности знать» (Huvila, 2016, стр. 577). Однако, хотя аффект должен иметь существенное влияние на распространение фейковых новостей, трудно установить четкое понимание того, как и почему фальшивые новости стали так популярны среди читателей. Были ли люди убеждены в достоверности рассказов или их рассказали по другим причинам? Сделав акцент на крупномасштабной экономике, в этой статье излагаются экономические и зависящие от рекламы стимулы, лежащие в основе создания и распространения фейковых новостей, но не рассматриваются менее масштабные действия отдельных лиц, рациональных или иных, от которых зависит такое распространение. .Однако, даже если об их приеме ничего не известно, именно экономическая структура обеспечивала информационные возможности, необходимые для процветания фейковых новостей. Именно эта экономическая структура была совместно усилена тем, как Google и Facebook отдают приоритет онлайн-контенту.

Взаимоотношения между AdSense и Facebook

Хотя этот международный аспект фейковых новостей важен, многие из самых успешных создателей фейковых новостей проживают в США, например, Liberty Writers News , которые были предметом интервью Хранитель :

‘Liberty Writers News, сайт для двух человек, работающий из дома в районе залива Сан-Франциско, приносит доход от 10 000 до 40 000 долл. США в месяц за счет банков рекламы, которые размещаются по бокам и внизу каждой статьи.Пэрис Уэйд и его партнер Бен Голдман овладели искусством привлечения трафика. «Умение написать заголовок кликбайта, добавить какое-нибудь пользовательское видео, найденное на YouTube, и быстро написать сообщение из 400 слов за 15–30 минут — это навык, которому не учат в школе журналистики», — говорит Уэйд, окончивший университет. Университет Теннесси со степенью в области рекламы »(Тайнан, 2016)

Описанные банки рекламы были указаны как банки, предоставленные AdSense (см. SadBotTrue), хотя респонденты описали использование нескольких платформ.Пара раскрывает, что они «тратят около 3000 долларов в месяц на оплату Facebook на продвижение страницы» и что «95% нашего [ Liberty Writers News ] трафика поступает из Facebook». Здесь Facebook имеет два преимущества. Во-первых, Liberty Writers News платят Facebook напрямую за продвижение своего сайта, а во-вторых, Liberty Writers News призывают своих читателей «Поделитесь этим прямо сейчас! Давай опередим либеральные СМИ. Делитесь, делитесь, делитесь всем через Facebook »(Tynan, 2016), что, в свою очередь, увеличивает время, которое пользователи проводят в Facebook, и предоставляет дополнительные возможности для рекламы.У Facebook и Google мало стимулов для того, чтобы остановить распространение дезинформации, поскольку они представляют собой один из самых прибыльных материалов, на которых они размещают рекламу. В интервью Bangor Daily News , один из создателей фейковых новостей из США, Пол Хорнер, объяснил свое участие:

сайта все время подбирались сторонниками Трампа. Я думаю, что Трамп в Белом доме из-за меня. Его последователи ничего не проверяют — все выложат, всему верят.Его руководитель кампании опубликовал мою историю о протестующем, которому заплатили 3500 долларов как факт. Типа, это я придумал. Я разместил фальшивую рекламу в Craigslist ». (Цит. По Дьюи, 2016)

В дополнение к руководителю кампании Трампа Кори Левандовски, распространяющему и продвигающему фальшивые новости Хорнера, Кейтлин Дьюи сообщает, что Эрик Трамп и Келлианн Конвей также писали в Твиттере фальшивые новости с сайта Хорнера. В исходной версии статьи Breitbart «Пэйлин о оплачиваемых протестующих против Трампа:« Даже президент еще нет, а наш парень уже создает рабочие места »(Moons, 2016) в качестве источника цитировалась фальшивая новость Хорнера.Сайт Хорнера abcnews.com.co по-прежнему размещает оригинальную статью «Протестующий Дональд Трамп высказывается:« Мне заплатили 3500 долларов за протест против митинга Трампа »», но теперь начинается с добавленного сообщения о том, что «эта история нереальна [… ] Эта история высмеивает всех вас, овец, которые думают, что протестующим платят »(Хорнер, 2016) (см. Рис. 5). При поиске с помощью Wayback Machine в Интернет-архиве мы видим, что это сообщение не было частью исходной истории (см. Рис. 6). После результатов выборов Хорнер принял участие в ряде интервью с авторитетными новостными организациями, например с Channel 4, в которых он позиционировал себя как человека, пытающегося сделать общественность более информированной.В контексте цифрового капитализма неважно, предназначались ли его статьи для поддержки или высмеивания сторонников Трампа. Хорнер, как и многие другие, получил финансовую выгоду от потоков информации, которые продвигаются и стимулируются Google AdSense и сайтами социальных сетей, такими как Facebook.

Рис. 5

Выступление Пола Хорнера «Протестующий против Дональда Трампа:« Мне заплатили 3500 долларов за протест против митинга козырей »», скриншот от 06.08.17, включая абзац «Эта история не соответствует действительности».Скриншот сделан автором. Примечание. Веб-сайт Хорнера был разработан, чтобы имитировать веб-сайт American Broadcasting Company (ABC) News, но никак не связан с этой организацией. Домен abcnews.com.co был закрыт 10.03.17. Архив сайта по-прежнему можно просматривать с помощью машины обратного отсчета Интернет-архивов. На это число не распространяется международная лицензия CC-BY Creative Commons Attribution 4.0. Эта цифра воспроизводится в соответствии с условиями добросовестного использования

. Рис.6

Статья Пола Хорнера «Протестующий против Дональда Трампа»: «Мне заплатили 3500 долларов за протест против митинга козырей» от 25 марта 2016 г. (через waybackmachine) без абзаца «Эта история не настоящая». Скриншот сделан автором. Примечание. Веб-сайт Хорнера был разработан, чтобы имитировать веб-сайт American Broadcasting Company (ABC) News, но никак не связан с этой организацией. Домен abcnews.com.co был закрыт 10.03.17. Архив сайта по-прежнему можно просматривать с помощью машины обратного отсчета Интернет-архивов.На это число не распространяется международная лицензия CC-BY Creative Commons Attribution 4.0. Эта цифра воспроизводится в соответствии с условиями добросовестного использования

.

Что касается доходов от рекламы, у Google нет стимула заботиться о том, читаются ли эти истории как сатира демократами или искренне республиканцами. В статье Дьюи описывается, как Хорнер «зарабатывал себе на жизнь вирусными новостными мистификациями в течение нескольких лет». В ответ на вопрос, относящийся к объявлениям Facebook и Google о том, что они прекратят разрешать сайтам фальшивых новостей использовать свои рекламные услуги, Хорнер напрямую обращается к финансовым стимулам Google быть соучастником:

‘[r] Сейчас я зарабатываю около 10 000 долларов в месяц на AdSense.Я знаю, как подключиться под разными именами и на разных сайтах. Так что, вероятно, если бы они расправились, я бы попробовал разные вещи. У меня сейчас как минимум 10 сайтов. Если они расправятся с парой, я воспользуюсь другими. […] Кроме того, Facebook и AdSense зарабатывают большие деньги на [рекламе на сайтах фейковых новостей], чтобы просто избавиться от нее. Они потеряли бы много денег »(Дьюи, 2016)

В середине ноября 2016 года Google и Facebook опубликовали заявления о том, что они будут бороться с фальшивыми новостями (Love and Cooke, 2016), ограничив свою рекламу, при этом Google заявил, что запрет вступит в силу «неизбежно» (Wingfield et al., 2016). Тем не менее, в ряде различных отчетов, в том числе The Wall Street Journal и Media Matters , подробно описаны рекламные объявления, размещенные Google по крайней мере на 24 веб-сайтах, которые имеют опыт распространения фальшивых новостей — историй с сфабрикованной информацией, упакованной для публикации. как законная новость »(Suen et al., 2016). Отчет Media Matters был проведен 12 декабря, почти через месяц после того, как Google заявил, что 14 ноября запретит поддельные новостные сайты из своих источников дохода.

