Способы монетизации: 28 идей, как заработать на стартапе — Личный опыт на vc.ru

Основные способы монетизации мобильных приложений

Каждый стартапер желает знать, как монетизировать мобильное приложение и сделать его источником дохода. Стратегию монетизации важно продумать еще до начала разработки приложения, чтобы органично вписать её в UX и дать возможности для дальнейшего развития.

В этой статье мы с вами рассмотрим 6 наиболее эффективных способов монетизации.

Реклама в бесплатном мобильном приложении

Реклама в приложении – проверенный вариант монетизации. Пользователи активно скачивают бесплатные приложения, а их издатели получают прибыль с показа рекламы.
В такой стратегии важно собрать максимум данных о целевой аудитории. Данные анализируются и предоставляются рекламодателям, готовым заплатить за размещение рекламы.
Реклама органично вписывается в игры, соцсети, новостные и развлекательные приложения, мессенджеры. Хороший пример – приложение Facebook. Соцсеть собирает массивы данных о пользователях и показывает им таргетированную рекламу.

Плюсы:
Бесплатное мобильное приложение может быстро привлечь аудиторию.
Стратегия эффективна при условии таргетированной рекламы.
Минусы:
Реклама в мобильном приложении ограничена маленьким экраном.
Возможен отказ некоторых пользователей от приложения, если реклама будет их раздражать.
Издатель не получит прибыль, если пользователи установили опцию блокировки рекламы.

Freemium-приложение

Freemium-приложение бесплатно в базовом варианте. А все дополнительные опции можно приобрести.
Успех Freemium-приложений зависит от количества пользователей, лояльно настроенных и готовых платить за расширение функционала. Пример Freemium – игра Angry Birds. Приложение бесплатное, но некоторые «плюшки» (например, расширенные возможности злых птичек) скрыты от пользователя до их оплаты.

Плюсы:
Freemium-приложения привлекают много лояльных пользователей, готовых использовать его месяцами.
Принцип Freemium очень гибкий и подходит для большинства мобильных продуктов.
Минусы:
Важно найти золотую середину между базовыми и платными опциями. Если бесплатный функционал будет слишком мал, пользователи откажутся от мобильного приложения. Если слишком велик – они не будут покупать дополнительные опции.

Free Trial

Идея Free Trial состоит в том, что пользователь получает доступ ко всем функциям приложения в течение пробного периода. Это, как правило, 30 дней. После того, как пользователь испытал все преимущества продукта, он, скорее всего, захочет приобрести его полную версию.
Мобильное приложение Deezer Music бесплатное, но есть и платный профиль Premium, который можно потестировать в течение 30 дней. В профиле Premium нет рекламы, зато есть опции загрузки своей музыки, её воспроизведение в режиме оффлайн, и много других бонусов.

Плюсы:
Бесплатный пробный период позволяет оценить все плюсы приложения.
Минусы:
У издателя есть только один шанс убедить пользователя купить полную версию.

Платные мобильные приложения

Очевидный способ монетизировать приложение – сделать его платным. Отличный пример – Calendar 5 от компании Readdle, умный календарь и менеджер задач.

Плюсы:
Некоторые пользователи предпочитают один раз заплатить за приложение и спокойно пользоваться им.
Как правило, в платном приложении нет рекламы.
Минусы:
Продать приложение не так просто из-за высокой конкуренции с его бесплатными собратьями.
Для облегчения продажи, нужно попасть в ТОП приложений, а это требует инвестиций.

Внутриигровые покупки

Приложения, монетизированные этим способом, продают товары реальные (одежду, аксессуары…) и виртуальные (игровые деньги, персонажи). Пример – мобильное приложение MeetMe, сервис знакомства с новыми людьми. Здесь пользователи могут заплатить за повышение просматриваемости профиля.

Плюсы:
Гибкая модель монетизации, оптимальна для e-Commerce и m-Commerce.
Внутриигровые покупки могут повысить уровень лояльности пользователей.
Минусы:
Информация о платных услугах должна быть прозрачной, этого требует программа защиты пользователей.

Подписка (Subscribe)

Эта стратегия монетизации предполагает покупку полезного контента: фильмы, книги, обучающие ролики и так далее. Пример мобильного приложения с подпиской – Umano. Программа дает пользователям доступ к новостям в ограниченном количестве. При желании получить безлимитный доступ, пользователь оплачивает подписку.

Плюсы:
Подписка дает стабильный приток денежных средств от пользователей, а также мотивирует издателей на предоставление интересного и актуального контента.
Минусы:
Такой способ монетизации подходит не ко всем типам мобильных приложений.

Подведем итоги. Система мобильных приложений становится все более сложной. Можно предположить, что доходы издателей будут расти, поэтому есть смысл разрабатывать приложение с возможностью расширения платного функционала. При этом необязательно использовать какую-то одну схему монетизации, целесообразнее экспериментировать, подбирать гибридные модели. И конечно, с этим лучше обратиться к профессионалам, в компанию PunicApp. Мы обязательно найдем для вас оптимальное решение.

Руководство по монетизации мобильных приложений: начните зарабатывать с помощью мобильного приложения

Зарабатывание денег является основной и необходимой частью планирования, разработки и обслуживания приложений. Даже если у вас есть недавно разработанное приложение, вы можете монетизировать его. Модель монетизации приложений — непростая концепция. Есть несколько способов получения дохода от приложения. Мы создали это всеобъемлющее руководство по стратегии монетизации приложений, чтобы помочь вам успешно монетизировать свое программное обеспечение и повысить рентабельность инвестиций. Стратегия этого руководства познакомит вас с наиболее распространенной стратегией монетизации мобильных приложений, которая поможет вам решить, какой вариант лучше всего подходит для вас.

Что такое монетизация приложений?

Монетизация приложений означает буквальное превращение вашего приложения в машину для зарабатывания денег. Вы можете превратить пользователей приложения в платящих клиентов и получить прибыль от своего приложения. Это не так просто, как нажать кнопку «Оплатить сейчас» и дождаться поступления дохода. Вы должны понимать потребности пользователей приложения и предоставлять им все, что они ищут, только тогда они будут платить. Различные методы монетизации ваших приложений включают в себя рекламу в приложении, покупки в приложении, подписку и разовые платежи.

Как монетизировать мобильное приложение?

После завершения мобильного приложения вам нужна стратегия монетизации приложения, чтобы успешно монетизировать ваше приложение и получать доход. Независимо от того, создали ли вы платное или бесплатное приложение, вы должны разработать стратегию монетизации приложения, которая удовлетворит ваших пользователей и обеспечит прибыльность вашей компании. Новостные приложения, например, лучше подходят для услуг по подписке и закрытого контента, тогда как мобильные игровые приложения выигрывают от покупок в приложении. Эта статья расскажет вам обо всех аспектах монетизации приложений, включая различные модели монетизации приложений и определения ключевых терминов.

Сколько денег можно заработать на мобильном приложении?

Разработка мобильных приложений в США и их доля на рынке растут с каждым днем. Согласно данным с 2014 года по октябрь 2018 года, доход от глобальной мобильной электронной коммерции резко увеличился со 184 миллиардов долларов США до 699 миллиардов долларов США. 200 лучших приложений в Play Store зарабатывают около 82 500 долларов в день. С другой стороны, это резко падает, при этом средний доход в 800 лучших приложениях падает примерно до 3500 долларов.

По данным Buildfree.com, на две платформы приходится 99% доли рынка, а на долю Android приходится 81,7%. В результате 16% разработчиков Android и 25% разработчиков iOS зарабатывают более 5000 долларов в месяц на своих мобильных приложениях. Приносят ли загрузки доход приложениям? Бесплатные приложения не приносят дохода за каждую загрузку. В отличие от платных приложений, мобильные приложения на основе подписки зарабатывают деньги за каждую купленную подписку. Проверка цены приложения в магазине программного обеспечения или Google Play позволит вам рассчитать, какой доход оно приносит за одну загрузку. Различные ценные способы монетизации бесплатных приложений включают рекламные объявления, покупки в приложении, спонсорство и партнерский маркетинг.

Может ли монетизация мобильного приложения сделать вас богатым?

Кто не хочет быть богатым в наши дни, не вкладывая деньги в создание программного обеспечения? Быть успешным бизнесменом в наши дни означает идти в ногу со временем; разработка мобильных приложений — важный инструмент для улучшения бизнеса. Во-первых, вам нужно понять потребности пользователей, затем подумать нестандартно и придумать идею, которая заставит вашего потенциального клиента загрузить ваше приложение. Возьмем, к примеру, Instagram, TikTok и Snapchat. Эти приложения просты в использовании; люди находятся на расстоянии одного клика друг от друга и имеют потрясающий пользовательский опыт. Кроме того, эти приложения не только развлекают, но и помогают людям развивать свой бизнес и доходы, показывая свою рекламу максимальному количеству целевых пользователей. Итак, ответ таков: да, монетизация мобильных приложений может сделать вас богатым. Есть несколько способов монетизировать ваше приложение, но будьте осторожны; вы должны выбрать свою стратегию монетизации в соответствии с вашими требованиями.

Каковы пять способов монетизации ваших приложений?

Существует множество доступных моделей монетизации мобильных приложений. Давайте прольем свет на пять основных популярных стратегий монетизации приложений. И обсудите, как они могут повлиять на развитие программного обеспечения и вовлеченность.

Покупки в приложении

Эта модель имеет несколько форм:

• Премиальная системная функция.
• Новый бесплатный пользовательский опыт, такой как уровень или награда.

Эта модель монетизации приложений применима как к бесплатным, так и к платным приложениям. Лучшим примером использования моделей покупок в приложении являются мобильные игровые приложения. Как только пользователь становится зависимым от игры, он покупает платные функции игр, такие как игровые бриллианты, карты, одежду, оружие, транспортные средства и т. д. Например, PUBG — популярная игра, которая приобрела популярность во время пандемии. Люди могут неплохо заработать на этой модели монетизации приложений. Мобильные приложения электронной коммерции, как и мобильные игровые приложения, могут иметь эту стратегию и модели монетизации. Покупки пользователей также попадают в эту категорию.

Реклама в приложении

Самая прибыльная модель дохода приложения — это реклама в приложении. Владельцы мобильных приложений используют эту модель монетизации, чтобы зарабатывать деньги на своих приложениях, не нарушая работу пользователей. Рекламную стратегию в приложении легко реализовать; вам нужно только показывать коммерческую рекламу в своих мобильных приложениях и получать оплату от рекламных сетей. При использовании этой модели убедитесь, что рекламные объявления актуальны и ориентированы на вашу аудиторию. Реклама в приложении доступна во многих форматах, описанных ниже.

• Межстраничная реклама: эта популярная модель монетизации отображает рекламу на весь экран мобильного устройства. Многие ведущие издатели используют эту модель и зарабатывают на своих приложениях.
• Баннерная реклама: эта стратегия монетизации не мешает работе пользователей. Он занимает лишь небольшую площадь на экране мобильного телефона. Эти объявления должны быть достаточно заметными, чтобы ориентироваться на аудиторию, и иметь высокое качество.
• Видеообъявления в приложениях: самый эффективный формат мобильной рекламы. Вы можете убедить потенциальных клиентов загрузить ваше приложение или передать свое сообщение через видеообъявление — многие бренды, такие как YouTube, Facebook, Instagram и многие другие, используют эту стратегию.

Фримиум (бесплатно и премиум)

Как следует из названия, Freemium — это комбинация Free и Premium. Поставщики услуг приложений предлагают пользователю некоторые базовые бесплатные функции, а некоторые расширенные функции являются премиальными. Пользователи должны платить за премиум-функции приложения. Чтобы приносить доход с помощью этой модели монетизации, функции приложения должны быть привлекательными для пользователей. Большинству пользователей нелегко перейти на премиум-функции; разработчики приложений должны предлагать бесплатную премиум-версию на месяц. Чтобы пользователи могли пользоваться расширенными функциями обновленных версий и продолжать использовать премиум-версию.

Подписка

Эта модель монетизации приложений по подписке аналогична модели монетизации Freemium. Разработчики приложений могут получать плату за подписку ежемесячно или ежегодно. По этой модели монетизации работают многие бренды, такие как Netflix, Amazon, Adobe, приложение Apple Music и многие другие. Эта модель успешна и популярна; как только пользователь подпишется на приложение, с него будет взиматься плата, независимо от того, использует он его или нет, плюс у пользователя есть возможность заморозить подписку на месяц или более, если он не использует ее в течение этого времени. Эта модель монетизации обеспечивает стабильный доход, но она работает в долгосрочной перспективе, и владельцы приложений могут получать непрерывный ежемесячный или ежегодный доход.

Модель приложения с платной загрузкой

Эта модель платного приложения предполагает, что за загрузку приложения нужно платить. Это немного сложно, так как большинство людей не платят за загрузку приложения. Разработчики приложений должны устанавливать доступную плату за скачивание, чтобы люди без колебаний загружали ваше приложение. Эта модель очень успешна в игровых приложениях, таких как Minecraft, GTA и многих других. Платными являются не только игры, но и многие другие полезные приложения, и люди скачивают их по мере необходимости. Эта модель подпадает под стратегию прямой монетизации.

Как монетизировать приложения без рекламы?

Вы можете монетизировать свои приложения без рекламы, применив один из следующих способов:

• Покупки в приложении и бизнес-модель freemium (это отличная стратегия монетизации приложения без показа рекламы).
• Партнерский маркетинг.
• Спонсорские модели.
• Электронная коммерция и программное обеспечение.
• Подписные модели.

Нижняя линия

Ряд известных платформ или инструментов позволяют монетизировать ваше приложение. Для новичка выбор модели монетизации приложения и работа над выбранной моделью может оказаться сложной задачей. Но в первую очередь нужно быть уверенным в своем продукте. Если вы сомневаетесь в своих знаниях в области разработки кода для мобильных приложений и вам нужна помощь в разработке мобильного приложения, вы можете поискать более простые способы начать, например, разработку мобильного приложения без кода. Выберите правильную платформу, и вскоре вы получите монетизацию своего мобильного приложения. AppMaster — это идеальная платформа без кода, с которой вы можете начать свое путешествие. Он имеет лучший мобильный бэкэнд, чтобы предоставить вам наилучший пользовательский интерфейс.

подробный гид от AppsFlyer – BYYD

По данным Statista, на которые ссылается AppsFlyer, в декабре 2021 года 97% приложений в Google Play и 94% в App Store были бесплатными. Но разработчикам нужно монетизировать свои продукты. AppsFlyer представили подробный гид по способам монетизации, перевод которого мы публикуем здесь. 

IAP: покупки в приложениях

Монетизация подразумевает покупку пользователем каких-то функций, бонусов или внутриигровой валюты внутри приложения.  

Их можно разделить на два вида:

• Покупки через магазин приложений. По сути, большая часть приходится на игровые приложения и подписки.
• Покупки вне магазина. Подразумевается любой доход бренда, который генерируется в приложении (электронная коммерция, доставки еды и т.д). 

Потенциально эта модель полезна для пользователя — покупки добровольны, он не должен их совершать, если не хочет. При этом разнообразие предлагаемых продуктов действительно огромное: это могут быть стикерпаки или функции, которые открывают новые возможности редактирования фото и видео. Эта система зарекомендовала себя в игровых приложениях, где пользователи охотно повышают свои скилы за счет покупки внутриигровых бонусов. 

Подписка и freemium

Схема следующая: приложение можно скачать бесплатно, но за его использование взимается плата. Часто приложение, которое работает по подписке, применяет подход под названием freemium — ограниченные бесплатные возможности и оплата за полный функционал.  

Для издателя это предсказуемый доход, особенно если есть точные данные о коэффициентах удержания и оттока пользователей (сколько присоединяются и отказываются от приложения).

Использовать эту модель можно приложениям, которые регулярно предоставляют уникальный контент. Например, стриминговые сервисы, приложения для знакомства, фитнеса. 

Реклама в приложении

Стратегия, которая подразумевает показ рекламы пользователям в приложении. Издатель получает оплату за продажу рекламных мест. Рекламу можно не показывать тем пользователям, которые купили премиум-подписку. Часто так и делают — предлагают отказаться от рекламы послепокупки. 

Этот способ монетизации могут использовать любые бесплатные приложения, но тем, кто занимается непосредственной продажей товаров внутри площадки — электронная коммерция, путешествия — не стоит увлекаться, можно отпугнуть пользователя.

Выделяют разные форматы рекламы внутри приложения. Рассмотрим их на примере реализованных рекламных кампаний нашей платформы.  

Баннеры

Есть разные форматы баннеров, но сегодня более популярны полноэкранные. Они обеспечивают 100% видимость, так как появляются поверх контента в приложении.

Rich Media

Интерактивный формат рекламы, который можно реализовать с разными механиками —  слайдер, книжка, «стирание». С помощью Rich Media мы также реализуем геймификацию —  например, предлагаем пользователю собрать одинаковые карточки товара или пройти лабиринт. О разных механиках мы писали тут. Интерактив побуждает пользователя действовать и вызывает его интерес.

Так, в этом примере для рекламной кампании банка РРБ в Беларуси реализован Rich Media с механикой «Протри». По ссылке можно протестировать.

Видео

Популярный формат, к которому пользователи проявляют лояльность. Сегодня мы привыкли смотреть видео на мобильных устройствах. В приложениях видеореклама появляется поверх контента и, как правило, не зависит от наличия плеера. Это называется out-stream.

Мы в BYYD также запускаем рекламные кампании с видео. Один из последних примеров —  продвижение сериала «Смычок» на стриминговой платформе Start. 

Нативная реклама

Реклама, которая вписывается в контекст приложения и органично воспринимается пользователем, не мешая ему использовать площадку.