Самые популярные фейковые новости во время выборов 2016 года отдавали предпочтение Трампу, а не Хиллари Клинтон. Олкотт и Генцкоу собрали базу данных фейковых новостей из трех крупных репозиториев и обнаружили, что их база данных содержит 115 фейковых историй в поддержку Трампа, которые были опубликованы в Facebook в общей сложности 30 миллионов раз, а 41 фальшивая история про Клинтона опубликовала 7,6 миллиона раз »(2017, стр. 212). Однако это число не обязательно означает, что все, кто делились им, были сторонниками Трампа.Поскольку многие создатели фейковых новостей стремились создавать истории с наибольшим потенциалом для широкого распространения, а не политического убеждения, возможно, наиболее вирусными были те истории, которые мобилизовали онлайн-пользователей со всего политического спектра для обмена статью через возмущение, недоверие, согласие или любой другой мотивирующий фактор. Используя «ранее представленные статистические данные о соотношении посещений страниц и репостов в социальных сетях», Олкотт и Генцков подсчитали, что совокупные 38 миллионов репостов фейковых новостей в [их] базе данных соответствуют 760 миллионам раз, когда пользователь нажимает и читает фальшивая новость, или около трех историй, прочитанных на каждого взрослого американца »(2017, стр. 212).Кроме того, эта цифра даже не включает пользователей, которые частично читают статьи или просматривают заголовки непосредственно в Facebook, Twitter или Google News. Эти цифры показывают, что фейковые новости — это немалая проблема, от которой легко отказаться. Эти цифры также подчеркивают широкий охват этой фальшивой новостной статьи, ответственность за которую также лежит на Google и Facebook. Эти две компании не только извлекали выгоду из избытка фейковых новостей, но и активно продвигали их, будь то алгоритмически или намеренно, через результаты поисковых систем и каналы социальных сетей.

Более широкие изменения в онлайн-доступе к журналистике означают, что традиционные СМИ теперь конкурируют за доходы на тех же условиях, что и сайты фейковых новостей. Без институциональной стабильности продаж печатной продукции Footnote 16 или другой регулярной поддержки доходов традиционные медиа-организации привлекаются к письменной форме таким образом, чтобы привлечь внимание и генерировать как можно больше отдельных просмотров страниц, чтобы увеличить доходы от рекламы. В сочетании со специфическими для СМИ характеристиками результатов поисковых систем и каналов социальных сетей, которые деконтекстуализируют отдельные статьи и представляют разнообразный контент, Google и Facebook поощряют логику, которая стимулирует заголовки кликбейтов.Существует явная разница между вводящими в заблуждение статьями и фальшивыми новостями, однако во многих отношениях фальшивые новости — это грубое преувеличение текущих практик онлайн-новостей, а не деятельность, которая занимает совершенно отдельную область. До тех пор, пока прибыль напрямую зависит от того, сколько статей публикуется или просматривается, определенные виды медиа-контента будут по-прежнему стимулироваться по сравнению с другими.

Фальшивые новости — это лишь один пример, который следует учитывать при исследовании того, как Google создает возможности для получения прибыли и как экономика Google зависит от других онлайн-институтов, в частности, Facebook.Эти взаимные стимулы способствуют развитию определенных видов отношений между отдельными пользователями Интернета и онлайн-учреждениями, такими как Facebook и Google, таким образом, чтобы способствовать постфордистскому взаимодействию. Нематериальный труд становится все более обширной сферой. Как утверждает Маурицио Лаццарато,

«Если производство сегодня является непосредственно производством социальных отношений, тогда« сырьем »нематериального труда является субъективность и« идеологическая »среда, в которой эта субъективность живет и воспроизводится.Производство субъективности перестает быть только инструментом социального контроля (для воспроизводства торговых отношений) и становится непосредственно производительным, [нематериальные работники] удовлетворяют спрос потребителя и в то же время устанавливают этот спрос »(2014, стр. 143)

Взаимоотношения Google, Facebook, создателей фейковых новостей и пользователей демонстрируют, как экономическая ценность создается и извлекается из отношений, которые многие онлайн-пользователи не считают в первую очередь экономическими.Эти примеры также демонстрируют, что рост нематериального труда никоим образом не заменяет традиционный материальный труд, но что все больше свободного времени люди тратят на работу, в постфордистском смысле слова, на увеличение прибыли определенных институтов и создателей. Даже если пользователь поделился фейковыми новостями из-за возмущения, он все равно действовал в системе, которая использует доходы от рекламы для финансовой компенсации ее создателю, сети социальных сетей и компании, которая поддерживала его рекламу.Важно, чтобы веб-пользователи понимали, что веб-структура построена вокруг финансовых стимулов и что в совокупности действия по переходу по ссылкам и обмену страницами по своей сути являются экономическими и имеют значительные последствия для будущего глобальной информационной экологии.

Как Google зарабатывает деньги?

Логотип Google можно увидеть 8 января 2020 года на выставке Consumer Electronics Show (CES) 2020 в Лас-Вегасе, штат Невада.

ROBYN BECK / AFP

Рыночная капитализация Alphabet превышает 1 доллар.5 триллионов делают ее одной из самых ценных публичных компаний в мире, уступая только Apple, Microsoft и Amazon.

Созданная в 2015 году Alphabet, по сути, является холдинговой компанией Google, которая генерирует почти все ее доходы и прибыль. Google всегда изображал себя технологической компанией и инвестировал во многие далеко идущие области технологий, такие как поиск в Интернете, мобильные телефоны, искусственный интеллект, беспилотные автомобили и медицинские технологии. Его конференция для разработчиков программного обеспечения Google I / O, которая начинается во вторник, обычно перемежает разговоры о глубоких технологиях с далеко идущими видениями будущего.

Но основной бизнес Google — это интернет-реклама. В 2020 году выручка Alphabet составила почти 183 миллиарда долларов. Согласно годовому отчету компании за 2020 год, из них 147 миллиардов долларов — более 80% — поступили от рекламного бизнеса Google.

Google является лидером на рынке онлайн-рекламы более десяти лет, и, по данным eMarketer, ожидается, что в 2021 году на нее будет приходиться почти 29% мировых расходов на цифровую рекламу. Ожидается, что номер два Facebook захватит менее 24%, в то время как Alibaba, по прогнозам, будет на втором месте с менее чем 9%.

За прошедшие годы Google создал и приобрел множество инструментов рекламных технологий, которые позволяют издателям контента зарабатывать деньги на рекламе и позволяют покупателям рекламы искать людей, которых они хотели бы видеть в Google Поиске, YouTube, Карты и на других сайтах в Интернете. В то время как поиск и другие ресурсы составляют основную часть доходов Google от рекламы, его рекламный бизнес на YouTube, который в первом квартале вырос почти на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, все больше отвлекает рекламные доллары от традиционного линейного телевидения.

Вот основные части рекламного бизнеса Google и то, как они зарабатывают деньги.

Поиск и другие свойства Google

Поиск — это наиболее прибыльное подразделение Google. В 2020 году компания получила 104 миллиарда долларов от «поисковых и других» доходов, что составляет 71% доходов Google от рекламы и 57% общих доходов Alphabet.

Эта цифра «поиск и прочее» включает доход, полученный от поисковых ресурсов Google, а также от рекламы на других принадлежащих Google ресурсах, таких как Gmail, Карты и магазин приложений Google Play.

Рекламодатели, использующие продукты Google, могут делать ставки на ключевые слова в поиске — конкретные слова и фразы, благодаря которым их объявления показываются релевантным пользователям в результатах поиска.

Любой рекламодатель может выбирать из разных стратегий назначения ставок. Например, если они хотят привлечь трафик на свой сайт, они могут выбрать назначение ставок «цена за клик», при котором они платят, когда кто-то нажимает на их объявления. Они могут выбрать максимальную сумму, которую они хотят заплатить за этот клик, и каждый раз, когда объявление имеет право появляться в поиске, аукцион будет определять, будет ли оно отображаться и на какой позиции.

Увеличить значокСтрелки, указывающие наружу

Пример рекламы матрасов в поиске Google.

Меган Грэм

«Обычно, чем более конкурентоспособна и дороже отрасль, тем дороже будет заявка», — сказал Джо Балестрино, специалист по цифровому маркетингу.

«Например, если вы адвокат и имеете дело с авариями с краном … вы рассматриваете судебный иск на миллионы долларов, вы, вероятно, заплатите пару сотен долларов за этот щелчок.[Принимая во внимание], что если вы ведете бизнес по уборке дома, вы, вероятно, платите 7 долларов за клик, потому что ваша средняя продажа составляет около 50 долларов. Поэтому в зависимости от того, насколько конкурентоспособна ниша и сколько денег может заработать владелец бизнеса, эти ключевые слова будут дороже », — сказал он.

Google также позволяет рекламодателям ориентироваться на местоположение, язык и аудиторию — например, на людей, заинтересованных в покупке продукты или услуги, связанные с финансами, а также арендаторы или домовладельцы.

Увеличить значок Стрелки указывают наружу

Покупка поисковой рекламы в Google Рекламе

Меган Грэм

Компания в основном показывает рекламу в коммерческих поисковых запросах, что составляет около 80% запросов по оценкам Wedbush, до сих пор не монетизируются с помощью рекламы.Аналитики ожидают, что по мере того, как все больше покупок совершается в Интернете, рекламные бюджеты продолжат смещаться с таких областей, как линейное телевидение и прямой маркетинг, в пользу поиска.

Но Amazon все больше конкурирует с Google в поиске. Alhough eMarketer ожидает, что в 2021 году на долю Google будет приходиться 56,8% всех доходов от поисковой рекламы в США, а доля Amazon в 19% неуклонно растет. Согласно прогнозам eMarketer, это сокращает долю Google на рекламном рынке в целом.

«Причина, по которой они теряют долю, в основном, связана с поисковой частью, и причина того, что они теряют долю поисковой рекламы, заключается в том, что больше расходов на поисковую рекламу идет на такие сайты, как Amazon, а не на обычные поисковые сайты, такие как Google или Bing, — сказала главный аналитик eMarketer Николь Перрин.

Поскольку люди все чаще хотят совершать покупки в Интернете, это идет не только на пользу Google. «Это происходит прямо сейчас. Это происходит во время пандемии, возрастает цифровой спрос на товары и услуги», — сказала она. «Google выиграл от этого, но Amazon — больше».

Аналитики, которые с оптимизмом смотрят на поисковый бизнес Google, отмечают, что он развивался на протяжении многих лет и будет продолжать развиваться, будь то голосовой поиск и поиск изображений или другие инновации, чтобы предлагать продукты потенциально заинтересованным глазам.

Между тем такие продукты, как Карты, становятся все более стратегическими в плане рекламы. Используя Карты Google, рекламодатели могут покупать объявления для списков местных предприятий и «значков». Карты, которые начали разрешать рекламу только в 2019 году, имеют 1 миллиард активных пользователей в месяц и обновляются десятки тысяч раз в день.

Увеличить значокСтрелки, указывающие наружу

Покупка объявления на картах в Google Рекламе

Меган Грэм

Google не раскрывает, сколько зарабатывает его бизнес Карт, но это один из самых недооцененных продуктов Google, сказал аналитик Morgan Stanley Брайан Новак. CNBC.По его оценкам, к 2023 году его стоимость может составить 11 миллиардов долларов.

Увеличить значок Стрелки указывают наружу

Рекламы на Google Maps

Меган Грэм

YouTube

YouTube — самый маленький из трех основных источников дохода Google от рекламы, на который приходится почти 20 миллиардов долларов. выручки в 2020 году — около 13% от общей выручки Google от рекламы.

Однако YouTube растет быстрее, чем другие основные рекламные ресурсы компании. Подразделение принесло доход от рекламы в размере 6,01 миллиарда долларов в первом квартале — по сравнению с 4 миллиардами долларов годом ранее при темпах роста в 49%.Для сравнения, в первом квартале доходы от поисковой сети и сети Google увеличились на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Если создатели YouTube хотят зарабатывать деньги на своем канале и имеют право на участие, они могут включить рекламу для видео и делиться доходами от рекламы с Google для этой рекламы. (Чтобы иметь право на монетизацию видео, каналу необходимо 4000 часов публичного просмотра в течение последних 12 месяцев, 1000 подписчиков и соблюдение ряда правил.) Реклама показывается через AdSense, Google Ad Manager и другие источники, продаваемые на YouTube, которые включает сделки с прямой продажей.Например, рекламодатели могут покупать в таких программах, как YouTube Select, что позволяет им покупать «безопасные для бренда» видео и для определенной аудитории.

Создатели, показывающие рекламу, отдают часть своего дохода от рекламы YouTube. Но YouTube также может размещать рекламу на видео с каналов, которые не входят в его партнерскую программу, а это означает, что создатели этих видео не принимают участия.

Создатели также могут зарабатывать деньги другими способами — например, создавая членство на своих каналах, продавая товары или получая скидку, когда участники YouTube Premium смотрят их видео.

У маркетолога, желающего приобрести рекламу на YouTube, есть множество вариантов, в том числе реклама с возможностью пропуска или без возможности пропуска, которая появляется до, после или в потоке видео, реклама Video Discovery (которая направляет пользователей на другие видео или каналы YouTube) и объявления masthead.

Увеличить значок Стрелки, указывающие наружу

Реклама Chobani Oat в начале ролика на YouTube

Меган Грэм

За последние несколько месяцев YouTube анонсировал экспериментальные функции, которые не только идентифицируют продукты в видеороликах, но и объединяют их список.Рекомендуемые алгоритмы могут затем отображать похожие видео, когда пользователи просматривают сайт. Это привлекло внимание аналитиков Уолл-стрит, которые заявили CNBC, что видят в этом большой потенциальный источник дохода.

«Несмотря на то, что он уже огромен, он по-прежнему ощущается как спящий гигант внутри экосистемы Google», — сказал Майлз Янгер, старший директор практики глобальных данных в MightyHive.

Credit Suisse оценил, что такие обновления продуктов помогут персонализировать рекламу и повысить монетизацию YouTube, стоимость которой составляет около 9 долларов.80 на пользователя в год. По оценкам компании, это поможет компании лучше конкурировать с Facebook, который монетизируется примерно по 30 долларов на пользователя в год.

«Я не могу переоценить, насколько рекламодатели любят видео, — сказал Перрин. «Рекламодатели просто хотели превратить Интернет в телевидение, потому что они хотят показывать видеорекламу против всего. Они думают, что видео намного привлекательнее, чем другие форматы. … Рекламодатели очень рады, что им доступно больше видеоресурсов , особенно если они могут купить его программно в масштабе с данными.»

Сеть Google и рекламные технологии для издателей

Третьим основным компонентом доходов Google от рекламы является сеть Google, которая составила 23 миллиарда долларов в 2020 году, что составило около 16% ее общих доходов от рекламы.

Эта корзина включает доходы, полученные от продажа рекламы за пределами собственных ресурсов Google. Как правило, издатели или разработчики приложений могут использовать платформы Google, такие как AdSense, Google Ad Manager или AdMob, чтобы предлагать рекламодателям рекламные места для продажи. Издатели используют эти инструменты для управления своими кампаниями, некоторый инвентарь передан в Google, чтобы соответствовать рекламодателям.Издатели и Google делят доход в различных пропорциях в зависимости от того, сколько работы выполняет каждая сторона.

(Корреляция между этими продуктами и отчетами Google о доходах не точна — например, AdSense не только обслуживает издателей сторонних сайтов, но также позволяет создателям контента YouTube продавать рекламу на своих видео.)

Вот основные инструменты которые создатели контента используют для участия в технологиях Google.

Клиентами AdSense являются более 2 миллионов издателей контента.Утвержденные издатели могут вводить свой код Google на свои сайты или в видеоролики, а рекламодатели делают ставки, чтобы появляться в этих рекламных местах на аукционах.

Если контент издателя отображает рекламу через AdSense, этот издатель получает 68% дохода, признанного Google в связи с этой услугой.

Создатели веб-сайтов также могут размещать поисковые объявления на своих сайтах или в приложениях, что позволяет им получать доход, когда их посетители нажимают. Издатели получают 51% дохода от AdSense для поиска.

Увеличить значок Стрелки указывают наружу

Google оценивает, сколько может заработать сайт, посвященный еде и напиткам, в Северной Америке с немногим более 2 миллионов просмотров страниц в месяц.

Megan Graham

Google Ad Manager — это платформа управления рекламой для крупных издателей, у которых есть значительный объем ресурсов, которые они продают напрямую рекламодателям. Платформа поддерживает несколько рекламных бирж и сетей, включая Google AdSense, Google Ad Exchange (который позволяет издателям открывать свои рекламные ресурсы для большего количества запросов) и другие сторонние сети и биржи.Он включает в себя части приобретенного в 2007 году DoubleClick за 3,1 миллиарда долларов, в том числе DoubleClick for Publishers и DoubleClick Ad Exchange.

AdMob , который Google приобрел в 2009 году, представляет собой платформу для производителей мобильных приложений для продажи рекламного места в своих приложениях, таких как небольшие баннеры, которые появляются вверху или внизу приложения, или всплывающее окно, которое может появляться между уровни игры. Производители устройств под управлением iOS и Android от Apple могут использовать AdMob, чтобы зарабатывать деньги.

Google сообщает, что более миллиона приложений используют AdMob и более миллиона рекламодателей используют его.По оценкам Google, производитель приложений для iOS для фитнеса и оздоровления в Северной Америке может зарабатывать более 6300 долларов в год, если у него будет 50 000 активных пользователей в месяц.