Пример — наша рекламная кампания для бренда Dr.Korner с рекламой внутри тематических площадок о ЗОЖ и спорте.

Playable 

Не совсем формат, но подвид рекламы, которая позволяет «поиграть» в рекламный креатив. Традиционно этот подвид используется для рекламы игровых приложений, в рамках чего пользователь может протестировать геймплей, не скачивая само приложение, чтобы понять, нравится ему игра или нет.

Мы используем Playable формат как инструмент геймификации. Создавая Rich Media баннер, можем выбрать механику, которая подразумевает формат игры. А для рекламной кампании напитков Tornado мы вообще создали несколько мини-игр, где герой боролся с «монстром», подкрепляя силы с помощью энергетика, или «собирал» банки с напитком.

Оплата за загрузку

Самая «старая» стратегия монетизации — покупка приложения. Взимается единовременная плата за загрузку. 

Эффективность такого способа зависит от узнаваемости бренда, уникальности контента и репутации приложения.

Гибридная модель

Многие приложения используют несколько способов монетизации одновременно. Например, реклама внутри приложения и подписка за просмотр контента без рекламы. Это гибкая модель, которая позволяет генерировать доход. Она привлекает платежеспособных пользователей, но и тех, кто не готов отдавать свои деньги за приложение.

По материалам: appsflyer.com

Мы в BYYD запускаем рекламу внутри мобильных приложений. Выше мы описали разные форматы рекламы, которые используем в работе. Вы можете ознакомиться с другими реализованными рекламными кампаниями. Пишите на [email protected] или регистрируйтесь на платформе, если хотите охватить целевую мобильную аудиторию и повысить узнаваемость вашего бренда, товара, услуги или мобильного приложения.

7 способов как заработать на стартапе

По данным Startup Genome Report, 92 % запущенных стартапов умирают. И чаще всего это связано с тем, что они не могут или просто не знают, как монетизироваться. Поэтому ещё на эмбриональной стадии стартапа необходимо выбрать ту бизнес-модель, которая позволит твоему детищу жить и развиваться. Существует не меньше полусотни способов монетизации. В статье расскажем о тех, что реально работают.

Цель любого бизнеса, не только стартапа, —  заработать. Сделать это можно разными способами, но все они укладываются в 7 общих моделей:

1. Модель продаж;
2. Подписка;
3. Freemium;
4. Транзакционная модель;
5. Реклама;
6. Лидогенерация;
7. Модель лицензирования.

Способы монетизации часто пересекаются, но ведущая модель, на которой ты будешь зарабатывать основные деньги, одна.

Рассмотрим каждый из перечисленных способов подробнее.

1. Модель продаж

Самая распространенная модель, когда ты продаёшь или перепродаёшь некий продукт. Отрасль особенной роли не играет. Главное — твой продукт можно увидеть, потрогать, понюхать, загрузить, надеть и т. п. Типичный пример такой модели — интернет-магазины (Ozon, WildBerries, М.Видео и иже с ними), виртуальные продукты (Битрикс24, amoCRM и т. п.), услуги (ведение бухгалтерии, юридические консультации и т. п.).

Плюсы:

Самая простая модель монетизации: есть продукт — есть потребитель, готовый платить за него (неважно, B2С, B2B), всё привычно и понятно.

Минусы:

У товара есть себестоимость. К тому же, если он физический, не избежать головной боли с логистикой: закупка, хранение, доставка… Организация склада и хранения требует отдельного бизнес-процесса и учёта. Как часто бывает в начале пути, никто этим вопросом не занимается, а потом появляется пересортица, возвраты, недостача и, как следствие, убытки.

Альтернатива — продавать продукт виртуальный, не требующий складов и транспортировки.

2. Подписка (subscribe)

Продукт содержит ценные для потребителя качества или информацию, которые становятся доступными за абонентскую плату. Обычно есть бесплатный тестовый период, в течение которого можно опробовать продукт. А дальше «утром деньги — вечером стулья» — и так ежемесячно/ежеквартально/ежегодно. Как правило, эту модель используют проекты, предоставляющие ценности динамичные, постоянно обновляющиеся или необходимые в течение длительного времени. Например, сайты для поиска работы, нишевые проекты с аналитической информацией, онлайн-кинотеатры и музыкальные центры, хостинг-провайдеры, сервисы для постинга в соцсетях и пр. Хорошо подходит для SaaS-проектов.

Плюсы:

Регулярное поступление денег: если клиенту всё нравится и он прочно подсел на твой продукт, он вряд ли уйдёт (если только тебе не удастся «эпически накосячить»).

Минусы:

Бесплатный период создаёт кассовый разрыв: твои вложения в маркетинг и сервис есть, а денег от клиента во время теста не получаешь. Кроме того, есть ощутимый процент тех, кто не становится твоим абонентом после пробного периода.

3. Freemium

Название модели — комбинация от free + premium. Подразумевается, что есть бесплатная демоверсия с пулом основных функций, но за весь набор крутейших фишек нужно заплатить. Эту модель тоже часто используют в SaaS-продуктах для B2B, как наиболее платёжеспособного сегмента. В отличие от подписки, потребитель платит один раз за полную версию продукта и пользуется ею неограниченное время. Кто не знает Dropbox? 2 гига бесплатного места, больше — за деньги. Skype позволяет бесплатно сделать звонок или отправить сообщение с аккаунта на аккаунт, но ещё он продает услуги связи с аккаунтов на городские и сотовые номера (за что Microsoft и заплатил 8 млрд долларов, когда купил этот сервис).

Плюсы:

Клиент подсаживается на твой продукт. При условии, что ты предлагаешь действительно крутую и полезную штуку.

Минусы:

• Заставить себя платить после халявы может не каждый, особенно в нашей стране. Отсюда низкий процент перехода с демо на платную версию — 1 % считается неплохим достижением.
• Серьезные инвестиции в проект (часто убыточные) на начальном этапе: мало произвести классный продукт, нужно ещё на старте собрать огромную базу «горячих» клиентов, которые точно перейдут c free на premium. Как выход — стремиться к созданию вирусного продукта, который сам будет привлекать клиентов, как, например, игры типа Farmvill или Angry Birds. …А никто не говорит, что это просто!

4. Транзакция

По ней работают большинство посредников: маркетплейсы, агрегаторы, платёжные системы, банки и т. д. Зачинщиками в этой области стали, например, uber.com, alibaba.com, ebay.com и подобные. По этой модели работают платёжные системы (Webmoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Robokassa и т. д.), агрегаторы в сфере услуг (Delivery Club), сайты со скидками и купонами (Groupon, Biglion), биржи продавцов и покупателей (OneTwoTrip, Wikimart).

Ресурс-посредник обеспечивает сделку между продавцом и покупателем и получает свой процент от выполненного заказа (как вариант). Как правило, плательщиком выступает B2B-сегмент, но счастье наступает для всех трех сторон.

Основные условия для успешности такой модели:

• доход с одного клиента должен быть больше, чем стоимость его привлечения;
• ты должен привлекать клиентов намного дешевле, чем это может сделать партнер;
• ты должен предлагать намного больше клиентов, чем это может сделать партнер.

Плюсы:

Понятная для клиента модель: была продажа — он платит комиссию, не было продаж — не платит.

Минусы:

• Колоссальная нагрузка на бухгалтерию и финансовые службы. Посредничество — деятельность многосторонняя, и необходимо вести учет по каждому клиенту. А если их тысячи и у каждого по 10 покупок в месяц?
• Затратный маркетинг. Работать придётся на два фронта: и с покупателями, и с продавцами.
• Возможны проблемы с дебиторской задолженностью. В силу отечественного менталитета люди постараются не заплатить, если есть хоть малейший шанс.

5. Реклама

Ты запускаешь супермегапопулярный ресурс, как можешь привлекаешь и развлекаешь аудиторию, а заодно показываешь ей рекламу твоих истинных клиентов, с которых ты и получаешь доход. Кстати, одна из самых сложных моделей монетизации, так как надо быть в разы лучше конкурентов и привлекать максимально однородную аудиторию (например, не просто любителей путешествовать, а преимущественно фанатов автопробегов по городам и весям). Заметим, что модель, мягко говоря, провальная в периоды финансовых катаклизмов, когда рекламодатели безжалостно режут бюджеты. Самые успешные проекты с данной моделью — всем известные Яндекс, Google, ВКонтакте, Одноклассники, Аvito (хотя сейчас он зарабатывает и на подписке, и на freemium), блогеры.

Плюсы:

Дела пойдут замечательно, если произошло чудо и гиганты рынка пропустили какую-то нишу, а ты быстренько её нашёл и занял. Ключевое слово — «чудо».

Минусы:

• Пройдёт немало времени, прежде чем ты сможешь показать рекламодателям «вкусные» цифры по количеству и качеству твоей аудитории. В то же время надо развивать ресурс, платить сотрудникам и как-то выживать самому.
• Непременное условие — конкуренты должны сопеть где-то сильно позади, и рекламодатели должны это чётко видеть со своих трибун. На первых порах стартапу сложно стать в своей нише вторым Яндексом или Avito.
• Смотри минусы в модели транзакции: привлекаешь одних, продаёшь другим, а учёт ведёшь раздельно.

6. Лидогенерация

Если ты подвизаешься в рекламе, сам интернет велел идти дальше, привлекать лиды и продавать их заинтересованным компаниям.

Лид — это контакты потенциального (!) клиента: звонок, заявка, предварительный договор, подписка на рассылку с оставлением email.

Модель похожа на транзакционную. Но в последней сделка совершается, а здесь заинтересованный клиент (лид) может купить, а может и не купить, но это уже проблемы продавца.

Ресурсы-агрегаторы становятся источником лидов, собирая максимум информации по конкретной тематике (кредиты, КАСКО, купоны, ипотека — что угодно) и предоставляя её пользователям. Так работают, например, Banki. ru, sravni.ru, КупонГид, prostrahovanie.ru и подобные им сервисы. Их заработок — комиссионные с каждого конкретного клиента, пришедшего с сервиса к поставщику товара или услуг.

Плюсы:

Легко планировать бюджет, т. к. есть возможность просчитать стоимость лида.

Минусы:

Непросто объяснить клиенту, почему он должен заплатить за контакты потенциальных покупателей: продажи может и не случиться, а за лид «уплочено».

7. Модель лицензирования

Модель подойдёт далеко не каждому стартапу. Необходимо приложить огромные усилия для разработки уникального, востребованного продукта и продать его другим. Это работает в кино, музыке, литературе (при условии продажи больших тиражей), в случаях с IT-стартапом, при создании успешного бренда или технологии. Признавайтесь, кто хоть раз пытался найти бесплатно или «взломать» продукты Adobe, чтобы не платить за лицензионную версию?

По этой модели работает франчайзинг: ты создал нечто полезное, франчайзи покупает твою франшизу — платит взнос за право пользоваться твоим брендом/технологией, ты получаешь ежемесячные проценты с продаж. Например, систему Битрикс продаёт не только сам 1С-Битрикс, но и сеть веб-студий, которые делают сайты на этой CMS.

Плюсы:

Сравнительно низкая себестоимость на разработку продукта: создал один раз, тиражируешь тысячами. Единственное условие — смотри минусы.

Минусы:

• Модель работает, если ты предлагаешь действительно крутую вещь и её можно тиражировать, поэтому и подходит не всем стартапам.
• Продукт должен быть уникальным, желательно запатентованным, или ты должен быть первым на рынке в своей нише.
• Время должно быть на твоей стороне: не занимайся изобретением колеса, бери готовую модель. Выдвигай гипотезы, запускай проект и смотри, на чём можно зарабатывать.

Даже если ошибаешься, ошибайся быстро!

Как бы то ни было, к самой лучшей модели монетизации стартапер подходит через несколько лет, если случается возможность продать часть бизнеса, а то и весь проект, инвесторам. Не думаем, что команда Skype сильно пожалела 🙂

Подробнее о том, как рассчитать потенциальную прибыльность стартапа, читай в книге «Digital для стартапа». 

ЧИТАЙ ТАКЖЕ

Календарь инфоповодов. Ноябрь 2019

Узнай, какой из тебя директор по маркетингу

Трогательный маркетинг: тренды сувенирки-2020, или Что дарить на Новый год

7 Способов Монетизации Вашего Сайта или Блога

Дата обновления 10/10/2022 — 5 минут чтения

Advertisement

Итак, как же можно зарабатывать на собственном сайте или блоге?

Quick Navigation

• Введение
  • 1. Партнерский маркетинг
  • 2. Зарегистрироваться на Google AdSense
  • 3. Сделать платный доступ к контенту
  • 4. Продажа места под рекламу
  • 5. Публикация спонсорского контента
  • 6. Продажа своего собственного цифрового продукта
  • 7. Продажа сайта
• Заключение

Введение

Рост интернет индустрии и большое количество юзер-френдли платформ дает возможность любому интернет пользователю быстро создать его собственный сайт или блог.

Даже если ваш сайт или блог – это всего лишь хобби, почему бы не узнать, как можно потенциально заработать на нем.

Прежде чем вы задумаетесь о монетизации, стоит определить количество трафика на вашем сайте.

Это поможет вам подобрать лучшую стратегию монетизации для вашего сайта или блога.

Лучшие и при этом бесплатные сервисы для этой цели: 

Google Analytics и Quantcast.

Google Analytics предоставляет такие важные показатели, как количество посещений, ключевые слова, используемые при поиске, которые привели пользователей на ваш сайт, время, которое пользователь проводит на определенной странице вашего сайта.

Quantcast предоставляет демографические данные о ваших посетителях, так что вы можете лучше понять, где находится большая часть вашей аудитории.

Также вам стоит убедиться, что ваш сайт/блог имеет хороший контент.

Данный контент должен быть не просто релевантный и информативный для ваших посетителей, но еще и оптимизирован под поисковые системы.

Это гарантирует, что ваш вебсайт будет виден в поисковой выдаче Google, Bing и Yahoo.

Если вы убедились, что ваш сайт готов, тогда самое время выбрать, как лучше всего зарабатывать на нем.

Итак, давайте рассмотрим возможные стратегии монетизации сайта.

1. Партнерский маркетинг

Самый быстрый и простой способ монетизации- это партнерский маркетинг.

Все, что вам нужно – это решить, что вы хотите рекламировать на вашем сайте.

Это может быть, как реальный продукт, так и любой сервис.

Каждый раз, когда пользователь посещает ваш вебсайт, переходит по партнерской ссылке и выполняет определенные действия (покупка/подписка/заполнение формы), вы получаете комиссию за это.

Такая комиссия может варьироваться от 30% до 70% от полной цены продукта.

Таким способом вы можете зарабатывать, не прикладывая особых дополнительных усилий, а просто поставив партнерскую ссылку на ваш сайт.

2. Зарегистрироваться на Google AdSense

Google AdSense – это еще один способ зарабатывать на вашем сайте, не прикладывая особых усилий.

Данная программа предполагает, что вы установите у себя на сайте рекламу, основанную на модели CPC (оплата за клик).

Все, что вам нужно сделать –  это установить рекламный код и боты AdSense определят, о чем ваш сайт и какая реклама лучше всего подойдет для вашего контента.

Так что вы можете быть уверены, что реклама, появляющаяся на вашем сайте подходит вашему контенту.

AdSense боты используют ключевые слова для подбора подходящей рекламы.

Каждый раз, когда посетители вашего сайта будут нажимать на рекламу, вам будет выплачиваться определенная сумма в размере от $0.05 до $0.5 за 1 клик.

3.

Сделать платный доступ к контенту

Еще один способ монетизации сайта — это продажа доступа на сайт.

Для того, чтобы этот способ работал, на вашем сайте должна быть действительно ценная информация для пользователя, например, цифровые фотографии, электронные книги, заставки для рабочего стола, статьи, отчеты исследований и т.д.

Существует множество сайтов, которые имеют платный доступ.

Например, Shutterstock (картинки), Elegant Themes (Магазин тем для WordPress), Questia (онлайн библиотека), and Kindle Unlimited (любое количество электронных книг за месячную плату) и т.д.

4. Продажа места под рекламу

Это может быть не так просто, как вставить партнерскую ссылку.

С другой стороны, данный вариант имеет большой потенциал и может принести хорошие деньги, если вы найдете прямого спонсора для вашего сайта.

Выплаты обычно базируются на стоимости за 1000 показов (CPM).

Это может отличным вариантом для вебсайтов c большим количеством трафика.

5. Публикация спонсорского контента

Есть много игроков на рынке, которые готовы платить блогерам за положительные отзывы.

Потребители обычно считают отзывы, оставленные на сторонних ресурсах, более надежными, так как они не видят в этом прямой рекламы.

Более того, информативный и интересный спонсорский контент имеет положительный эффект на ваш сайт, так как он интересен пользователям.

То, сколько вы можете просить за публикацию спонсорского контента, напрямую зависит от того, насколько ваш сайт популярен, сколько людей подписано на вас в социальных сетях и насколько качественен ваш контент.

6. Продажа своего собственного цифрового продукта

Используйте свое воображение.

Например, вы можете написать свою электронную книгу на тему, в которой вы хорошо разбираетесь.

Таким образом, вы можете зарабатывать на продаже книги через ваш сайт.

Преимущество данного варианта в том, что вы будете получать 100% прибыли от каждой покупки, так как книга электронная и ее продажа ничего вам не стоит.

7. Продажа сайта

Данный вариант подходит тем, кто создает сайты для последующей их продажи.

Хоть это и может показаться не рациональной стратегией, этот способ подойдет для тех, у кого есть много вебсайтов в разных сегментах и кто умеет находить тех, кто заинтересован в покупке сайта.

Главное, что вам нужно – это сделать сайт достаточно ценным для того, чтобы им заинтересовались покупатели.