Увеличить значокСтрелки, указывающие наружу

Настройка рекламных блоков в AdMob

Меган Грэм

Другие продукты, связанные с рекламными технологиями

Наконец, у Google есть множество других продуктов для всех видов участников рынка онлайн-рекламы, включая предприятия всех типов и размеры.

«Мне трудно придумать какой-либо другой технологический стек, который был бы столь же всеобъемлющим» с точки зрения того, что он может делать как со стороны покупки, так и со стороны продажи рекламы, — сказал Янгер.«Просто нет другого стека, который предлагал бы все эти элементы в одном месте».

Эти продукты включают:

Google Реклама — это платформа, которая помогает рекламодателям запускать поисковые, медийные, видеорекламы, приложения, торговые и местные объявления без минимальных затрат. Стоимость таких кампаний может полностью зависеть от того, на чем рекламодатель хочет сосредоточиться. Рекламодатели взимают плату, когда пользователи взаимодействуют с рекламой, звонят в компанию или посещают сайт, и эта стоимость может варьироваться.Платформа сегодня — это то, что раньше было бизнесом Google AdWords.

Google Платформа для маркетинга содержит инструменты для крупных корпоративных рекламодателей, а также инструменты аналитики для малых предприятий. Предложение включает продукты DoubleClick для рекламодателей и Google Analytics 360 Suite.

В платформе Google для маркетинга находится Дисплей и Видео 360 (который содержит то, что когда-то было DoubleClick Bid Manager, Campaign Manager, Studio и Audience Center). DV360 предлагает «единый инструмент для планирования кампаний, разработки и управления креативом, организации и применения данных об аудитории, поиска и покупки инвентаря, а также измерения и оптимизации кампаний», согласно сайту Google DV360.

«Они пытаются предоставить вам удобный универсальный магазин или место, где можно увидеть и управлять всем этим; они пытаются предоставить вам все ваши данные в одном месте», — сказал Нил Патель, соучредитель Neil Patel Цифровой.

Что такое реклама Google? A Guide to Google Ads

Рекламная платформа Google, известная как Google Advertising или Google Ads, используется миллионами компаний по всему миру. Он считается настолько прибыльным, что, по оценкам самого Google, он может обеспечить рентабельность инвестиций 8: 1 даже при минимальных затратах от 10 до 50 долларов в день.

Понимание того, как ориентироваться на платформе Google Рекламы, — это первый шаг в работе с этим мощным инструментом. В этом руководстве мы также узнаем о его преимуществах, расходах на рекламу и о том, какие инструменты помогут вам создать свою первую рекламную кампанию.

Что такое реклама Google?

Практически любой запрос вернет поисковую выдачу с рекламой вверху страницы. Это объявления Google Ads — объявления, размещаемые на рекламной платформе Google для показа на страницах результатов поиска и других веб-сайтах в их рекламной сети.

Google Реклама обычно выделяется полужирным индикатором «Реклама» или «Реклама».

Вы можете слышать, как профессионалы называют рекламу Google «поисковой рекламой Google» — это потому, что реклама обычно появляется на страницах поиска. Реклама Google также предлагает размещение рекламы на Youtube и других веб-сайтах.

Эти поисковые объявления используются предприятиями для увеличения посещаемости и увеличения продаж на своих веб-сайтах. Люди, использующие Google, часто что-то активно ищут, поэтому эти поисковые объявления получают дополнительный бонус в виде появления перед более заинтересованной аудиторией.

Кроме того, вы можете использовать платформу для дальнейшего таргетинга на целевую аудиторию при создании вашей рекламы. Функциональность Google Рекламы позволяет вам определять, какой аудитории вы хотите показывать свою рекламу, предлагая больше возможностей для конверсии.

Сколько стоит реклама Google?

Стоимость вашей рекламы в Google будет зависеть от вашего бюджета, конкурентоспособности вашей отрасли и типа рекламы, которую вы хотите разместить.

Рекламные объявления создаются, управляются и запускаются на платформе Google Рекламы.Вы добавите копию, изображения (если применимо) и укажите целевую страницу для потенциальных посетителей.

Есть также варианты выбора аудитории, ключевых слов и времени дня для таргетинга в зависимости от того, какой тип рекламы вы настраиваете. Оттуда вам будет предложено ввести свой бюджет.

Google решает, где и когда показывать вашу рекламу (в рамках вашего бюджета) с помощью машинного обучения. Вы сможете контролировать, сколько или как мало должна быть цена за объявление.

Однако вам понадобится значительный бюджет, если вы работаете в таких конкурентных отраслях, как розничная торговля или технологии.

Как работает Google Реклама?

Для определенных поисковых запросов всегда будет больше рекламы, чем рекламного места в поисковой выдаче. Таким образом, Google проводит «аукционы» для каждого ключевого слова, чтобы решить, какие объявления показывать по запросу. Создавая объявление, вы конкурируете с другими компаниями, которые также создали рекламу для вашего целевого ключевого слова и / или аудитории.

Есть 3 фактора, которые определяют, выиграет ли ваша ставка:

  1. Бюджет : сколько вы (или ваши конкуренты) готовы потратить
  2. Показатель качества : оценка качества вашей рекламы и лендинга страница на основе пользовательского опыта
  3. Релевантность : релевантность целевой страницы вашему объявлению и вашим ключевым словам (это также может влиять на показатель качества.)

Машина Google учитывает каждый из этих факторов, чтобы определить, какие объявления появляются на странице поиска, веб-страницах рекламной сети или в видеороликах YouTube.

Типы объявлений Google

Вы можете выбрать один из 5 типов объявлений:

1. Поисковые кампании : это текстовые объявления, которые появляются в верхней части страницы результатов поиска Google. Обычно рекламные кампании в поисковой сети Google проводятся с оплатой за клик (PPC), поэтому вы платите Google только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Ваш рекламный текст находится в центре внимания этих типов кампаний, поэтому будьте особенно внимательны при написании.

2. Торговые кампании : Торговые кампании предназначены для продажи товаров или инвентаря. Эти объявления включают подробную информацию о продукте, такую ​​как фотография, название продукта, цена и название вашей компании. Эти объявления PPC появляются либо вверху, либо справа в поисковой выдаче Google.

Вам понадобится Google Merchant в дополнение к рекламе, чтобы настроить торговую кампанию и перенести товары с вашего веб-сайта на платформу.

Вы сможете указывать минус-слова в торговых кампаниях.Это ключевые слова, по которым вы не хотите, чтобы ваша реклама появлялась. Однако вы не сможете указать, на какие ключевые слова настроить таргетинг — Google решает, когда показывать ваши торговые объявления на основе алгоритмов.

3. Кампании в контекстно-медийной сети : Кампании в контекстно-медийной сети, иногда называемые объявлениями в контекстно-медийной сети (GDN), отображаются на других веб-сайтах, а не в результатах поиска. Обычно они содержат текст и изображения, которые вы определяете при настройке объявления.

Медийные объявления достигают 90% интернет-пользователей, потому что они появляются, когда пользователи просматривают страницы в Интернете, проверяют электронную почту или используют определенные приложения.При настройке кампании вы сможете указать, на какие демографические группы настроить таргетинг в контекстно-медийной сети.

4. Видеокампании : Видеокампании или реклама Video Discovery — это короткие видеоролики, которые показываются непосредственно перед или в середине публикации на YouTube. Они могут помочь привлечь подписчиков, трафик или конверсию для вашего продукта или услуги.

Вам все равно нужно будет использовать Google Рекламу для настройки этого объявления, даже если оно будет отображаться на YouTube. Платформа позволяет настроить целевую аудиторию и построить видеоролик продолжительностью 6-15 секунд.

5. Кампании для приложений : Кампании для приложений — это объявления, предназначенные для увеличения количества установок или покупок в приложении. Они могут появляться в поисковой выдаче, в контекстно-медийных сетях и на YouTube в зависимости от того, где, по прогнозам машинного обучения Google, вы получите максимальную выгоду от своей рекламы.

При настройке этого объявления вы сможете добавить дизайн и бюджет. Google будет автоматически показывать вашу рекламу там, где аудитория, скорее всего, заинтересуется вашим приложением.

Google Реклама — это то же самое, что и PPC?

№PPC (сокращение от «оплачивается за клик») — это вид платной рекламы, тогда как Google Adwords — это платформа PPC. Хотя эти термины часто используются как синонимы, они не означают одно и то же.

Как следует из названия, вы платите за рекламу PPC только тогда, когда покупатель нажимает на нее. Вам не нужно платить за показ своей рекламы. Многие виды рекламы Google являются PPC, но PPC не ограничивается рекламой Google.

Платная реклама Google по сравнению с обычным Google

Реклама Google (PPC) и обычная реклама Google (SEO) являются типами маркетинга в поисковых системах (SEM).Однако они работают по-разному и должны использоваться как отдельные маркетинговые каналы:

Платная реклама Google против Google Organic

Реклама Google (PPC) и органическая реклама Google (SEO) являются типами маркетинга в поисковых системах (SEM). Однако они работают по-разному и должны использоваться как отдельные маркетинговые каналы:

  • Google Реклама — платный поисковый канал. Вы запускаете рекламу, а затем платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Вы можете указать, какие объявления показывать и сколько вы тратите, и сразу же начать привлекать трафик.
  • Google Organic нацелен на саму поисковую систему. Вы внедряете стратегии на своем веб-сайте, чтобы занять как можно более высокое место в результатах поиска Google, чтобы увеличить количество кликов. Вы не платите за ранжирование и не платите, когда кто-то нажимает. но это более медленный процесс, который нельзя ни включить, ни выключить. Чтобы занять хорошее место в органическом рейтинге, может потребоваться много времени, даже если вы SEO-специалист, который знает, что они делают.

Размещение рекламы в Google во время работы над SEO может помочь в достижении ваших общих маркетинговых целей.

Почему стоит запускать Google Рекламу?

Мы поняли: если вы можете привлечь трафик с помощью бесплатных или недорогих маркетинговых каналов, зачем платить за онлайн-рекламу?

Многие специалисты по маркетингу добавили Google Рекламу в свой набор маркетинговых инструментов, и не без оснований. При подходящем бюджете и стратегии вы можете получить значительную прибыль от кампании Google Рекламы.

Преимущества могут включать:

  • Более быстрая окупаемость инвестиций : После публикации объявления доступны для кликов, где бы они ни показывались.Популярные объявления могут стать прибыльными почти сразу, а хорошие объявления приносят прибыль намного быстрее, чем другие маркетинговые каналы, такие как SEO или электронная почта.
  • Контроль за расходами : Функциональность Google Рекламы дает вам полный контроль над вашим бюджетом и вашими расходами. Вы можете изменить параметры своей кампании в любой момент или отключить ее по своему усмотрению.
  • Поддержите свои маркетинговые цели : Реклама Google может помочь вам повысить узнаваемость бренда, а также увеличить посещаемость, посещаемость или конверсию.Независимо от вашей маркетинговой цели, есть тип рекламы Google, который поможет вам ее достичь.
  • Easy Reporting : Отслеживайте клики, расходы и другие данные своей рекламы на платформе Ads или подключите платформу к имеющимся у вас инструментам PPC. Вы также можете подключить свою учетную запись Adwords прямо в Google Data Studio для создания автоматических отчетов в реальном времени.
  • Контроль таргетинга : Google Реклама дает вам полный контроль над тем, кому вы хотите показывать свои объявления, где вы хотите их показывать и как долго.Вы можете указать устройство, время суток, демографические данные, местоположение, размещение и многое другое. Это дает вам возможность оптимизировать свой бюджет, поскольку вы будете знать, что ориентируетесь на нужных людей и не тратите деньги на людей, которые никогда не конвертируются.

Как размещать рекламу в Google

При начале работы обычно нужно выполнить 4 шага:

  1. Аудит
  2. Исследование
  3. Build
  4. Монитор
разный набор задач и процессов.Существует довольно много инструментов PPC, которые могут помочь вам за пределами самой платформы Ads. Эти инструменты могут помочь вам правильно настроить кампании и отслеживать их эффективность.

Вот несколько полезных инструментов для каждого этапа:

Инструменты аудита рекламы

Первое, что вы должны сделать при запуске нового объявления, — это проверить объявления и кампании, которые у вас уже есть. Это означает анализ существующих объявлений, их CTR, целевых страниц и уровней конкуренции.

Анализируйте эффективность определенных ключевых слов

с помощью инструмента истории рекламы

Инструмент истории рекламы

Отчет истории рекламы в Semrush анализирует эффективность прошлых объявлений на основе определенных ключевых слов.Вы сможете увидеть любой рекламный трафик, полученный доменом, а также любые ключевые слова для объявлений, которые в настоящее время связаны с этим доменом.

Google Ads Performance Grader

Этот бесплатный инструмент от Wordstream особенно полезен, если у вас уже есть настроенная Google Реклама. Он проверяет вашу текущую производительность и дает вам основные рекомендации по улучшению. Он ориентирован на показатель качества, процент полученных показов, CTR, текст объявления и вашу целевую страницу.

Планировщик ключевых слов Google Рекламы

Платформа Ads сама по себе может помочь вам проверить ваши объявления с помощью таких инструментов, как Планировщик ключевых слов.Используйте его, чтобы помочь вам проверить сложность конкуренции и среднюю ставку для объявлений на первой странице.

Инструменты исследования ключевых слов

Исследование ключевых слов необходимо для определения ключевых слов, по которым вы должны делать ставки, и тех, которые не следует использовать. Подходящие ключевые слова могут быть основаны на брендах, конкурентоспособности, бюджете и объеме поиска.

Этот этап, пожалуй, самый сложный, когда дело доходит до создания кампаний Google Рекламы. Выбор правильных ключевых слов для таргетинга — ключ к экономии вашего времени и денег.

Инструмент Keyword Magic

Инструмент Keyword Magic может быть столь же полезен в кампаниях PPC, как и в SEO. Введите ключевые слова, по которым вы планируете делать ставки, и инструмент сгенерирует похожие ключевые слова, которые могут иметь больший объем поиска, быть менее конкурентоспособными и, следовательно, менее дорогими.

Инструмент подсказки ключевых слов PPC

Инструмент подсказки ключевых слов PPC гораздо больше ориентирован на рекламу. Он помогает вам определять ключевые слова для ваших объявлений на основе:

  • длинных совпадений
  • оплачиваемых или обычных ключевых слов конкурентов
  • семантически связанных ключевых слов
  • смешивания слов для получения длиннохвостых ключевых слов

Вы также можете сгруппировать ключевые слова по кампании и определите минус-слова для ваших объявлений.

Инструменты создания рекламы

После того, как вы определились с ключевыми словами и узнаете, какой у вас бюджет, пора приступить к созданию объявлений. Здесь вам нужно проявить творческий подход, чтобы выделиться, создав релевантный и интересный текст, который также имеет хороший показатель качества.

Анализируйте эффективность конкретных ключевых слов

с помощью инструмента истории рекламы

Semrush Advertising Research Tool

Наш инструмент рекламных исследований идеально подходит для создания вашей первой медийной рекламы.Когда вы вводите ключевое слово, он найдет список объявлений, релевантных вашему ключевому слову, и покажет вам, какие типы текста и изображений подходят для текущих популярных объявлений. Затем вы можете выбрать аспекты каждого из них, которые вам нравятся и олицетворяют ваш бренд, чтобы создать свою собственную рекламу.

Инструменты мониторинга эффективности рекламы

После запуска рекламной кампании вам нужно будет следить за ней, чтобы убедиться, что ваши маркетинговые цели достигаются и вы все еще в рамках бюджета. Платформа Google Реклама предлагает отличные показатели и функции отчетности, но есть и другие профессиональные инструменты, которые могут эффективно отслеживать и представлять данные об эффективности:

Position Tracker

Position Tracker от Semrush упрощает отслеживание эффективности вашей рекламы по сравнению с конкурентами.Это также даст вам представление о том, где появляются функции SERP, и предупредит вас, когда новые конкуренты начнут делать ставки по вашим ключевым словам.

Supermetrics

Supermetrics собирает все ваши рекламные данные в одно место и показывает наиболее важные показатели со всех ваших платформ и кампаний. Несмотря на то, что настройка занимает некоторое время, после запуска она поможет вам оставаться на вершине рентабельности инвестиций и принимать решения на основе данных.
Стоит ли размещать рекламу в Google?

Стоит ли размещать рекламу в Google?

Мы так думаем.Google Реклама может быть очень прибыльным маркетинговым каналом для вашего бизнеса. Хотя настройка объявлений потребует определенных усилий, после их запуска вы сможете отслеживать их и узнавать, какие методы лучше всего подходят для вас.

Воспользуйтесь преимуществами специализированных инструментов в процессе создания рекламы. Ваша следующая отличная реклама не за горами.

Google Реклама: что такое Google Реклама и как они работают?

Каждую секунду в Google выполняется 2,3 миллиона поисковых запросов, и большинство страниц результатов поиска содержат рекламу Google.Объявления Google, оплачиваемые предприятиями, могут быть чрезвычайно эффективным способом привлечения релевантного и квалифицированного трафика на ваш веб-сайт именно тогда, когда люди ищут те типы продуктов или услуг, которые предлагает ваша компания.