Заключение

Существует огромное количество стратегий монетизации сайта: инфо ссылки, виджеты, RSS новостная реклама, премиум контент, онлайн курсы, онлайн площадки по поиску работы, консалтинговые сервисы и т.д.

Как мне начать?

Во-первых, вам нужно оценить трафик вашего вебсайта и профайл ваших пользователей.  

Затем, вам нужно убедиться, что ваш контент достаточно хорош.

И только после этого вы можете задуматься о поиске лучшей стратегии монетизации, которая подойдет для вашего контента.

Надеемся данные советы помогут вам получать максимальную отдачу от вашего сайта!

Advertisement

Метки: Индустрия АффилиатовИндустрия аффилиатовПартнерский МаркетингФрилансИнтернет маркетингMobile MarketingМонетизацияОферыСпоты

Поделиться:

Как подключить монетизацию в Инстаграме и зарабатывать

войти

войти

войти

регистрация

регистрация

регистрация

Когда вкладываешь в развитие аккаунта в Инстаграме много времени и сил, хочется, чтобы это как-то окупалось. Но прямая монетизация недоступна, то есть социальная сеть не встраивает рекламу прямо в ваш контент и не делится частью дохода от рекламодателей, как это делает тот же Ютуб.

Зато есть другие способы, как подключить монетизацию в Инстаграме. Рассказываем о пяти вариантах получения прибыли из социальной сети.

Уровень дохода при всех способах монетизации зависит от количества подписчиков и охватов. Чем больше аудитория, тем больше можно заработать.

Содержание
Время чтения статьи 5 минут

Способ №1: продажа рекламных интеграций

Способ №2: продажа своих продуктов и услуг

Способ №3: платный доступ к контенту в близких друзьях

Способ №4: партнерские программы

Способ № 5: привлечение трафика на другую площадку

Способ №1: продажа рекламных интеграций

Один из самых популярных способов монетизации Инстаграма — продажа рекламы, когда рекламодатели платят вам за то, что вы упоминаете их бренд или хвалите конкретный продукт и рекомендуете его аудитории. Есть несколько вариантов подобных интеграций:

• нативная реклама, когда вы не рекламируете продукт прямо, а показываете варианты его использования или просто помещаете в кадр во время съемок очередной истории либо фотосессии;
  
• упоминание профиля, когда вы в описании фотографии или истории отмечаете аккаунт рекламодателя, и люди могут перейти туда, чтобы подписаться либо сделать заказ;
  
• активная ссылка — ее можно выложить в сторис, если у вас больше 10 000 подписчиков: ссылаться можно на сайт рекламодателя или его чат-бота в одном из мессенджеров.

Можно продавать рекламодателям все три формата интеграций. Но учтите, что нативную рекламу чаще покупают у блогеров-миллионников, а не у начинающих инфлюенсеров с пока небольшим охватом аудитории.

Пример, как может выглядеть реклама в аккаунте: демонстрация товара и ссылка на страницу, где можно его купить.

Чтобы начать зарабатывать на продаже рекламных интеграций, заявите рекламодателям о том, что можете продвигать их продукты. Сделать это можно несколькими способами:

• писать небольшим компаниям, рассказывать об аудитории и охватах и предлагать купить размещение рекламы в вашем профиле;
  
• оставить в шапке профиля контакты, по которым с вами могут связаться по вопросам пиара;
  
• зарегистрироваться на биржах рекламы в Инстаграме и предлагать свои услуги там.

Биржи рекламы — площадки, где встречаются рекламодатели и блогеры. Вы можете выложить там информацию о своем профиле, а рекламодатели — найти ее и связаться с вами. Некоторые биржи работают по-другому: рекламодатели там оставляют заказы на продвижение, а вы можете подать заявку на его выполнение.

Всего есть больше 20 разных бирж рекламы: Epicstars, Sociate, LabelUp, GetBlogger и многие другие. Чем на большем количестве площадок зарегистрируетесь, тем больше рекламодателей смогут узнать о вас и предложить вам сотрудничество. А сколько денег брать за рекламные интеграции, решайте сами — посмотрите расценки ближайших конкурентов и сформируйте адекватную цену.

Пример расценок на одной из бирж. Чаще всего стоимость указывают, исходя из числа подписчиков, тематики профиля и активности аудитории

Сторителлинг — проверенный способ сблизиться с аудиторией и завоевать новых подписчиков в соцсетях, а значит, и потенциальных клиентов.

Если вдруг у вашей компании ещё нет страницы в соцсетях, создайте её. И помимо постов с новостями, акциями и пожеланиями приятного дня, рассказывайте истории. Темы самые разные — о процессе работы, о работниках, о появлении компании, о трудностях. Пусть это будет эмоционально и на одной волне с аудиторией.

Способ №2: продажа своих продуктов и услуг

При этом способе монетизации подписчиков в Инстаграме вы тоже продвигаете продукты, но уже не рекламодателей, а свои. Продавать можно что угодно, например — товары. Сложный путь — зарегистрировать компанию, закупить производственное оборудование, арендовать помещение, наладить хранение и сбыт готовой продукции. Простой путь — контрактное производство: заказываете партию товара на заводе и клеите на упаковку ваш логотип.

Пример продажи товаров: Оксана Самойлова продвигает собственный бренд косметики Sammy Beauty

Также можно продавать свои услуги — так делают фитнес-тренеры, коучи, тарологи, консультанты, юристы и многие другие люди, развивающие личный бренд в Инстаграме. Еще один вариант монетизации Инстаграм-трафика — продажа инфопродуктов: вебинаров, марафонов или онлайн-курсов. В этом случае вы учите аудиторию тому, что знаете и умеете сами: писать тексты, танцевать, работать в Photoshop или чему-то еще.

Инстасамка продвигает курс по макияжу: учит подписчиц правильно краситься

Прибыль при этой схеме монетизации будет зависеть от себестоимости продуктов, стоимости товара для покупателя и числа продаж. Кто-то продает набор масок для лица за 1 700 ₽ и вкладывает деньги в производство, а кто-то записывает курс без затрат голосовыми сообщениями в Телеграмме и получает максимум чистой прибыли. Например, курс Елены Блиновской «Марафон желаний» купили более 200 000 человек (судя по информации в шапке профиля). При стоимости первой ступени в 4 500 ₽ это уже 900 млн ₽ выручки.

Чтобы заработать столько, нужно как минимум набрать более 5 млн подписчиков, как это сделала Елена

Что выбрать и какой продукт продавать, решать вам. Подумайте, чем вам было бы интересно заниматься: проводить онлайн-вебинары, делать мерчи (одежду с вашим уникальным принтом) или заняться производством косметики, чехлов для телефонов либо аксессуары.

Иногда блогеры не используют такой способ монетизации, потому что им стыдно продавать или они не уверены в своих силах. На самом деле это не так страшно — посмотрите мастер-класс по монетизации в Инстаграме, на котором разбирают стратегию продаж, психологию аудитории и механику создания востребованных продуктов.

Способ №3: продажа платного доступа к контенту в близких друзьях

Один из лучших способов монетизации для экспертных блогов или коммерческих аккаунтов, преимущества:

задействуется триггер любопытства и упущенных возможностей, например, коммерческий аккаунт бренда одежды может делать закрытые распродажи в близких друзьях и продавать доступ к этим распродажам самым лояльным клиентам. Онлайн-магазин получает доп.выручку от продаж закрытого доступа, а клиент чувствует себя избранным и имеет возможность приобрести вещи любимого бренда со скидкой.

экспертные блоги могут создавать специальный контент, доступный только в близких друзьях, преимущества очевидны: клиенты получают контент не покидая инстаграм, а эксперту не нужно создавать сайт для своих продуктов и заниматься его продвижением.

Способ №4: партнерские программы

Сумма заработка будет зависеть от того, сколько подписчиков перейдут на сайт рекламодателя и выполнят там целевое действие. Чем больше продаж будет, тем больше вы сможете заработать. Например, если рекламодатель платит 500 ₽ за каждую продажу, уже при 100 заказах от вашей аудитории вы заработаете 50 000 ₽. Чтобы начать зарабатывать на партнерских программах, найдите офферы, продукты в которых подошли бы вашей целевой аудитории. Сделать это можно в CPA-сетях: площадках, на которых собраны предложения от разных рекламодателей. Например, в Admitad есть офферы от Lamoda, «М.Видео», Adidas, AliExpress и других крупных брендов.

Популярные интернет-магазины обычно платят 1,5-10% от суммы каждого заказа

Единственный нюанс — то, что вам придется размещать активную ссылку в профиле. Без нее рекламодатель не поймет, что продажи пришли от вас.

Способ № 5: привлечение трафика на другую площадку

Еще одна возможность монетизации аудитории в Инстаграме — привлекать ее на площадки, которые платят за контент. Например, на:

• Ютуб — в нем каждый, кто набрал 10 000 подписчиков, может подключиться к партнерской программе;
  
• Яндекс. Дзен — на ней включить монетизацию могут все, чьи статьи суммарно читали не менее 10 000 минут за 7 дней подряд;
  
• «Пульс Mail.ru» — попасть на площадку можно только по инвайту (приглашению), но она платит уже после публикации 10 первых статей.

Если привлечь часть аудитории на другую площадку, можно будет монетизировать ее дважды: и в Инстаграме, и на Ютубе или на Дзене.

Сколько заработаете с монетизации на другой площадке, зависит от ниши и охвата аудитории. Например, на Ютубе за 1000 просмотров ролика на канале с роликами по игре для мобильных устройств могут платить чуть больше 28 ₽. И чтобы заработать хотя бы 50 000 ₽, придется набрать более 1,7 млн просмотров.

Пример того, как меняется цена за 1000 просмотров на Ютубе в зависимости от аудитории

При этом на других площадках можно использовать не только встроенную монетизацию, но и другие способы заработка: такие же, как в Инстаграме. Продавать платные интеграции, продвигать свои продукты или товары рекламодателей из партнерских программ. Если использовать несколько способов заработка на разных площадках, доход может увеличиться в 2−3 раза по сравнению с доходом от одного способа монетизации только в Инстаграме.

Чтобы привлечь часть аудитории на другую площадку, достаточно разместить ссылку на ваш профиль на ней в шапке профиля. А в постах и сторис иногда напоминать, что вы выпускаете контент не только в Инстаграме.

Подведем итоги: как получить монетизацию в Инстаграме и сколько можно заработать

• Продавать рекламу: нативную или прямую, со ссылками или упоминанием профиля в Инстаграме. Для этого рассылать потенциальным рекламодателям предложения о сотрудничестве, оставить в шапке профиля контакты для связи и зарегистрироваться на биржах рекламы.
• Продавать свои продукты: услуги или товары — инфопродукты либо косметику, аксессуары, мерчи или что-то еще. Для этого освоить контрактное производство (заказывать продукцию на заводах и клеить логотип), создать бизнес или делать вебинары или онлайн-курсы почти без вложений.
• Продвигать товары рекламодателей в рамках партнерских программ — призывать купить конкретный продукт или зарегистрироваться в сервисе. Для этого выбрать оффер в CPA-сети или найти партнерскую программу на сайте какого-нибудь бренда.
  
• Привлекать трафик на другие площадки и монетизировать его там: просить подписаться на Ютуб и канал в Яндекс. Дзене и подключиться к партнерским программам там. Для этого завести канал на другой площадке и продвигать его в профиле в Инстаграме.

Доход от всех способов монетизации в Инстаграм зависит от аудитории: чем больше людей на вас подписано, тем больше рекламодатели будут готовы платить за интеграцию и тем больше продаж вы сможете получить. Поэтому чтобы увеличить заработок, нужно активно развивать аккаунт и по возможности использовать несколько вариантов получения дохода — это будет эффективнее, чем просто пытаться организовывать гивы или вообще ничего не делать.

более 40 курсов и лекций по маркетингу, рекламе и продажам, первый день — бесплатный доступ ко всему контенту

сразу после регистрации вы получите логин и пароль для входа в личный кабинет платформы и сможете приступить к просмотру

Другие статьи

11 умных способов монетизации веб-сайтов в 2023 году (с примерами)

Наш откровенный путеводитель по монетизации веб-сайтов. Узнайте, какие стратегии работают, а какие нет в 2023 году.

Сможете ли вы получать хороший доход от своего нового веб-сайта? Ответ – однозначное «да». Но это требует много тяжелой работы.

В Webflow нам нравится быть предельно откровенными во всем, что мы делаем. А монетизация веб-сайтов — это та тема, которая требует максимальной прозрачности.

Поскольку ведение блога и влиятельный маркетинг становятся профессиями, а не хобби, легко предположить, что зарабатывать деньги в Интернете просто. Вы можете просто создать блог, выбрать одну из часто рекомендуемых стратегий монетизации и наблюдать, как растет ваш банковский баланс.

Технически это правда.

Около 68% блоггеров зарабатывают менее 5000 долларов в год, но большинство новых блоггеров увольняются до того, как увидят первые доллары.

Это потому, что создать веб-сайт несложно. Но его поддержание означает много неоплаченных часов, прежде чем монетизация начнет работать.

Однако, если вы пройдете этот начальный этап, создадите свою аудиторию, регулярно публикуете новый контент, находите свою целевую аудиторию в социальных сетях и включаете ее в свой список рассылки — и делаете все вышеперечисленное месяц за месяцем — у вас есть хороший шанс на успех.

Монетизация веб-сайта окупается

Ведение блога стало серьезным бизнесом.

И, как любое предприятие, оно может принести вам немного денег. Как отметил финансовый самурай, инвестиционный банкир, ставший профессиональным блогером: «Никто не уходит с работы за 750 000 долларов в год, чтобы вести блог на полную ставку, если только у него не будет невероятного финансового роста».

Мишель Гарднер из Making Sense of Cents говорит, что она стабильно зарабатывает шестизначную сумму в месяц, ведя блог о финансах, и заработала более 5 миллионов долларов с момента запуска своего блога.

Вау.

В 2018 году общий доход BuzzFeed составил более 300 миллионов долларов за счет спонсируемых сделок, рекламы с оплатой за просмотр и продаж через Интернет.

Всем этим веб-сайтам понадобились годы, чтобы нарастить свою читательскую аудиторию, доверие и трафик. И это привело их в 1% лучших заработков.

Но небольшие веб-сайты тоже могут приносить хорошую прибыль.

Опрос, проведенный ConvertKit, показал, что признанные блогеры, работающие полный рабочий день, получают средний доход в размере 54 108 долларов США в год при средних расходах в размере 15,89 долларов США.5 и прибыль в размере 38 016 долларов.

Да, деньги есть для тех, кто на них работает. Но веб-сайт — это не банкомат, работающий на автопилоте. Чтобы получить прибыль, вам нужно будет инвестировать время (а часто и деньги) в:

• Создание вашего веб-сайта
• Создание контента для него
• Поисковая оптимизация для увеличения трафика
• Создание аудитории в социальных сетях
• Расширение списка адресов электронной почты
• Привлечение и развитие преданной читательской аудитории
  

И только потом начинается веселая часть зарабатывания денег.

Как монетизировать свой веб-сайт: 11 действенных стратегий

Это руководство не научит вас зарабатывать кучу денег за несколько кликов, но оно может показать вам, как получить ощутимую прибыль от всей работы, которую вы вкладываете в свой веб-сайт. .

Вот 11 проверенных способов монетизации вашего веб-сайта в 2021 году:

1. Экспериментируйте с партнерским маркетингом

Как специалист по партнерскому маркетингу, вы получаете комиссию за каждого реферала, которого вы направляете другому бизнесу.

Например, если вы участвуете в партнерской программе Webflow, вы будете получать долю дохода от каждого человека, который нажмет на вашу партнерскую ссылку и создаст платный аккаунт.

Книжные блоггеры могут заработать дополнительные деньги, если читатель купит книгу по партнерским ссылкам блога (часто через Amazon). Если вы покупаете куртку, рекомендованную фэшн-блогером, он также может получить процент от этой продажи. Вы получаете картину.

Кажется простым, правда?

Но есть важное предостережение: чтобы добиться успеха в аффилированном маркетинге, не нанося ущерба своей честности и репутации, вам необходимо:

• Надлежащим образом раскрывать любые партнерские ссылки или отношения, которые у вас есть (никто не любит грязные предложения)
• Рекомендовать продукты и услуги, которые интересуют вашу аудиторию
• Не спешите рекламировать все и вся (без тестирования продукта или хотя бы проверки его отзывов)
  

Помня обо всем вышеизложенном, типы качественного контента, которые вы можете создать, чтобы заработать хорошие комиссионные.

Обзоры товаров

78% клиентов доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям. И многие из нас просматривают отзывы перед покупкой. Как партнер, вы можете заполнить этот информационный пробел и публиковать обзоры продуктов, которые вы пробовали и которые вам понравились.

Tom’s Guide специализируется на обзорах потребительских технологий и заработал хорошую репутацию благодаря подробным, непредвзятым обзорам (которые содержат партнерские ссылки).

Учебники

Вы можете донести огромную ценность до своей аудитории и в то же время представить продукт, создав для него учебное пособие.

Этот тип партнерского маркетинга лучше всего подходит для рекомендаций: основы настройки веб-сайта WordPress для начинающих. Ник Шеферхофф предоставляет подробное пошаговое руководство и рекомендует множество бесплатных и платных (аффилированных) инструментов. Теперь представьте, что вы делаете это, но для Webflow!

Рекомендуемые инструменты и ресурсы

Создайте специальную страницу на своем веб-сайте, где вы перечислите все свои любимые инструменты, приложения, книги и все, что вам действительно нравится. Включите партнерские ссылки, когда это уместно, и скажите, что ваши читатели могут поддержать вас, совершив покупку по партнерским ссылкам.

Например, на своем сайте я перечисляю свои любимые книги (за каждую могу поручиться!). Smart Blogger рекомендует различные инструменты для ведения блога, которыми пользуется их команда.

Или возьмем, к примеру, Яна Лосерта, который за 3 месяца стал ведущим партнером Webflow, создав наборы пользовательского интерфейса для пользователей Webflow.

2. Создайте и продайте продукт (цифровой или физический)

Продажа цифрового продукта — отличный метод монетизации, если у вас мало времени, потому что это не требует постоянной работы по созданию контента (как это делают сообщения в блоге). Вы создаете продукт, а затем тратите время на его продвижение среди своей аудитории и новых читателей.

Продажа физических товаров требует немного больше внимания. Но вы можете делегировать управление запасами, выполнение и доставку стороннему поставщику и сосредоточиться на обслуживании клиентов и маркетинге превыше всего.

Давайте подробнее рассмотрим типы продуктов, которые вы можете создавать и продавать.

Электронные и аудиокниги

Изложите свой опыт в практическом руководстве и прикрепите к нему ценник. Да, вам нужно заранее проделать массу работы и:

• стать экспертом в чем-то
• сесть и напечатать эти слова
• записать их на аудио (необязательно)
• создать обложку
• подготовка маркетинговая кампания
  

Но как только вы выполните все эти шаги, вы можете расслабиться и получать пассивный доход от своих книг. Мриду Кхуллар Релф из The International Freelancer упаковала свой многолетний опыт журналистики и контент-маркетинга в серию электронных книг по цене 4,99 доллара за штуку.

Запустить электронный курс

Онлайн-курсы — это еще один способ реализовать свой опыт и получать регулярный доход каждый раз, когда вы запускаете или (перезапускаете) свой курс.

Мари Форлео и ее фирменная программа обучения B-School — яркий пример того, как вы можете зарабатывать восьмизначные суммы в год, «создавая жизнь, которую любите, и обучая этому других».

Рынок электронного обучения приближается к отметке в 325 миллиардов долларов, поэтому у вас не будет недостатка в студентах, если ваш электронный курс хорош!

Создание и продажа приложения, подключаемого модуля или другого программного обеспечения

Используйте свой веб-сайт в качестве стартовой площадки для нового программного продукта. Опросите своих читателей, чтобы найти проблему, которую может решить приложение или плагин. Протестируйте минимально жизнеспособный продукт с небольшой группой пользователей бета-версии. Начните с Webflow для разогретой аудитории.

Продажа цифровых материалов для скачивания

Если у вас есть навыки графического дизайна (или ресурсы для найма дизайнера), выставьте цифровой продукт на продажу на своем веб-сайте. Вот некоторые идеи продуктов:

• Шаблоны, контрольные списки, трекеры
• Графика для блога
• Наборы стоковых фотографий
• Предустановки Photoshop
• Иллюстрации
• Темы веб-сайтов (включая премиум-шаблоны, элементы дизайна Webflow)
• 2
• 2 и т. д.)
• Видеоэффекты или видеоматериалы
• Аудиоэлементы (джинглы, фирменные мелодии и т. д.)

Продажа товаров

Добавьте CMS электронной коммерции на свой веб-сайт, подключите стороннюю службу исполнения и начните продавать фирменные товары.

Например, в популярном блоге «Подожди, но почему» есть причудливый магазин, в котором продаются футболки, игрушки, плакаты и другие безделушки с повторяющимися персонажами блога, такими как панический монстр.

Лучшая часть? Вы можете продавать свои собственные продукты без головной боли, связанной с логистикой и доставкой, подключив свой магазин к платформе печати по запросу. Такие службы заботятся о настройке продукта, выполнении и логистике.
Некоторые из популярных вариантов:

• Teespring: печать одежды по запросу
• Spreadshirt: одежда, чехлы для телефонов и аксессуары
• KITE: поддерживается более 250 типов продуктов
  

Эта стратегия монетизации лучше всего подходит , личные блоги в нише образа жизни.

Читайте по теме: 6 ​​проверенных бизнес-моделей электронной коммерции, которые будут процветать в 2022 году

3. Запустите веб-сайт с платным членством

Создайте частную тематическую область на своем веб-сайте и наполните ее дополнительной ценностью, которая оправдывает цену. Вы можете использовать что-то вроде MemberStack, чтобы легко перенести эту функциональность на свой веб-сайт.

К наиболее популярным типам сайтов членства относятся:

• Платные сообщества с частными форумами, дискуссионными досками, каталогом участников, вдохновителями, специальными скидками и т. д. Пример: Traffic Think Tank
• Образовательные буфеты продают доступ к набору курсов, вебинаров, подкастов и других образовательных ресурсов. Пример: Академия игровых искусств
• Группы вдохновения и подотчетности организуют групповые занятия и занятия с небольшой группой студентов. Пример: Mark’d Women
  

Идея побочного продукта: Доска оплачиваемых вакансий

У вас много связей в отрасли и больше внештатной работы, чем вы можете выполнить?

Создайте платную доску вакансий или группу рекомендаций, чтобы обмениваться этими вакансиями с другими. Вот как Кэрол Тайс, опытный писатель-фрилансер, монетизирует свой веб-сайт.

4. Монетизируйте доступ к своему списку адресов электронной почты

Вы тратите часы на тщательное составление информационного бюллетеня и создание для него контента?

Попросите ваших читателей внести свою лепту. Большинство с радостью согласятся, потому что они уже знают, насколько хорош ваш контент.

The Economist (Espresso) выпускает платный информационный бюллетень с 2014 года, и, поскольку он до сих пор существует, мы можем предположить, что эта стратегия монетизации окупается.

Вы можете использовать Revue или Substack, чтобы настроить платную рассылку по электронной почте и защитить свой контент от общего доступа.

5. Публикуйте спонсируемые посты и обзоры продуктов

Еще один способ увеличить аудиторию вашего веб-сайта — заключать спонсорские соглашения с другими компаниями. Вы можете взимать плату за:

• Публикацию сообщения на соответствующую тему со ссылкой на веб-сайт спонсора (рекламные материалы)
• Обзор одного из продуктов спонсора в вашей статье (рекламные обзоры)
• Включение их содержания в ваш информационный бюллетень по электронной почте (спонсорство новостной рассылки)
• Любая бонусная акция в социальных сетях
  

Хотя спонсируемый контент не является масштабируемой стратегией монетизации веб-сайта (если только вы не хотите превратить свой блог в рекламную площадку), он может принести вам дополнительные деньги.

Алексис из Fitnancials говорит, что она берет с брендов от 750 до 1500 долларов за пост и дополнительно 100 долларов за продвижение в социальных сетях.

Важно: Всегда должным образом раскрывайте любые рекламные отношения, которые у вас есть, и помечайте весь такой контент как «спонсорский». Чтобы избежать SEO-штрафов, добавьте к таким ссылкам атрибуты rel=»sponsored» или rel=»nofollow» в соответствии с рекомендациями Google.

6. Заблокируйте часть вашего контента

Возьмите страницу у новостных издателей и ограничьте доступ к вашему контенту для премиум-подписчиков. Вы можете разместить платный доступ к некоторым из своих более длинных, глубоких и более изученных постов, как это делает Марк Мэнсон.

Большинство его личных эссе можно прочитать бесплатно. Но если вы хотите наслаждаться аудиоверсиями всех статей и «новыми перспективами и шутками о дерьме» (по словам Марка), вы можете платить за доступ 4 доллара в месяц. Опять же, вы можете использовать MemberStack, чтобы добавить эту функциональность на свой веб-сайт.

7. Принимайте пожертвования

Нет ничего постыдного в том, чтобы попросить своих читателей поддержать вас (вместо того, чтобы приставать к ним с рекламой). Профессиональные геймеры, авторы комиксов, художники и другие творческие люди часто имеют когорту восторженных поклонников, готовых пожертвовать немного денег.

Мария Попова, автор Brain Pickings, полностью честна со своими читателями и говорит: «Каждую неделю на протяжении более 13 лет я вкладываю огромное количество времени, мыслей, любви и ресурсов в Brain Pickings, который остается бесплатным. (и без рекламы) и стало возможным благодаря покровительству». На боковой панели у нее есть 2 отдельные кнопки пожертвований для повторяющихся спонсорских и разовых пожертвований.

Вы можете принимать пожертвования через форму пожертвования PayPal на сайте или через стороннюю службу поддержки, такую ​​как Patreon или Buy Me a Coffee.

8. Монетизируйте свой опыт

Используйте свой веб-сайт в качестве портфолио для продвижения своих навыков и услуг в Интернете. Фрилансеры с личными веб-сайтами, как правило, берут на 65% больше в час, чем люди без них.

Итак, создайте страницу Hire Me! С ростом экономики фрилансеров из года в год вы не останетесь без работы.

Не знаете, какие услуги предложить?

Вот несколько идей:

• Дизайн и разработка веб-сайтов (вы можете получить этот навык в Университете Webflow)
• Разработка приложений
• Графический дизайн
• Услуги виртуального помощника
• Копирайтинг и редактирование2 900 корректура
• SEO и цифровой маркетинг
• Услуги переводчика
• Услуги по подбору персонала и карьере
• Любая другая услуга, которую вы можете оказывать удаленно

Дополнительная идея: реклама личных услуг

Не можете полностью предоставить свои услуги онлайн? Вы по-прежнему можете использовать свой веб-сайт, чтобы найти клиентов в вашем районе и предложить другие личные услуги, такие как:

• Семинары
• Ретриты
• Выступления
• Личные консультации
  

Например, Smashing Журнал, один из самых известных ресурсов по веб-дизайну и разработке, регулярно проводит конференции и семинары по всему миру.

Еще одна побочная идея: проводите индивидуальные коуч-сессии

Предложите своим читателям возможность подумать и получить активное наставничество в том, в чем вы действительно лучше всего разбираетесь.

Частный коучинг является хорошей альтернативой очным семинарам и требует меньших первоначальных инвестиций, чем онлайн-курсы.

По данным Forbes, в настоящее время одними из самых быстрорастущих ниш коучинга являются:

• Расширение прав и возможностей женщин
• Вовлеченность и удовлетворенность сотрудников
• Хронические заболевания
• Сексуальность
• Продажи
  

Но если вы являетесь экспертом в чем-то другом, высока вероятность того, что кто-то захочет заплатить за ваш совет и наставничество.

9. Начните программу сертификации премиум-класса

Если вы являетесь признанным авторитетом в своей отрасли и имеете сильный личный или деловой бренд, вы можете запустить программу сертификации. Думайте об этом как о программе повышения квалификации или электронном курсе с домашними заданиями, экзаменами и оценками.

У Copyblogger есть программа Authority (скоро она станет Академией цифровой торговли) для контент-маркетологов и писателей. Джоанна Вейбе из Copyhackers руководит школой копирования для копирайтеров-конверсионеров.

Оба блога (и люди, стоящие за ними) пользуются неоспоримым авторитетом в своей отрасли, что дает их программам печать одобрения.

10. Откройте магазин прямой поставки

Управление запасами, комплектация и доставка — три наименее интересных аспекта электронной коммерции. Дропшиппинг — это метод выполнения, который устраняет их.

В качестве поставщика прямой поставки у вас нет запасов. Ваш поставщик делает. И они заботятся о том, чтобы все было тщательно упаковано и отправлено покупателю вовремя, в то время как вы усердно работаете, чтобы эти заказы поступали.

По данным Niche Pursuits, как владелец индивидуального бизнеса, вы можете зарабатывать от 1000 до 5000 долларов в месяц, если будете работать. То есть:

• Создайте красивую витрину электронной коммерции
• Найдите надежных поставщиков
• Инвестируйте в рекламу с оплатой за клик для продвижения своих продуктов
• Обеспечьте хорошее обслуживание клиентов
• Изучите другие способы увеличения посещаемости вашего магазина
  

Если вам надоест управлять магазином прямой поставки, вы можете легко продать его кому-то еще за 20–30 раз больше вашего ежемесячного дохода. Кстати, о продаже…

11. Веб-сайты-перевертыши

Если вы умеете создавать веб-сайты, вы можете хорошо зарабатывать, продавая их другим по привлекательной цене. Партнерские сайты, сайты с членством, электронной коммерцией и прямой поставкой обычно продаются по самой высокой цене. Но вы также можете перевернуть личные блоги, новостные сайты или любое другое «цифровое имущество», которым владеете.

Оценка вашего веб -сайта будет зависеть от нескольких факторов:

• Ниша
• Моделизационная модель
• Месячный доход к расходам. По словам Грега Элфринка из Empire Flippers, вы можете рассчитывать на получение в 20-50 раз больше своего ежемесячного дохода от хорошо поддерживаемого, растущего веб-сайта.
  

  4 стратегии монетизации веб-сайтов, которые упадут в 2021 году

  Между созданием контента, маркетингом по электронной почте и обслуживанием легко выбрать, казалось бы, простую стратегию монетизации, такую ​​как медийная реклама, а не более сложную (создание электронных курсов).
  

  Но если вы когда-нибудь захотите получать постоянный доход от своего веб-сайта, не тратьте время на следующие 4 стратегии.

  1. Медийная реклама

  При наличии огромного разнообразия рекламных сетей легко подумать, что реклама в блогах может принести вам хорошие деньги.
  

  Спойлер: нет.
  

  Хотя разместить несколько баннеров в своем блоге несложно, вы не заработаете на них много.
  

  Вот почему:
  

  • 25% интернет-пользователей используют программы для блокировки рекламы, то есть они не видят вашу рекламу.
  • Чтобы заработать 100 000 долларов США с помощью Google AdSense, вам необходимо иметь около 20 000 посетителей сайта в день (плюс 25% больше, чтобы компенсировать тех, кто использует блокировщики рекламы).
  • Большинство людей относятся к онлайн-рекламе со смешанными чувствами.
    

  Согласно Vieo Design, целых 91% людей считают сегодняшнюю рекламу более навязчивой, чем 2–3 года назад. А 79% считают, что ретаргетинговая реклама становится слишком неприятной и жуткой.
  

  Вывод: реклама не добавляет ценности вашему блогу.
  

  Напротив, они подрывают ваш бренд и отталкивают некоторых читателей. В то же время ROI от них слишком низок, чтобы большинство блоггеров даже заморачивались.

  2. Продажа ссылок

  Рекламные посты, при правильном раскрытии, не испортят ваш рейтинг в поисковых системах. Но явное заявление о том, что вы «разместите ссылку на свой веб-сайт за определенную плату», — это верный способ получить штраф.
  

  Команда Google Web Spam неоднократно предостерегала блоггеров от продажи обратных ссылок или участия в каких-либо других схемах ссылок.

  Так что, если кто-то обратится к вам с таким предложением, проходите мимо.

  3. Информационные ссылки

  Информационные ссылки часто упоминаются как один из популярных способов монетизации вашего блога — в сообщениях начала 2000-х годов.
  

  Когда-то это была популярная рекламная сеть в тексте, которая платила наличными за показ умеренно релевантной рекламы всякий раз, когда пользователь нажимал на ссылку.
  

  Узнаете эти подчеркнутые ссылки из первых дней Интернета? Источник: YouTube
  

  Инфолинки сегодня просто не работают, и с их помощью не стоит монетизировать свой сайт.

  4. Реклама в RSS-канале

  Реклама в RSS-канале — еще один метод монетизации старой школы, от которого сейчас следует отказаться.
  

  В наши дни лишь немногие читают RSS-каналы (или поддерживают их в своем блоге). Помимо того, что ваш сайт выглядит загроможденным, эти объявления могут не оказать реального влияния.

  Аудитория на первом месте, монетизация на втором

  Аудитория вашего веб-сайта — ваш самый ценный актив.
  

  Ни одна из стратегий монетизации, упомянутых в этом посте, не сработает, если вы не потратите время на увеличение числа читателей и создание своей репутации в Интернете.

  Сначала создайте привлекательный и удобный веб-сайт. Потратьте время, чтобы определить свою нишу, опубликовать несколько десятков ценных постов в блоге и настроить информационный бюллетень. Взаимодействуйте со своими первыми читателями, отвечая на их комментарии, электронные письма и сообщения в социальных сетях. Установите взаимопонимание со своими читателями, а затем изучите одну из стратегий монетизации в этом списке.

  Вам нужно применить все перечисленные стратегии? Неа.
  

  Вы можете зарабатывать хорошие деньги, используя только один метод. Но вы также можете добавить в свой микс больше источников дохода и посмотреть, как ваша аудитория отреагирует на них.
  

  Например, как фрилансер, вы можете сначала использовать свой веб-сайт для продажи своих услуг. Затем вы можете запустить предложение персонального коучинга, чтобы диверсифицировать свой доход. Затем вы можете переупаковать свои коучинговые услуги в онлайн-курс или пригласить своих клиентов-коучеров на внештатный выезд. Где-то посередине вы можете создать продукт (например, шаблон договора) или монетизировать свою рассылку.
  

  Экспериментируйте с различными подходами. Масштабируйте то, что работает. Бросьте то, что не так. Так вы превратите свой сайт в машину для зарабатывания денег.
  

  Как заработать креатору (5 методов монетизации)

  Рэйчел Бернс

  •

  24 сентября 2021 г.

  Вы много работали, чтобы создать свою аудиторию. Теперь, как вы начинаете зарабатывать деньги в качестве создателя? Вот пять методов монетизации для онлайн-креаторов.

  Вы готовы монетизировать свою аудиторию и начать пожинать плоды преимущества быть предпринимателем .

  У тебя есть еще один вопрос: с чего начать?

  Дело не в том, что вариантов монетизации авторов недостаточно. Дело в том, что слишком много вариантов для выбора, и у каждого так называемого эксперта есть свой лайфхак или секрет роста, который, как они клянутся, сработает и для вас.