Из этой статьи вы узнаете, что такое реклама Google, как работают объявления Google и почему вам следует запускать собственные объявления Google.

Что такое Google Реклама?

Google предлагает платные рекламные объявления, которые появляются в результатах поиска на google.com с помощью Google Рекламы, или рекламные объявления, которые появляются на других веб-сайтах через контекстно-медийную сеть и программу Google AdSense.

Ниже приведен пример страницы результатов поисковой системы Google (SERP). Есть два раздела платных объявлений Google: один над «естественными» или обычными ссылками, а другой — внизу страницы результатов:

Рекламные результаты или реклама (в красном поле) помечаются зеленой меткой «Объявление». Результаты, которые отображаются под рекламой (в зеленом поле), называются органическими результатами.

Google также предлагает медийные объявления, которые появляются в контекстно-медийной сети Google.Контекстно-медийная сеть — это обширная совокупность внешних сторонних веб-сайтов, которые являются партнерами Google и согласились размещать рекламу Google. Объявления Google в контекстно-медийной сети могут быть в текстовом, графическом, видео или мультимедийном формате и могут быть настроены по-разному. Это включает ремаркетинг и баннерную рекламу.

При использовании AdSense ваши объявления будут появляться в выбранных областях на веб-сайте:

Почему появляется Google Реклама

Аукцион Google Рекламы ориентирован на ключевые слова — рекламодатели выбирают для таргетинга список ключевых слов, релевантных их бизнес-предложениям, — слов, которые люди с наибольшей вероятностью будут использовать при поиске их продукта.Затем они делают ставки на эти ключевые слова, основывая каждую ставку на том, сколько они готовы заплатить за то, чтобы пользователь Google нажал на их объявление. Эта ставка в сочетании с показателем качества, присвоенным Google на основе качества предложенного вами объявления, определяет, какие объявления Google будут появляться в поисковой выдаче. Когда пользователи нажимают на объявления, рекламодатель оплачивает определенную стоимость (стоимость за клик или CPC), которая рассчитывается по следующей формуле:

Отсюда происходит термин «плата за клик» (PPC).

Ознакомьтесь с этим руководством, полным передовых методов и советов по освоению Google Рекламы.

Аукцион Google Рекламы

Google Реклама работает по системе аукциона, которая проводится каждый раз, когда пользователь выполняет поиск по ключевым словам.

Чтобы «выиграть» аукционы Google Рекламы и увидеть, как ваша реклама Google появляется по релевантным ключевым словам, вам необходимо оптимизировать показатель качества и ставку . Чем выше ваш показатель качества в сочетании с размером ставки, тем лучше будет позиционироваться ваше объявление. Следующие факторы (среди прочего) влияют на ваш показатель качества:

  • Релевантность вашего объявления Google поисковому запросу
  • релевантность ключевого слова Google вашей группе объявлений
  • Релевантность вашего объявления его целевой странице
  • История CTR (CTR) объявления и его группы объявлений
  • Общая историческая эффективность счета

Высокий показатель качества дает также общие преимущества:

  • Снижение затрат — Google награждает рекламодателей высокими показателями качества, снижая их стоимость за клик (CPC), помогая повысить рентабельность инвестиций.
  • Более высокий уровень охвата — Когда у вас высокий показатель качества, ваши объявления будут отображаться чаще и занимать лучшие позиции в поисковой выдаче — вверху или внизу страницы. Это позволяет получать больше кликов и конверсий без повышения ставок.

Дополнительную информацию см. В этой инфографике, чтобы лучше понять, как работает аукцион Google Рекламы.

Расходы на рекламу в Google

Стоимость Google Рекламы варьируется в зависимости от ряда факторов, включая конкурентоспособность ваших ключевых слов и отрасли, ваше географическое положение, качество ваших рекламных кампаний и многое другое.

В США средняя цена за клик для поисковых объявлений Google во всех отраслях составляет 2,32 доллара. В других странах средние затраты на Google Рекламу часто намного ниже.

Узнайте, как взломать Google Рекламу, с помощью этого бесплатного руководства с полезными советами.

Рекламируйте в Google с WordStream

Подходит ли реклама Google для вашего бизнеса? Скорее всего, да. В 2013 году 1,5 миллиона предприятий получили доход в размере 111 миллиардов долларов от поисковых и рекламных инструментов Google.Реклама в Google может быть чрезвычайно выгодной для любой компании с правильной стратегией.

Google Ad \ s имеет множество вариантов рекламы и может быть сложным. Многие рекламодатели борются с обязательством, необходимым для достижения успеха с помощью платного поиска или медийной рекламы. Вот почему программное обеспечение и бесплатные инструменты WordStream оказались бесценными для тысяч компаний, размещающих рекламу в Google.

Средство оценки эффективности Google Рекламы: совершенно бесплатный аудит вашего аккаунта Google Рекламы

Вот и все! Google Реклама, объяснил.

Чтобы добиться максимальной отдачи от объявлений и кампаний Google Рекламы, вам необходимо знать, какие кампании работают для вашего бизнеса и где можно улучшить — WordStream’s Google Ads Performance Grader может помочь вам в этом.

Средство оценки эффективности Google Рекламы — самый полный бесплатный инструмент в своем роде. Менее чем за 60 секунд инструмент оценки эффективности Google Рекламы выполнит тщательный аудит вашей учетной записи Google Рекламы, выявляя области, в которых можно внести улучшения, а также выделяет успешные области вашей учетной записи и их сравнение с показателями конкурентов в вашей отрасли.

Попробуйте WordStream Google Ads Performance Grader прямо сегодня бесплатно.

Советник по WordStream: единственная платформа для интернет-рекламы, которая вам нужна

Требуются постоянный анализ, оптимизация и внимание, чтобы сделать рекламу в Google максимально прибыльной. Однако для многих малых предприятий и компаний с ограниченными ресурсами управление платной поисковой кампанией в Google Рекламе может быть постоянной работой. Вот почему мы разработали WordStream Advisor.

Наша запатентованная система 20-минутной рабочей недели позволяет без труда определять области, в которых можно предпринять действия для немедленного улучшения результатов и эффективности кампании.WordStream Advisor позволяет вам управлять рекламными кампаниями в Google Ads, Bing Ads и Facebook с единой адаптивной централизованной панели инструментов, избавляя от необходимости отслеживать различные кампании через разные интерфейсы — просто войдите в WordStream Advisor и возьмите под контроль свои рекламные кампании в Интернете с одного место.

WordStream Advisor настраивает свои рекомендации на основе ваших текущих кампаний, истории учетной записи и других элементов, индивидуализированных для вашей учетной записи Google Рекламы.Вы получите элементы действий с конкретными практическими рекомендациями и предписывающими рабочими процессами, которые позволят вам за считанные минуты вносить изменения в свою учетную запись, которые немедленно и сильно повлияют на ее эффективность. Вы можете отслеживать изменения с течением времени и видеть улучшения в своей учетной записи с помощью наших интуитивно понятных визуальных отчетов.

Попробуйте WordStream Advisor сегодня в бесплатной пробной версии без каких-либо обязательств и узнайте, как мы можем помочь вам добиться успеха с помощью рекламы в Google.

10 причин, почему вам следует использовать Google Рекламу

Если вы рекламодатель, который хочет начать извлекать выгоду из астрономического количества поисковых запросов, которые ежедневно выполняются в Google, и быстро привлечь внимание, необходимое для увеличения своей прибыли, нет лучшего способа начать, чем подписавшись на использование Google Реклама.

Что такое Google Реклама?

Взято непосредственно из нашего полного руководства по Google Рекламе:

Google Реклама — это рекламная программа Google в Интернете. Программа позволяет создавать онлайн-объявления для охвата аудитории, заинтересованной в предлагаемых вами продуктах и ​​услугах. Платформа Google Ads работает на рекламе с оплатой за клик (PPC), то есть вы должны платить каждый раз, когда посетитель нажимает на вашу рекламу.

Но существует так много рекламных носителей и методов.Иногда бывает сложно определить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Влиятельные лица и продавцы всегда советуют вам инвестировать в это и вкладывать в это, фактически не объясняя, почему.

10 преимуществ Google Рекламы

Итак, вы хотите знать ответ на вопрос «Зачем использовать Google Рекламу?»

Есть много больших преимуществ. Здесь только несколько.

1. Огромный охват Google

Сегодня Google превратился из бренда в глагол. Термин «Google» фактически определен в словаре Merriam Webster Dictionary

.