  Мы составили это руководство, чтобы помочь вам избавиться от шума. Мы рассмотрим пять самых популярных вариантов монетизации для авторов, чтобы вы могли выбрать лучший метод для себя.

  Начнем с классики: рекламы.

  1. Реклама

  Если ваш блог или веб-сайт обеспечивают постоянный поток трафика, добавление медийной рекламы может показаться простым способом заработать немного денег.

  Когда вы добавляете рекламу на свой веб-сайт через такую ​​платформу, как Google AdSense , вы, по сути, сдаете место на своем сайте в аренду рекламодателям.

  Google AdSense позволяет вам зарабатывать деньги, показывая рекламу Google на вашем сайте.

  AdSense платит, считая две вещи:

  1. Впечатления : Каждая тысяча просмотров страниц вашего блога.

  2. Клики : каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление на вашем сайте.

  Как только вы достигнете дохода порог в 100 долларов , Google разблокирует вашу выплату.

  Достижение этого эталона может занять некоторое время.

  Заработок зависят от многих факторов , включая трафик вашего сайта, контент, аудиторию и настройку рекламы. Но средняя ставка за тысячу показов (RPM) для содержательные сайты как блоги только $1-$10.

  Плюс, каждый четвертый интернет-пользователь имеет включенный блокировщик рекламы, что делает выплаты с оплатой за клик (PPC) еще труднее получить.

  Другими словами, показ рекламы на вашем сайте может увеличить вашу прибыль только в том случае, если у вас есть трафик, чтобы сделать это стоящим.

  Допустим, вы хотите сделать Google AdSense своим основным источником дохода и приносить 100 долларов США в день. Сколько трафика вам нужно?

  Андрей Илисин из Alpha Investors обнаружил, что он может зарабатывать 100 долларов в день, постоянно привлекая более 150 000 посетителей в месяц. Этот трафик был распределен по 20 сайтам.

  Для большинства создателей такой уровень трафика  — не говоря уже о создании и поддержке 20 веб-сайтов  — просто нереалистичен. Это вдвойне верно, если вы работаете над получением дополнительного дохода через онлайн подработка .

  Поэтому мы не рекомендуем использовать AdSense для монетизации вашего блога . Но не волнуйтесь  — у онлайн-креаторов есть множество других способов монетизировать свою аудиторию. Продолжай читать.

  2. Монетизация видео на YouTube

  Вы уже создаете первоклассный контент для своих каналов в социальных сетях, и вы собрал аудиторию на YouTube . Ваши видеоблоги, учебные пособия и образовательные видеоролики привлекают внимание подписчиков.

  Судя по мнению некоторых ведущих ютуберов, монетизация ваших видео на YouTube — прямой путь к крупной зарплате. Просто проверьте эти оценки от Forbes :

  • Джимми Дональдсон из Мистер Зверь заработал 24 миллиона долларов с 3 миллиардами просмотров и 47,8 миллионами подписчиков.

  • Райан Каджи из Мир Райана принес 29,5 миллиона долларов, более 12 миллиардов просмотров и 41,7 миллиона подписчиков.

  К сожалению, выплаты Джимми и Райана далеки от нормы. Платформы социальных сетей, такие как YouTube, усложняют для создателей видео задачу монетизации создания контента, особенно если у вас нет десятков миллионов подписчиков.

  Партнерская программа YouTube ограничения, которые могут присоединиться к программе, в зависимости от вашего количества часов публичного просмотра и подписчиков. Но просмотры видео сильно зависят от алгоритма YouTube, который находится вне контроля создателей.

  Если вы попадаете в программу, YouTube берет на себя колоссальные 45% от каждой выплаты. Создателям YouTube также грозит строгий политика монетизации канала и правила сообщества .

  Если этого было недостаточно, известно, что платформа ошибочно демонетизировать YouTube-каналы создателей без предупреждения.

  Фух.

  Однако это не все плохие новости для создателей YouTube.

  Вы можете зарабатывать деньги на своих подписках на YouTube и видеоконтенте, не присоединяясь к партнерской программе. Ознакомьтесь с этими шестью способами монетизируйте видео, не полагаясь на YouTube , от платных прямых трансляций до продажи премиум-контента.

  Наша следующая стратегия монетизации также может подойти пользователям YouTube, которые хотят получить дополнительные деньги.

  3. Партнерский маркетинг

  ютуберов и блоггеров могут использовать Партнерский маркетинг для монетизации своей аудитории.

  Партнерский маркетинг — это модель цифрового маркетинга, основанная на эффективности. Бренды (также известные как продавцы) платят партнерам за продвижение своей продукции. Партнеры получают комиссию за каждую продажу, которую они совершают от имени бренда.

  модель партнерского маркетинга основан на эффективности, поэтому партнеры получают выплаты только за завершенные продажи. Их продажи обычно отслеживаются с помощью файлов cookie или специальных ссылок.

  Ожидается, что расходы на партнерский маркетинг достигнут 8,2 миллиарда долларов к 2022 году , и легко включиться в действие. Если у вас есть онлайн-аудитория, вы можете стать партнером по маркетингу и начать монетизация вашего блога .

  Все, что вам нужно сделать, это присоединиться к партнерской программе, дать ссылку на сторонние продукты и получать комиссию каждый раз, когда кто-то совершает покупку по этой ссылке.

  Одним из самых больших преимуществ аффилированного и влиятельного маркетинга является возможность продвигать продукты и бренды, которые соответствуют вашим ценностям и нише. Ваша аудитория доверяет вашим рекомендациям, поэтому не относитесь небрежно к тем, кого вы поддерживаете.

  Бренды всех размеров и отраслей имеют партнерские программы от таких гигантов электронной коммерции, как Амазон Ассошиэйтс для более мелких операций, таких как Минесса Конецки Партнерская программа «Прямой путь к успеху» .

  Если вы решите стать аффилированным лицом, не забудьте добавить информацию об аффилированном лице для контента, который включает партнерские ссылки, например этот из Блогерский прорыв :

  «Эта страница содержит партнерские ссылки, то есть, если вы нажмете на них, мы бесплатно получим небольшую комиссию».

  Раскрытие информации о партнерах — отличный способ завоевать и поддерживать доверие аудитории , а также требуется Федеральной торговой комиссией (ФТК).

  И последнее, но не менее важное: хотя партнерский маркетинг может быть отличным способом заработать дополнительные деньги, мы не рекомендуем делать его основным источником дохода.

  Если условия партнерской программы изменятся, вы можете в одночасье лишиться источника дохода. Вместо этого сделайте это лишь частью своего плана монетизации.

  Теперь давайте перейдем к четвертому способу заработка в Интернете для авторов.

  Как и партнерский маркетинг, спонсорство и маркетинговые сделки с влиятельными лицами также включают продвижение бренда или продукта среди вашей аудитории.

  Вместо того, чтобы получать комиссию с каждой продажи, бренд платит вам за определенное количество постов или упоминаний.

  Спонсорство, как правило, особенно популярно среди авторов, стремящихся монетизировать свои подкасты и видео на YouTube, в то время как маркетинг влияния больше фокусируется на людях с преданными подписчиками в социальных сетях.

  Все больше и больше брендов отдают предпочтение маркетингу влияния, а не традиционной рекламе, чтобы охватить свою целевую аудиторию. 80% маркетологов считают маркетинг влияния эффективным, и 71% говорят, что качество трафика от маркетинга влияния лучше, чем из других каналов.

  Плюс, 89% маркетологов говорят, что рентабельность инвестиций от влиятельного маркетинга равна или выше, чем у других каналов, особенно когда речь идет о более молодой аудитории. 61% потребителей в возрасте от 18 до 34 лет говорят, что на их решения повлияли цифровые инфлюенсеры.

  Когда вы слышите слово влиятельный человек, вы можете подумать о знаменитостях уровня Кардашьян. Однако часто влиятельные лица являются просто экспертами или лидерами в своей нише.

  Обычно это создатели контента с целевой, заинтересованной аудиторией в социальных сетях  — «иногда даже небольшой» — с конкретными общими интересами.

  Взять инфлюенсера в Instagram Каноа Грин , например. Имея чуть более 22 000 подписчиков, Каноа считается «микро-инфлюенсером». Но ее фанаты заинтересованы и вдохновлены ее публикациями. Каноа создал сильное сообщество в Instagram   и партнерские отношения с брендом .

  Вам не нужно огромное количество подписчиков, чтобы стать влиятельным лицом. Пока у вас есть сообщество и ниша, вы можете искать спонсорство бренда и сделки с влиятельными лицами.

  Lifestyle-блогер и успешный влиятельный человек Кая Марриотт объясняет :

  «Бренды активно ищут возможности для работы с микроинфлюенсерами (которыми считаются те, у кого меньше 50 000 подписчиков в Instagram) и нано-лидерами мнений (менее 10 000).

  Это связано с тем, что по статистике более мелкие влиятельные лица обычно имеют более высокую вовлеченность, их сообщества небольшие, но в них есть инвестиции. Зрители им больше доверяют.

  Большинство брендов знают, что они получат хорошую отдачу от вложенных средств, если будут работать с более мелкими создателями. (Или, скажем, большинство крупных брендов знают об этом.)»

  Как влиятельный человек, имейте в виду, что вам нужно будет постоянно создавать новый контент для ваших партнерских отношений с брендом наряду с вашим неспонсируемым контентом, чтобы поддерживать интерес ваших подписчиков. А спонсируемые посты могут включать в себя гораздо больше, чем просто фото продукта.

  звезда YouTube и влиятельный человек Люси Финк сказал Forbes :

  «Иногда [спонсорский пост] включает сообщение [бренду], где именно я буду снимать фото/видео, в каком наряде я буду на нем, сколько или как мало макияжа будет на моем лице , какого цвета будут мои ногти или как продукт будет представлен в контенте».

  Другими словами, это не для слабонервных (или не хватает времени), особенно если вы не планируете делать это на постоянной основе.

  Как и в партнерском маркетинге, обязательно сообщайте своей аудитории, когда вы делитесь спонсируемым контентом. Это руководство от FTC описывает обязанности влиятельных лиц по раскрытию информации о платных одобрениях.

  Возможно, вы заметили, что каждый вариант монетизации, который мы рассмотрели до сих пор, предполагает использование третьей стороны, такой как рекламная сеть, спонсор или партнерская программа. Есть ли варианты для создателей, которые не хотят зависеть от этих внешних факторов, чтобы зарабатывать деньги в Интернете?

  Конечно есть. Собственно, в этом и состоит наша пятая и последняя стратегия монетизации.

  5. Продажа цифровых продуктов

  В Podia мы наблюдаем, как тысячи авторов присоединяются к творческая экономика и заработать свой первый онлайн доллар.

  Они делают это, продавая цифровые продукты, такие как онлайн-курсы, цифровые загрузки, вебинары и членство. Все эти продукты позволяют создателям получать пассивный доход, не полагаясь на спонсоров или рекламу.

  Вот обзор трех прибыльных цифровых продуктов для авторов: цифровые загрузки, онлайн-курсы и членство.

  Цифровые загрузки

  Если вы ищете что-то с минимальными временными затратами, рассмотрите продажа цифровых загрузок .

  Одни из самых популярные типы цифровых загрузок включают:

  • Электронные книги и руководства

  • Настраиваемые шаблоны

  • Графика, иллюстрации и цифровое искусство

  • Видеоуроки и записи вебинаров

  • 2
  3

  3

  Музыка и аудиофайлы

  • Печатные формы , такие как календари, открытки и контрольные списки

  Например, если вы помогаете людям научиться распоряжаться своими деньгами, рабочий лист ежемесячного бюджета станет отличной цифровой загрузкой. С другой стороны, если ваша цель состоит в том, чтобы помочь своей аудитории в личном развитии, вы можете продать набор подсказок для ведения дневника.

  Вот что делает предприниматель и тренер по менталитету Бекки Молленкамп делает с ней Набор подсказок для ведения журнала .

  Вам не нужно быть профессиональным дизайнером, чтобы создать красивую цифровую загрузку. Ты можешь изменить содержание вашего блога в электронную книгу или превратить видео с практическими рекомендациями в контрольный список для печати.

  Бесплатные инструменты, такие как Месть и Канва также предлагаем шаблоны для всех видов загрузок.

  Если у вас очень мало времени, вы также можете воспользоваться нашим генератор цифровых загрузок . Просто ответьте на несколько вопросов о загрузке, и мы создадим готовый PDF-файл.

  Для получения дополнительных советов и рекомендаций по цифровой загрузке ознакомьтесь с этими руководствами:

  • Как написать электронную книгу за 7 дней

  • Пошаговое руководство по продаже печатных материалов в Интернете

  • Как продавать цифровые загрузки с собственного сайта

  Онлайн-курсы

  Ожидается, что рынок самостоятельного электронного обучения вырастет на более шести миллиардов долларов США к 2024 году. Это отличная возможность для авторов, у которых есть знания и опыт, которыми они могут поделиться.

  Возьмите предпринимателя и профессионала веб-дизайна Джон Д. Сондерс , например.

  Когда он запустил свой онлайн-курс на Podia, Джон заработал 10 000 долларов в день запуска и 100 000 долларов в целом на своем сайте Podia.

  «Пассивный доход поначалу не совсем пассивен, потому что вам нужно создать эту инфраструктуру и этот бесконечный конвейер, чтобы все было стабильно и продолжалось», Джон сказал нам .

  Но как только вы создадите онлайн-курс, основная часть работы будет решена, и вы сможете начать получать пассивный доход, продать свой курс .

  «Пока я сплю, я получаю доход. Пока я в парке с семьей, у меня распродажи. Podia позволяет вам иметь другой тип дохода, который не привязан к вашему времени».

  (Podia позволяет таким создателям, как Джон, легко создавать, запускать и продавать цифровые продукты с одной панели инструментов. Зарегистрируйте бесплатную учетную запись Podia сегодня .)

  Создание электронного курса с нуля может показаться пугающим, но если вы уже производите качественный контент для своей аудитории, вы уже на правильном пути. Например, вы можете перепрофилировать ваш видеоконтент повернув свой Учебники YouTube в онлайн-курс .

  Для получения дополнительных рекомендаций по созданию вашего первого онлайн-курса ознакомьтесь со следующими статьями:

  • Как создавать, продавать и получать прибыль от онлайн-курсов в 2021 году

  • Сколько времени занимает планирование и публикация онлайн-курса?

  • Как записывать видео онлайн-курса дома (Инструменты и советы)

  Членство и интернет-сообщества

  Когда вы создаете членский веб-сайт, вы можете объединять людей и делиться с ними реальной ценностью с помощью эксклюзивного контента. Вы зарабатываете деньги непосредственно на своих подписчиках, предлагая им ценный контент и сообщество, которое они не могут найти больше нигде.

  Например, Натали Сиссон членство в $10K Club помогает женщинам зарабатывать $10 000 в месяц.

  Натали сайт членства в коучинге имеет повторяющийся 90-дневный план, который помогает участникам достигать своих целей и увеличивать свой доход месяц за месяцем. После увеличения одного потока доходов участники переходят к следующему, что делает членство ценным еще долго после первых 90 дней.

  Предоставление участникам постоянных обновлений контента и преимуществ является ключом к тому, чтобы они возвращались из месяца в месяц. Членские предложения Натали постоянные льготы , в том числе:

  • Monthly group coaching calls

  • Weekly Facebook Live accountability session in members-only Facebook Group

  • Monthly mastermind sessions

  • Bi-monthly guest experts sharing their journeys and tactics

  • Quarterly rewards and призы для трех лучших участников

  Создание сообщества членов может потребовать много работы. В этом нет никакой лжи. Это также может быть большим личным и финансовым вознаграждением. Клуб за 10 тысяч долларов начинается с 247 долларов в месяц или 59 долларов.7 в квартал, что делает его основным источником дохода для Натали.

  Вот некоторые ресурсы, которые помогут вам создать и продавать членство свой:

  • Как создать удивительный членский сайт

  • Запустите членский сайт за 30 дней

  • 26 инструментов, которые помогут улучшить ваш сайт членства

  Нижняя строка:

  Независимо от того, запускаете ли вы онлайн-курс или монетизируйте свой блог с помощью электронных книг , продажа цифровых продуктов позволяет превратить ваши увлечения в прибыль и зарабатывать деньги на ваших условиях.

  Зарабатывание денег в Интернете не за горами

  В конце концов, не существует универсальной стратегии монетизации для онлайн-креаторов. Вы лучше всех знаете свои ценности, бренд и аудиторию. Доверяйте своей интуиции и знайте, что можно попробовать разные методы, прежде чем вы найдете правильное сочетание.

  Напомним, вот пять самых популярных вариантов монетизации для онлайн-креаторов:

  • Реклама — это классика, но если вы не привлекаете тысячи посетителей каждый день, трудно превратить ее в регулярный доход.

  • Крупнейшим суперзвездам YouTube партнерская программа YouTube может приносить миллионы долларов ежегодно. Для небольших создателей есть лучшие способы монетизации вашего видеоконтента.

  • Присоединение к партнерским программам может принести дополнительный доход, но вы обязаны соблюдать правила и структуры комиссионных, которые находятся вне вашего контроля.

  • Спонсорство и маркетинг влияния — это отличная возможность для создателей контента сотрудничать с любимыми брендами. И вопреки распространенному мнению, вам не нужны миллионы подписчиков, чтобы стать влиятельным лицом.

  • Продажа цифровых продуктов позволяет вам монетизировать аудиторию и контент на ваших условиях. Независимо от того, продаете ли вы цифровые загрузки, создаете онлайн-курс или открываете веб-сайт для участников, вы можете превратить свой опыт в доход.

  Имея всю эту информацию за поясом, вы готовы сделать следующий шаг к развитию своего бизнеса. Нам не терпится увидеть, как вы растете.

  Об авторе

  Рэйчел занимается маркетингом контента в Podia, универсальной платформе, где онлайн-курсы, цифровые загрузки и сообщества масштабируются вместе с их создателями. Когда она не пишет, вы можете увидеть, как она спасает собак, что-то печет или превозносит достоинства оксфордской запятой.

  Что это значит, как это работает, типы и примеры

  Что такое монетизация?

  «Монетизация» относится к процессу превращения не приносящего доход предмета в наличные деньги. Во многих случаях монетизация направлена ​​на новые методы получения дохода из новых источников, например, вложение доходов от рекламы в видеоклипы в социальных сетях для оплаты создателей контента. Иногда монетизация происходит за счет приватизации (так называемой коммодификации), в результате которой ранее бесплатный или общественный актив превращается в центр прибыли, например, дорога общего пользования превращается в частную платную дорогу.

  Термин «монетизация» может также относиться к ликвидации актива или объекта за наличные.

  Основные выводы

  • Монетизация преобразует элементы или действия, не приносящие доход, в денежные потоки.
  • Монетизация часто возникает за счет выявления новых или новых источников дохода.
  • Владельцы веб-сайтов монетизируют свои веб-сайты, предоставляя места рекламодателям, тем самым получая доход от различных типов контента, публикуемого на их сайтах.
  • Платформы социальных сетей расширили возможности монетизации, продавая данные отдельных пользователей тому, кто предложит самую высокую цену.
  • Федеральная резервная система США монетизирует национальный долг, покупая банкноты, векселя и облигации — все вместе известные как казначейские обязательства — выпущенные Казначейством США, что поддерживает низкие процентные ставки.

  Понимание монетизации

  Термин «монетизация» может принимать разные значения в зависимости от контекста. Правительства монетизируют долг, чтобы поддерживать низкие процентные ставки по заемным деньгам. Хотя, если возникнет необходимость, они также могут сделать это, чтобы избежать финансового кризиса, пока предприятия монетизируют продукты и услуги для получения прибыли.

  Монетизация, кажется, идет рука об руку с современным капитализмом. Процесс монетизации очень важен для роста бизнеса или другой организации, поскольку он является ключом к его стратегическому планированию. Действительно, поиск новых способов превратить нейтральные или дорогостоящие бизнес-операции в центры прибыли — это цель современных предпринимателей, и к ней стремятся инвесторы.

  Монетизация не нова. Бесплатные теле- и радиопередачи десятилетиями финансировались за счет рекламы. А до этого десятилетия газеты полагались на печатную рекламу в дополнение к платной подписке.

  Коммерческая монетизация онлайн

  Веб-публикации и деятельность в области электронной коммерции сделали монетизацию хорошо известной концепцией среди среднего американца. Владельцы веб-сайтов монетизируют свои веб-сайты, предоставляя места рекламодателям, тем самым получая доход от различных типов контента, публикуемого на их сайтах. Более сложные формы веб-монетизации включают создание воронок продаж из списков подписчиков и создание электронных книг из ранее опубликованного контента.

  Когда люди просматривают веб-сайты и нажимают на ссылки рекламодателей, владельцы веб-сайтов — как частные лица, так и крупные медиа-компании — зарабатывают деньги. Владельцам веб-сайтов может быть выплачено количество раз, когда посетители сайта просматривают рекламу без взаимодействия с ними, в зависимости от договоренностей с рекламодателями. Если веб-сайт привлекает достаточное количество посетителей, деньги, уплачиваемые рекламодателями, могут составить значительную прибыль.

  Если определенный веб-сайт имеет проверенную статистику посещаемости, компании могут платить больше за размещение рекламы на главной странице сайта или на определенных страницах, привлекающих большое количество посетителей. Продажа программных приложений (приложений), подписок и мультимедийного контента, такого как видео и подкасты, — это дополнительные способы монетизации контента компаниями.

  Пример коммерческой монетизации в Интернете

  Например, онлайн-сервис потоковой передачи музыки Spotify смог монетизировать свой потоковый сервис, встроив в свою платформу как визуальную, так и аудиорекламу для «бесплатных» пользователей. Те пользователи, которые хотят покончить с этой рекламой, могут вместо этого платить обычную абонентскую плату. В любом случае, компания монетизировала свои услуги среди своей клиентской базы.

  Монетизация социальных сетей

  Расширение веб-стратегий, направленных на превращение просмотров страниц и кликов в доходы, социальные сети продвинули идею монетизации на шаг вперед. Помимо встраивания рекламы, платформы социальных сетей, такие как Meta (ранее Facebook) и Instagram, собирают информацию и данные о пользователях для создания целевых рекламных и маркетинговых кампаний. Здесь сами пользовательские данные монетизируются и продаются тому, кто предложит самую высокую цену.

  Изменение имени Facebook

  28 октября 2021 г. компания Facebook Inc. сменила название на Meta Inc. и с 1 декабря 2021 г. изменит биржевой код с FB на MVRS.

  Meta

  Для гиганта социальных сетей Meta важность монетизации пользовательских данных имеет первостепенное значение. Meta собирает всевозможные данные о своих пользователях, от демографической информации до поведения кликов и связей в социальных сетях. Есть причина, по которой Meta 10-K подает в SEC аббревиатуру ARPU , например, средний доход на пользователя. Согласно результатам Meta на конец 2021 года, ее мировой ARPU составил 11,57 доллара, а совокупный ARPU для США и Канады — 60,57 доллара. Если умножить эти цифры на среднемесячную базу пользователей, равную 2,9.1 миллиард, легко понять, почему Meta имеет рыночную капитализацию более 600 миллиардов долларов.

  Поскольку Meta владеет Facebook, Instagram и WhatsApp, она может собирать еще больше данных о своих пользователях и предоставлять рекламодателям больше экранного пространства.

  YouTube

  Подобно Meta, YouTube и все другие ресурсы, принадлежащие Google, собирают пользовательские данные вместе с различными параметрами. Компания получает больше пользовательских данных, чем дольше пользователи остаются в Googleverse, включая YouTube, а также такие сайты, как G-Mail, Google Search, Google Maps и ОС Android. Все эти данные помогают ему более эффективно продавать на всех своих платформах. При просмотре видео на YouTube Google может нацеливать рекламу и продавать ваши данные через свои платформы Adsense и Adwords, где компании делают ставки за возможность показывать вам свою рекламу.

  ТикТок

  В дополнение к размещению рекламы, такой как YouTube, видео TikTok монетизируется за счет стратегических поглощений брендов и вызовов брендовых хэштегов. Эти рекламные объявления больше, чем открытое продакт-плейсмент, появляются сразу и ориентированы на конкретных пользователей, а также привлекают пользователей к участию в конкурсах, что стимулирует создание еще более монетизированного контента.

  Твиттер

  Twitter делит свои доходы на две категории: продажа рекламных услуг, которая составляет подавляющую часть доходов компании, а также лицензирование данных и другие услуги. Помимо целевой рекламы, которая отображается в виде твитов, Twitter   также продает подписки на доступ к своим данным через API компаниям и разработчикам, которые хотят «доступ, поиск и анализ исторических данных и данных в реальном времени» на платформе. «Другие источники» включают плату за услуги, которую Twitter взимает с пользователей своей мобильной рекламной биржи MoPub.

  Монетизация государственного долга

  Федеральная резервная система США (ФРС) монетизирует национальный долг, покупая выпущенные государством банкноты, векселя и облигации, известные под общим названием Treasuries, которые, как следует из названия, выпускаются Казначейством США. ФРС покупает эти долговые инструменты, используя только что созданные кредитные деньги, которые правительство использует для своих операций без фактической необходимости печатать какую-либо лишнюю физическую валюту. Этот тип монетизации эффективно переводит государственный долг на баланс ФРС и вносит ликвидность в финансовую систему.

  Пример монетизации государственного долга

  В качестве примера предположим, что правительству нужно 5 миллионов долларов на социальную программу. Он собирает 4 миллиона долларов за счет налогов, но все еще нуждается в дополнительном миллионе. Правительство может либо занимать деньги, печатать деньги, увеличивать налоги или сокращать расходы и бюджет на программу.

  Правительство решает занять деньги у населения, выпустив казначейские облигации с низким уровнем риска на 1 миллион долларов. Затем этот 1 миллион долларов США в казначейских обязательствах может быть куплен центральным банком (то есть ФРС), который создает 1 миллион долларов новых банковских резервов, которые банки могут использовать для кредитования заемщиков.

  Часто задаваемые вопросы

  Что означает монетизация?

  Монетизация буквально означает конвертировать что-то в деньги. На практике это означает превращение вещей в приносящие доход виды деятельности, услуги или активы.

  Как можно что-то монетизировать?

  Стратегии монетизации не всегда легко понять. Сайтам социальных сетей потребовалось почти десятилетие, чтобы понять, как превратить пользовательские данные в знаки доллара. Доходы от онлайн-рекламы сегодня составляют большую часть усилий по монетизации, но превращение пользовательских данных в товар может иметь новые и разные цели, которые имеют ценность для тех, кто готов за это платить.

  Как монетизировать видео на YouTube?

  Чтобы начать зарабатывать деньги на YouTube, вам нужно охватить достаточно большую аудиторию, чтобы реклама, показанная в ваших видео, складывалась. Согласно YouTube, вам также потребуется минимум 4000 часов просмотра за последние 12 месяцев и более 1000 подписчиков для доступа к партнерской программе YouTube (YPP). Некоторые популярные ютуберы могут зарабатывать дополнительные деньги за счет продакт-плейсмента или других форм корпоративного спонсорства в своих видео. На YouTube также есть функция, позволяющая включать рекламу в середине ролика продолжительностью 8 минут и более, что позволяет создателям получать дополнительный доход.

  Как монетизировать Instagram?

  Вы можете использовать своих активных подписчиков для продвижения брендов в обмен на оплату за размещение продукта в постах в Instagram. С помощью ваших сообщений также можно увеличить продажи собственных продуктов и услуг.

  Почему ФРС монетизирует государственный долг?

  Центральный банк монетизирует свой государственный долг, когда он конвертирует казначейские обязательства в кредит или наличные деньги. Это делается для управления денежной массой, а в некоторых случаях и для создания дополнительной ликвидности, чтобы стимулировать проседающую экономику.

  Стратегии монетизации продукта — Отдел продукта

  Имеет ли значение получение дохода?

  Бизнес — это повторяющийся процесс, приносящий деньги. Все остальное хобби.
  —Пол Фрит, эксперт по коммерциализации

  Это хороший способ подытожить определение бизнеса. Но так ли это? Действительно ли зарабатывание денег имеет значение?

  Если в продукт не встроены механизмы монетизации, то обычно (но не всегда) 1 из 3 вещей:

  1. Экспериментальный продукт/отдел внутри хорошо финансируемой крупной корпорации, которая может позволить себе терять деньги
  2. Стартап, поддерживаемый венчурным капиталом, который еще не монетизировался каким-либо значимым образом, но имеет необходимые средства для поддержания работы и демонстрирует рост
  3. Побочный проект, над которым вы работаете ради развлечения, но который никогда не станет бизнесом. И это нормально.

  В конечном счете, если продукт должен преуспеть как бизнес, он должен доказать, что это бизнес.

  И единственный способ сделать это — получить достаточный доход либо для оплаты счетов, либо для выплаты инвесторам, либо для поощрения инвесторов вкладывать больше денег в бизнес, исходя из того, что доходы в конечном итоге однажды увеличатся до такой степени, что бизнес станет жизнеспособным. .

  Проработав несколько лет в рекламной индустрии, где монетизация всего является второй натурой, часто было интересно работать с людьми, которые не только пытаются мыслить коммерчески, но и активно избегают поиска способов монетизации продуктов и получения дохода, потому что так как-то делает их плохим человеком, который зациклен на деньгах.

  Что такое монетизация?

  Слово «монетизация» звучит грязно, не так ли? Похоже, вы планируете каким-то образом эксплуатировать пользователей вашего продукта, чтобы заставить их платить за то, чего они не хотят, чтобы получить холодные, твердые, злые деньги.

  Те же мысли появляются, когда вы просите кого-то подумать о продавцах, продажах или о возможности сделать карьеру в сфере продаж. Мысли, которые приходят на ум, связаны с тем, что вас каким-то образом обманом заставили купить то, что вам не нужно.

  Продажи грязные.
  Деньги грязные.
  «Монетизация» очень грязная.

  Конечно, есть много примеров, когда компании зашли слишком далеко в монетизации своего продукта, вторгаясь в частную жизнь пользователей и разрушая пользовательский опыт, но это плохо монетизация и продажи.

  Монетизация — это процесс получения дохода от ценности, которую вы предлагаете своим пользователям.

  Ваш продукт — если его стоит использовать — каким-то образом приносит значимую пользу своим пользователям. Поэтому вполне естественно, что вы можете ожидать получить что-то взамен, в том числе доход. Этот доход может поступать или не поступать от ваших пользователей, но будет справедливо предположить, что в обмен на ценность, которую вы предлагаете и доставляете своим клиентам, вы можете рассчитывать на получение какой-либо формы вознаграждения откуда-то взамен.

  Разница между выручкой и прибылью

  Уже более десяти лет Amazon не получает прибыли. Его основная цель — и, возможно, всегда будет — предоставлять исключительную ценность для своих клиентов. Как? Предлагая самые низкие цены на товары, которые она продает, сокращая расходы и вкладывая деньги обратно в бизнес, чтобы повысить эффективность там, где это возможно.

  Amazon мог бы сидеть на вершине огромной кучи наличности, но вместо этого предпочитает улучшать свое ценностное предложение, предлагая более низкие цены за счет минимальной маржи и лидеров убытков.

  Он достаточно велик, чтобы экспериментировать с идеями новых убыточных продуктов (кто-нибудь, Kindle Fire Phone?), вытеснять конкурентов из бизнеса и расширяться за счет веб-сервисов, потому что его стремление создавать ценность посредством своего основного бизнеса, а не гнаться за прибылью, — вот что продолжает укреплять свой успех.

  Монетизация, стартапы и жизненный цикл продукта

  Некоторые продукты будут иметь механизмы монетизации, встроенные в их модель с первого дня. Другим потребуется достичь масштаба, прежде чем они получат надежную платформу, которую можно будет монетизировать позже.

  Действительно, можно утверждать, что слишком большое внимание к монетизации на ранних стадиях вашего стартапа может затормозить рост. Завели бы вы аккаунт в Instagram, если бы вам приходилось платить за него 5 фунтов стерлингов в месяц? Вы бы когда-нибудь попробовали Spotify, если бы единственным вариантом была оплата 9,99 долларов в месяц?

  Ваша стратегия монетизации связана с этапом жизненного цикла вашего продукта/бизнеса.

  Некоторые стартапы вообще не будут фокусироваться на монетизации. Вместо этого они могут быть привлечены исключительно на основе созданных ими технологий или набранных ими талантов.

  Если вы стартап и заранее знаете, что не стремитесь к получению существенного дохода до тех пор, пока не достигнете X числа пользователей, сделайте это решение ясным и на его основе установите цели инвестиций/роста.

  Даже если вы не заложили генерацию дохода в свой продукт с первого дня, все равно стоит подумать о том, какими могут быть ваши потоки доходов в будущем. Если нет потенциального пути к монетизации в будущем, это может стать проблемой для вашего продукта и для вашего бизнеса.

  Стартапы, которые изо всех сил пытались найти путь к значимой монетизации
  

  • YPlan — лондонское приложение для проведения мероприятий, простой и аккуратный продукт со сложным механизмом монетизации. Приобретен за разочаровывающие 3 миллиона долларов после привлечения более 40 миллионов долларов венчурного финансирования.
  • Soundcloud — аудиокомпания, испытывающая трудности, не смогла найти способ получения значительных доходов. Его механизмы монетизации запутаны, и он продолжает искать покупателя или финансирование на фоне опасений, что у него осталось всего несколько месяцев в бизнесе.
  • Fab.com — обреченный бренд электронной коммерции привлек кучу денег, но серия маниакальных поворотов в попытке найти путь к прибыльности закончилась тем, что компания была продана с огромными потерями для инвесторов.

  Как однажды сказал бывший генеральный директор Fab.com Джейсон Голдберг: «Вы не можете изменить свой путь к бизнес-модели».

  Руководящие принципы монетизации вашего продукта, не раздражая пользователей

  Менеджеры по продуктам вынуждены идти по опасному канату достижения бизнес-результатов (включая цели по доходам), не раздражая пользователей. На самом деле, задача больше, чем просто не разозлить наших пользователей; это должно сделать наших пользователей искренне счастливыми, в то время как деньги катятся, чтобы поддерживать наш бизнес / инвесторов в восторге — и все это одновременно.

  Есть несколько руководящих принципов, которые полезно учитывать при выработке идей о том, как монетизировать ваш продукт:

  1. Дополнение пользовательского опыта
  2. Думай о долгосрочной перспективе
  3. Будьте изобретательны

  1. Дополнение к пользовательскому опыту

  «Мы не хотим отрицательно влиять на пользовательский опыт» — Менеджер по продукту.

  «Мы финансируем вашу зарплату, дорогая». – Отдел продаж.

  Если вы когда-либо работали в организации, в которой продукт и рекламный (или другой) отдел продаж взаимозависимы, вы знаете, что подобный обмен может быть довольно обычным явлением. Для отдела продаж важнее всего их цель. Плохие продавцы будут более чем счастливы испортить свой продукт для достижения целей по доходам, не задумываясь о том, как это может повлиять на пользовательский опыт. Хорошие продавцы поймут, что ключ к получению долгосрочного дохода лежит в тонком балансе между достижением квартальных целей и созданием продукта, который люди все еще хотят использовать.