И это потому, что теперь, когда у людей возникает вопрос, на который нужно ответить, их первая остановка — это, как правило, Google.

Хотите узнать, есть ли решение для вашей боли в спине?

Погуглите это.

Хотите узнать, есть ли инструмент, который упрощает совместную работу над целевой страницей после клика?

Погуглите это.

Поисковая система обрабатывает 2+ триллиона таких непристойных запросов в год. Это более 5 миллиардов запросов, в день.

Среди них есть люди, которые ищут решения проблем, которые может предложить ваш бизнес. Если они когда-либо пользовались Интернетом, скорее всего, они нашли ответ на что-то в Google.И если вы можете помочь им найти ответ, даже если это будет реклама, они с большей вероятностью выберут вас, чем вашего конкурента.

2. Возможности, обеспечивающие дальность наведения

С Google найдется что-то для каждого бизнеса и каждого потенциального клиента на каждом этапе пути к покупке.

Назначение ставок по широким поисковым запросам, таким как «бухгалтерское программное обеспечение», покажет вашу рекламу потенциальным клиентам на ранних этапах процесса исследования продукта и позволит вам заполнить верхнюю часть вашей воронки с помощью двух действительно простых, но эффективных методов:

  • Захватите их информацию с помощью целевой страницы после клика и начните отправлять им информативный контент, подтверждающий ваш авторитет.
  • Если они не конвертируются, используйте программу ретаргетинга, чтобы вернуть их, пока они не сделают это.

Еще одним действенным методом увеличения клиентской базы является предложение ставок по ключевым словам с длинным хвостом, таким как «бухгалтерское программное обеспечение для внештатных маркетологов». Как правило, они дешевле и того стоят, поскольку привлекают внимание людей, которые ищут именно то, что вы предлагаете. В большинстве случаев люди, которые ищут длинные конкретные строки ключевых слов , имеют большее намерение. И намерения — вот что делает людей, которых вы охватываете рекламой, такими ценными (подробнее об этом дальше).

3. Предназначение ремня

Самая большая разница между людьми, которых вы охватываете с помощью Google Рекламы, и людьми, которых вы охватываете с помощью других форм рекламы, заключается в их намерениях.

Например, в социальных сетях люди не хотят, чтобы о них рекламировали. Они не ищут решений проблем, которые мешают их повседневной жизни. Они ищут детские фотографии, фотографии с отпуска и семейные новости.А когда вы рекламируете кого-то, кто не хочет, чтобы вас рекламировали, у вас больше шансов отказаться от рекламы.

Однако в поисковой сети вы не показываете рекламу людям, которые не хотят, чтобы о вас рекламировали. Вы рекламируете людям, которые ищут что-то конкретное, например лучшую платформу для создания целевой страницы после клика для агентств:

И когда появляется ваше объявление, оно помогает им найти ответ вместо того, чтобы прерывать их просмотр в Интернете.

Некоторые эксперты даже считают поисковые объявления формой входящего маркетинга в отличие от исходящей рекламы, потому что они помогают тому, кто сделал первый шаг в поиске. Используя рекламу, позвольте потенциальным клиентам прийти к вам, а затем помочь им найти ответы, и вы подготовитесь к тому, чтобы заработать на их бизнесе, когда они будут готовы вытащить свой кошелек.

4. Постоянный полный контроль над своими кампаниями

Раньше вам приходилось преодолевать препятствия и преодолевать толстую волокиту, чтобы проводить рекламные кампании, которые охватят столько людей, сколько может реклама.Начало и завершение этих кампаний потребует времени и ресурсов, которые можно было бы лучше использовать в другом месте.

С другой стороны, покупка рекламного места с помощью программного обеспечения — также известная как «программная реклама» — легко сделать даже одному должным образом обученному сотруднику. Получив определенное образование, они смогут запускать и останавливать кампании, обращаться к нужным людям по разумной цене и делать все это мгновенно. Таким образом, вы можете направить свои ресурсы и время на другие неотложные инициативы.

5.Принесите любой бюджет к таблице

Победа в один клик может стоить некоторым компаниям сотни долларов. В юридической отрасли есть ключевые слова с длинным хвостом, доходящие до 1000 долларов за клик:

Но большинство ключевых слов не так дорого стоят. И даже если они это сделают, преимущество использования рекламы заключается в том, что они могут накладывать ограничения на ваш дневной бюджет, максимальные ставки и многое другое. Таким образом, вы можете быть уверены, что даже если вы не отслеживаете свой аккаунт как ястреб, вы никогда не потратите больше, чем хотите.Говорит Динеш Тхакур:

Вы полностью контролируете бюджет своих кампаний в Google Рекламе. Где вы можете контролировать все, начиная от максимальной ставки на рекламу и заканчивая дневным бюджетом кампании.

Вы также можете решить, сколько вы хотите тратить каждый месяц, и скорректировать бюджет на основе графика производительности. Когда реклама работает очень хорошо, вы можете увеличить расходы на нее, чтобы добиться желаемых результатов. Это работает в обратном направлении, чтобы уменьшить рекламные расходы на неэффективную рекламу.Но вы также можете немедленно остановить это, прежде чем потерять еще десять центов.

6. Просматривайте результаты в удобном для понимания формате в Google Рекламе

.

Вы не будете знать, как стать лучше, если не знаете, что делаете неправильно. Некоторые аналитические панели практически не позволяют понять, что это такое.

К счастью, Google все упрощает и упрощает для понимания. Узнайте основную информацию, такую ​​как клики, показы, бюджет ключевых слов и т. Д., Или получите еще более подробную информацию с помощью интеграции с Google Analytics.Это позволяет вам точно видеть, как посетители ведут себя на вашем веб-сайте — вплоть до того, на что они нажали, куда они пошли дальше и сколько времени они там проводят.

7. Получите результаты быстрее, чем с SEO

Поисковая оптимизация по-прежнему остается основой наиболее посещаемых сайтов. Сообщения и страницы, которые вы видите на первой странице, не просто хорошо написаны с тщательно изученными ключевыми словами; они также находятся на сайтах, которые со временем накопили большое количество обратных ссылок (все еще фактор ранжирования номер один для веб-страниц).

Могут пройти годы, прежде чем вы увидите одну из ваших страниц на желанной первой позиции для широкого поискового запроса по ключевым словам. Некоторые компании никогда этого не увидят.

Однако, когда вы начинаете работать с Google, ваши шансы обойти все обычные результаты на странице результатов поисковой системы экспоненциально возрастают, и становится легче. Нет бесконечного поиска ссылок, которые хоть немного поднимут вашу страницу; на целевой странице после клика не нужно уделять внимания плотности ключевых слов.Начните размещать рекламу и повысьте шансы, что люди увидят вас первым на такой странице, где обычные результаты появляются только в нижней части страницы:

8. Повышение узнаваемости бренда

Когда люди слышат «Google Рекламу», они в основном думают о привлечении трафика через рекламу с оплатой за клик на страницах результатов поисковых систем. Но реклама Google более универсальна. Они также могут быть отличным инструментом для повышения узнаваемости бренда — как показывают исследования, наиболее эффективные маркетологи отдают предпочтение этому:

Прежде чем мы объясним, давайте вкратце рассмотрим, что означает слово «бренд».Десятилетия назад Дэвид Огилви предложил лучшее определение:

.

«Нематериальная сумма атрибутов продукта: его название, упаковка и цена, его история, его репутация и способ его рекламы».

Укрепление вашего бренда, личности, репутации и т. Д. — все это необходимо для построения доверия у посетителей. Чем больше вы повторяете эти вещи последовательно, тем сильнее становится ваш бренд и тем больше доверия вы зарабатываете у потенциальных клиентов. А доверие — это то, что в конечном итоге принесет вам покупки и постоянных клиентов.

Через поисковую сеть Ads, даже если потенциальные клиенты не нажимают, они видят ваш бренд, ваш слоган, то, что вы предлагаете, и все, что вы используете для демонстрации своей копии и расширений. А через контекстно-медийную сеть Ads вы даже можете сделать узнаваемость бренда приоритетом, выбрав показ вашей рекламы большему количеству людей. Затем сосредоточьтесь на кликах или конверсиях (подробнее о стратегиях назначения ставок чуть позже). Обе стратегии позволяют рекламодателям усилить важнейшие атрибуты своего бизнеса и, в свою очередь, укрепить его бренд.