  Однажды я работал в команде, которая «коммерциализировала» домашнюю страницу, продав McDonalds 50 тысяч фунтов за 1 день. Это была потрясающая сделка для отдела продаж. Дополнительный доход означал, что команда достигла своей цели и получила бонус. Однако для реальных пользователей сайта это означало, что их встретят отвратительным бургером McRib, пока они планируют роскошное путешествие в оздоровительный спа-центр. Вряд ли это дополнение к общему опыту, но, с другой стороны, возможно, не настолько болезненно, чтобы навсегда оттолкнуть пользователей.

  Как дополнить пользовательский опыт

  По возможности монетизация должна в лучшем случае дополнять пользовательский опыт, а в худшем случае не оказывать отрицательного влияния на пользовательский опыт:

  • Если вы продаете рекламу или работаете с рекламой партнеры, выберите партнеров, которые подходят вашей целевой аудитории и могут активно приносить пользу вашим пользователям
  • Цените свой продукт таким образом, чтобы переход от бесплатного к платному был более управляемым и привлекательным для различных сегментов вашей аудитории
  • Стимулируйте своих пользователей предоставлять вам активы, необходимые для монетизации, предоставив им выбор. Например, если ваш продукт представляет собой приложение, не заставляйте пользователей заранее делиться контактами и личными данными, чтобы вы могли продавать спонсорство. Вместо этого создайте продукт, которым ваши пользователи захотят поделиться с другими контактами, и будьте честны и прямо говорите о своих коммерческих потребностях.

  Прежде чем приступить к стратегии монетизации, протестируйте идею на нескольких пользователях и измерьте, как это повлияет на опыт. Используйте свой NPS, а также качественную обратную связь, чтобы измерить влияние. Если реакция возмущена, рассмотрите альтернативные методы монетизации.

  2. Думайте о долгосрочной перспективе

  Для достижения роста легко гнаться за краткосрочными сделками и целями по доходам, но ключ к умным стратегиям монетизации — заставить себя думать о долгосрочной перспективе.

  Конечно, для стартапов это может быть сложно. Если у вас есть возможность коммерциализировать часть своего продукта, а это означает, что вы получите финансирование, возможно, имеет смысл взять наличные и продолжить рост. Однако имейте в виду, что ваши решения могут иметь долгосрочное влияние на ключевые показатели вашего продукта.

  3. Будьте изобретательны

  Монетизация вашего продукта может быть стимулирующим творческим процессом. Забудьте об общепринятой чепухе о рекламе как о единственном способе монетизации вашего продукта. Существует множество творческих, инновационных способов получения доходов от вашего продукта.

  5 практических способов монетизации вашего продукта

  Независимо от того, работаете ли вы в стартапе на ранней стадии или в крупной корпорации, способность быстро придумывать стратегии монетизации — это важный навык.

  Вот несколько практических способов монетизации вашего продукта, а также несколько примеров для каждого:

  1. Коммерциализация существующих продуктов или технологий

  Возможно, вы сидите на кладезем дополнительных источников дохода, даже не подозревая об этом. Как?

  Помимо основной ценности, которую ваш продукт предоставляет вашим пользователям, у вашего бизнеса, несомненно, будут дополнительные инструменты и технологии, созданные для поддержки инфраструктуры вашего бизнеса.

  Например:

  • У вас может быть первоклассный набор инструментов отчетности обслуживания клиентов, которые подключаются к сторонним API и предоставляют прогнозы доходов на следующие 2 месяца.
  • У вас может быть API, который используется только вашими инженерами внутри компании для выполнения определенной бизнес-функции
  • Возможно, у вас есть алгоритм/процесс автоматизации выставления счетов, который используется для создания глобальных счетов в 25 валютах

  Эти продукты или технологии аналогичны вашим основным продуктам, но сами по себе могут приносить пользу.

  Подумайте, как вы можете использовать каждый из этих продуктов/услуг и коммерциализировать их способами, которые могут принести дополнительный доход вашему бизнесу:

  1. Есть ли другие компании в вашей вертикали или других вертикалях, которым могут понадобиться инструменты обслуживания клиентов, которые вы предлагаете? он построил?
  2. Существуют ли возможности сделать ваши API общедоступными или открыть доступ к этим API третьим сторонам и взимать постоянную плату за доступ?
  3. Можно ли использовать вашу технологию автоматизации выставления счетов и упаковать ее во что-то более значимое, доступное для внешних клиентов?

  На AWS компании Amazon теперь приходится большая доля операционного дохода в Северной Америке, чем на основной бизнес электронной коммерции, что довольно поразительно. Как появился AWS? Первоначально он был создан как внутренний продукт для поддержки инфраструктуры основного бизнеса, а затем превратился в продукт для внешних клиентов.

  Работая в тесном сотрудничестве с вашим техническим архитектором и проводя регулярные технические проверки, вы можете провести инвентаризацию всех ресурсов, имеющихся в вашей организации, что поможет вам рассмотреть способы их монетизации.

  2. Подписки

  Подписки работают, предлагая постоянную ценность в обмен на постоянные платежи.

  Вы можете предлагать свой продукт только по подписке или продавать дополнительную ценность с помощью моделей подписки, предлагая многоуровневый подход к предоставлению ценности.

  Подписки являются привлекательным механизмом монетизации, поскольку они являются предсказуемым и надежным источником дохода, который помогает в прогнозировании и моделировании доходов.

  Подавляющее большинство ваших пользователей не захотят платить ни за что, поэтому вам следует проявлять осторожность при рассмотрении возможности подписки.

  Некоторые вопросы, которые следует задать себе перед введением подписки, включают:

  • Аудитория — готова ли и может ли наша аудитория платить за услугу на основе подписки?
  • Value — является ли наше предложение достаточно ценным для того, чтобы кто-то платил X фунтов стерлингов в месяц за постоянный доступ
  • Дифференциация — достаточно ли дифференцирован наш продукт, чтобы наши клиенты не могли получить бесплатную альтернативу или альтернативу по аналогичной цене в другом месте?

  Пример 1: газетная индустрия

  Газетная индустрия годами боролась с подпиской с разной степенью успеха.

  Рассмотрим три газеты с тремя совершенно разными подходами к модели подписки: The Sun, The Guardian и The Financial Times.

  Солнце

  Первоначально бесплатная для чтения, The Sun ввела платный доступ, количество посетителей резко сократилось по сравнению с прошлым годом, отказалась от подписки и снова ввела бесплатную для чтения. Громкий провал.

  The Guardian

  Остановился на бесплатном чтении, но перед лицом снижения доходов обратился к альтернативным источникам дохода, включая электронную торговлю и книги. Недавно пересмотрел модель платной подписки, но позиционировал ее как «членство» — используя язык, похожий на сообщения о пожертвованиях в Википедии, связывая доход с его окончательным выживанием как бизнеса. Пока ограниченный успех.

  The Financial Times

  Введен платный доступ с возможностью просмотра нескольких бесплатных статей в месяц. FT недавно сообщила о прибыли, и ее доходы стабильны, отчасти благодаря увеличению бизнеса цифровых подписок. Успех.

  Эти 3 различных подхода к внедрению модели подписки в одной и той же отрасли демонстрируют, насколько гибкими и творческими вы можете быть при внедрении моделей подписки в свой продукт. Ясно, что FT больше всего подходит для того, чтобы преуспеть на рынке подписки на новости:

  Пример 2: предприятия SAAS

  В сфере программного обеспечения как услуги наиболее популярна модель периодической подписки. Ценность, то есть услуга, предоставляемая программным обеспечением, обычно находится за своего рода платным доступом.

  Продажа SAAS по подписке кажется естественной;

  • Переход с бесплатного на платный обычно осуществляется через завершение пробного периода, который кажется менее важным, чем переход с бесплатного на платный в других вертикалях, включая новостные / контентные сайты.
  • Продукты SAAS обычно продаются в рамках B2B, что означает, что покупателем, как правило, является компания, а не физическое лицо, что увеличивает ежемесячную стоимость и LTV
  .

  Предоставление ценностного предложения вашего бизнеса SAAS решает проблему дифференцированным способом. Легко понять, почему бизнес подписки SAAS является прибыльным. Затраты на привлечение клиентов (CPA) и пожизненная ценность (LTV) — это две конкурирующие метрики, которые необходимо эффективно оптимизировать в бизнесе SAAS, чтобы ваш механизм монетизации работал.

  Снижение рисков, связанных с подпиской

  Самые большие риски с моделями подписки, особенно когда они внедряются в качестве жесткого платного доступа после роста пользовательской базы, привыкшей к бесплатным, заключаются в том, что вы:

  1. Расстраиваете свою пользовательскую базу и заставляете их искать в другом месте или
  2. Вы не можете убедить их платить в первую очередь (высокая цена за конверсию) или
  3. , что вы не можете предоставить достаточную ценность, чтобы оправдать требуемую цену (низкий LTV).

  Тщательно продумайте, какие аспекты вашего продукта предлагать только по подписке, какому сегменту вашей аудитории продавать это новое предложение и какая часть вашего ценностного предложения должна оставаться бесплатной.

  3. Рекламное/коммерческое партнерство

  Коммерциализация контента или продуктов посредством рекламы и коммерческого партнерства звучит просто. Часто это не так просто.

  Прежде чем вы сможете коммерциализировать что-либо, вам нужна аудитория. Если у вас есть аудитория, реклама для них может привести к отчуждению или прямому оскорблению до такой степени, что они встанут и уйдут в другое место.

  Введение коммерческого контента может либо дополнить, либо поставить под угрозу пользовательский опыт.

  Пользователи в значительной степени двойственно относятся к тому, что реклама Google появляется в результатах поиска, но эти же пользователи справедливо разозлятся, когда вы начнете загрязнять их колонки Google Home за 130 долларов одним и тем же коммерческим контентом. Тот же контент, другой контекст. И разная реакция ваших пользователей.

  Знакомство с рекламной и коммерческой деятельностью — дело тонкое. Необходимо учитывать множество факторов:

  • Контекст – Вызовет ли просмотр рекламы в этом контексте несоразмерное количество трений/страданий для пользователя? Спорная адресная реклама Google по электронной почте не имела успеха. Они чувствовали себя агрессивными и навязчивыми.
  • Бренды – вы действительно хотите, чтобы какой-либо бренд ассоциировался с вашим, даже если они будут платить вам столько, сколько вам нужно? Подумайте о последствиях, которые ассоциация с другим брендом будет иметь для вас.
  • Обмен сообщениями — Неуместные сообщения могут оказать негативное влияние — как положительное, так и отрицательное — на ваш продукт / бизнес.
  • Формат — я с удовольствием буду жить с случайной медийной рекламой в Интернете. Что доводит меня до слез, так это видеообъявления с автоматическим воспроизведением. Те что с громкостью уже подвернулись. Я ненавижу их — и ненавижу веб-сайты, которые позволяют это делать.
  • Объем – 1 минута рекламных пауз между эпизодами при просмотре телесериала через платформы видео по запросу кажется терпимой. Сидеть через 5 минут рекламы кажется кошмарным.
  • Контроль — Я мог бы решить высидеть 30-секундную рекламную паузу на YouTube. Я не могу. Предоставление вашим пользователям некоторой степени контроля над объемом коммерческого контента, к которому они имеют доступ, заставит их чувствовать себя более ценными и более контролирующими.

  В зависимости от типа продукта, над которым вы работаете, коммерциализация определенных аспектов вашего продукта может быть проверенной частью вашей существующей модели. Возможно, вы уже доказали, что ваши пользователи довольны коммерциализацией определенных аспектов вашего продукта.

  Представляя новый коммерческий контент, вам необходимо тщательно продумать общий опыт. Хотя вы можете проводить много времени, активно избегая своего отдела продаж, тесное сотрудничество с вашими рекламными отделами может способствовать появлению новых идей для монетизации существующих и новых продуктов.

  Реклама как тактика дополнительных продаж

  Рекламное и коммерческое партнерство также можно использовать в качестве инструмента для дополнительных продаж/перехода на платные модели вашего продукта без рекламы.

  Определенной части вашей пользовательской базы настолько не понравится коммерческая версия вашего продукта, что они заплатят вам за то, чтобы вы избавились от рекламы.

  Это палка о двух концах: с одной стороны, это означает, что вы создаете новые источники дохода (хорошо), с другой стороны, доход является побочным продуктом боли, которую вы явно причиняете своим пользователям через рекламу (плохо). .

  4. Комплектация и упаковка продуктов

  Вы можете обнаружить, что ваш набор продуктов включает в себя разрозненные, отдельные продукты, которые сами по себе не приносят достаточного дохода, чтобы приносить значительный доход. Объединение и упаковка ваших продуктов вместе в новые уникальные предложения может помочь создать новые потоки доходов.

  Amazon Prime — прекрасный пример объединения продуктов. За номинальную плату в размере $x в месяц вы не только получите основную ценность — бесплатную доставку на следующий день, — но также получите:

  • Prime Now — доставка в течение одного-двух часов
  • Prime Video — неограниченный потоковый просмотр тысяч телешоу
  • Прайм Музыка
  • Первоклассный ранний доступ
  • Первоклассные фото
  • Разжечь первый
  • Твич Прайм
  • Основное чтение

  Амазонка — король пакета.

  Взгляните на свой бизнес и спросите себя, какие еще недостаточно используемые предложения есть у вашего продукта/бизнеса? Можно ли объединить эти, казалось бы, не связанные друг с другом предложения, чтобы предложить что-то новое или привлекательное для вашей аудитории?

  Привлекательная цена на наборы может помочь как вам как продавцу, так и вашим покупателям как покупателю.

  5. Продажа услуг

  Часто между продуктами и услугами проводится грань, и предприятия обычно выбирают между 2. Исторически сложилось так, что продукт представляет собой материальную форму ценности, которую можно купить и продать, а услуга представляет собой ценность, приносимая человеком.

  Одно из определений состоит в том, что продукт обычно производится, а затем продается, тогда как услуга обычно продается, а затем производится.

  Компании-разработчики программного обеспечения умеют смешивать два предложения в одном, поэтому не всегда ясно, в чем на самом деле разница между продуктом и услугой.

  В любом случае, анализ того, какие услуги ваш продукт может предложить существующим или будущим пользователям, — это творческий способ генерировать идеи монетизации.

  Вот некоторые примеры:

  • Предложение услуги клиники резюме в рамках веб-сайта вашей доски объявлений с почасовой оплатой
  • Предложение услуги по созданию этикеток для возврата в качестве дополнительной продажи вашего продукта электронной коммерции по цене X долларов США за этикетку
  • Предложение дополнительной услуги по уборке сайта аренды дома для отдыха за дополнительную плату

  Как заставить вашу организацию мыслить коммерчески

  Стратегии монетизации являются частью более масштабного изменения мышления, направленного на то, чтобы стать более коммерчески подкованными.

  Если вы хотите, чтобы ваш бизнес или ваша команда стали более коммерчески подкованными, вы не сможете изменить мышление своей организации за одну ночь, но есть несколько способов побудить ваши команды мыслить более коммерчески:

  • День коммерческого взлома . Точно так же, как ваши инженерные команды сосредоточены на создании новых вещей в дни взлома, день коммерческого взлома может потребовать аналогичной настройки. Попросите свою команду придумать 5 новых способов коммерциализации аспектов вашего бизнеса. Задействуйте всех, включая инженерные команды (они захотят вас убить) и посмотрите, какие результаты вы получите.
  • Кросс-функциональные команды/культура – Если возможно, постарайтесь создать кросс-функциональную культуру, чтобы ваши коммерческие команды работали более тесно с продуктом/технологией. Если вы не можете полностью навязать кросс-функциональные команды (что не всегда подходит для каждой компании), по крайней мере убедитесь, что вы регулярно наверстываете упущенное и учитываете коммерческие соображения в своей дорожной карте.
  • Связывание дорожных карт с коммерческими OKR — При составлении дорожной карты продукта свяжите некоторые функции/элементы дорожной карты с финансовыми целями/целями, основанными на доходах. В то время как основное внимание менеджера по проектам уделяется в первую очередь предоставлению ценности вашим пользователям, важно помнить, что характеристики продукта в конечном итоге также повлияют на итоговую прибыль.

  В зависимости от характера вашей организации, вы можете быть крайне коммерчески ориентированы, не коммерчески ориентированы вообще или находиться где-то посередине.

  Коммерческая смекалка позволит вам преодолеть пропасть между вашими коммерческими и продуктовыми командами, и нет, это не превратит (всегда) вас всех в бьющихся в грудь подражателей Волка с Уолл-Стрит.

  10 способов монетизировать ваш контент

  Контент — это ваша кровь, пот и слезы.

  Это ваши истории, опыт, знания, надежды и мечты, ваши самые сокровенные мысли. .. и вы выкладываете все это на всеобщее обозрение.

  Стоит ли?

  Это действительно зависит от того, почему вы создаете контент и делитесь им, и что вы делаете с ним, как только он становится доступным.

  Если ваша цель состоит в том, чтобы каким-то образом зарабатывать на жизнь, вам нужно, чтобы ваш контент платил. (Последний раз, когда я проверял, они по-прежнему не принимают сообщения в блогах в качестве оплаты в продуктовом магазине.)

  Используете ли вы контент в качестве маркетингового инструмента для продажи продукта или услуги или рассчитываете на сам контент для производства $$$, различные методы монетизации могут помочь вам увеличить ценность каждого предмета.

  В этом посте мы рассмотрим широкий спектр вариантов монетизации контента.

  Некоторые из них можно использовать вместе, но есть и такие, которые нельзя смешивать. (Например, если вы публикуете авторитетный маркетинговый контент, чтобы помочь своей аудитории купить ваш продукт, вы, очевидно, не хотите включать партнерские ссылки, которые предлагают им купить что-то еще у другого продавца. )

  Убедитесь, что ваша тактика монетизации контента не в противоречии друг с другом, но не бойтесь попробовать несколько разных способов монетизации одного произведения.

  Важное примечание . Для целей этой статьи я буду ссылаться на письменный контент — посты в блогах, статьи, электронные книги и т. д. Помните, однако, что любой контент — это сосуд.

  Подкасты, видео, графика и записи — все это просто сосуды для передачи ваших идей и знаний другим.

  Каждый из них можно продавать, обменивать или монетизировать различными способами.

  Если вы любите видео или какой-либо другой носитель, продолжайте читать.

  Это относится и к вам (часто вы можете перепрофилировать контент и монетизировать этот вторичный контент).

  1. Продажа эксклюзивных прав

  Это самый быстрый способ конвертировать ваш контент в реальные, материальные деньги, которые они примут в качестве оплаты вашего счета за гидроэнергию.

  Продайте его тому, кому он нужен настолько, чтобы заплатить вам за него.

  Как правило, это соглашения о «работе по найму», по которым вы отказываетесь от всех прав на произведение, включая любые авторские права или гонорары.

  Это прямой обмен контента на деньги.

  Если покупатель участвует в процессе создания и говорит вам, что включить в контент, вы можете назвать это фантомным письмом или фрилансом.

  Если вы создаете контент и продаете его постфактум (скажем, на рынке для покупки и продажи контента), это просто продажа контента.

  Независимо от механизма, принцип один и тот же: вы создали произведение и целиком и полностью обмениваете его на деньги.

  2. Ограниченные права использования

  Как и в предыдущем случае, детали транзакции могут отличаться.

  Вас могут нанять для создания изделия в соответствии с требованиями покупателя, или вы можете придумать изделие самостоятельно и выставить его на продажу.

  С ограниченными правами использования вы предоставляете покупателю право использовать этот контент в течение определенного периода времени и, возможно, только определенным образом.

  Можно сказать: «Это только для использования в печати» и ограничить период использования, например, одним годом.

  По сути, вы лицензируете право на перепечатку контента.

  Преимущество для вас, создателя контента, в том, что вы можете лицензировать этот контент нескольким покупателям.

  Вы можете предложить срок действия исключительных прав (скажем, первая публикация и исключительные права на шесть месяцев) и взимать дополнительную плату за этот тип лицензии, а затем открыть ее для большего числа покупателей.

  Покупатели могут сэкономить значительную сумму, лицензируя контент, а не производя оригинальный контент. Это не лучшая тактика для приобретения веб-контента, поскольку мы знаем, что оригинальный контент лучше всего.

  Но это может помочь заполнить электронную почту или распечатать информационный бюллетень.

  Его также можно использовать как часть более крупного контента.

  Найти покупателей для этих типов лицензий сложно, когда речь идет о письменном контенте, но это возможно.

  Существуют торговые площадки, которые специализируются на этом (и когда вы говорите о фотографиях, иллюстрациях, видео и т. д., существует множество мест, где можно продавать акции как с ограниченным использованием, так и с полными правами).

  3. Партнерские продажи

  С помощью этой тактики обмен ценности — это ваша аудитория за процент от дохода, полученного от продажи продукта или услуги.

  Возможно, вы монетизируете свой информационный бюллетень по электронной почте, продвигая определенный продукт. Или вы рекомендуете товары читателям вашего блога.

  В любом случае есть отслеживаемая ссылка, по которой продавец может определить, какой партнер направил какую продажу.

  Есть маркетплейсы для партнерских продаж, или можно работать напрямую с продавцом.

  Партнерский маркетинг — это отдельная отрасль, и если вы хотите монетизировать контент таким образом, ознакомьтесь с 11 удивительными блогами Джулии Маккой по партнерскому маркетингу в качестве отправной точки.

  4. Контент по подписке/членству

  Предлагайте более углубленный специализированный контент на основе подписки или членства.

  Если у вас есть уникальный опыт, навыки или взгляды, люди могут платить вам за то, чтобы вы имели к ним регулярный доступ.

  Это может быть подписка на информационный бюллетень или серия видеороликов премиум-класса. Или это может быть членский сайт, который предлагает постоянный доступ к различным типам контента.

  Вы можете структурировать контент как курс или просто как библиотеку активов, к которым люди могут получить доступ в течение определенного периода времени.

  5. Пожертвования

  Разница между членством или контентом по подписке и сбором пожертвований заключается в том, что с членством только те, кто платит, имеют доступ к вашему контенту.

  Благодаря структуре монетизации пожертвований каждый имеет доступ, и вы просите тех, у кого есть средства, помочь поддержать эту открытость.

  Patreon и PayPal — два способа принимать пожертвования от читателей, зрителей или слушателей.

  Если вы создаете контент на регулярной основе, ваши «покровители» могут спонсировать вас ежемесячным пожертвованием, чтобы поддерживать ваше творчество.

  Или просто добавьте кнопку пожертвования PayPal и разбросайте несколько бессовестных заглушек по всему контенту.

  Ведение блога без голодания OG Джейсон Коттке начал зарабатывать на блогах достаточно денег, чтобы заниматься этим на постоянной основе в 2005 году, когда он отправил свой первый запрос во вселенную.

  Сегодня вы можете видеть, что его стратегия микро-покровителей превратилась в полноценную членскую программу, где люди могут вносить от 3 до 600 долларов в месяц.

  Клинический психолог, неоднозначная личность и автор бестселлеров Джордан Петерсон — еще один отличный пример монетизации контента с помощью пожертвований (а также подписки).

  6. Реклама

  Опять же, это целая индустрия и отработанная тактика монетизации, поэтому мы не будем тратить на нее слишком много времени.

  Вы можете использовать Google AdSense или любую другую из сотен служб, чтобы реклама отображалась в вашем блоге, в ваших видео, в тексте и т. д.

  Вы можете использовать текстовые или медийные объявления с оплатой за клик (PPC), более интуитивно понятные нативные объявления или их комбинацию.

  Или вы можете работать напрямую с рекламодателями и заставлять их платить за рекламу, размещенную на вашем сайте, в вашем контенте, в ваших электронных письмах и т. д.

  Вы можете взимать плату за тысячу показов (CPM) или фиксированную цену сверх период времени, основанный на том, сколько, по вашему мнению, стоит это пространство.

  Монетизация вашего контента с помощью рекламы — хорошая тактика для издателей и блоггеров, но ужасная для брендов.

  Если вы пытаетесь завоевать доверие и вовлеченность, вам не нужно отключать читателей и зрителей рекламой на вашем сайте и в вашем контенте.

  Если вы надеетесь получить приличный доход от рекламы в своем блоге, контент должен быть достаточно популярным (и ваш маркетинг должен быть достаточно точным), чтобы привлечение трафика не стоило вам больше, чем ваш доход от рекламы.

  Здесь пригодится использование нескольких методов монетизации, так что вы можете хотя бы что-то получить, пока вы наращиваете трафик и доход от рекламы.

  7. Спонсируемый контент

  Кто-то может возразить, что это не стратегия монетизации контента, но оставайтесь со мной.

  Предложение другим возможность предстать перед вашей аудиторией с соответствующими сообщениями в блогах или видео может стать источником дохода и, если все сделано правильно, повысить ценность вашего контента в целом.

  Если вы собираетесь таким образом продавать издательские площади другим, осуществляйте хороший редакционный контроль.

  Убедитесь, что спонсируемый контент, появляющийся рядом с вашим, отражает качество, доверие и авторитет, которые ваши читатели ожидают от вас.

  8. Оплачиваемая речь

  Скорее всего, если вы пишете (а также читаете, исследуете и делаете все, что с этим связано) на определенную тему на регулярной основе, вас могут считать чем-то вроде эксперт в этом.

  Наверняка у вас есть хоть какой-то интерес и опыт в том, о чем вы создаете контент.

  Люди, компании и организации тоже будут платить вам за то, чтобы вы говорили об этом.

  У Кейси Джиллетт есть хороший учебник по публичным выступлениям, если вы только начинаете.

  Джон Кларк также предлагает несколько советов, как лучше выступать на конференциях.

  Получите максимальную отдачу от своих выступлений, обеспечив появление большого количества нового контента на каждом из них.

  Добавляйте хэштеги и поощряйте аудиторию делиться информацией и участвовать в социальных сетях во время вашего выступления.

  Поделитесь своей презентацией в Интернете.

  Создавайте новые записи в блоге на основе содержания презентации, отзывов аудитории и фотографий.

  9. Консультации

  Может ли какое-либо лицо или компания извлечь пользу из индивидуального обсуждения с вами темы содержания?

  Если у вас есть специальные знания или опыт, которыми вы хотите поделиться, предоставьте читателям, слушателям и зрителям вашего контента возможность связаться с вами для консультации.

  Приложения для планирования, такие как Acuity или Calendly, упрощают установку определенных периодов доступности и ссылки на форму бронирования (или даже встраивают ее).

  10. Продажа собственных продуктов

  Можете ли вы создавать новые цифровые продукты из созданного вами контента?

  У вас есть оригинальное исследование, совет или другое подобное более подробное содержание с повышенной ценностью, которым можно поделиться?

  Вы можете взимать дополнительную плату за отчеты с уникальными и оригинальными выводами.

  Вы также можете публиковать электронные книги и делать их доступными на различных торговых площадках, а также на своем веб-сайте.

  Иногда ваш контент настолько популярен и успешен, что из него вырастают целые линейки продуктов или услуг.

  Кэти Уэллс, автор Wellness Mama, является прекрасным примером этого.

  Десять лет ведения блога о естественных, более здоровых способах питания и заботы о своей семье привели к созданию Wellnesse, ее собственной линии средств личной гигиены.

  Дженни Лоусон, также известная как The Bloggess, — еще один отличный пример того, как контент превращается в самостоятельный жизнеспособный бизнес.

  Из ее блога появилось несколько книг-бестселлеров и магазин Zazzle, где вы можете приобрести собственную кофейную кружку Feeling Stabby или коврик для мыши Furiously Happy Raccoon.

  Никогда не позволяйте никому говорить вам, что мир возможностей не существует.

  Дополнительные ресурсы:

  • Пришло время вернуть «маркетинг» в «контент-маркетинг»
  • Контент-маркетинг: полное руководство для начинающих о том, что работает
  • KPI контент-маркетинга: руководство по выбору правильных KPI для контента

  ---

  Кредиты изображений

  Избранное изображение: Canva Pro / Изменено автором, апрель 2020 г.

  Категория Контент

  Как монетизировать свой сайт в 2022 году

  Старт

  Все, что вам нужно знать, чтобы начать свой собственный бизнес. От бизнес-идей до изучения конкурентов.

  • Бизнес-идеи
  • Стратегия
  • Запускать

  Развитие

  Наш лучший экспертный совет о том, как развивать свой бизнес — от привлечения новых клиентов до поддержания удовлетворенности существующих клиентов и наличия капитала для этого.

  • Продажи
  • Клиенты
  • Маркетинг
  • Процветать

  Выполнить » Финансы

  Воспользуйтесь этими советами, чтобы превратить свой веб-сайт в бизнес электронной коммерции.

  Автор: Джессика Эллиотт , Автор

  Если вы хотите, чтобы ваш сайт приносил прибыль, вы можете выбрать модель монетизации сайта, соответствующую вашим текущим и будущим планам. — Getty Images/ Drazen_

  Есть много способов получать доход от вашего веб-сайта, от продажи места для рекламы до предложения онлайн-курсов. В среднем прибыльные веб-сайты создают несколько источников пассивного дохода, которые приносят регулярный доход. Другие владельцы сайтов пассивно зарабатывают деньги, генерируя потенциальных клиентов для физических продуктов или услуг компании.

  Предприниматели выбирают модель монетизации веб-сайта, соответствующую их текущим и будущим планам. Если вы хотите, чтобы ваш сайт приносил прибыль, вот несколько способов увеличить объем продаж электронной коммерции или добавить альтернативные источники дохода.

  Добавить партнерскую ссылку

  Партнерский маркетинг — это отличный способ рекомендовать продукты и услуги вашей аудитории и получать комиссию, когда посетители нажимают на ссылку этих рекомендуемых продуктов. Вы можете добавить партнерскую ссылку на бизнес или личные веб-сайты; однако вы должны включить отказ от ответственности на свой веб-сайт и в сообщение в блоге о том, что вы можете зарабатывать деньги от таких аффилированных партнеров.

  Разработайте стратегию партнерского маркетинга и монетизируйте веб-сайт по телефону:

  • Выбор продуктов или услуг, дополняющих ваш нишевый бренд, которые могут заинтересовать вашу аудиторию.
  • Присоединение к партнерскому рынку, например ClickBank, или к отдельной партнерской программе, например HubSpot.
  • Создание качественного контента для электронных писем и веб-сайтов, содержащих партнерские ссылки.
  • Регулярное обновление ваших ссылок, так как срок действия партнерских ссылок истекает через определенное количество дней.
  • Воспользуйтесь специальными предложениями, чтобы заработать дополнительные партнерские деньги.

  Принимать спонсируемые сообщения

  Создание спонсируемого контента может привлечь больше трафика на ваш сайт и принести дополнительные деньги в ваш карман. Владелец прибыльного веб-сайта может публиковать спонсируемые посты, рекламирующие или обзорные продукты. Вы также можете принимать гостевые посты, когда третья сторона отправляет статью на ваш сайт и платит вам за ее публикацию. Как и партнерский маркетинг, спонсируемый контент требует отказа от ответственности. Вы также захотите создать медиа-кит и связаться с потенциальными спонсорами.

  Вы можете добавить партнерскую ссылку на корпоративный или личный веб-сайт; однако вы должны включить отказ от ответственности на свой веб-сайт и в сообщение в блоге о том, что вы можете зарабатывать деньги от таких аффилированных партнеров.

  Используйте Google Adsense

  Присоединяйтесь к рекламным сетям для показа рекламных баннеров на своем веб-сайте с использованием системы оплаты на основе цены за клик (CPC). Когда посетители вашего сайта нажимают на объявление, ваша компания получает доход от рекламы. По данным Statista, Google Adsense является крупнейшей рекламной сетью и в 2020 году заработала 131,9 миллиарда долларов дохода от рекламы.

  Вы также можете использовать рекламу с оплатой за клик для увеличения веб-трафика из поисковых систем. В этом случае вы создаете и оплачиваете рекламу на сторонних веб-сайтах и ​​получаете выгоду, когда люди переходят на ваш сайт. Другие рекламные сети включают She Media, ориентированную на женскую аудиторию, и Adclickmedia, которая предоставляет рекламные и партнерские возможности.

  Откройте интернет-магазин

  В вашем интернет-магазине могут быть представлены товары многих брендов, или вы можете предпочесть продавать товары с логотипом вашего бренда. Интернет-магазин — это простой способ монетизации веб-сайта, поскольку вы можете производить, упаковывать и отправлять товары по почте самостоятельно или привлекать третью сторону для производства продуктов по запросу.

  [Подробнее: Как настроить интернет-магазин, который стимулирует продажи]

  Продажа рекламного места

  Прямые продажи рекламы или нативная реклама — это продажа рекламного места на вашем веб-сайте. Компании платят владельцам веб-сайтов за размещение их рекламы вместо того, чтобы обращаться к третьей стороне, такой как Google Adsense. Это требует больше практической работы, включая установление контактов с потенциальными рекламодателями и согласование условий. Но вы получаете 100% дохода от рекламы.

  Вот с чего начать:

  • Присоединяйтесь к форумам издателей, чтобы узнать, как продавать рекламное место, и получить советы.
  • Измерьте ценность рекламы на вашем сайте, включая объем трафика.
  • Создайте целевую страницу для брендов, чтобы ознакомиться с вашими рекламными услугами.
  • Разработайте медиа-кит, в котором подробно описаны потенциальные преимущества и описаны посетители вашего веб-сайта.
  • Разработайте стратегию маркетинга и привлечения потенциальных клиентов для своего онлайн-бизнеса.

  Предлагайте онлайн-курсы, цифровые продукты или членство

  Ваш бизнес может получать регулярный доход, добавляя онлайн-курс или цифровой продукт в рамках стратегии монетизации. Вы зарабатываете деньги каждый раз, когда посетитель веб-сайта регистрируется для участия в живом или записанном веб-семинаре, покупает электронную книгу или участвует в курсе или учебном пособии. Сайты членства относятся к веб-сайтам, которые предлагают подписку за годовую или ежемесячную плату.

  Цифровые продукты или бизнес-модель на основе подписки требуют премиум-контента, и вы можете предлагать комплексные или дополнительные услуги, например коучинг. Некоторые цифровые продукты также используют партнерские ссылки, чтобы заработать больше денег в Интернете.

  CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов. Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

  Подпишитесь на нас в Instagram, чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

  Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

  CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

  Сообщение от

  Сними налоги со своей тарелки

  TurboTax Live Full Service Business снимает налоги с вашей тарелки, чтобы освободить место для того, что действительно важно: развитие вашего бизнеса. Это новое предложение от Intuit TurboTax предлагает вам услуги специального эксперта, который специализируется на корпоративных предприятиях, чтобы точно и с наилучшими результатами рассчитать ваши налоги, что подтверждается нашей гарантией 100% точности и одобрения экспертами.

  Начать!

  Подпишитесь на нашу рассылку, Midnight Oil

  Экспертные бизнес-консультации, новости и тенденции, доставляемые еженедельно

  Регистрируясь, вы соглашаетесь с CO— Политика конфиденциальности.

  No related posts.