9. Получайте больше конверсий

Когда Google решает, какие объявления будут видны потенциальным клиентам, они принимают во внимание впечатление от целевой страницы после клика. Согласно странице поддержки AdWords:

Опыт работы с целевой страницей после клика — это показатель того, насколько хорошо ваш веб-сайт дает пользователям, нажимающим на ваши объявления, именно то, что они ищут, — быстро и без усилий. Целевая страница после клика — это URL-адрес, по которому люди переходят после того, как нажимают на ваше объявление, и предлагаемый вами опыт влияет на рейтинг вашего объявления и, следовательно, на вашу цену за клик и позицию на аукционе объявлений.Ваши объявления могут показываться реже (или не показываться вообще), если они указывают на веб-сайты, которые неудобны для пользователей.

Рекламные сети, в которых качество целевой страницы не отдается приоритету, позволят вам направлять пользователей Интернета на любую старую страницу. Это может быть домашняя страница, страница с информацией о компании — и это быстро истощит ваш бюджет, поскольку посетители не хотят охотиться за за тем, что вы им обещали в своем объявлении.

Но даже для того, чтобы ваши объявления увидели в сети Google, вам понадобится очень убедительная целевая страница после клика за ними.А когда вы создадите очень убедительную целевую страницу после клика, вы максимизируете расходы на рекламу, в частности, благодаря двум причинам:

  • Сообщение соответствует
  • Целенаправленный дизайн

Узнайте больше о них в главе 2 самого полного руководства по целевым страницам в Интернете.

10. Увеличьте рентабельность инвестиций с помощью различных стратегий назначения ставок.

Убедительная целевая страница после клика, созданная для успокоения Google, — не единственное, что может максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу.Чтобы помочь вам достичь определенных маркетинговых целей и при этом минимизировать расход бюджета, команда Ads создала несколько различных стратегий назначения ставок:

  • Ставка CPC — это то, что Google рекомендует, если вашей целью является увеличение посещаемости веб-сайта.
  • Цена за тысячу показов, , что означает «цена за тысячу видимых показов», — это то, что Google рекомендует, если вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда. Используя эту стратегию, вы выбираете сумму денег, которую готовы заплатить, чтобы 1000 человек увидели вашу рекламу полностью.Он доступен только в контекстно-медийной сети Google, но не в поисковой сети.
  • Ставка CPA — это то, что Google рекомендует рекламодателям использовать, когда они сосредоточены на конверсиях, таких как покупки или регистрации.

Таким образом, если ваша основная цель — повысить узнаваемость бренда. Вы сможете показывать свою рекламу большему количеству людей, чем если бы Google пытался показывать вашу рекламу только тем людям, у которых больше шансов на клик или конверсию. И наоборот.

Если ваша цель — дальнейшее действие по воронке, например клик или конверсия. Вы можете сделать ставку на это, и Google сократит распространение вашей рекламы среди масс и вместо этого покажет ее людям, которые с большей вероятностью обратятся к вам.

Зачем нужна Google Реклама?

Если вы спрашивали «Зачем использовать Google Рекламу?» прямо сейчас вы должны спросить: «Почему бы и нет?»

В сети есть что-то для предприятий любого размера с разным бюджетом и разными рекламными целями. Разные целевые аудитории — большинство из которых хотя бы раз в жизни использовали Google, чтобы найти решение проблемы.Итак, в море, казалось бы, бесконечных поисковых запросов — 2+ триллиона в год — почему бы вам не бросить ведро, чтобы посмотреть, какой доход вы можете получить?

Кроме того, Instapage только что добавила совершенно новое решение для рекламной атрибуции, в котором вы можете отслеживать стоимость одного посетителя и стоимость лида в Instapage для каждого варианта.

Начните опережать обычные результаты поиска и зарабатывайте клики и конверсии с помощью Google Рекламы и восхитительной целевой страницы после клика.Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.

Google изменит глобальную рекламную практику в знаковом антимонопольном соглашении

  • Французский надзорный орган оштрафовал американского технологического гиганта на 268 млн долларов
  • Google заявил, что внесет изменения, некоторые по всему миру
  • Watchdog утверждает, что издатели могут требовать возмещения ущерба
  • Французский министр заявил, что Google справедливо наложен на Google ‘

ПАРИЖ, 7 июня (Рейтер) — Google (GOOGL.O) заявил, что внесет изменения в свой глобальный рекламный бизнес, чтобы гарантировать, что он не будет злоупотреблять своим доминирующим положением, впервые поддавшись антимонопольному давлению в знаковом соглашении с Французские власти.

Сделка с французским наблюдателем за конкуренцией может помочь изменить баланс власти над рекламой в пользу издателей, которые господствовали над бизнесом в доинтернетовскую эпоху, но потеряли контроль с быстрым ростом Google и Facebook (FB.O).

Мировое соглашение, объявленное в понедельник и включающее штраф в размере 220 миллионов евро (268 миллионов долларов), было первым случаем, когда технический гигант США согласился внести изменения в свой рекламный бизнес, который приносит большую часть его доходов.

«Решение о введении санкций против Google имеет особое значение, потому что это первое в мире решение, сосредоточенное на сложных алгоритмических процессах аукционов, от которых зависит рекламный бизнес в Интернете», — сказала глава антимонопольного законодательства Франции Изабель де Сильва.

Французское урегулирование само по себе не может существенно повлиять на долю рынка в отрасли, согласно поддерживаемым рекламой медиа-компаниям и рекламным конкурентам Google. Но они надеются, что это послужит поводом для аналогичных антимонопольных дел в США и других юрисдикциях.

«Это решение является ключевой вехой для активизации конкуренции и инноваций в сфере рекламных технологий, и издатели, которые являются основными жертвами практики Google, в конечном итоге получат от этого выгоду, но битва только начинается», — сказал Арно. Крепут, исполнительный директор компании Smart, которая предоставляет издателям рекламные технологии.

Дело Франции не касалось, например, контроля Google над своим доминирующим поиском и ресурсами YouTube для предотвращения конкуренции. Он также не обсуждал ограничения конфиденциальности пользователей, которые Google должен ввести в Интернете, которые могут принести ему пользу за счет конкурентов.

Вместо этого наблюдатель сосредоточил внимание на связях между Google Ad Manager, используемым издателями для проведения аукционов по размещению рекламы, и Google AdX, одной из нескольких торговых площадок, которые могут управлять аукционами.

Google увеличил долю рынка обоих сервисов за счет обмена стратегическими данными между ними и запрета им работать так же гладко с конкурирующими системами, заявили в ведомстве.

Привилегированные отношения «лишили» издателей возможности получить выгоду от потенциальной конкуренции в отрасли, говорится в сообщении.

Согласно условиям мирового соглашения, Google обязался в течение трех лет улучшить условия игры для AdX с помощью независимого попечителя, отслеживающего ситуацию, сообщила французская организация по наблюдению. В нем говорится, что некоторые изменения будут внесены в первый квартал 2022 года, добавив, что Google не будет обжаловать это решение.

Логотип Google виден на здании в деловом и финансовом районе Ла Дефанс в Курбевуа, недалеко от Парижа, Франция, 1 сентября 2020 года.REUTERS / Charles Platiau / File Photo

Подробнее

«Мы будем тестировать и разрабатывать эти изменения в ближайшие месяцы, прежде чем внедрять их более широко, в том числе и во всем мире», — добавила компания.

«ПРАВИЛЬНО РАЗРЕШЕНО»

Рекламная практика технологических гигантов, чей успех основан на массиве данных, которые они накопили за эти годы, вызвали бешенство многих издателей во всем мире. Французский антимонопольный орган заявил, что его решение открыло путь для издателей, которые чувствовали себя ущемленными, требовать возмещения убытков от Google.

Большая часть продаж Google приходится на поисковую рекламу и рекламу на YouTube. Но в прошлом году около 23 миллиардов долларов было потрачено на помощь издателям в продаже рекламы, на привлечение антимонопольного контроля связей между бизнесами Google, а также на призывы некоторых критиков разделить компанию.

Министр финансов Франции Бруно Ле Мэр приветствовал решение надзорного органа.

«Практика, введенная Google в пользу собственных рекламных технологий, повлияла на группы прессы, бизнес-модель которых сильно зависит от доходов от рекламы», — сказал он.

«Это серьезные действия, и они были справедливо наказаны».

Оно начало расследование в 2019 году по жалобе от News Corp (NWSA.O), французской издательской группы Le Figaro и бельгийской пресс-группы Rossel.

News Corp заключила глобальную новостную сделку с Google в феврале, одну из самых масштабных сделок такого рода с крупными технологиями.

«Мы не участвовали в этом деле во Франции с тех пор, как заключили сделку с Google в феврале, но мы по-прежнему довольны прогрессом нашего глобального партнерства и надеемся на долгие и плодотворные отношения в предстоящие годы, «сказал представитель News Corp.